广东济公保健食品公司营销策略研究.docx

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1、目录1引言12营销策略概述12.1营销策略的定义12.2 4P营销策略内容23广东济公保健食品公司情况4 3.1广东济公保健食品公司主要业务43.2广东济公保健食品公司发展历程44广东济公保健食品公司营销策略现状与问题5 4.1主打产品单一54.2定价不够科学64.3营销渠道过于陈旧74.4促销方式传统落后85广东济公保健食品公司营销策略的解决对策85.1丰富企业营销产品85.2科学定价95.3创新营销渠道105.4增设新式促销方式106结论11 广东济公保健食品公司营销策略研究杨爽摘要：本文引用营销策略的基本定义和4P营销策略的主要内容，结合广东济公保健食品公司的企业简介，简要阐述广东济公保

2、健食品公司的主要业务和发展历程，着重对广东济公保健食品公司其营销策略的产品、价格、渠道、促销等四方面进行研究。针对目前广东济公保健食品公司的营销策略中存在主打产品单一、定价不够科学性、营销渠道过于陈旧、促销方式传统落后等四大问题，提出了要丰富企业营销产品、科学定价、创新营销渠道、增设新式促销方式等四大对策。关键词：产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略 Research on Marketing Strategy of Guangdong Jigong Health Food Company ByYang Shuang March , 2020Abstract: This article re

3、fer to the basic definition of marketing strategy and the main content of the 4p marketing strategy. With the description of Guangdong Jigong health food company, the research briefly illustrate the main business and development course of the marketing strategy of Guangdong Jigong health food compan

4、y, focusing on the four aspects of marketing strategy,such as product, price, channel, promotion. At present, there are four problems in the marketing strategy of Guangdong Jigong health food company,including main product list, Pricing is not scientific enough, Marketing channels are old, Promotion

5、 methods are traditionally backward.According to the above problem, this paper puts forward the corresponding solution countermeasures,enriching marketing products, pricing more scientific, innovating marketing channels, and adding new ways of promotion.Keywords: Product strategy；Price strategy；Chan

6、nel strategy；Promotion strategy1引言当代管理学学者袁晨钊指出：“市场营销策略是企业获取利润，实现可持续发展的根本路径1。”正确且有效的营销策略是企业发展源源不断的生命力，有针对性地指导企业发展规划方向以及产品的销售方式，最终获得良好的市场效益和稳固的市场份额。显然可见，营销策略的制定、落实、调整在企业发展过程中起着不可撼动且不可替代的作用。广东济公保健食品公司是一家主打健康保健食品的民营企业。该企业创办于1982年，已有30余年之久。在该民营企业济公牌保健产品行列，其中“济公喉宝”产品最受广大消费者的欢迎与追捧。广东济公保健食品公司所占领的市场份额、所获得的市场

7、利润、所收获的企业荣誉都离不开该企业的正确有效的营销策略。广东济公保健食品公司正值发展的新时期，营销策略更时刻影响企业的发展进程。因此，通过对广东济公保健食品公司的营销策略的深入了解，根据时代发展变化的要求，指出该企业营销策略所存在的问题，并提出切实有效的营销策略对策，从而更好的指导该企业营销方面的方向，提高企业的竞争能力。与此同时，该问题与对策的研究还对其他保健食品企业有着一定的启示作用，提供有价值的参考。2营销策略概述2.1营销策略的定义有学者指出营销策略是企业以顾客需要为出发点，以实战经验为突破口，获取客户以及消费者的所需潜在消费使用量、购买比率的讯息和市场内的预测价值，著手开展规划经营

8、管理和商业活动，以互为紧密联系、互为发挥作用的营销四大策略，为各企业公司获取长远利益提供了条件基础2。也有其他研究指出营销策略是各个企业获取利润的方式。营销策略是通过营销领域的方式诱导目标群体欣赏其公司的产品，服务或是公司给予目标客户的利润、效应、好处的策略。各个企业提供消费群体各种产品，不但要满足于目标消费群体的基本购物需求，更要高于其他产品所提供的产品性能，这才能赢取广大消费群体的喜爱3。还有其他研究者说到营销策略则是对一方为另一方想要的物件价值进行创造，以此建立关系并对该关系进行有效维持，最终获得回报这一思维发展过程的策略4。在此基础上，在营销策略的层面上，随着时代的潮流与进步，延伸了一

