品牌市场营销活动策划方案 汽车营销活动策划方案.doc

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1、品牌市场营销活动筹划方案 汽车营销活动筹划方案营销方案的一个重要环节是方案数据分析p 。营销方案数据分析p 使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是WTT整理的品牌市场营销活动筹划方案相关资料，供您参考。品牌市场营销活动筹划方案一企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进展宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的进步。一、 网站建立01 网站整理局部不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有表达出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜

2、色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。03 新闻动态与图片轮换掉转一下，如今看起来侧重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BAN，让网站富有动感，太过静止，反到不合适时尚的风格。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。开设行业资讯频道很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资本钱实现每日更新，不仅有助于改善、进步网站的搜索引擎结果表达，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的本钱，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。05 整体美工上还需重新设计，黑、灰

3、、紫搭配，表达不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。如今是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。二、网络营销传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不连续地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可

4、以随时得到珍贵的用户反响信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的间隔 。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。本钱低、速度快、更改灵敏网络营销制作周期短，即使在较短的周期进展投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作本钱高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广揭发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告可以按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时施行和推广。网络营销是多维营销纸质媒体是二维的，而网络营销那么是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或效劳。网络营销的载体根本上是

5、多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进展更详细的理解，使消费者能亲身体验产品、效劳与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。网络营销能进展完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和准确的统计机制，使广告主可以直接对广告的发布进展在线监控。而传统的广告形式只能通过并不准确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Inter即时衡量广告的效果。通过监视广告的阅读量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步理解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广

6、告，网络营销使广告主可以更好地跟踪广告受众的反响，及时理解用户和潜在用户的情况。网络营销的投放更具有针对性通过提供众多的免费效劳，网站一般都能建立完好的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析p 市场与受众，根据广告目的受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析p ，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的效劳是不同质且具有很强类的分别的，这就为亲密迎合广告目的受众的兴趣提供了可能。网络营销的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的注意

7、力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打 。 传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不连续地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法到达的。a.论坛推广：在跟自己行业相关的论坛注册帐号，把签名_设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要

8、，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，假如你的网站是一些用免费资进展制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。一、选择适宜的论坛论坛宣传首先要选择有自己潜在客户在的论坛;其次是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子吞没了，再说人太多，登录也困难;三是要选择有签名_功能的论坛;四是要选择有链接功能的论坛;五是要选择有修改功能的论坛。二、选择一个论坛导航类网址要想在很多网站上进展宣传，需要寻找一个论坛入口网址。这里介绍一个“中国论坛导航”网址，它搜集了近1000个人气很旺的论坛网址，并将其分为16个大类，不仅很全面，使用起来也很方便。三、要有一个暧昧的题目一个

9、暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉!这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高!当然，题目应当与内容相关。四、内容要有争议性内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语!所以内容要有争议性，假如你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的东东!情情爱爱方面的!这些内容的贴一般回贴率都较高的!五、借助于别人的热贴要想创造出受欢送的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进展转贴，并在贴子末尾加上自己的签名_进展宣传或加上自己的广告进展宣传。六、长

10、贴短发一般论坛中看贴的人都是没有耐性的!太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人可以把它看完!所以一定要长贴短发!如何长贴短发呢?长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短!而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发!就像电视剧一样，分屡次贴!但要记住不要超过7贴!并且可以每隔一段时间再发一贴，以让别人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。七、发广告要巧妙贴子发表时不要一开场就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办?你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。一个贴子刚刚发表时，版主一般要进展检查，假如此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进展修改，重新将广告内容加上，

11、这样的成功率要高一些。也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光临你的网站了。假如帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。八、用好头像和签名_头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名_可以参加自己网站的介绍和连接。九、发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

12、另外，假如你的贴子质量好，很可能被别人转载。十、利用回贴功能假如要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被阅读的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。十一、适当顶一把在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。十二、贴子的管理在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方法是用电脑软件或纸笔进展记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助于这个功能，可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及时地进展回贴，将贴

