一加手机的海外品牌推广策略研究.docx

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1、目录1 前言12 品牌推广策略的综述13 一加手机海外推广现状分析23.1 一加手机的海外发展概况23.2 一加手机的海外优势23.2.1 定价优势33.2.2 系统优势33.2.3 口碑与平台优势34 一加手机的品牌推广策略分析44.1 品牌推广初期品牌建设44.2 品牌广告推广44.2.1 准确把握时机的节日推广广告44.2.2 借助品牌店巨幅画报推广54.2.3 用浮夸的表演突出产品特性54.3 品牌公关推广54.3.1 文化策略54.3.2 情感策略64.3.3 专业权威形象策略64.4 品牌营销推广64.4.1 活动营销64.4.2 邀请码制74.4.3 口碑营销74.5 品牌服务推

2、广74.5.1 开设线下体验店74.5.2 建立相对完善的售后服务系统84.6 品牌延伸85 存在的问题85.1 品控不过关95.2 广告宣传投入少95.3 缺少核心专利和技术创新95.4 产品线过短96 海外推广建议106.1 重视产品的质量106.2 加大宣传推广投入，多渠道推广106.3 加大科研投入，注重人才培养106.4 适当拓宽产品线117 结论11一加手机的海外品牌推广策略研究刘礼沂摘要：伴随着互联网技术的成熟和经济全球化的日益发展，越来越多的企业不再满足于本国的消费市场，开始探索如何将本土品牌向全球推广。本文分析了一加手机在海外的品牌推广的现状，进一步分析了一加在海外市场的品牌

3、推广策略。从品牌建设、品牌广告推广、品牌公关推广、品牌营销推广、品牌服务推广、品牌延伸六个角度分析了一加在海外的品牌推广策略。此外，本文通过一步分析发现一加存在品控不过关、广告宣传投入少、缺少核心技术和产品线过短的问题。针对这些问题，本文提出了一加的海外品牌推广的建议。关键词：国产手机、品牌推广、海外推广Research on the Overseas Brand Promotion Strategy of Oneplus Mobile PhoneByLiu LiyiJanuary, 2020Abstract: With the maturity of Internet technology

4、and the increasing development of economic globalization, more and more enterprises are no longer satisfied with the domestic consumer market, and begin to explore how to promote local brands to the world. This paper analyzes the status quo of the brand promotion of oneplus in overseas markets, and

5、further analyzes the brand promotion strategy of oneplus in overseas markets. This paper analyzes the overseas brand promotion strategy of oneplus from six perspectives: brand construction, brand advertising promotion, brand public relations promotion, brand marketing promotion, brand service promot

6、ion and brand extension. In addition, through one-step analysis, this paper found that oneplus has problems such as poor quality control, less investment in advertising, lack of core technology and too short product line. In view of these problems, this paper puts forward the suggestion of overseas

7、brand promotion of Oneplus.Keywords: domestic mobile phone; brand promotion; overseas promotion1 前言最有价值的东西往往是无形的，对于企业而言，无形的的东西意味着品牌。改革开放以来，中国的企业从计划经济向市场经济过渡。品牌经营从无到有，从重视产品建设到重视品牌塑造，品牌构建从弱到强。取得了令人惊喜的进步，但是由于国内的消费市场有限且竞争十分激烈，加之国际化市场不断扩大，企业开始不满足于发展国内市场，逐步向国际市场转移。就在国际化品牌建设的同时，许多企业在迎接国际化浪潮中迷失了自我，许多民族品牌在国际

8、品牌的冲击下逐步瓦解，甚者更是走进了破产倒闭的悲惨局面。在面临这样的一个问题的时候，国内一些优秀的企业家开始思考:怎样才能让企业构建属于自己的品牌，如何让企业更加顺利地进入国际市场？因此，本文希望通过结合品牌推广的理论，以一加手机的海外发展为例，深入分析一加手机在海外发展的品牌推广策略，提出相应的优化方法与实施建议。旨在帮助解决国产企业在面临海外推广时遇到的问题，启示国产企业如何运用有效的品牌推广策略，打开国外市场、提升品牌知名度、确立企业的竞争优势。2 品牌推广策略的综述品牌推广理论是品牌理论深入研究发展而来，是基于品牌概念理论的基础上进一步地提升研究。AlvinA.Achenbaum(19