9、个更为丰富内涵的“营销策略”的定义，以此来丰富营销策略的内涵以及彰显时代特征，更具新时性。该学者指出营销策略是可通过互联网数据分析将企业利润放大到最大，对客户信息和需求进行一对一的分析，给予消费者人性化、全方位、新颖性的服务，愈发有系统性、选择性地制造和出售商品，从而使企业利润提高的策略5。2.24P营销策略内容 4P理论是一种营销理论，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 2.2.1产品策略在市场营销中，产品策略是指企业在产品营销流程里所采用的一连串与之相联系的策略内容，其中含有产品品牌、产品设计与包装、产品特有标志、产品系列组合、产品市场定位、产品专有商标、产品生命周期等领域方面的策

10、略。各个企业的产品策略以产品的要素条件作为工作焦点，使消费群体得到满意为工作核心，从而达到企业抢占丰厚的市场资源与利润。诚然，产品策略是每个企业者驻足于市场的基石，与企业的成功与否有着根本性的联系。产品策略更简要明确的定义是：“产品策略双向地连接产品和消费市场的策略。”其制定的基本依据：充分了解市场基本大众需求并塑造目标产品。因此，企业应通过一定量的市场调研及研究，充分了解市场的基本需求，必要时划分客户群体，致力于产品的种类、样式、包装、质量、特色、服务等方面进行产品设计以及产品优化，使其产品更具企业特色，再结合当代市场的运营机制以及流行因素和有效的营销手段，精品精销，以产品策略的第一步抢占市

11、场份额的第一份，提高企业竞争能力。2.2.2价格策略价格策略是企业对目标客户进行定期的客户产品需求量的预估和根据市场环境因素的影响开展的成本综合分析，在此调研基础上挑选一种能调动目标客户的购买激情和消费欲望、打包营销产品组合、赢取更大的产品利润的策略。其价格因素在市场营销的因素中的本身持有波动性。于是，价格策略的分析和制定考量流程中，必须严格把控价格，其制定必须慎之又慎且精准有效，从而价格策略在企业的营销策略中有着重要地位。在灵活多变的市场下，企业还需多加考虑现有的价格策略是否适合实时变化的市场环境，必要时候还需利用切实有效的价格策略，以便调整和修正产品的价格，甚至是企业整个价格策略的大调整。

12、因此，价格策略并不是一成不变的。不同的企业的价格定价目标的不同，所以价格策略的侧重点也会有所偏移。但唯一不变的是价格策略对于企业整个营销组合以及营销活动的重要影响。2.2.3渠道策略渠道策略是企业为最大限度地满足目标客户可接触和拥有该产品的购买需求所制定的策略。渠道策略是整个营销管理系统的不可忽视的一环，该策略尽可能地缩短了企业产品与消费客户之间的距离，给予消费客户更迅速、更便捷、更高效的购买渠道。它对适量减少企业生产开发成本和大大提升企业整体实力兼具关键性内涵，是企业规划设计中的重中之重。随着市场经济蓬勃发展和市场环境逐渐变化，促使企业的渠道策略多次进步与革新，旧的渠道途径方式已无法兼顾时局

13、的转变。企业渠道策略的可选择性与其他三大策略有着密不可分、相辅相成的联系。渠道策略从不独立于其他策略，在一定的条件基础上，渠道策略的选择对其他策略的制定与落实有一定的影响作用。于是，无论是产品亦或是服务，惟有以真实有效、针对性强的营销渠道为管道输出，方能准确地将产品投入市场，给予广大消费客户所需所想的商品，从而有效缓解生产者和消费者之间的矛盾，有效满足市场所需，提升企业市场份额，增强企业影响力。2.2.4促销策略促销策略是指品牌宣传与商业广告、公关、促销等一连串的促销行径的策略。促销策略是指行业内的公司们如何通过职员市场推广、广告宣传、公共传播等各种促销方式，向客户传递产品信息传导，引起对方的