13、子暂时置顶。例如itsun网站就有这个统计功能。总之，只要你掌握上面的方法进展宣传，论坛宣传还是很有效果的，当然需要花费一定的时间和精力。b.博客推广：力所能及，在所在的大中型博客效劳商处注册自己的企业博客，在这里宣传推广自己企业、产品。做SEO的比其他任何行业的人都理解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，这不是个偶尔现象。博客营销是一种基于个人资的网络信息传递形式，开展博客营销的根底问题是对某个领域知识的掌握学习和有效利用，并通过对知识的传播，到达营销信息传递的目的。博客应用于网络营销的特点即优势是：1 网络营销的博客以个人行为和观点为根底;2 企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略

14、相结合;3 适宜的博客环境是博客营销良性开展的必要条件;4 博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。博客也是一种网络营销工具，其具有五大特点，首先博客是一种信息发布和传递;二是客与企业网站相比，博客的文章内容、题材和发布方式更为灵敏;三与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并无需直接费用;四与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式更灵敏，而且完全可用;五是采用‘中立的观点来对自己的企业和产品进展推广。博客营销效果可能没有搜索竞价排名，论坛营销等那么快速直接。但坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看。我这里所说的博客营销是指真正写

15、一个以原创内容为主的博客，而不是去各大博客托管商建立博客帐号发同样的文章，指向自己的主网站，那种手法称作外部链接建立策略更合适。博客必须是个性化的。从一开场博客就是个人日记的形式，所以内容也应该是个人化的。就算是企业博客也不必搬出老板的样子，更不必按上市招股书，或者年度报告那种口气来写。个性化的博客完全可以嘻笑怒骂，搞搞无厘头，发发牢骚。越是展现个人风格，越能吸引读者，毕竟我们在网上看到的正儿八经的新闻和文章太多了，能感受网页背后有血有肉的个人性格的时机却很少。博客是很好的企业公关工具，可以说是进可攻，退可守。就算是企业博客也都是个人写的，很多时候完全可以不必代表公司立场。有时候自卖自夸一下，

16、挖苦一下竞争对手都无伤大雅。写的时候也不必打草稿，写错了，写的不适宜也没什么大不了。成认错误，或者说一句，这是我的地盘我做主，也挺好。这样充满个人化的载体，却可以给一个企业带来很大公关利益，聚集众人的目光，可以变成一个解释公司立场的场所。最好的例子就是Matt Cutts的博客，尽管Matt Cutts一直强调他的博客的个人性质，非官方立场，但是有多少人能把他的博客当成纯粹个人的博客呢?Matt Cutts博客给Google带来的亲民印象，对站长的友好提醒，与神秘Google的有限互动，给Google公司带来的利益是有目共睹的。博客营销的本质是获得话语权。虽然也有博客通过Google Adse

17、nse， TLA，付费评论，最近的阿里妈妈，网站联盟等各种方式直接盈利。但总体上来说，靠博客直接卖东西盈利的是少数。博客最大的任务是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家注意。这种通过博客获得的话语权和权威地位，对效劳类型的公司最有好处。这也是SEO行业几乎所有重要公司和人物，都有旗帜性博客的原因之一。客户在找效劳商时肯定要做相关的搜索，看看这个行业都有哪些有分量的人物。假如你的博客有大批追随者，被大量转载，引用，评论，自然你所提供的效劳会被列入候选。所以在大局部情况下不要急功近利地企图在博客上直接盈利，重要的是获得话语权。c.软文推广：网络营销十技之免费策略营销免费

18、的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。互联网最初是完全免费的，没有商业性。开场有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。免费策略使阅读者变成固定用户的阻力大为减小。一个阅读者来到你的网站，假如你提供某种免费的东西，使这个阅读者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有时机向他推销付费产品的可能性大为增加。对这个阅读者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户

19、的可能性。免费策略也是一种病毒性很强的策略。在你网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其别人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网站。免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。当然另外一句话也同样是真理：天下没有免费的午餐。免费策略还是为日后盈利打根底的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。1)SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她

20、从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。2)免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人快乐，可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高本钱的，像电子书，白皮书，报告等。有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。3)电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，阅读者凭什么要订阅你的电子杂志?这时候就需要给阅读者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告，美容秘籍，优美的屏幕保护等