9、93)基于消费者的认知视觉，对品牌的初识有了一定的印象1。接着PhilipKotler（1996）对品牌概念做出更加准确的阐释，认为品牌是一种名称、术语、标记、符号或设汁，或是它们的组合运用2。Michanel Levine(2008)在书中介绍了一个新推出市场的品牌，必须具备广告，营销活动和公关三种因素的辅助，品牌才能让更多消费者知道3。随着品牌重要性的发展，唐E.舒尔茨（Don E.Schult）和菲利普J.凯奇（Philip J.Kitchen）(2012)共同编著的全球整合营销传播书中提出了通过整合广告，促销，公关，直销，CI，包装，新闻媒体等传播活动，结合企业品牌文化传达给消费者以达

10、到品牌推广的效果4。Evans（2011）在书中提出了利用社会化媒体的优势，与现有的营销策划、量化权衡营销策略效益等实用的推广技巧相结合，并指导企业有效运用企业内部资源进行推广营销5。Rick Mathieson（2011）在书中详细阐释了在数字时代如何利用网络推广的方式建设应对时代未来的深度品牌体验6。国内也有学者对品牌推广理论进行了研究，使得人们品牌推广有了更深一步的认识。尤其当前的网络时代，多样的推广方式让企业品牌的传播范围更广更大。陈云岗（2004）在书中分析品牌推广不能仅停留在品牌传播上，要把品牌营销，品牌公关，品牌传播等关键项目相互结合，使目标品牌形象、声音以及行为均保持一致7。张

11、瑶（2014）在研究中介绍到新媒体逐渐成为品牌推广的有力阵地，可利用和发挥新媒体的优势，增强品牌推广的力度，让企业品牌长远的发展8。陈环，谢兴伟（2015）在研究中介绍了跨境电商企业的品牌推广策略，着重强调品牌在境外发展时要主打价格优势，并且要做好团队服务意识，良好产品和服务以及物流配送和支付系统等有效组合的品牌推广策略，使品牌效应深入消费者的心里9。喻蕾（2017）在区域文创产品的创新与品牌推广中说道，要注重本土区域特色文化的创意产品的建设，将文化品牌的内容与品牌形象包装进行秀外慧中的文化品牌策划设计10。3 一加手机海外推广现状分析3.1 一加手机的海外发展概况一加科技由刘作虎和一群优秀的

12、有识青年共同运营。一加一直以来贯彻“never settle”的品牌理念，致力于为广大的一加用户提供“高质量”、“好设计”的科技产品和“有情怀”的人文服务。在2014年8月，一加创始人出席国际创新峰会，在会上向大众展示一加如何运用科学的手段去帮助企业拓展海外市场，并宣布一加的产品已经成功进入了法、美、英等海外市场。同期的一加得益于优秀的产品，成为国内首家连续被多家国际知名媒体报道的手机厂商。同年年底一加手机高层决定将一加手机打入印度市场，便与印度亚马逊建立了合作关系，并为一加产品举办了一场盛大的发布会。在发布会当日，一加的产品便上架在印度亚马逊。在不到一年的时间内，为了满足印度消费市场的需求，

13、一加还与印度的富士康合作，极大地提高了产量。除了将自家产品推向国际市场，一加还与国际厂商JBL、迈凯伦发布了特别版的旗舰手机。在2014-2018年间，一加手机现已成功进入全球36个国家和地区，在全球的手机市场有着极高的知名度与美誉度。3.2 一加手机的海外优势一加，作为新生代的手机品牌，虽然成立至今仍不到十年，但是其拥有广阔的海外市场，能够进入36个国家和地区便是有力的证明。一加成立之初，就树立了“不将就”的产品观念，并豪言要在未来进军全球市场，并只做旗舰产品。可见一加在创立之初就树立了主打高端市场的战略目标。高端的市场定位确立了一加手机在初代消费者心中的品牌形象，而对比vivo、华为、op

14、po等手机厂商复杂繁琐的产品线，一加显得格外的出众与另类。另类的背后却是刘作虎对产品极致的追求，恰恰这也就是一加的海外优势所在。3.2.1 定价优势一加作为一款定位高端的品牌，要想进入海外市场并非易事。相比于三星、苹果等国际一线品牌，一加的价格优势就体现出来了。得益于国内廉价的生产成本，造就了一加定价与定位不符的现象，优质的硬件配置，出色的手感体验，别具一格的设计语言使一加产品拥有让人仰慕的性价比。这在一众海外普通消费者看来，原来高端旗舰机也可以这么“廉价”。就是这么的一款廉价旗舰机重新定义了海外消费者对旗舰手机的认知。3.2.2 系统优势一加系统简约而不简单，在一加成立之初，一加并没有一套真

