2022工作计划模板汇编九篇.docx
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1、2022工作计划模板汇编九篇工作计划模板汇编九篇时光在流逝,从不停歇,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写一份工作计划,为接下来的工作做准备吧!好的工作计划都具备一些什么特点呢?下面是我为大家收集的工作计划9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。工作计划 篇1这一学期是孩子们小学阶段的最后一段旅途,此时的他们叛逆、喜欢张扬个性、遇事不冷静,再加上强烈的自我主义观点,所以班队工作显得尤为重要。为了充分唤起学生的主体意识,增强对班级的责任感,特将本学期班队工作制定如下:一、用好读本,班队活动教育人这学期,我会利用班会课组织学生认真学习我集团开发的德育校本课程小学生习惯养成读本,每节班会课
2、结合周主题教育找出对应的习惯养成内容,从读本中匹配的小故事,资料袋和名言警句中精选学习内容,开展讲故事、熟记名言警句、收集相应资料,写出收获体会等系列活动,真正使每周的主题班会成为学生精神动力的加油站。二、抓好常规,激励评价鞭策人加强班级管理,充分发挥学生主人翁的作用,实施班长轮流制、岗位竞选制及责任承包制,还教室内外干净整洁的面目,对于能主动捡起纸块、清理泡泡糖污迹、为班级贡献财物的同学,加以表扬,而对于故意破坏班级形象的,予以警告和惩罚。开学初,根据养成教育评价标准,结合班级的实际情况,我制定了详细的评价标准,并且坚持以激励为主。每天都有专管卫生、纪律、路队、课间秩序的人随机对每个学生进行
3、监督管理,在周一班会课上由各项负责人对上周的情况逐一进行总结汇报,并将每周量化考核的结果进行通报,表扬优秀的前10名,警告落后的后10名。让学生明白自己努力的方向,大家齐心协力抓好常规,从自己做起,从而营造团结向上的班级气氛。每周都由专人负责去政教处登记班级考核分数,进步时,表扬各项负责人,并予以加分奖励,退步时,帮助学生分析原因,并做好备战工作,鼓舞士气。这样,通过周周评、日日查、时时反思,将常规的养成教育工作进行到底,彻底扭转并端正学生的不良风气,使他们在激励评价和正面引导中明确努力的方向。三、坚持特色,一班一品发展人。一班一品活动是我集团德育工作的亮点,上一学期我们申报的班级特色是习作蓓
4、蕾,市局组织现场会时,我们展示了优秀的日记本、1号作文本的修改痕迹以及学生的作文成果集,受到了参观领导及老师们的一致好评。这一学期,我们将继续习作蓓蕾的特色活动,这需要平时的教学工作中继续将习作教学当成重头戏,并把班级口号把习作当成一种习惯,把修改当成一种习惯贯彻到底。此外,利用习作的强项继续进行写信给学生的书信交流活动,将班级特色与育人相结合,虽付出的要多一些,但享受着他们成长的快乐,便觉得很幸福。四、开展活动,课外实践锻炼人在本学期,我将会结合各种节日或一些重大活动,开展相关的实践活动。如3月5日学雷锋做好事、三八妇女节帮妈 妈干家务活、植树节给树苗浇水举行护苗活动、清明节陪家长扫墓祭祖、
5、端午节采粽叶学包粽子感受端午文化,通过实践活动,既锻炼学生的动手能力,又指导了学生的思想,如:孝顺父母、助人为乐、热爱劳动等。此外,将实践活动用文字记录下来,也是一笔珍贵的回忆。五、家校合一,双管齐下培养人本学期,认真准备,精心策划开好小学生活中的最后一次家长会,与家长沟通,汇报孩子在校的情况,商量教育策略,形成教育合力,同时要虚心收集家长的意见,倾听家长的呼声,促进教育和谐发展,让孩子舒心,让家长放心。此外,作为班主任,我将会以身作则,严格要求自己,以教师誓词为准则,处处严于律己,率先垂范,做学生的楷模,凡是要求学生做到的,我率先做到,凡是要求学生不能做的,我坚决不做,以自己高尚的人格去感染
6、学生,影响学生。希望毕业以后,孩子们会因为有我这样一位班主任相伴了六年而受益无穷。工作计划 篇2一、指导思想全新的学生,全心的教育二、工作重点教学方面狠抓教学常规;教育方面重点抓好行为习惯养成教育三、工作思路1、全员全方位倡导目标意识和岗位意识2、 教学方面(1)抓常规教学。常规是基础,努力从备课、上课、听课、评课、作业批改、单元测试、综合测试和课后辅导等方面来抓,最终从阶段检测来督促和整改。(2)积极贯彻新的教学理念,发挥学生的积极性、主动性和创造性,抓好课堂教学的有效性。(3)开展不同形式的学科竞赛来促进和激发学生的潜力,培优从基础做起。(4)抓好考试管理,从两个方面入手:监考和学生作弊。
