2023年员工下半年具体工作计划7篇.docx
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1、2023年员工下半年具体工作计划7篇员工下半年具体工作计划1一、人员安排按照运作模式及岗位管理的要求,工程部的人员维持目前的的人数,保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理,在现有人员编制中,夜间实行听班制度。二、工作计划(1)加强工程部的服务意识。目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。(2)完善制度,明确责任,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟通 关心的纽带作用,针对服务的形态,完善和改进工作制度,从而更适合目前工作的开展。从设备管
2、理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。(3)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。(4)开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。(5)针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养
3、计划,将工作目标细化。三、做好能源控制管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是:(1)提高所有员工的节能意识。(2)制定必要的规章制度。(3)采取必要的技术措施,比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造,根据季节及时调节开关灯的时间,将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的浪费。(5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。员工下半年具体工作计划2进一步推进爱国教育、安全教育、养成教育、法制教育、心理健康教育、环境教育等工作,创建蓬勃向
4、上、文明、和谐、有序的校园,不断增强我校德育工作的针对性和实效性,促进学生健康成长。一、指导思想坚持以全面提高全校学生的思想道德素养和文明素养为目标,进一步整合德育资源,构建学校德育体系,以“尊师爱生、关爱同学、一支笔、行礼问好、轻敲门”为行为习惯养成教育的重点。二、工作目标1、常规管理目标A、无重大安全责任事故,学生犯罪率为零;B、学生行为规范,文明素养高;C、校园环境整洁怡人;2、队伍建设目标A、进一步加强班主任队伍,建设一支有责任心,有爱心;师德高尚,业务精湛的班主任队伍B、打造一支学生干部队伍,提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平C、建设一支精诚团结、业务精湛;学习能力强
5、、具有强烈服务意识的政教职员队伍3、德育创新目标A、学生自我教育,自我管理的能力有新突破B、实施开展学生综合素质测评工作三、工作措施1、降低德育重心,确保学生安全安全教育是学校稳定、发展的前提,关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全,饮食安全,交通安全,运动安全,物品安全,用电用水安全和心理健康安全等,特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一,生命至上”的观点。2、抓好队伍建设,提高工作水平(1)提升学生工作人员的工作水平和领导能力。按时召开班主任、学生干部、班
6、长会议,会议主要议题:通报存在的问题和值得推广的做法;下一步的工作思路和具体工作安排;就一个专门问题进行研讨,形成文字材料。(主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等)(2)强化班主任工作考核,建立健全学前班、艺术团班主任常规考核制度。班级常规考核进行“一周一公布,_月一汇总”,及时通报并督促整改。(3)发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对活动。在新老班主任自愿的基础上,确立“对子”关系,使新班主任在老班主任的指导下尽快成长;建议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教:A、如何召开主题班会;B、如何进行日常班级管理;C、如何做好后进生的转化和优秀生的培养工作;D、如何与
7、家长沟通,发挥“家校合力”作用。3、狠抓常规管理,加强班风学风建设(1)以养成教育为突破口,扎实开展有效的德育教育活动。继续开展好五个一活动,即“一枝笔”随身带、“轻敲门”好习惯、“爱同学”好榜样、“尊师长”好风尚、“行礼问好”好礼节活动,让学生在活动中得到充分的认识、成长和锻炼,要求学生做出,自强自律。(2)加大学生教育和处理的力度。加大学生行为规范教育,要在细、严、实上做文章,做到抓反复,反复抓。对被处分的学生,政教处和班主任要密切关注,随时跟踪,帮助他们尽快改正错误,争取进步。4、继续抓好环境卫生,发挥环境育人作用(1)做好教室,包干区的卫生打扫和保洁工作,落实好卫生打扫和检查制度。各班
8、务必做到一日两扫,全天保洁,教育好学生养成良好的卫生习惯,杜绝乱抛乱扔现象。(2)每周五进行一次全校卫生大扫除,政教处检查,通报。5、德育专题教育形成系列,发挥教育功能开展丰富多彩的校内外活动,寓教与活动之中。上半年,学校政教处和团委,要利用清明节祭扫、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、助残日、体育运动会等重要节日期间,开展一些喜闻乐见、富有特色的文体活动和庆祝活动,让校园充满欢声和笑语,让活动成为孩子们接受教育的重要手段。特别是以搞好助残日活动为契机,丰富学生文化建设内容,让助残活动大放光彩。政教处要提前筹备,从活动形式,节目串编,特色节目,舆论宣传等方面动员和发动全体师生踊跃参与学校