14、特别注意和浓厚兴趣，聚焦对方的购入渴望和购置行为，旨在达到提高自身销售业绩的目的。一个良好有效的促销策略，在营销领域的各个方面所起的意义不容小觑。如给予消费客户更充分的产品信息、刺激消费客户的消费痛点、引领营销过程的主导权、挖掘潜在的消费客户、获取可观的消费利润。则促销策略在良好的指导下也能发挥出良好的作用，实现良好的经济效益。3 广东济公保健食品公司情况广东济公保健食品公司在保健食品行业中，积极投身于研制、制造、产出、经销保健类食品和休闲食品，现如今年销售额超两亿元，在当地是一家小有影响力的民营企业。1982年，公司正式成立。3.1广东济公保健食品公司主要业务 广东济公保健食品有限公司坐落在

15、“中国食品第一镇”的潮州市潮安区庵埠镇，是一家专业研究、开发、生产、销售佛手制品为主导产品的企业。广东济公保健食品公司的主要产品业务：济公喉宝、蜜饯类、喉片糖、开胃丹类、保健食品、固体饮料、糖果等各大类一百多个品类。该公司的所有产品都属于保健食品。保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适于特定人群食用，但不能治疗疾病。3.2广东济公保健食品公司发展历程3.2.1起始阶段1982年，广东济公保健食品公司成立。广东济公保健食品公司自成立以来坚持以诚以信谋发展的理念。以此引领公司的起步，并通过融资、银行贷款等方式为企业筹措到大部分发展资金。公司始终实行严密的质量管理、技术管

16、理等法则，明确规范和把控产品品质和附加值。广东济公保健食品公司在全面推进总质量监管管理制度的同时，建立健全三级总质量密度管理工作制度，获得了“中国出入境检验检疫局卫生注册”资格和农业商务部“无公害产品认可”相关证明。3.2.2飞跃阶段广东济公保健食品公司凭借“济公品牌”的明星产品“济公喉宝”迅速抢占了潮州市巨大市场份额，其“济公喉宝”以其独特风味和口感、原材料的安全保证、所带来的市场影响力以及当地消费者之间的口口相传，让广东济公保健食品公司飞速成长起来。在产品开发与研究方面：企业自主创设了产品开发与设计研究中心，并长期与科研研究机构和高等学府开展密切合作，在产品学研方面取得显著成果。企业秉承“

17、药食同源”的理念，以高质量佛手原果为材料，添加天然萃取植物制成“济公喉宝”佛手果产品，并成功获得国家发明专利，成为广东省高新技术产业化新产品的杰出代表。在企业竞争力和市场影响力方面：“济公”商标获评“广东省著名商标标识”；“济公”产品被评为“广东省名牌产品”、“中国妇女儿童喜爱产品”、“国家农业部无公害品”、“中国食品工业协会推荐为名牌产品”。3.2.3突破阶段广东济公保健食品公司创立至今已有38年，从打好坚实基础、落实产品质量为根基的起始阶段到占领一大部分的该市市场份额、打开外国市场、提升品牌竞争力和产品的影响力的飞跃阶段，都是公司实打实的历练过程。如今，保健食品行业迅猛发展。同类型的保健食

18、品企业不断涌现，同类别的保健类食品不断推陈出新。因此，广东济公保健食品公司的市场份额面临被瓜分的危机。面临不断变化的市场环境，广东济公保健食品公司聘请保健食品行业高端人才、药剂管理师、工程专家等700余人参与产品研发。同时，公司还聘请多位知名医药专家、营养专家为顾问，为产品安全严格把关。突破阶段，企业强力推广“济公”品牌，借此提高企业知名度。如今济公企业已然建立了遍布全国各地的营销网络领域，并致力于拓展广大国际市场，目前已与加拿大、澳大利亚、印度、巴基斯坦等多个国家的企业达成合作关系。这使企业的知名度及产品的销售量不断攀升，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。4广东济公保健食品公司营销策略的现状