15、正意义上的系统，在国行版的手机上，一加采用的是OPPO的Colour OS，但在国外，一加使用的却是CM OS,CM OS是目前全球最大的安卓第三方深度定制的系统，其操作体验更加接近于安卓原生系统，更符合海外用户的使用习惯，正因如此在一加成立之初便牢牢勾住了海外用户的心。直到2015年5月，一加团队终于发布了属于自家的系统，同样一加采取了两套不同的系统方案，国内用户使用的是氢OS,国外用户使用的氧OS，氧OS更加简单并没有太多预装的软件，而氢则有很多预设的软件，更加符合国人“小白”用户。正是因为氧OS这一特性，一加在国外被外媒定义为一款“极客”手机。3.2.3 口碑与平台优势一加在进入海外市场

16、之前，首先是搭建一个属于一加粉的交流平台，一加会在平台上举行一系列的活动，积极与用户进行互动，充分了解用户的需求与诉求，并将这些意见收集汇总交给工程师，工程师以每年12更的速度推出新品，精益求精、不将就的一加精神将每一款产品都打磨至极致。正由于这单线产品极致输出的产品策略使得一加在短短四年不到的时间，成功进入了36各国家和地区的市场。4 一加手机的品牌推广策略分析4.1 品牌推广初期品牌建设在一加成立初期，首先面临的是品牌的建设。一加作为一家新晋的手机厂商，如何提升品牌的知名度是当务之急。一加在商标注册方面，破天荒地使用了数字与符号结合的形式设计出属于自己的商标并为其商标赋予深刻的含义，通过数

17、符结合的形式，加深消费者的品牌初印象，以达到易记易读易理解的目的；而其中“一”字表达的是现状、当前的意思，“加”字表达的是未来、未知、上升的意思。“一加”二字传达的是认清目前自身的现状，努力为目标奋进，不断上升的企业文化。在产品的形式上，一加尤其注重其产品包装与产品设计。包装上，一加以红白两色作为包装的主色调。从红白相间的包装盒到产品说明书、充电器，红白这两种颜色在视觉上能够给消费者带来视觉上的接碰撞，给人一种简洁、品质、有内涵的感受。一加透过这么一种方式，为产品带来了强烈的包装认知。对于产品的设计，一加有其独特的设计语言，方正硬朗的外观设计，极致的握持手感，带来的是非凡的使用体验。除了出色手

18、感，一加还特意为其产品推出多样的手机外壳：竹子质感、凯夫拉纹理、磨砂，与众不同的外壳体现的是一加追求品质、追求高端的旗舰精神。在品牌定位上，一加将自己定位为一家“不将就”的企业，追求极致配置、旗舰定位、优良产品感受。一加还会通过赠送定制型赠品，树立其高端的形象。在未来的蓝图上，一加希望产出更多一加的周边产品，切实做到将科技带进生活，在不久的将来，把一加产品变成一种品质的生活方式。4.2 品牌广告推广在一加的营销战略里，一加深刻认识到在国际化的营销体系中，广告是作为营销组合里的一个重要组成部分。在将产品推向海外市场的时候，一加将品牌广告推广的重心放在网络媒体上。通过把握网络传播速度快、时效性强、

19、更新周期短的特点，一加因地制宜、适时推出具有产品特色的广告。4.2.1 准确把握时机的节日推广广告在2017年西方情人节前夕，一加推出情人节特别版广告，一加随机抽取几对素人情侣巧用密语说出对一加手机的喜爱，并将“新欢”“兴奋”“陪伴”“性感的枪灰”等情侣元素的词语融入到手机广告里，以一种创意十足的形式去激发消费者的购机欲望。4.2.2 借助品牌店巨幅画报推广在与巴黎买手店colette合作中，借助其在消费者心中的高端形象，在其店内悬挂巨幅画报，而在一加之前只有苹果的产品才能享受如此待遇。可以说与colette的合作大大增加了一加的曝光度、许多线上的潜在客户来到买手店前排起长队，海外越来越多的消

