ppt模板讲解文案--创业成功案例：美团.docx

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1、创业成功案例：美团美团CEO简介一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者, 因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合 创始人，除此之外，他还是大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的 职业履历就开始创业的人。他是人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学 府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学，师从第一 位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣。随后归国创业，接连创立了校内网，饭否网，并于2010年3月上线新项目美团网，并在“团购大战之中脱颖而出，稳居行业前三。战略分析美团是中国最大生活服务电商平台，它已高度嵌入城市居民生活体系

2、, 是全球外卖标杆公司。公司的核心战略思维，是借助互联网技术与思维改造本地服务行业， 即围绕建立连接、完善生态、提升效率三个方向提升商家运作效率， 优化服务质量，尽可能多地覆盖用户日常生活各个方面，打通吃住行 购物娱乐之间的壁垒，形成完善的生态圈。美国美团美团在“吃喝/住/行/购物/娱乐“五大日常生活方面都已有业务涉 及，且有更多的新业务在摸索和培育中。在这其中，餐饮是公司业务的核心所在，是最重要的基本盘，也是开 发的最深入的领域。这是因为餐饮在人们日常生活中，是消费频次最高、需求最固定的消 费场景，其能带来庞大的用户流量和现金流，不管在战略上还是财务 上都是中流砥柱。在深挖餐饮产业链剩余价值

3、的基础上，再利用平台高频消费特性进行 流量聚合与交叉销售，拓展其他消费场景，实现业务扩张。市场调研2012年年底，团购正风生水起，而王兴却提前做了判断：下阶段会 出现本地生活服务的新模式，从而干掉团购。在此背景下，2013年初美团成立了创新产品团队，由王慧文负责， 团队主要目标是探索餐饮020领域新模式，寻找市面上任何可能成功 的新机会。他们围绕餐饮市场做了一系列的市场调研和创新尝试，几轮下来，发 现大部分模式都不能快速形成规模效应。一个模式若是不能快速复制，进而获得用户、占领市场，就很难取得 成功。于是，寻找能成规模的、可行的模式，成重中之重。用户调研团队在推广美团先富电话盒这一款实验性产品

4、时（该产品是以付费模 式向商家推销消费者管理系统），发现很多商家并不买账，有商家提 到他们更看重平台带来新的c端用户。这一调研结果提醒了团队，一款产品能否被用户接受，关键在于是否 找准了用户需求即产品痛点，餐饮商家的最大需求，仍然在于吸引c 端用户，这是最核心的诉求。明确目标团队围绕团购上下游探索了很多商业模式，还对每个商业机会进行了 细致的研究，甚至考虑是否存在已有的项目能不能同美团战略合作或 者美团内部孵化。经过反复调研甚至实践试错后，王慧文等终下结论：外卖是个体能可 快速增大的模式，其商业化最为可行。于是，他决定停掉其它正在试验的项目，专攻外卖。地面进攻城市经理下放到各地后，便扎到各学校

5、或商圈里，开始地毯式扫楼, 发传单、贴海报，商户端的合作谈判也由这批人同步完成。正是在这样高强度的地毯式地面进攻下，全国主要城市的重点校园及 商圈被快速覆盖，用户量猛增，订单量亦随之增长。 2014年2月首批20个城市的城市经理下放至各试点6月份，覆盖的城市数量便已达到60个，提前6个月完成全年目标8月份达到200个 2014年1月，首个商圈日订单量到达270单，交易额过万2014年4月，日交易额破10万 2014年6月，日订单量突破10万而到2014年年底，日订单量突破150万，超越对手饿了么业务模式外卖模块两个业务组合是外卖和跑腿 到店酒旅模块四个业务组合是大众点评、酒店、民宿、旅行零售模

6、块四个业务组合是闪购、买菜、团好货、优选出行模块是单车和打车还有一个支付和快驴进货的新业务00：31 -re莲溪六村Q福荣徉统储满22减10快餐小吃榜帐*卜!8吃出门好店,V?张江简餐榜.20夜宵好店黄炳鸿米饭（蓬园路店）精典小炒国或优企近3小时5人下MAe页Q 会员口我的Strengths （内部优势） 1、难以复制的人力资源和商户资源 2、基于线上线下相结合得来的极高进入壁垒 3、品牌知名度高、用户粘性高 4、强大的技术基础和管理团队 5、大量的用户流量和商户资源Weaknesses （内部劣势） 1、模仿容易创新难2、目前业务盈利空间有限，现金流压力大 3、业务转型难，现有业务盈利空间有

7、限4、宣传的渠道相对狭窄Opportun it ies （外部优势） 1、大数据环境下，消息传播迅速2、外卖市场是消费者选择面广、随意性强、消费频次高、价格壁垒弱的领域3、随着生活节奏的加快，外卖成了许多上班族的首选，外卖市场广阔，用户需求性强，黏度高Threats （外部风险） 1、同行业饿了么的竞争2、外卖商源无法保证 3、一次性用具污染，会造成环境部门的污染走向进击之路美团外卖从立项到决定扩张，只经历了短短半年多时间，团队、产品、 地推、销售等等，几乎都是从零开始，却能在当时外卖的硝烟战场中 很快杀出一条血路，这与团队说干就干的勇气魄力、从上到下的执行 力极为相关。毕竟，创业除了拼战略，还要拼时间，需要核心人员 在正确的时间做正确的决定，需要一线人员准确的领悟力和自驱精神 去推动业务快速向前跑动。而这些，美团外卖团队从一开始就做得 不错，为他们以后的疯狂扩张之路奠定了极好的基础。