7、3、教育方面(1)安全至上。教育为先,其次是通过不同途径进行排查,再次是纪律约束。(2)诚信教育,尤其是抓好考试诚信。(3)纪律教育,有规矩才有方圆。(4) 行为习惯养成教育。文明、卫生、礼貌、爱校(5) 学习有困难学生的转化(6)行为有缺陷的学生教育转化4、卫生方面抓好周三大检查和平时的卫生督查,保持卫生洁净,为师生创造舒心的教学和学习环境。5、财产管理以节俭为原则,搞好教寝室财产管理及公共区域财产管理。由专人负责,他人协助,严惩恶意破坏公物行为。6、宣传工作抓好橱窗宣传,以正确的舆论引导人。做好以下工作:(1)展示学生手抄报作品,给他们一个增强自信心和展示才华的舞台。(2)好人好事及时表扬
8、,树立正面引导。(3) 对不文明行为的人和事进行适度曝光,惩恶扬善。(4)表彰考试成绩好的学生。(5)表彰平时表现优秀的学。工作计划 篇320xx年已经过去,新的一年又在展开,作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐,对顾客提示商品和进行说明
9、时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征,每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上,向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功,在极短的时间内能让顾客具有
10、购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从4W上着手,从穿着时间Wen、穿着场合Were、穿着对象Wo、穿着目的Wy方面做好购买参谋,有利于销售成功。2、重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。3、具体的表现,要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得,在
11、以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。工作计划 篇420xx年,作为一名客户经理,我们需要不断加强客户管理,优化服务流程。现将20xx年工作计划如下:一、走访客户制度化,增进沟通促进共赢建立走访客户制度,旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通,为客户提供更优质的服务,向社会展示部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实,不流于形式,明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时,走访人需详细填写客户走访日志,每月末交负责人核实处理情况,并填写意见。在走访过程中,注重与客户开展面对面交流,积极倾听客户的意见和建议,把握客户需求的新导向,切实
12、为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料,以此增强营销的针对性和提高营销效果。二、积极推行客户经理制,规范大客户开发与管理流程在过去一年走访客户过程中遇到一些问题,比如,由于走访人之间缺乏交流和沟通,出现被走访人的重叠性,客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督,等等。为此实行走访人督办制度,即遵循”谁走访谁督办“的原则,如由于客观原因不能当场答复的,或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议,送交相关专业局处理,并协调督促实施,事后将处理结果告知客户;负责人负责对记录表的收集整理工作,每季度以报表的形式将走访
13、结果报相关领导,并对近期走访工作进行梳理,并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。三、对大客户实行分级管理,开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化服务质量,大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量,以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制,并对大客户实施分级管理制度,强调服务的时效性、及时性,以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统,在走访客户时关注企业、客户动态,了解新年新动向和搜集信息,以保证时时更新大客户档案,为下一步开展营销获取第一手资料,以此增强营销的针对性和提高营销效果,有助于提高运行效率,降低运营成本,限度地减少内耗,实现客户资源