19、与问题为了让更多的消费者了解广东济公保健食品公司的产品，该公司将该产品的目标市场选定为关注健康的所有人，并且对目标市场采取无差异营销策略。广东济公保健食品公司将市场当成一个整体，对于各个销售区域一视同仁，只考虑消费者需求的共同点，生产保健食品。4.1主打产品单一广东济公保健食品公司主打的“济公牌”系列产品主要有济公喉宝、开胃丸、冲剂凉茶、喉片糖、蜜饯凉果、各种糖果等。公司营销的休闲保健食品已有一百多种，可见品种已是丰富多样。但在这多达一百多个品种的“济公牌”休闲保健食品中，唯有“济公喉宝佛手果果干”的销售量呈稳步增长的态势，且销售量是其他保健食品的好几十倍。而其他的产品在市场中则难以大量推广销

20、售。在营销产品如此多元化的情况下，公司却没能保持产品销售量同阶段稳步提升的趋势，仅仅只有一项“济公喉宝佛手果果干”的销售量达到企业的理想营销标准。广东济公保健食品公司的营销产品过于集中某一单品，主打产品单一，其他产品的业绩与“济公喉宝佛手果果干”相比几乎微乎其微。从另一方面来讲，营销过程中所呈现的问题，也是在营销策略过程中所展露出来的机遇。广东济公保健食品公司既有了先前“济公喉宝佛手果果干”的优秀销售业绩，必然已拥有了坚实的客户基础和消费口碑，这为公司提供了强大的目标客户群体，也间接与其他产品共享了潜在且庞大的消费维度。4.2定价不够科学价格策略是企业营销过程中的一项指标性的策略性问题。由于广

21、东济公保健食品公司的价格制定是根据当地市场的一般市场情况，根据产品的原料成本、制定成本、人工成本和合理的利润空间综合统一进行考量，最后再通过公司市场销售总监的有效考量以及在公司的领导人的监管下做最终的产品价格制定。但在确定产品最终价格的过程中，广东济公保健食品公司的价格策略中定价参考依据十分有限，缺乏一定的科学性。 影响广东济公保健食品产品的价格因素有产品的原材料价格、产品的质量管理、产品的制作工艺、产品的设计与包装、产品的运输等预估企业产品价格，还有流通于市场上的产品定价目标、竞争者的相对应产品定价参考等方面的因素。尽管广东济公保健食品公司在产品价格的制定上对保健市场同产品线的价格进行充足的

22、市场了解以及定量分析、以及公司内部对整个价格的有效制定与调控，但广东济公保健食品公司在价格制定的基础上仍然缺乏一套科学专业的价格目标和定价策略作为参考依据，导致该企业定价仍旧不够科学严谨。广东济公保健食品公司缺乏一个专业的部门来统一制定或是协助公司各类产品的价格规划，以致公司在产品价格制定方面缺乏专业知识领域的指导意见，更暴露了公司在产品价格制定方面所存在的缺陷以及弊病。正是广东济公保健食品公司在制定产品价格时缺乏对市场的准确反映的依据，导致了公司在价格制定方面的偏差，在一定程度上缺少对产品价格的进一步的把控力和对市场环境的掌握力。4.3营销渠道缺乏创新广东济公保健食品公司的营销渠道过于死板、