20、费者开始认识一加这个品牌。4.2.3 用浮夸的表演突出产品特性一加认识到想要让观众记住自家品牌，必须要让广告具有极强的视觉冲击力。“血色湖畔”讲述的就是一名年轻的女子在丧尸来临时，一男子给了女子一加手机来记录这恐怖惊慌的一刻，以此突出一加强劲的数据处理能力和强大的人像拍摄技术。通过这么一个艺术表达形式，一加用一个新的角度去阐述手机的新能与特色，吸引消费者深入发掘产品的魅力。4.3 品牌公关推广品牌形象通俗地来说就是社会公众和用户长期以来对品牌了解的情况下对品牌的评价，大众对品牌的认知与评价一定程度上就是品牌的美誉度与知名度的客观反映。因此企业要想在消费者心中树立一个良好的品牌形象就必须做好品牌

21、的公关推广。而品牌的公关推广就是指品牌经营者为获得公众信赖，加深顾客印象而进行的一系列旨在扩大品牌知晓度、提高品 牌的美誉度的推广活动。4.3.1 文化策略文化策略是现代企业的一条新的成功之道，而在过往的营销观念里，企业往往只是专注于产品本身，忽视了品牌文化的塑造。现今在大量的实践面前，将品牌引入文化元素，能够极大地提升品牌的品味与价值，使品牌形象更加深刻，更具特色。一加在进入海外市场的时候就尤其注重其品牌文化的塑造。以进入美国市场为例，在进入美国市场的时候，一加依旧走“不将就”的品牌文化定位策略，一加人深知在美国市场智能手机已经发展到一个相对成熟稳定的阶段，而一加看上的正是这么一个机遇：各品

22、牌厂商的旗舰产品的优势并不明显，并没有质的的提升，这时候一加进入手机市场，一个全新的品牌，全新的产品定位会给消费者耳目一新的感觉。除此之外，一加的海外营销团队通过研究分析发现：美国消费者尤其注重手机的设计、手感、价格、系统体验。在日后的营销推广里一加将美国人看重的四元素都分别赋予“不将就”的文化观念，塑造出一加追求品质、个性的品牌形象。4.3.2 情感策略一款优秀的产品需要的不仅仅是冷冰冰的物质实体，而且还要有情感思想上的寄托，使产品说话，让其成为企业与公众交流的“桥梁”。在进入海外之初，一加为了塑造一个鲜明的品牌印象，将消费者对功能上的满足带到了精神上的满足。一加团队通过结合产品的特色，仔细

23、研究其在海外的目标消费群，发现一加的受众用户是一群重视生活品质、具有理性思考能力的人。于是，一加团队在2015年的广告呈现到“看得见的价值，应满足需求，摸得到的情感，和一点点超出期待的惊喜。”就是这样的一句广告语，引发了广大消费者的深思：究竟我们需要的是一款怎么样的手机？一加将消费者对产品的思考，上升对生活追求的思考，将产品和生活二者结合，让消费者产生共鸣。为产品赋予情感追求，是一加在海外推广的重要一环。4.3.3 专业权威形象策略为了突出企业的品牌在某个领域的优势，增加其权威性与提高公信力，企业应该注重其“权威专业”的形象的培育。从产品定位看一加手机定位于高端，所以免不了会被媒体拿来与其他品

24、牌的手机进行比较，而一加卖点之一就是其出色的性能，为了能够提高这一卖点的影响力。一加选择与专业电竞队伍Fnatic合作，而选择Fantic的原因恰恰是Fantic认为与一加在手机性能和最佳电子竞技运动员方面有着相同的价值观，并相信双方必将互相促进，迎来一个新的时代。4.4 品牌营销推广品牌营销是品牌经营的重要环节。品牌认知、品牌形象、品牌忠诚主要是通过品牌营销来实现的，归根到底就是站在消费者的角度来谈营销。一加在进入海外市场的时候就采取了一系列的手段来进行营销推广，以达到提高品牌曝光度、知名度的目的。4.4.1 活动营销所谓活动营销就是指企业通过策划、举办大型活动以达到迅速提高企业品牌知名度、

25、美誉度和影响力的营销方式。而其中一加在进入海外市场最有名的可数“砸手机”和“pop up”两个著名的活动。“砸手机”活动是指假如用户愿意砸掉他们现有的手机，就可以用一美元的价格买到一加one手机，在短短不到24小时的时间内，网上登记预约的申请就高达10万人次，最后只有100人能申请到新手机。就是这么一个小小的活动在手机圈子里迅速传开，一加的知名度迅速提升。“pop up”活动是指在发布会结束后，在一加的线下体验店会举办一个新品体验会的活动。就如一加7t发布后，在海外如印度、英国、美国等国家和地区就举办了“pop up”活动，现场的粉丝排起长长的队伍争先体验最新款的一加手机。如此的一番操作，成功

