三星医疗调研纪要0528.doc

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1、三星医疗调研纪要0528浙江明州康复医院 院长：1.对接三家医院 ICU、脑外科、神经内科、呼吸内科等科室的转诊病人。呼吸机高压氧治疗首开先河。2.医院在跨学科康复治疗上有优势，传统公立医院之间存在科室壁垒，在康复领域开创了先河。3.重症康复指南自己编写（高压氧+ICU），作为医院制定病人康复方案的依据。4.重症病人带来的营收占 50以上, 重症病人人数占入院人数 1/3 以上，医院运营成本中器械药物占比 30以上。5.康复项目分为普通康复和重症康复，医院现在以重症康复治疗为主。6.医保收入占比 60 - 70。7.医院有 430 个床位，一般有 400 个左右床位持续使用，医院病床利用率一般

2、在 95以上。8.平均住院时间 50 – 60 天，每年 1500 人次出院人数。9.每个病区配备 1-2 个主治医生，进行诊疗方案的制定。重症康复对医生资质有一定的要求。10.康复治疗现在没有国家标准，医院的核心能力在于康复治疗的专业性。11.针对普通康复病人的治疗，医院现在正在做国际卡夫认证，向品牌化方向努力。12.医院现在重症康复治疗项目是特点，周围其他医院这方面较弱。Q：康复医院后续的业绩爬坡增长主要靠什么？ A: 每年 15以上的业绩增长比较困难，受限于床位限制，未来的业绩增长依赖于康复医院业务结构的调整。医院的业绩增长有天花板，不可能无限制收治病人，受限于政策和床位限制

3、。稳定期后的业绩增长和 GDP 增长、医保资金池增长等变量有关。Q: 如何维护和上游医院的关系？ A: 院长是浙江省康复医学会的组委会委员，其他重要科室主任也都是相应行业组织的重量级领军人物，医院核心成为在浙江省康复行业内有很大影响力。上游医院对我们医院的病人承接能力和康复治疗质量有认可，上游医院把病人放在这里很放心。Q：医院占比较大的康复项目有哪些？ A：PTLT、ST 等项目能做的都在做，有别于其他医院的特性是带呼吸机的高压氧舱项目。Q：康复项目如何定价？ A：医保内项目由医保局定价，标外产品由医院自行定价。创新型项目由医院定价后向物价局进行申报。公司未来会引入海外治疗项目。医院未来营收增

4、长也依赖引入海外新兴康复项目，这些项目和医保联系较弱。Q：医院的获客渠道是什么？ A：获客渠道以各大医院转诊为主，自己找来的病人占比较少。康复分为重症康复和普通康复，重症康复依赖上游医院转诊，浙江康复医院现在以重症康复业务为主，有大量的呼吸机、高压氧仓和检测设备。2/3 的病人由医保付费，1/3 的病人因为车祸、工伤入院，属于自费。上游医院的医疗资有限，不可能让病人长期占有 ICU 和呼吸机资，公立医院优先考虑的目标是如何提高周转率，所以会愿意让病人术后转诊到康复医院，这也是我们医院业务需求的基础。上游医院的医生推荐康复医院的主要考量是病人入驻康复医院后不能出问题，所以康复医院的治疗质量和行业

5、声誉很重要。Q：单个医院未来的资本支出需求？ A：医院稳定运行后主要做医院项目，项目内容比较固定，不会有持续大额资本支出。Q：康复行业的未来市场竞争情况？ A：康复医院的开设有一定的壁垒，普通的康复医院容易开，但是专业康复医院对康复医生，技师等人员、专业的康复设备都有要求。每个地区先进入市场的医院由于选址、获客渠道等因素会在竞争中占有优势。康复医院对消防、环评等政府许可有要求，比较难办，同时康复医院对选址、医院物业结构要求较高。Q：未来的并购规划是什么？ A：数量上公司现在没有明确的指引。Q：康复医院的人员配备？ A：人力资：院长、院长助理、医生、技师、护士。集团层面有专门的康复人力资培训部门

