国际贸易公司实习总结报告.doc

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1、国际贸易公司实习总结报告国际贸易专业是具有高度理论性的应用经济学科,因此构建国际贸易专业实习实训平台、培养学生的理论才能是当前经管高校的迫切任务。下面WTT为大家整理了国际贸易公司实习总结报告，欢送参考。国际贸易公司实习总结报告篇一在我国继续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必须纯熟掌握国际贸易的规那么。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸

2、易的流程及操作有了更加深化的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信誉证各个环节的要点。在磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的根本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习

3、过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。(一)对自己扮演角色的认识和感悟一开场接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在创办自己的公司，自己按照自己的爱好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在教师和同学的帮助下，我渐渐的理解了，更熟悉了，并且多做了几遍，更加顺手了。首先

4、是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是所有角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的工程，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开场，逐步完成详细的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供给商(工厂)供给商通过消费商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，消费出市场需求的产品是最重要的。冒然消费产品会面对宏大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需

5、要有广泛和稳定的客户资。进出口地银行的工作是比拟少的，只要开立信誉证，转发信誉证，审核单据付款就可以了，是比拟简单的工作。一开场接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在创办自己的公司，自己按照自己的爱好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。在此，我想重点说一下信誉证。信誉证是银行提供的有条件的付款承诺，将进出口商从信誉危机中解脱出来

6、，为卖方得到贷款、买方提供货物提供了保证，解决了买卖双方互不信任的矛盾。于是，信誉证这种业务一经推出，就得到了迅速开展据国际商会统计，目前国际贸易中以信誉证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。信誉证得到如此信赖的原因是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。在此次的是实训中，我们重点研究的就是信誉证的有关问题以及熟悉海洋运输方式的详细操作，并且理解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语cif、cfr、fob的细节与运用技巧。在使用学习软件操作的过程中我们发现信誉证的操作确实是个仔

7、细的活。因为单证一旦出问题，信誉证的平安性就大大降低。所以信誉证当中对单证的要求是最高的。信誉证的条款中对单证的制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必须完全符合信誉证要求，才会被承受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”- 不符合信誉证要求的地方。出现不符点，客户有权利回绝履行信誉证。即使客户不介意，愿意继续履行，银行也会针对每一个不符点进展罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信誉证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证程度提出了很高的要求。另一方面，信誉证的专业性很强，不熟悉外贸知识和信誉

8、证知识的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，成心设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相要挟，到达降价贱卖的目的。所以，信誉证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，理解常见的陷阱花招，就完全可以躲避风险，顺利收钱。(二)实训遇到的问题及其解决方法1、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开场填的时候感觉很是费事，所以我们每个人在开场填单时都很慢。没有方法我们就分工寻找答案，然后共同交流，就是按照这个方法我们才耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有一样的局部，要做到完全一致，免得以后发生不

9、必要的费事。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给实验的继续进展带来了一定的困难。2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的标准，没有进展严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的!假如不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。3、信息和广揭发布太少。应该加强这方面的练习，因为广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带来不断的客户，而广告

10、的发布也是有很多技巧的，不仅要包括根本信息，而且要有足够的吸引力。(三)实验心得体会国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。这次实训不但稳固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的才能，而在这些实习中，恰

11、有不少单证的填写是互相联络、互相依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联络到一起。这样做无疑可以大大进步我们的学习效率。也可以使我们的实习结果互相对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进展。我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信誉证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实训要求，努力完成实习，不仅有利于我们稳固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种

12、困难，利于我们觉察到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为理论动手的才能，把专业知识和技能转变成工作才能和实际经历。另外，我理解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，假设英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读才能弱往往会导致错误假设是实际交易那么会引发纠纷，所以说英语才能在国际贸易中是非常重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、书信。假如商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强商务英语及

13、外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，此流程的忽略将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细慎重这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸才能上的进步。国际贸易是一门专门研究国际商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的理论性很强的综合性应用科学。它涉及国

14、际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的根本原理与根本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才进步了自己做国际贸易的才能，同时有了详细的国际贸易的经历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们进步了自己的填单才能，这也为将来工作的需要奠定了很好的根底。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，检验了平时所学的根本知识，衡量了个人的业务才能和程度，对外贸流程有了更深化的理解，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻

15、找合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。国际贸易公司实习总结报告篇二_月_日至_月_0日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，进步自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导教师的带着和指导下，进展了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到_市_骨质瓷公司进展实地调研;第二阶段，听取_进出口公司三友集团王总经理和_市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来