23、过于陈旧，依旧引用先前使用的传统性营销渠道。如今，市场环境和时代发展越来越迅猛，无论是产品的更新换代还是营销策略的改变革新都在无时无刻的变化发展。在企业至关重要的营销环节上，营销渠道的创新就等同于新的销售力量。反之，缺乏创新的营销渠道必定会影响、甚至是阻碍整个营销过程的进展与效果。正所谓，没有创新就等于没有进步，没有进步就等于没有发展，没有发展就等于没有未来。新型营销渠道的工作重心归根结底是快速有效的管道运输，实现企业产品与消费客户之间的双向联系。广东济公保健食品公司的营销渠道更多是传统的订单营销。公司在依靠传统的订单营销的基础上，在当地凭借老口碑、老品牌口口相传以及原先拥有的坚实的客户群体基

24、础以及一部分忠实消费者。但在强烈竞争下的市场和不断涌现的新的保健食品，市场被瓜分是必然的。市场营销渠道缺乏创新。公司使用传统的营销渠道，是大多数企业目前正在使用的。传统的营销渠道的缺点就是不具创新性，导致市场竞争加剧6。企业在固有的原先营销渠道束缚了创新意识，抑制了创新活动，消灭了创新活动。这种企业自我束缚的另类“发展”万万不可有。传统的死板的营销渠道不改变，其他一切努力等同于白费。因此，广东济公保健食品公司要从固有的思维营销模式开始转变，提倡创新意识，整合市场所提供所反馈的信息，提炼出市场环境的有效信息，拟定出适合本企业的营销渠道，从而达到拓宽企业营销渠道的宽度，丰富企业营销渠道的深度，提高

25、企业营销过程的效益的效果。4.4促销方式传统落后广东济公保健食品公司在实际营销的过程中，促销方式有着一定的传统性、落后性、过时性。该公司在制定促销方式中在一定程度上缺乏对竞争对手的营销战略和营销手段进行调查与研究，只是简单的依靠老品牌的效应和销售人员的销售能力，而产品升级推广营销、广告宣传、外包装升级营销等促销方式却没有明显成果。而且，广东济公保健食品公司在进行促销方式选择时，更多按照传统的订单营销和随机直销的方式，缺乏对新型的网络营销、概念营销等促销方式的系统学习和应用实践，这使得在一定程度上直接影响了公司产品的促销活动，从而导致公司的利润缩减，更在侧面显现出该公司的促销方式传统落后的问题。

26、单一的促销方式只会影响实际产品的营销销量，广东济公保健食品公司采取的大多都是传统的简单的促销方式，缺乏针对具体保健食品产品制定具体的促销方式。在实际的运营中，只有单一的“济公喉宝”产品保有稳定的增长态势，而其他的保健产品的销售量却十分有限。许多企业公司的促销形式依旧保有落后传统性。企业更常使用的宣传产品形式主要有广告。在新的市场环境大数据时代涌流下，这显然早已不满足于单一的促销方式，致使企业产品的促销效果大打折扣。各个企业与公司必须清楚数据资料的新开端。7。因此，有限的、无趣味的、单一的促销方式是不利于产品营销销售与推广，严重时甚至会扼杀整个企业的命脉。5广东济公保健食品公司营销策略的解决对策

27、5.1丰富企业营销产品广东济公保健食品公司面临旗下产品种类多样，但在销售方面却没有明显的起色等问题，针对这一特有的企业产品营销问题，我建议企业应丰富营销产品，以达到刺激市场、刺激消费的目的。此文提及的丰富企业营销产品是在已有的100多种类型的保健食品中，学会针对性地对产品进行营销，寻找产品与产品之间的独到处进行营销，发现产品与产品之间的关联性，利用产品与产品的独到处和关联性进行组合差异营销。以上的营销策略有益于利用“济公喉宝佛手果果干”此类有着良好销售业绩的产品带动其他销售业绩低迷的产品，再进行针对性的组合营销的搭配，整合企业的产品种类，提高企业的经济效益，为企业的新业绩创造可能性。只有通过产