6、。康复医院行业集中度很低，在所有区域都没有占有统治地位的品牌。集团的连锁经营价值在于重症康复的诊疗流程的标准化、体系化，利用经验和系统向其他城市扩张，复制标杆医院的模式。集团探索过妇产、医美等民营医院领域，发现持续性和盈利能力不及预期。Q：病人康复治疗方案的制定方法，病人是否考虑费用？ A：医院会和病人商议，从病人利益出发给出一个病人在费用上能够承受的方案。Q：集团医院的分层情况？ A：按照城市经济水平和病患群体支付能力，分为三档。江浙沪等第一档地区的病患人均付费金额较高，二三档地区医院的病患人均付费金额明显低于第一档地区。杭州明州康复 潘主任：1.ICU 床位 15 张和 HDU 床位 30

7、 张 2.杭州明州康复是以脑部康复项目为主的神经康复医院，大部分病人在病房内进行康复治疗，少部分在康复治疗中心（大厅）治疗。3.医院的高压氧仓每天开仓七次（7 批病人治疗） 4.床位利用率：现在 440 人，总床位 480 人。5.公立医院的康复科规模很小，而且由于公立医院考核的要求高床位周转率，术后重症康复病人公立医院不愿意收。6.医院收入医保 50，自费 50。7.医院现在部分骨干医生来自军队医院，军队改制后流出军医体系，进入民营医院。8.新建康复医院的设备投资一般在 20_-3000 万级别。Q：医院病人来 ? A: 来自浙江全省、辐射景德镇等地、全省各地都有，像浙江金华、绍兴来的病患比

8、较多。Q：康复医疗业务的趋势是什么？康复医疗业务的驱动因素是什么？ A：浙江省的康复治疗比其他省份都早，康复科是医疗等级评定中必须要有的科室，随着生活水平、年龄层次的发展，50、60 岁人群脑血管、心脏病等疾病发病率增大，对康复治疗的需求增多，而且这部分人群对康复治疗的效果要求较高。整体康复医疗业务的需求较为旺盛。医院的康复医疗并不是养老。Q：公立医院的单床收入有 300 万以上，我们医院现在的单床收入情况？ A：医院单床收入在 50 万左右，但净利润率较高。Q：我们医院的竞争优势和劣势？ A：医院起步早，擅长精准治疗。康复医院的竞争点在于疗效和价格。康复牵涉到时间成本，公立医院虽然有康复科，

9、但不愿意做重症康复治疗。脑康复占用床位时间较长，不利于公立医院的考评。公立医院不愿意收我们医院收治的病人。公立医院涉及术后康复的科室有三个，跨科室的合作比较复杂。我们医院的康复项目结合了ICU 科、康复科和高压氧治疗三个传统科室的特色，具有治疗上的一体性。医院现在把康复治疗中的这些科室打通，具有治疗上的灵活性和一体性。公立医院做这个有难度。现在的康复理念在于早期介入，比如术后昏迷阶段就介入，进行康复治疗，比如术后昏迷阶段就开始治疗、防止肢体僵硬、血栓等并发症。Q：康复医疗业务的新进入者的挑战在哪里？ A：第一是人员的问题，民营医院人员流动大，公立医院的人员很稳定，员工长期在同一个医院工作。第二是市场，拿什么来吸引患者和客户来医院就医，如何吸引专家推荐病人来做康复治疗。第三是团队，如何让团队向一个方向共同努力。Q：如何解决手术等本医院无法解决的医疗问题？ A：医院有外部的专家团队，可以来本医院开刀，也可以通过急救车送到专家坐在医院进行手术。Q：患者年龄层次分布？ A：主要以 50 – 60 岁人群为主（70左右），当然其他人群、年轻人、小孩儿也都有。大龄（70 岁以上）单纯养老病人不收治。Q：收入里医保占比？ A：医保付费在 50左右，医院现在主要以病人自费为主（50）。第 6 页 共 6 页