26、地吸引了一大批的用户的青睐。4.4.2 邀请码制邀请码制实际上就是互联网的一个产物，在邀请码发展的初期，邀请码用于保证一些论坛的优秀写手的优质观点的输出，以此来提升观点的质量。而一加在进入海外市场后，产能并不能跟上产品的需求量，因此借鉴邀请码的方式批量向消费者发售新品手机。由于优质的产品供不应求，加之一加在海外用户心中具有很高的评价，能在海外拥有一加手机就是一件值得炫耀的事情。随即带来的就是一加的知名度极大的提升。4.4.3 口碑营销口碑营销是指企业在进行品牌宣传或推广时使用的一种营销方式，通过互联网平台，直接或间接向消费者反馈使用体验，从而积累良好的用户评价，让更多的客户了解产品卖点，最终达

27、到企业销售产品的目的。以在美国的营销为例，一加在新品发布前会提前流出一些工程机给手机评测机构，让评测机构作出一些专业的数据评测，以客观的角度向用户展示最真实的用户体验。在优质产品与口碑宣传的双重优势下，一加能够取得营销上的巨大成功自然就成为理所当然的事了。4.5 品牌服务推广在当今竞争激烈的手机市场，慢慢地服务成为了产品的第二生产，各手机厂商意识到服务是市场竞争的关键。在这一大背景下，许多厂商致力于为用户提供优质、完善的服务，从而实现宣传品牌、宣传产品、宣传企业的目标。4.5.1 开设线下体验店一加作为一个互联网手机品牌公司，在海外市场的开拓中积极致力于客户的服务体验。在2017年初，一加在印

28、度的南部城市班加罗尔开设了印度的第一家线下体验店，这意味着一加在印度市场迈进了伟大一步。而在此之前一加印度主要是通过印度亚马逊进行线上销售，一加体验店的建立让更多的印度消费者能够更加近距离接触一加手机，这种与消费者面对面交流的方式极大地提升了用户的服务体验，与此同时一加通过这种方式能够第一手了解到用户真正的所需所想。4.5.2 建立相对完善的售后服务系统一加在海外市场的开拓中同样重视售后服务系统的建设，在一加的海外网站上，一加提供了众多的售后服务支持：故障排除、维修服务、维修估价、维修进度查询、软件更新、换机服务等。除了线上服务系统的建设一加还在欧洲、美国等多地成立本地团队，用更近距离的本地服

29、务提升欧美用户的服务体验。4.6 品牌延伸品牌延伸实际上就是利用原有品牌的良好形象与市场声誉来推出新产品，使得新的产品在进入市场后，有效降低新产品的市场推广成本，并获得原有品牌的优势支持。随着一加在海外市场的业务节节攀升，成功的品牌营销亦使得一加在海外稳住脚。一加希望通过良好品牌优势拓宽产品线，便开始寻求更长的产品线，以此提高企业的经济效益。在2019年9月，一加在率先在印度开始了新的尝试，发布了第一台一加电视，之所以选择在印度首发是因为其是一加在海外的主战场之一，一加产品在印度有着良好的口碑以及出色的性价比，其次印度本地的电视品牌竞争力远不及中国品牌更具竞争力。5 存在的问题虽然一加手机在海

30、外的发展看起来是一帆风顺、蒸蒸日上的状态，市场的占有率日渐增长，但是在全球迎接5G时代的今天，各手机品牌都在致力于5G手机的研发与制造，一加要想在5G时代取得先机就要时刻保持高度警惕的状态，正视目前的状态与眼前的机遇，尤其要注重企业的不足。在海外市场上，高度关注市场动态，适时调节自身策略才是一加得以长远发展的关键。以下将从几个方面介绍一加手机在海外发展中存在的问题和不足。5.1 品控不过关目前一加已经进入了全球36个国家和地区，五年的时间里我们看到了一加一步一个脚印登上了国际舞台，在知名度、美誉度提升的同时，消费者对于一加这个国际品牌的期待越来越高，而在不断地推出新品的同时，一加更应该回归产品