28、品带动产品、全线产品带动整个企业的产品链，实现系统的带动作用，组合系列产品的优势与特性，才能突出企业的品牌，彰显企业的主张，更能在一定的程度上丰富企业的形象。因此，丰富产品营销对于广东济公保健食品公司是一件至关重要的事情，对于整个企业的活力带动和其背后的丰厚利润是巨大无穷的。5.2科学定价价格策略不但是各个企业市场推广营销流程的不可忽视的枢纽，而且还是客户考量企业以及产品的参考因素。诚然，企业的价格策略的科学性变得尤为重要。而企业的价格策略的科学性需要依靠企业的科学定价作为坚实的基础。广东济公保健食品公司的价格策略缺乏系统的专业团队进行市场调研、整合综合市场环境信息、制定符合本企业的价格策略以

29、及根据市场环境变化进行及时的价格策略的调控工作。该企业的主要保健产品价格更依靠于产品自身的硬件因素来制定，缺乏对市场环境以及内部的充分定价参考依据，从而导致定价不够科学性。因此，广东济公保健食品公司应重视价格策略，及时增加定价参考依据，科学定价。该企业应聘请价格策略方面的管理人才，组建成立“价格策略专业组”，开展有关价格策略的拟定与调节工作。同时，国家的宏观因素和市场的微观因素时刻影响着价格因素。其宏观因素是国家对保健食品行业发布的法律法规，以及国际市场条件下的多种影响因素。微观因素是市场环境下，影响企业产品的基础要素包括产品原材料、产品运输、产品管理费用、产品设计与包装等。我认为广东济公保健

30、食品公司也应成立一个“数据资源库”小组，该小组的工作人员的主要工作任务是及时收集有关于价格因素的宏观因素和微观因素，并对已收集的有效信息分组分类，提供一份有针对性的档案规划，再为未来的价格趋势提出有效的预测和提供科学的定价标准。5.3创新营销渠道营销渠道老套过时、没有更高的实际效益对企业来说是件十分致命的事情。这是因为老套的营销渠道已不再符合市场的发展规律，是早晚会被淘汰的过旧渠道。试问企业如若一直沿用老套且无效的营销渠道，把营销活动框在一个失去活力的封闭区域，其营销活动必然难以开展，更别谈取得优秀的营销成绩。因此，无论是什么行业或什么领域内的企业都需要去打破其固有的营销渠道，去革新新型营销渠

31、道，去拓展本企业的营销业绩。广东济公保健食品公司应提升创新发展意识、创新营销渠道。让企业内部工作人员积极提供新的创意，让企业职能部门重视创新的重要性，让企业上下共同提升创新发展意识。创新营销渠道，是从根本上为企业的营销销售框架进行革新，甚至完全颠覆传统营销渠道，创造一种全新有效的营销渠道。这会使新的营销渠道中所开展的营销活动更具创新性、更具活力生机。科学发展日新月异，市场营销要充分发挥出其作用和价值，企业应当积极学习并引入先进的营销渠道，从真正意义上实现与时俱进，不断提高自身核心竞争力8。在自身企业营销战略的制定过程中，也可以积极利用现代化的信息和网络技术平台打造多元化的营销格局9。企业的持续

32、发展建议将持续行业内各个企业开展技术创新、引领新型营销渠道新潮流，营销渠道的创新又将在更高的竞争层次上驱动企业的进一步发展。因此，广东济公保健食品公司在营销策略方面的改革中必须重视且创新新型的营销渠道，使其更具有针对性的指导企业在营销方面进一步的突破。5.4增设新式促销活动促销活动是企业销售产品的良好途径之一，良好的促销活动会给企业带来多方面的益处，如良好的企业形象、丰厚的销售利润、鲜活的品牌形象和深入人心的企业宗旨。在企业的促销活动执行中，发挥最大的根本性作用的就是促销活动的新颖性、独特性和有效性。促销活动不仅仅只是简单的营销、销售方面的问题，而且促销活动能更深层的反映该企业的价值型、品牌性