9、助残日文化展演,并以此为抓手,带动学生文体艺教育,让全社会更加了解特校。(1)增强德育教育的计划性。_月一主题。例会、班会、晨会活动都将围绕同主题开展教育活动,形成强大的教育氛围(2)发挥升旗仪式的教育功能。安排国旗下讲话,突出我校特色。(3)利用板报、橱窗、宣传栏、家校平台等宣传阵地加强对学生进行科技、体育、艺术、卫生等知识的宣传,扩大学生的知识面,提高学生的综合素质。6、发掘社会和家庭教育资源,提升教育特色。(1)充分发挥家长委员会的作用。倾听家长的意见和建议,贯彻学校的教育要求;充分利用家长座谈会配合学校教育,形成教育合力。(2)挖掘社会教育资源,在上级主管部门允许情况下有计划的开展校外
10、教育活动,让学生走进社会、融入社会,并在活动的参与、体验中提升素养。7、加强学生宿舍管理。(1)建立、健全学生宿舍管理制度(2)加强住宿生教育,培养住宿生良好的生活习惯。(3)班主任积极参与宿舍管理。(4)加强学生宿舍文化建设,打造“温馨寝室”“文明寝室”。8、配合学校做好文明单位的创建工作。总之,本学期政教处的工作将做到“有布置、有落实、多检查、多沟通、勤通报、勤服务”,要积极探索新思路、新方法,增强德育工作的稳定性、实效性和创新性,实现学校德育的可持续发展。员工下半年具体工作计划3一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100
11、万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,
12、答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、工作的安排和监督1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供
13、工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访
14、客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间
15、除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习 班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。员工下半年具体工作计划4一、指导思想本学年德育处将继续以社会主义核心价值观为指导,针对我校实际情况,创新性地开展德育工作,使学校德育工作与学生实际情况相结合,探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措,以德育主题活动为依托,建
16、设学生喜爱的德育平台,使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线,以强化行为规范养成教育为重点,引导、塑造学生的良好行为习惯,增强德育教育的有效性。继续以班级、年段为实施幸福德育的平台,推进幸福德育工作在我校的深入开展,以感恩教育为切入点,引导学生感恩师长、感恩学校、感恩社会,培养高素质、明礼仪、善感恩的人才。二、工作目标反思总结上一学年幸福德育开展情况,进一步推进幸福德育工作深入,积极推进德育校本课程幸福读本实施,加强幸福德育科研工作,形成一整套切实可行地推进幸福德育的方法与制度;加强公民意识教育,学生行为规范养成教育,培育良好校园氛围,引导学生良好的行为规范意识;结合教
17、师节、拗九节、重阳节、父亲节、母亲节等节日,以主题活动的形式推进中华优良传统文化教育,特别是感恩教育,培养学生感恩之心;继续推进我校体育节、艺术节、元旦迎新、社团节等大型活动的有序开展。三、本学期工作重点1、增强幸福德育研究,推动幸福德育工作在我校的深入开展(1)在总结我校去年幸福德育实施经验的基础上,加强幸福德育科研工作。以科研项目的推进带动我校德育工作团队理论水平的提升。我处今年将着力推进省级两个新的课题:福建省中小学德育研究专项课题以幸福德育为目标的高中班会课课程建设、福建省中小学教师发展基金课题普通高中的幸福德育的分层次研究的研究工作,相信随着课题研究的深入开展将进一步提升我校德育队伍
18、的理论研究水平。(2)继续以班级、年段为平台,大力推进幸福德育的实施。加强班级环境文化、制度文化、活动文化、课堂文化、管理文化建设工作,营造愉悦和谐的人际关系,组织有向心力的班级活动,培育多元包容的班级文化、形成阳光向上的班级气质,让幸福班级建设成为年级、学校的基础,从而推进幸福德育工作在我校的深入开展。(3)有效推进年段工作,培育、塑造年段德育工作特色立足我校德育工作年段分层次推进的特色,德育处根据学生三年成长特点,结合我校德育培养目标,统筹安排年段德育工作重点,加强年段工作研究,从高一、高二、高三年段学生特点出发,优化落实分层次德育目标,依托我校学生成长手册,记录学生成长历程,推进年段管理
19、工作,提高整体管理水平。(4)编印德育校本教材,打造三中德育特色品牌编印幸福读本、班主任工作指南、三中学生指南、高中班会课课程教材,将社会主义核心价值观的内容和要求细化落实到校本德育课程的德育目标之中,充分发挥课程的德育功能,丰富学校德育资源。2、加强高三毕业班管理工作,通过强化常规管理,使学生的思想统一到年段、学校的要求上来,根据不同阶段,学生表现出的不同思想状态,开展有针对性的工作,使学生始终保持良好的精神面貌,提高备考效率。关注高三年段班主任、学生心理状态,营造良好毕业班氛围,组织适宜高三年级德育活动,密切家校联系,促使学生、家长、班级、年段、学校形成合力,增强团队意识,为明年高三取得更
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