21、诸如此类，阅读者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推广产品的时机。4)很多时候初级产品是免费的，但要晋级就要付费了。比方说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库，PHP等功能，就要成为付费用户。软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完好版没有限制的软件，那么要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是你的软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。5)免费策略也可以用来进步市场占有率，快速获得大量用户。比方淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚

22、，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望于送些垃圾，然后再从用户身上赚钱。d.免费资推广法：将外贸通-邮件管理软件发布到网络上，供大家。e.下载站推广：将所的软件发布到国内所有大小型的下载站点供大家下载。f.邮件群发推广：电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大局部网站推广和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。答应式电子邮件营销这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。我介绍和推荐的是所谓答应式电子邮件营销，也就是说收

23、件人主动要求你发电子邮件给他。这个答应的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢送信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。假如你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。更保险的方法是双重答应性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮

24、件才正式被列入电子邮件列表。这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。用户为什么要注册你的邮件列表?一定要给用户一个理由来主动注册。这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。随着网站越来越多，让用户留下电子邮件越来越难。你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的。为了方便用户注册参加邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址，不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位， 等等，越简单越容易说服人注册。这个注册表格要放在网站很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口。电子邮件营销的好处一个用户来到你的网站，有可能是在寻找信息，有可能是想买东西，有可能是闲逛。用户第一次来你的网

25、站就能产生销售的比例是非常之低的。用户必须屡次看到你的网站，熟悉了，产生信任感，才容易从你的网站买东西，或者进展你想让他进展的任何动作。多数用户来到你的网站没买东西的话，分开也就分开了，以后再一次来你的网站的几率也非常低。吸引用户留下电子邮件地址，是以后提醒他们你的存在的最好方法。有人研究发现，一个用户访问你的网站7次以后，买东西的可能性才到达比拟高的稳定程度。所以应该用电子邮件屡次提醒用户你的网站，产品的好处，或者发一些有用的资料。运用软件可以让这整个过程非常简单，完全自动化。电子邮件营销该写些什么内容?首先用户在注册之后立即收到欢送信是必须的。然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东

26、西。比方在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程。这些都可以通过程序预设。在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户。当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。个人经历在4，5年前刚开场做网站的时候，几乎在自己所有的网站上都用了电子邮件营销系统。就像前面解释的，用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书，或者免费屏幕保护程序等。然后在接下来的14天之内，会收到7封与网站主题相关的教程。表现最好的一个网站，在一年时间就吸引了一万多人注册。到目前为止，

27、这种答应式电子邮件营销也还是非常有效的。很多电子商务专家都有一个非常宏大的邮件列表，有什么新产品，发一封email就能卖出去不少。最后切记，这与发垃圾邮件是两回事。g.聊天工具推广：h.群组推广：i.签名_推广：论坛签名_、博客签名_、QQ签名_、群组签名_、邮件签名_等j.付费推广：k, 问答网站推广：到百度知道，腾讯soso，yahoo知识讲堂等问答网提问。l.分类信息推广：到各类分类信息发布产品信息、促销信息、任务等等m.媒体结合推广：n.博客评论推广：博客上面的人群比一般网民有钱，比一般网民年龄小，比一般网民要更喜欢时尚的东西。所以在博客上营销也是中高档服饰的一种手段。1、建立企业博客

28、。在企业博客上介绍服装品牌鉴赏、服装搭配、服装进货渠道等等对其别人有用的文章，吸引网民停留，如“长腿美女如何选择夏装”，“灰色毛衣引领冬季潮流”等;在博客上设置在线调查表的链接，在网上进展市场调查，并且给予折扣券等优惠。2、恳求博客写手如点亮等通过写博客文章进步公司网站的关注度和在搜索引擎上的排名。3、结合博客门户网站举行一次“我与衣吧”的博客征文大赛。4、利用新闻【关键词】：p 】：监测软件等类似的监控软件在网上监测与衣吧产品、服装和时尚等相关的文章，掌握网民的对自己公司产品的印象和目前的流行趋势。o.关键字竞价：以前搜索竞价排名通常被叫做PPC,如今有点不太准确了。PPC是Pay Per