14、的共享。20xx年我将继续努力奋斗,提高绩效,创造更好的收益。工作计划 篇5一、指导思想:以科学发展观为统领,学习贯彻国家和省中长期教育改革和发展规划纲要,以健全完善初中数学学科“以学为主,当堂达标”课堂教学模式为目标,以课改过程中遇到的疑难问题研究为切入点,提高数学教师教学能力,全面提高数学学科教学质量。二、主要工作任务:(一)本年度主要任务是继续深入开展“以学为主,当堂达标”课堂教学研究。进一步完善数学学科 “以学为主,当堂达标”课堂教学研究实施方案。1、课题研究:以学校教研组为单位,结合全市“以学为主,当堂达标”课堂教学研究实施方案,教学中教师的困惑、疑难问题,自立课题,并制定实施方案。
15、根据课堂教学中具体存在哪些问题?这些问题中,哪些问题需要先解决?哪些问题后解决?等一系列问题制定出今年上、下学期本校教研目标,定出几个子课题落实在每个人,作为数学组每月、每周活动研究内容,使各组活动有目标,各位教师有研究的内容。2、加强中心备课活动:(1)、集体备课组:(2)、按组进行中心备课活动:各组认真研究“初中数学学科开展以学为主,当堂达标课堂教学研究”实施方案,以教学中存在的困惑、疑难问题为教研课题,制定各组具体实施方案。每学期每组的各学年组至少组织两次研讨活动。每次活动要求:(1)、定小课题,明确要解决的问题;(2)、提前定内容,内容要提前;(3)、定学校;(4)、定人,至少两人;(
16、5)、采取“同课异构”;(6)、听课、评课;(7)、二次备课。(8)、写反思、上传博客。出课教师安排:每次安排市内、乡镇中学教师一起出课。而且轮流出课,给予每个教师公平的参与机会,调动所有教师研究的热情,工作的乐趣。出课的学校、教师要认真研究课题、研究教材、学法,充分发挥同校教师的集体智慧。3、初三教研:围绕中考复习重点进行中心备课活动。以20xx年中考中存在的问题为突破口,分人、分类、抓细节,进行研究。4、组织全市教学研讨活动:各组汇报、展示研究成果,大家交流研讨,互相学习借鉴。(二)、教学指导与培训:1、应知应会100题:(1)课标理论、教学理论;(2)中考题、竞赛题;2、深入教师之中,深
17、入课堂,通过听课、评课,教研员与教师面对面的互动交流研讨等活动努力推进“以学为主,当堂达标”课堂教学研究。协助基层学校加强教研组建设。继续深入开展新课程标准学习、新教材解读研究和培训活动,开展说课标、说教材、说问题、说建议、说教学设计等教研活动,加深数学教师对新课程标准和教材的理解和把握。3、发挥骨干、优秀教师作用,出校内公开课,中心备课组内出研讨课等。4、八中、马川子、敬信等学校,本年度至少每学期去一次,通过听课、评课活动,一对一的交流,帮助解决教学中产生的困惑问题,落实以学为主,当堂达标课堂教学理念,激发这些学校数学教师教研热情,使之主动参与以学为主,当堂达标课堂教学研究过程。找到适合乡镇
18、中学实际的教学方法。5、深入开展学困生转化工作,关心每一位学生发展,下移课堂基点,研究探索出转化学困生的有效方法和途径。检查:教案、学案,通过听课观察课堂教学中是否关注后三分之一学生的学习,与备课教师进行交流,教学反思等。(三)教师、学生竞赛:1、组织学生参加州、省、及全国竞赛。2、组织教师参加全州“百节好课”展示活动;3、配合市教育局做好全市教师教学能手、教学新秀评选和市级骨干教师评选认定工作。与 “以学为主,当堂达标”课堂教学研究活动相结合。三、具体工作安排:1、三月初,召开全市数学组组长会,进行20xx年中考试卷分析,讨论20xx年数学教学工作计划。学习研讨数学学科“以学为主 当堂达标”
19、课堂教学研究的实施方案,认真收集和整理一些急需研究和破解的教学疑难问题;分片按各学年分备课组,认定各备课组组长;讨论制定上学期各备课组主要解决的问题。及各备课组活动方案。2、组织学生参加全国初三数学竞赛。3、上学期三、四、五围绕初三有效复习为课题按备课组为单位进行研讨。初一、初二按备课组为单位进行“以学为主,当堂达标课堂教学研究” 。4、四月初召开全市初三数学教师复习课教学经验交流会。5、适当时机组织观摩“以学为主、当堂达标”的课堂教学研讨活动。工作计划 篇6一、指导思想为了进一步发挥任课教师在新课程中的指导和教育作用,营造全员育人的教育氛围,根据新课程要求,为实现为每一个学生创造主动发展的无
20、限空间的教育理念,推动师生之间积极平等的充分互动、教书育人的和谐统一,做到教师人人是导师,学生个个受关爱,促进每一位学生的全面健康成长,特制定学生成长导师制工作计划。二、工作目标1、发挥教师在教育、教学过程中的主导作用以及教师对学生的亲和力,对学生实施亲情化、个性化教育,深入学生心灵深处,进一步融洽师生关系。2、发挥教师教书育人的功能,寻找发现学生的发展潜能,使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引导,使学生的潜能和个性得到充分发展,满足学生个性化发展需求,努力做到不使一个学生掉队。3、发挥学生在教育、教学过程中的主体作用。让学生做学习、活动的.主人,用主人的姿态对待
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