16、到_市_骨质瓷公司，参观了公司的消费流水线，调查并理解了公司外贸出口业务的详细流程，_骨质瓷始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的消费和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，_公司已成为亚洲最大的骨质瓷消费企业。公司位于河北省_市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷消费技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年消费才能_万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场

17、、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化消费车间，参观骨瓷消费流水线，理解了骨质瓷的消费工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的理解，也为今后参加工作后，如何可以更好、更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖，由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，

18、尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的理论才能，即贸易实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、理论才能和根本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的进步自己以适应新的形式。我们通过对_公司的调查和对相关人员的提问，理解了_公司的贸易流程。1、_公司的贸易流程：_骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等兴旺国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认消费才能，管理程度和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定消费排产单交给

19、消费方案部门，由其安排消费，在消费中由质量监视部门负责产品质量监视和不合格产品控制，业务人员这时要把握好消费进度的情况，并及时的和客户进展沟通和交流，理解客户的问题和意见，在90%的产品消费出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，获得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并获得相关单据，最后获得并确认水单，出口收汇核销，获得退税。到此，贸易根本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信誉证付款方式下要催证，审证，改证，无误前方安排消费。2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公

20、司的一般贸易流程：(1)、理解市场概况。要想在剧烈的市场中生存就必须可以迅速把握市场动态，理解最新市场供需情况。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。(2)、同业务伙伴建立业务关系。(3)、询盘、发盘、还盘、接收。(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业_，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备

21、案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，防止造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的根本素质。二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就

22、问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度考虑，这样就能在质量与效劳上让客户得到更多的满意，外贸作为一门效劳性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争剧烈，做外贸竞争越发剧烈，同时做外贸也只允许赢，面对剧烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中漂浮。摆正心态和换位考虑王

23、总经理在讲座中屡次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速开展的今天，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。通过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的理解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点：(1)、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。(2)、纯熟掌握好本专业的知识。专业知识

24、是我们从事和进展外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。(3)、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进展交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好英语这门语言工具，否那么将无法与客户进展顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作才能，公司之间的订单及沟通，很大局部也通过 ，e-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作才能。(4)、加强社会理论。通过实习我发现外贸这专业是门理论性很强的专业，它不光要求

25、我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作才能，因此在以后的学习生活中还必须加强社会理论，培养自己的动手才能来适应专业的要求。(5)、加强各方面素质的进步。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己

26、各方面的素质修养，如社交礼仪等。(6)、擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往才能。总之，在这次实习中我学到了很多知识，特别感谢各位教师的悉心指导，这次实习的成功与教师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了一名业务员具备良好心态以及根本素质的重要性。通过本次实习我也根本掌握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手理论。有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我相信，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开

27、端。国际贸易公司实习总结报告篇三一、实习公司简介(1)利宏纺织简介：利宏纺织1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进展相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公

28、司总部为基地，以全国为市场，开展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。-个性的表达、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2) 丽宏国际贸易简介：1991年，丽宏国际贸易在全国纺织重镇东莞常平建立，占地_0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的消费，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，

29、做足品质” 的原那么，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在 _月 _号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于 _月 _号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么

30、很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过 与他们获得联络，初步达成了合作意向。由于公司针对 _ _ _ _年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的开展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联

31、网发布信息以寻求代理商。三、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业程度的质量检验部门。负责服装消费全过程的质量

32、流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且可以发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35-45岁之间，算是相对年轻的营销队伍

33、，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力开展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析p 报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个

34、。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网开展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品消费速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：1.尽可能多地打 。在得到客户信息后，第一时间 联络客户，理解客户情况和介绍公司的根本情况。2. 要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针

35、对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的理解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的 ，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。3. 前要列出要 客户明细。这样可以有条有序的给客户 ，通过客户咨询明细资料向客户理解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。(1)记录 内容。在 机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听 一边随手将重点记录下来， 完毕后，接听 应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。(2)重点重复。当顾客打来 订货时，他一定会说产品名称或编号、

36、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。(3)重点突出。当客户来 或给客户 以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4.巧妙运用市场营销中的80/20法那么。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法那么有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有开展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更

37、大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。5.专注工作。在销售时间里不要接 或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者 会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最正确状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。6.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析p ，更要对其进

38、展“质”的分析p 。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样

39、公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续开展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深化理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的开展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化开展，发挥最大的品牌营销效能。7.售后效劳是保障。售后效劳对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。1.外贸公司实习心得体会2.外贸实习总结范文3.国际贸易实习总结报告4.国际贸易实习总结范文5.外贸业务员实习工作总结范文第 24 页 共 24 页