29、Click的缩写，也就是按每次点击付费。如今搜索引擎也开场提供按效果付费的竞价排名，也就是用户在广告主的网站上完成一次行动，那么广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员，下载软件或购置商品等。搜索竞价排名通常会出如今两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。有的广告主认为，在搜索引擎结果页中的竞价排名效果比拟好。在其他网站上的广告，因为网站本身内容质量以及欺诈点击更多等原因，效果不是很好。但也有很多广告主经过统计发现，在其他广揭发布商的网站上发布广告，效果也可以不错，关键在于你怎么执行竞价排名策略。竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的优势。首先流

30、量来的快速。你不需要花时间去做SEO,也不用花时间去论坛里推广你的网站。只要到搜索引擎注册广告帐户，交了钱就可以开场竞价了。(中国有个特殊情况，一般通过代理)几小时之内，你的网站就会有流量。这对新网站来说是非常有效的营销方式。在需要对网站进展转化率测试时，竞价排名比其他营销方式都要有利。比方你想看一下两种不同的网站口号哪一个转化率高，通过竞价排名，几小时之内就能知道结果，不必等上几天几星期。其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式。做SEO的都知道，从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。不管你的优化程度怎么样，都永远无法保证你的网站流量保持平稳，不知道什么时候就会被惩罚，甚至被除名，封站。竞价排

31、名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。搜索竞价排名要想获得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。只要收入大于花出去的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。p.网络广告投放：1、 在百度、google、搜狗和新浪上做竞价排名。2、 在相关的服装文章上做文章关联广告。3、 假如觉得竞价广告价格贵，可以考虑在阿里妈妈上做低价的网络广告。q.与网络平台战略合作：B2B、B2C与C2C1、 在免费的国内外B2B网站注册，让员工在上面发布信息。2、 在淘宝、易趣和123拍等网站上面建立自己的网店，并且请

32、员工专人维护。3、 搜集C2C网站上做服装的卖家，并且经常与他们联络。4、 与c2c网站合作，为网站上的卖家提供进货渠道。r.QQ群、阿里群推广：s.邮件群发：t.网站SEO：吸引了访客，更重要的是让消费者回访当然，不是希望每位访客均会回来，只不过希望客户和潜在客户可以回访。发布在网站上的文章和其他内容应该是保持一致，它们最好有趣，而且行文生动。独特的网上内容还会为网站还可以吸引那些通过搜索引擎到达网站的访客。以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。1.提供短期优惠。互联网用户都喜欢廉价货，这种是一种吸引眼球的不错方法。使用短期销售去刺激人们的消费欲望，假如时间过长，用户可能会放弃购置。让用户知

33、道特惠产品始终在变动，这样可以鼓励他们定期访问您的网站。优惠还要有所创新，比方，考虑分发免费礼物而不是直接打折。2.搭上流行趋势的顺风车。互联网用户经常上网查阅的，就是那些新闻中自己感兴趣的热门信息。将企业与热点新闻建立某种联络可能是吸引客户访问您的网站一种非常好的方法。这是公共关系公司常用的战略，这种方法同样也适用于您。例如，在国家的税务政策变动以后，你可以让一名会计师为您的网站撰写一篇文章，分析p 新政策对您的客户及其当地企业产生的影响。请注意：跟风热点新闻之时必须格外的小心。3.定期更新信息。网络 冲浪者什么要返回一个很少更改的网站?所以请您的让自己网站的信息保持最新，这样会使访客感觉到

34、贵公司紧跟时代潮流，而且对业务认真负责。4.举办活动。这是令访客对您的网站感到好奇与兴奋非常好的一种方法。为用户提供反响途径，以便您活动结果可以成为场研究的分析p 数据。奖金不用订的过高，但应当引起目的用户市场的兴趣。另一个优点是：当新到者参与您举办的竞争时，可以询问其是否需要获得公司的其他新闻与信息。5.理解客户。理解客户的需要和目的才能确保市场营销活动富有成效。统计数据和跟踪报告将有助于评估访客对网站的兴趣。网站使用率统计数据将帮助您理解人们如何来到您的网站，以及他们访问网站之后所从事的活动。他们正在查找所需的信息，还是站点上的某些页面促使他们分开?您发起的竞赛是否获得成功?理解这些情况将