31、本身重视产品的质量问题。在新品一加7 Pro推出的时候，新品用户发现“摄像头进灰”这一严重产品缺陷，而一加CEO刘作虎当面回应用户，承认产品出现问题，并承诺会更加注重产品本身的质量问题。这一问题出现无疑给予一加重创，也让更多的消费者对一加新品报以观望的态度。5.2 广告宣传投入少一加进入海外市场主要依靠互联网推广，这样的一种方式在推广初期起到的是节约成本的作用，借助互联网评测机构给出的报告发声，间接向用户报告使用体验，这样的做法使得一加可以弥补线下体验店不多的缺陷。但是这样的一种宣传推广方式还是相对封闭与落后，因为这样的宣传推广仅仅局限于关注手机数码的一部分客户，想要辐射到更多的受众群体，一加

32、还需要多在广告宣传上下点苦功;再者，一加进入海外市场已经是第六个年头，依然只走互联网宣传的道路可能会局限一加的发展，反观同为国产品牌的OPPO手机，铺天盖地的宣传、众星云集的线下推广是否来得更加直接粗暴、更具影响力。5.3 缺少核心专利和技术创新美国高通的处理器，三星的屏幕，索尼的镜头与传感器等核心部件都不是一加的，可见一加出色的配置背后是各家知名供应商的技术支撑。与其说一加是一家手机厂商还不如说一加是一个良心的手机拼装企业。一旦上游供应商切断与一加的合作，一加能否自力更生不言而喻。当然想要获得核心专利往往需要长期的研发积累，所以一加要想自家产品更具差异化就必须在科研领域投入更多的精力。5.4

33、 产品线过短虽然一加已在印度发布了第一款一加电视，但是一加电视还没能够进入市场。目前仍然以手机业务作为企业赖以生存的业务，过短的产品线使得一加难以获得更大的利润，企业的经营风险加大，极其容易受到市场波动的影响。在目前国内多家手机厂商都有向海外市场扩张的发展趋势其中包括小米、OPPO子品牌realme、华为等，一加在海外不单单要面对本地的手机制造商的竞争，还要防范国产手机的海外业务扩展。因此一加想要降低企业经营的风险，要在产品线上作出更进一步的突破。6 海外推广建议6.1 重视产品的质量产品是消费者认识一个品牌的载体，想要获得消费者对品牌的认可就必定要在产品上赢得消费者的口碑。一加作为一个新晋的

34、互联网科技品牌，尤其要注重产品的质量，才能在手机圈中拥有自己的一席之地。一加应从部件供应商开始把关硬件的质量，明确自身品牌的“旗舰”定位，优选业界顶级的材料供应商。严格按照业内标准建设科技型无尘车间，聘用优质的组装技术工人。紧抓产品出厂前的质量，降低产品的次品率，严守质量问题确保每一台机器都是上乘出品。6.2 加大宣传推广投入，多渠道推广推广渠道应该与时俱进，根据智能移动营销平台AdTiming对广告发展趋势的预测，得益于全球互联网的飞速发展，试玩广告和激励广告将会成为未来广告行业发展的一大趋势，被动类的广告推送慢慢被人们所唾弃。因此在未来，一加应该着重加大对新型的互动式、视频式广告的投入，密

35、切与社交媒体、视频平台的合作，让消费者成为广告的参与者与宣传者。但是，相对于一些相对网络发展落后的国家或地区而言，线下的广告宣传依旧要占据主导地位。针对线下宣传，一加更需要注重广告的本土化宣传，通过了解当地人的宗教信仰、生活习惯、娱乐文化，推出为当地人所喜闻乐见的广告。6.3 加大科研投入，注重人才培养2019年被称作5G元年，5G元年意味着全球通讯时代由4G时代向5G时代迈进。站在2019年展望手机行业的未来，我们不难发现越来越多的手机厂商开始将手机行业的竞争放到摄像技术上，究其原因是视频与5G是紧密相关的，因此层出不穷的摄影技术开始走进大众的视野。近年来手机厂商从像素上的比拼到摄像头数量的

