2023年大客户岗位职责（公司大客户部的职责）.docx

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1、2023年大客户岗位职责（公司大客户部的职责）大客户岗位职责1岗位描述：1、团队人力资源管理：负责团队的日常招聘及管理工作；2、团队销售管理：负责制定和监督所辖团队的各项销售任务和指标；3、渠道开发与维护：做好所辖区域内的网点维护、客户拓展、信息收集。岗位要求：1、具备证券从业资格；2、大专及以上学历；3、1年以上证券行业工作经验；4、具有出色的沟通、管理能力和良好的团队协作、创新意识；5、具备较强的市场开拓能力和良好的客户服务意识，能够承担工作压力；6、具有证券从业资格，在当地有丰富资源者优先。大客户岗位职责2职责：1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。2：公司提供客户资源

2、。(不需要自己去寻找，单枪匹马)3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。职位要求：1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)2：有市场经验着优先考虑。3：良好的沟通能力，语言流利。4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。大客户岗位职责3职责：1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品

3、信息与行业活动等;5.积极主动地完成上级交办的工作任务。任职要求：1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验，4A广告公司大客户销售管理经验优先;3. 熟悉互联网搜索营销;4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。大客户岗位职责4工作职责：1、负责城市优质客户的拓展开发；2、负责公司产品的进店、收集和反馈；3、协调公司运营资源，对商户进行深度维护，达到效能最大化；任职要求：1、大专及以上学历，对本地市场有一定的认知；2、对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心，善于学习总结；3、对销售和市

4、场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和冠军心；4、性格开朗外向，具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力；5、有互联网、快消等相关从业经验，或有管理经验者优先考虑；商务经理/BD（青岛）大客户岗位职责51、负责当地大客户的开发与维护;2、负责大客户营销策略的制订调整与贯彻落实，合理配置资源，把握时机销售，提高市场占有率;3、预约并拜访客户，为客户提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验;4、参与合同的谈判与签订;5、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质的会前会后服务，保证客户满意度。大客户岗位职责6岗位职责:1、根据公司提供的客户资源,负责开拓目

5、标市场,根据客户的需求提供全方位的投资理财服务;2、维护客户关系;通过和客户的良好沟通,进行客户的多次开发;3、负责与客户交流,销售推荐各个新三板项目的原始股权并提供咨询服务;4、负责组织客户进行投资理财知识的系统培训;5、根据公司的要求,完成既定工作任务和目标。任职资格:1、大专以上学历,有经验者可适当放宽学历要求;2、普通话流利,具有良好的语言表达能力;3、为人正直、热爱销售、勇于挑战高薪、反应敏捷、表达能力强,具有极强的学大客户岗位职责71. 负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。2. 负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。3. 负责进行各团队经理、

6、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。5. 负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。6. 负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。大客户岗位职责8岗位职责：1，负责公司大客户订单的沟通协调，与客户进行充分沟通，了解客户需求，及时跟进并将有关需求及时准确的传达到公司各相关部门；2，大客户来厂时，全程陪同并协助行政部做好一切接待工作；3，每周定期参加与大客户的电话会议，做好会议纪要，将会议中的问题和决议落实到各相关部门；岗位要求：1、良好的沟通能力

7、、执行力，热爱销售，敢于挑战；2、一年以上相关工作经验者优先。大客户岗位职责9职责：1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;2. 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;7. 上级交待的其它工作。任职要求：1.24-35岁，专科或以上，专业不限;2.要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销

8、售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先;3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。大客户岗位职责10职责1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;6、收

9、集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。任职资格1、男女不限，中专及以上学历;2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。大客户岗位职责11职责：1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;3、新产品市场推广方案的制定;4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;5、销售队伍

10、的建设与培养等。任职资格：1、具有大客户开发、服务和管理能力;2、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强大客户岗位职责121、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势；3、销售过程客户关系协调工作；4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营

11、等部门完成产品功能升级与优化。大客户岗位职责13职责描述：1、负责深度挖掘（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶）等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案；2、通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标；3、与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略；4、（管理岗）负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标；5、（管理岗）负责团队绩效考核，结果导向。任职要求：1、深度了解（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作）产业格局及经营规律，丰富的行业内品牌、

12、厂商或集成商客户资源；2、五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。（管理岗）2年以上团队管理经验；3、有激情，有韧劲，良好的沟通及逻辑能力，团队协作能力，能适应高强度工作包括出差；4、大专及以上学历，熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）业务常用的工具及系统。大客户岗位职责14根据公司人工智能营销云产品的特点，确定目标大客户群体，进行大客户渗透；挖掘大客户的痛点和潜在需求，通过咨询服务，提供对应分析及解决方案建议；整合公司不同的产品资源模块，协调公司内部资源，为大客户提供全链路营销产品解决方案（系统+服务），包括但不仅限于和客户的CMO/CIO/CDO进行咨询方案的

13、全面商务沟通工作（需求挖掘、咨询诊断、解决方案商讨、产品提案、营销云产品及服务的卖进）；成为客户信任的伙伴和专业营销咨询顾问，让客户的营销变得简单，增长变得自然，提高客户营销的效率和效能；负责开拓和维护12个行业的客户群体，确保公司产品解决方案在对应行业的渗透率和市场份额。大客户岗位职责15工作职责:1.负责企业客户商务差旅业务销售。2.开发新客户。3.维护老客户。4.完成公司规定的业绩指标。5.完善销售部业务流程,制定销售政策。职位要求:1.40岁以下,大专及以上学历。2.3年以上商旅销售经验,并取得过良好的业绩。3.具备良好沟通能力,语言表达能力,普通话标准流利。4.热爱销售工作,成功欲望强烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。5.工作积极主动,认真负责。6.有丰富的销售经验或同行经验。7.有大客户资源和渠道资源。8.有管理经验优先。注:本职位需出外勤,无需出差。