新入职销售员工述职报告.doc
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1、新入职销售员工述职报告作为一名刚走上工作岗位的新员工,知识和经历的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手才能。以下是WTT和大家分享的新入职销售员工述职报告参考资料,提供参考,欢送你的阅读。新入职销售员工述职报告一近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建立并稳固了一张全面
2、行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过_家,通过深化实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向,将这些商业渠道进展了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家;渠道客户掌控力为8。我们所拥有的这些渠道资,为进步产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前,营销中心在营销总监的
3、总体规划下,共有业务人员人,管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和破绽,表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是可以顺利启动华中区域市场并进展深度分销的人力资保证。我们起步虽晚,但我们要跑在前面!3.
4、建立了一套系统的业务管理制度和方法。在总结上半年工作的根底上,再加上这两个月来的探究,我们已经初步地建立了一套合适于行销队伍及业务规划的管理方法,各项方法正在试运行之中。首先,营销中心将出台针对“人力资”的营销中心业务人员考核方法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次,营销中心将出台针对“市场资”的营销中心业务管理方法,该方法在对营销中心进展定位的根底上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”第三,形成了“总结问题,进步自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的
5、问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地进步了工作效率。4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前,营销中心操作的品种有_个品种,_个品规。对这些品种,我们按照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达-9之间,在县级市场的普及率到达5-8,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额
6、和利润。自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管指导在建立并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的。二、“4个无”的问题亟待解决问题是打破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的根底和壁垒。1.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是部分人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进展全面、及时的
7、统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。2.无互动的沟通营销中心是作为一个整体进展规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管指导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地理解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的。3.无开放的心态同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委责任、牵制
8、消耗、煽风点火的不良风气,我们要警觉我们的队伍建立和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。4无规划的开发市场资是有限的,是我们生存和开展的根本。对于目的市场,在经过调研、分析p 之后,并不是所有的区域都可以根据总体开展需要有方案、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不可违犯的,甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是 ,都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。三、3条建议仅供参考1.
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