33、以及独具性。因此，企业通过促销活动的执行应用，能够最大限度地获得企业效益，且在获得物质基础的条件上还能获取到促销活动带来的潜在利益，这在企业促销活动指导规划上具有重大意义。所以，我建议广东济公保健公司应在落实企业的生产质量管理的基础上，定期开设企业专属的促销活动。一方面，定期开设是为了企业的口碑、形象和产品使用感等在广大消费者的心中留下固定的、反复的、深刻的消费印象。更深刻准确来说，是为了让消费者不但记得清且更加深入人心。另一方面，专属是为了深化企业的产品特色，使得企业的产品更加的独一无二、不可代替。企业可以通过一些别出心裁的设计、包装等方面作为切入点，例如与其“济公”的卡通人物形象或是人物背

34、景故事作为铺张版面，进行一系列的专属排版与设计活动。再者，广东济公保健食品公司还能通过促销活动、满减活动、节庆促销或微博微信线上促销等刺激消费，偶尔适当让利给消费者，赢得消费者的心理支持。再通过一定程度上的广告营销、媒体营销手段为企业造势，提高企业知名度和影响力，从而获得的销售效益和销售口碑。由于中小企业的资金有限，但可借助广告、媒体宣传等方式，定期举行促销活动，吸引消费者，占据更多的市场份额10。因此，广东济公保健食品公司必须增设新型促销活动，在此基础上彰显企业的“济公”特色，提高品牌竞争能力。6结论 该研究以营销策略理论为理论基础，以广东济公保健食品公司为研究对象，简要介绍广东济公保健食品

35、公司的基本业务和发展历程，并深究该企业在营销策略方面主打产品单一；定价不够科学性；营销渠道过于陈旧；促销方式传统落后等问题，最后根据该企业存在的问题提供相对应解决对策，其中包括丰富企业营销产品；科学定价；创新营销渠道；增设新式促销方式等。在激烈的市场竞争中，企业与企业之间的博弈无处不在。企业若想在激流勇进的市场环境下拔得头筹，企图站稳脚跟并谋得发展，更应重视并贯彻落实企业的营销策略。只有细致化的把控营销策略的环节，权衡四大策略之间的关系与利弊，方能显著提升企业的营销利益。因此，无论是哪个行业或领域，都需了解、重视、落实、调整营销策略。参考文献：1 袁晨钊.信息化趋势下的市场营销策略分析J.现代

36、营销（下旬刊),2019(10):69-70.2 SIMOS CHARI,GEORGE BALABANIS,MATTHEW J.ROBSON,STANLEY SLATER. Alignments and misalignments of realized marketing strategies with administrative systems: Performance implicationsJ.Industrial Marketing Management.2016:78-953 DIANA BOGUEVA,DORA MARINOVA,TALIA RAPHAELY. Reducing

37、 meat consumption: the case for social marketingJ.Asia Pacific Journal of Marketing.2017(3)45-804 那子轩.市场营销发展趋势与管理J.商场现代化,2017(09):56-57.5 赵饶雄.论网络经济时代市场营销策略的改变J.信息记录材料,2019(04):129-131.6 易向贤.企业市场营销战略的创新研究J.现代营销(下旬刊),2019(07):72-73.7 刘自厉.大数据时代背景下中小企业的市场营销研究J.商场现代化,2017(06):92-93.8 雷晨光.网络时代下的企业市场营销策略J.

38、现代营销(下旬刊),2019(07):74-75.9 杨政霖.市场经济环境下企业市场营销战略分析J.纳税,2019(19):227.10 徐淑波.中小企业市场营销策略的优化J.纳税,2019(19):287.12致谢本论文是在我的指导老师张成龙老师的亲切关怀与细心指导下完成的。从课题的选择到论文的最终完成，张成龙老师始终都给予了细心的指导和不懈的支持，并且在耐心指导论文之余，张成龙老师仍不忘拓展我们的文化视野。张成龙老师多次认真查看论文并提供宝贵的修改意见，倾注了老师大量的心血。在此谨向老师表示崇高的敬意和由衷的感谢！此外，我还要感谢刘丽如同学在我论文撰写期间给予我的帮助。最后，让我以最真诚的心再次让张成龙导师和刘丽如同学表示最真挚的感谢！