36、比拼，从讲究照片的真实到讲究照片的艺术，人们对摄影技术的追求的背后是大众对科技产品的创新性的渴望。但由于5G技术并未成熟普及，要想把握5G时代带来的机遇。一加应该加大对科研的投入，放眼于全球人才市场在全球范围内招募科技人才，建立属于一加的人才储备库和科研中心，在未来的几年着重于手机摄影技术和5G技术的研发，争取获得技术上的突破。结合海外大环境，借助与通讯运营商的合作抢先占据5G时代的先机最后，还应注重员工的工作幸福感，为员工提供一个优良的工作大环境：完善的晋升制度，优质的福利待遇等。从根本上培养员工对企业的忠诚度，让员工认可企业文化，提升品牌价值。6.4 适当拓宽产品线在智能化时代的今天，越来

37、越多的科技企业着力于智能设备的开发。2012年谷歌发布了谷歌眼镜实现具有智能手机的功能，2014年苹果公司发布了新型的穿戴设备Apple Watch，2014年7月小米公司发布了第一代智能手环。由此可见，许多的科技巨头公司开始涉足于智能可穿戴设备。除此之外，小米和苹果公司还分别致力于建设属于自己的小米智能家居生态圈和苹果生态圈，以此衍生出智能空调、智能冰箱、智能电饭煲等智能设备。一加想要在未来创造出自己的天下，就必须主动迎接时代发展的潮流，拓宽产品线搭建属于自己的生态平台。一加在印度推出一加电视便是一次伟大的尝试，在未来一加或许可以继续深耕印度市场，从智能电视发展到周边智能设备，使一加的品牌价

38、值更上一层楼。7 结论一加手机的海外品牌推广是一个成功的战略，在国内手机市场竞争激烈的今天，一加将手机业务开拓到国际市场，通过赢得国际媒体的优良使用口碑，借助媒体的力量进行营销宣传推广。这样的一种做法能够使一加手机迅速地打开海外市场，同时可以借助国外市场的呼声为国内市场的推广助力，无疑是一种智慧的宣传推广之举。通过对一加手机的海外品牌推广研究分析，得出以下几方面的结论：（1）要重视互联网推广。一加通过网络媒体的试用报告进行发声宣传，借助口碑营销，大大地提高品牌宣传的成功率、普及率。（2）把握精准的产品定位和用户定位。明确产品的受众群体，定位高端，主打性价比，以旗舰的品质和相对低廉的售价进入海外

39、市场。（3）仍需核心技术的支撑。一加海外品牌推广成功的背后亦要引起我们对危机感的思考：如何才能使企业长远发展，紧跟时代的脚步？答案无疑是要拥有自己的核心技术，提升自己身的核心竞争力。参考文献：1 ALVIN A.ACHENBAUM. The mismanagement of brand equityJ.Harvard Business Review,1993(100):83-91.2 菲利普.科特勒.营销管理M.上海:上海人民出版社,1999.3 MICHAEL LEVINE.A branded world: adventures in public relations and creatio

40、n of superbrandsM.Shanghai: Shanghai peoples publishing house,2008.4 唐舒尔茨.全球整合营销传播M.北京:机械工业出版社,2012.5 莉娅娜李伊文思.社会化媒体营销技巧与策略M.北京:电子工业出版社,2012.6 马西森.营销十法M.北京:人民邮电出版社,2011.7 陈云岗.品牌推广M.北京:中国人民大学出版社,2004.8 张瑶.浅谈新媒体对品牌推广的影响J.科技传播,2014(2):85-86. 9 陈环,谢兴伟.浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略J.江苏商论,2015(7):32-34.10 喻蕾. 区域文创产品的创

41、新与品牌推广J.包装工程,2017(6):38-41.致谢在广东培正学院度过了四年的学习时光，在这期间虚心求学，奋发向上，系统地学习了市场营销的专业知识。在市场系的老师的身上我学到的不仅仅是书本上冰冰冷的知识，更是学会了学会很多做人做事上的学问。在论文即将完成之际，我要衷心感谢我的论文指导老师杜俊瑶老师，杜老师在我整个论文指导中起到至关重要的作用。从论文的选题到开题再到初稿的撰写，一直给予我宝贵的意见，在老师身上看到的是过硬的专业知识和认真负责的教学态度。在此我同样要感谢我的师兄师姐，在论文的撰写过程中少不了他们的指导，他们以过来人的身份言传身教教会我论文写作的技巧并给予修改建议。四年时光，转眼即逝。这一篇毕业论文里将是我四年学习成果的一个总结，而我更相信这只是我即将迈入社会的第一步，在今后我将会把所学的专业知识运用到工作中去，实践出市场营销学的真谛。13