化妆品市场调查报告 化妆品市场消费调查报告.doc

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1、化装品市场调查报告 化装品市场消费调查报告在确定销售方案之前，应先进展市场调查，以免做出不实在际的预测。那么下面是WTT整理的化装品市场消费调查报告相关资料，供您参考。化装品市场消费调查报告一【摘要】：p 】：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化气氛，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的形式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化装品市场的调查来使问题更详细化。一、引言：全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化气氛。这类群体不仅在现时有着宏大

2、的消费潜力，而且在假设干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?二、调查根本情况：带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进展了一次有针对性的市场调查，即关于校园化装品市场的研究，我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目的对象为消费者集中，人口密度高，购置决策互相影响的女生寝室进展，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的外表上是理解女生化装品的使用情形以及对化装品(彩妆)市场的一次摸

3、底，但在本质上，我们那么想通过这次调查理解大学生的消费心理以及消费特征。三、问卷调查结果分析p ：首先来看看化装品的销售构造和如今社会人群对化装品销售的价位选择，让我们对化装品市场有一个大体把握，以便理解我们后续的一些关于学生市场的数据分析p 。再来看细分至大学生，详细的状况如下：一、 市场容量在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反应的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，

4、从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们可以大约估算一下，我们选取的9类专业都是人数大致一样的，都按11%计算。比拟而言，65%G44%N35%G_55%N。从数字上我们可以看出，假如把目的市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群，假如我们可以让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消

5、费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。二、品牌认知在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深入的认识到，很多化装品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还缺乏以影响其购置行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。三、购置心理在学生希望得到怎样的优惠效劳上，选择‘不定期的价格打折或促销活动占57.3%;‘价格适中的学生套餐占54%;

6、‘赠品、优惠卡占48%;‘定期的化装技巧讲座占31.4%。这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容无视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比方我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象的方案，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生

7、市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。学生会选择怎样的化装品这一问题上，选择‘唇彩的占69.3%;‘粉底占46.3%;‘睫毛膏占45.7%;‘指甲油占44.7%;‘眼影占41.4%，‘腮红占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我们分析p 为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化装品需要有一定化装经历才能正确的使用，所以还是回到刚刚需要提供讲座的效劳上去，在学校定期做一些化装技巧的辅导，成为当务之急。对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大局

8、部的人都选择了‘简单自然。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮，‘另类个性这两项，但主流的声音仍然以合适学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为打破口。很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，外表上看似乎意义不大，但仔细分析p 会理解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情根本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品” 这句话无疑是代表了大局部人的购物心态，。四、购置行为对于理想的购置场所，选择在专卖店购置化装品

9、的消费者到达56.2%;选择在学校门口购置的消费者为15%;在商场或超市购置的占9%，托朋友或同学购置的为6.7%。所以从图表中还是可以看出对于品牌专卖还是比拟依赖的，而实体专卖的本钱会很大，所以假如利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化装品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差异，消费者购置时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成.”，但是这只是外表的意思，并非由决策购置的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的

10、品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗?买都不敢买，她有用过效果评价的时机吗?再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购置一个一般品牌，况且化装品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，如今有些慎重的学生消费者都防止使用除护肤品外的其他类的化装品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。化装品市场消费调查报告二化装仍是人们最传统也最常用的变美方式。在这个看脸的世界，具有姣好容貌的同龄人在收入、婚恋、工作等方面更容易“羡煞旁人”。在同龄人的示范下，80、90后主流消费群体对美的追求也蔚然兴起。越来越多的女性和局部男性都开场借助化装实现颜值的提升。根据Euromon

11、itor的分类，化装品指的是美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类。按照20_年子品类容量大小，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男士护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品。据Euromonitor的统计数据显示，20_年我国化装品行业市场容量为3156.3亿元，2022-20_年的年均复合增长率到达8.2%。中商产业研究院发布的20_-2022年中国化装品行业品牌市场研究及投资预测分析p 报告指出：由于受人口构造变化、收入程度提升带来的消费晋级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加、化装品消费理念的加强、营销渠道的多元化等因素的影响，中国