35、有助于您完善在线营销活动。人海宣传方式1：网上朋友：利用自己的网络资，让网上的朋友。去他们常的去的论坛，顺便发布首饰图片网络连续剧 加盟广告 等帖子。针对人群：各种人群。实行难度：特难 如今上网的人都比拟懒，想让别人免费帮你发布广告很难。除非有特殊的方法，还有跟你关系特好的朋友。可能会帮你发几个。可以坚持长期发的人很难找。效果：因为涉及各种论坛，普及面很广。对炒红网络连续剧比拟实用。2：公司同事：网站推广人员出去发了帖子后，其他同事不太忙的时候。一起帮助去顶下发布的广告贴。制造气氛。实行难度：难 想要找网上的人帮你顶贴根本上是不可能。就算让网上的朋友去看了你发布的帖子，别人一般不会愿意帮你顶贴

36、。因为很多时候，别人都需要注册帐号。注册帐号在一些大大论坛，是非常费事的。所以只有靠公司领导和同事的配合来完成这事。效果：给很多您制造一种，这产品很好的气愤。能促使这些您有想买的冲动效果很好。人海宣传方式的实际操作过程：举个例子在外面发了一个首饰图片的宣传帖子，让几个同事去当马甲，都说这些首饰很漂亮，其中一个人问哪里可以买倒。我就会出来说，购置的地方这样比拟会有效果，也不容易被删帖子。品牌市场营销活动筹划方案二一、重庆市微波炉背景分析p 随着市场经济的开展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、方便、卫生、平安的特点以及多种烹调方式迅速走

37、入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的消费和销售每年均保持在相当高的增长程度。在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进展消费规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购置趋向个性化开展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从考虑微波炉外

38、观、售后效劳、促销活动等出发来吸引顾客购置产品。重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了理解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。-2022年5月国内微波炉市场前十强名次 品牌 零售量份额 零售额份额1 格兰仕52.10% 51.17%2 美的 39.43% 36.31%3 松下 3.18% 5.61%4 LG 2.41% 3.16%5 三洋 1.48% 2.09%6 海尔 1.31% 1.50%7 三星 0.04% 0.04%8 西门子0.02% 0.07%9惠而浦 0.01% 0.01%10 澳柯玛 0.01% 0.01%(备注：

39、中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，2022年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目的顾客进展调查访问和观察法等以到达以下目的：1、理解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、理解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。3、理解顾客在购置微波炉时，促销活动对购置行为的影响。4、理解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。5、理解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析p 。6、理解顾客对促销措施的期望。三、调查内容(一)消费者1、消费者对微波炉的消费形态(消

40、费观念、消费习惯)2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)3、消费者对微波炉功能的要求4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度(二)市场1、重庆市微波炉行业市场状况2、重庆市消费者购置力3、重庆市微波炉行业促销活动(三)企业自身1、格兰仕微波炉的产品特征2、格兰仕微波炉进展的促销活动3、格兰仕微波炉售后效劳状况四、调查方法以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进展问卷调查。原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。2、问卷调查形势比拟简单，方便我们对消费者进展调查3、问卷调查

41、结果容易统计，数据真实可靠4、问卷调查费用低，本钱低五、样本设计调查决定采用配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下：消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%男50% 女50%穿插控制表没做要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。被调查者没有在调查公司工作的。调查人员不要有意或无意的提示被调查者。六、调查进度第一阶段：初步市场调查 1天第二阶段：制定方案 2天审定方案 半天确定修正方案 半天第三阶段：问卷设计 1天问卷修改确认 半天第四阶段：施行方案 2天第五阶段：研究分析p 2天调查施行自方案问卷确认后的第二天开场执行。七、调查预算表：(略)点击下页进入更多品牌市场营销活动筹划方案相关内容第 31 页 共 31 页