12、化装品行业将在将来几年继续保持稳定增长态势。据Euromonitor的预计到2022年市场容量将到达4352.4亿元，20_-2022年年均复合增长率6.7%，行业开展空间宏大行业内的龙头企业也将从行业增长中获得更多的红利。从国内化装品市场的构成情况来看，护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类，奉献了89%的市场销售额。随着消费者卫生习惯的改善以及群众日化产品的普及，护发产品、沐浴用品和口腔护理产品等根底日化产品开展已进入稳定期，将来竞争将更多集中在市场份额的争夺和对原有领导性品牌的挑战。护肤品和彩妆继续快速开展，而市场份额较小的男士护理用品和婴幼儿与儿童专用产品等新兴品类

13、那么进入了高速开展期。目前国内获得化装品消费答应证的企业为3800余家，国产化装品种类接近500000种，化装品消费企业数量众多。但据Euromonitor的统计数据显示，20_年国内化装品市场销售排名前十的企业根本为欧美及日韩等跨国企业，国内企业仅有上海家化和伽蓝集团在列;同时虽然跨国企业占据优势市场地位，但整体市场集中度仍然不高，前十大企业市场占有率缺乏50%。造成上述现象的原因一方面在于，国内化装品消费和消费根底均较薄弱，大多数中小型企业因为资金、技术及人才等因素的制约，难以在品牌筹划、产品开发、质量保障、市场营销、广告投入、售后效劳等诸多方面与跨国企业相抗衡;另一方面，虽然跨国企业凭借

14、其强大的营销才能、品牌影响力及研发实力，牢牢占据化装品行业领先地位，但由于化装品消费极具个性化特点，不同的性别、不同的年龄层次、不同的收入构造、不同的消费理念、不同的心理需求等因素都会形成不同的消费诉求，少数几家跨国企业并不能满足所有需求，形成较大的个性化需求缺口。由此，国内化装品行业形成较大的长尾效应，优质与个性化中小品牌存在较大的市场空间。国内化装品行业从上世纪90年代以后开场开展，中小型消费企业数量众多且大多布局于三四线城市，多以功能性品类来满足消费者的根本护理需求，整体市场影响力极为有限，近20年来一直处于市场弱势地位。但随着国内消费者消费理念逐步成熟，以及近年来电商渠道的快速开展，注

15、重品牌筹划、技术研发及市场营销的国内化装品企业加大投入，依靠外乡优势，逐步抢占跨国企业的市场份额。20_年，包括上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、珀莱雅、云南白药等外乡化装品企业出如今化装品国内市场占有率排名前20 的中，且大都呈现上升趋势;同时上述企业的合计市场占有率也逐提升，从2022年的4.4%上升至20_年的9.2%。虽然外乡品牌市场占有率逐年上升，但与兴旺国家相比外乡企业仍有较大的提升空间。国内外乡化装品企业通过更好地贴近国内消费者需求，理解国内消费者的消费偏好，精准的品牌定位，灵敏的供给链管理，以及与日化专营店、电商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，外乡化装品品牌有望保持持

16、续稳定增长。化装行业合适“嫁接”网红经济。在电商行业中，网红的兴起成为近期市场热点，并成为引流销售的新渠道。1)网红一般是在特定领域具有专业知识能提供内容输出的群体，他们将社交行为向经济行为转化，其中服装是最主要的变现方式。通过输出审美，众多美女可以向粉丝提供变美指导，粉丝也乐于为喜欢的美装付费。2)与服装相比，化装品的选择与使用具有更强的专业性，同一张脸，不同人化装出来的效果完全不同，且化装品应用不当很可能引发安康风险，因此粉丝希望向专业的网红寻求建议，而网红们也愿意通过化装品引流实现粉丝的变现。化装品与网红的结合是“一拍即合”。针对高端女性用户群体，网红经济大有可为。当前中国美妆市场尚未出现权威的产品口碑平台，用户忠诚度尚处于培育阶段。网红需要注重口碑、乐于分享、客单价高的粉丝，而高端女性用户也需要精致有效的化装用品提升自己。将来网红可以借助自身专业优势，进驻微博、视频直播及挪动美妆APP等平台接触更多用户，帮助高端消费解决购置决策痛点。化装品有望继服装之后成为网红经济的新热点。据中商情报网数据，目前A股上市公司中经营化装品业务的主要有上海家化、青岛金王、益成药业等。点击下页进入更多化装品市场消费调查报告相关内容第 11 页 共 11 页