定价协议书(共5篇).docx

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1、定价合同书（共5篇）第1篇：产品定价及定价策略分析产品定价及定价策略分析组 员：胡盛分、何平、李静阳、李伟此次产品定价我组只对心理定价策 略中的尾数定价及招俅定价这两种方法进行了调查。尾数定价法尾数定价法是心理定价的一种。虽然现在的人们都不 怎么在乎那个尾数，但是在购物时经常性的会由于这种求廉的心态而 买下该产品。此定价法经常性的被使用。招徒定价法招徒定价法是心理定价策略之一。它同样是依据消费 者在消费时的求廉心理所用的方法。在单独的产品方面，它是为了占取多的市场。而在商场 是为了促进更多产品的交易成功量。心理定价策略在日常生活中，我们最简洁接触的应是心理定价策略。在7中定价方法中，尾数定价、

2、招葆定价就由为突出。分级定价在一些大公司里也比 较常见但不易察觉，由于他们的分级定价被多品牌策略所淡化了。风险评级体系：以违约概率（PD）为核心的客户风险评级和以违约损 失率（LGD）为核心的债项风险评级；实现风险级别的细分，并保证评 级分类及风险评估的全都性，在产品定价中更精确地反映出风险差别。三是完善管理睬计系统，建立“四分一体”财务核算体系。通过 推行全面成本管理，设立成本中心，建立以分产品核算为基点和主线 的成本归集和分摊体系，科学、合理地将银行营运成本分摊到机构、 部门、产品和客户，真实评价客户综合贡献和产品盈利力气，为完善 贷款定价体系供应支持。四是加大科技投入，建立完善信息系统平

3、台。上述工作都需要依托 系统实现。整合现有信息资源，建设成本核算、风险管理、客户关系管 理等信息高度集成的管理信息系统和决策支持系统，为贷款定价供应科 学、高效的系统平台。利率定价信息系统既要从成本管理系统中猎取运 营和操作成本信息，也要从风险管理系统中猎取有关违约概率、违约损 失率和经济资本占用等风险参数信息，还要从资产负债管理系统中猎取 收益率曲线和流淌性调整等信息；从关系定价的角度来看，还应从客户 关系管理系统中猎取客户综合贡献度的信息；从用户端来说，还应具备 移动办公的功能，使系统用户（尤其是前台营销人员、业务谈判人员） 能够在任何时间、地点都能够登录以得到系统的信息支持。五是加快人才

4、培育，建立科学、有效的激励机制。贷款定价涉及市 场营销、信贷审批、资金营运、财务管理等各部门、各环节、各层次的 人员，必需加强培训，使相关人员把握贷款定价政策和方法，以保障贷 款定价的顺当实施。目前基层行对贷款定价不够重视，主要原因之一是 没有将贷款定价纳入对信贷人员的考核范畴。对此，应建立以盈利性为 核心的信贷业务考核体系，完善激励机制，引导信贷营销、管理人员重 视贷款定价和客户的综合贡献，充分发挥贷款定价体系功能，实现全行 信贷业务盈利最大化目标。第4篇：物业定价物业服务收费标准的确定1、有业主委员会的住宅小区，由业主委员会在征求50%以上业主 同意后，代表小区业主与物业服务企业依据服务内

5、容在物业服务收费 指导价格范围内协商确定物业服务收费的具体标准。收费标精确 定后，在一个月内，物业服务企业持相关资质、服务合同、物业服务 成本构成材料及业方法见材料等到市价格主管部门、房地产行政主管 部门办理价格备案。2、无业主委员会住宅小区（包括前期物业介入）的物业服务收费 标准，由市价格主管部门会同房地产行政主管部门依据小区的建设规 模、物业服务内容和服务成本等，参照物业服务收费指导价格标准， 核定临时物业服务收费标准，开发建设单位与物业服务企业按临时标 准签订物业服务合同，临时物业服务收费标准执行期限最长不得超过 二年。3、物业服务企业与业主委员会通过协商，难以确定物业服务收费 标准的，

6、双方应向价格主管部门和房地产行政主管部门提出核定收费 标准的书面申请。由市价格主管部门会同房地产行政主管部门按价格 构成核定收费标准。4、超出最高指导价格的住宅小区物业服务收费标准，需经一半以业主 同意后，报市价格主管部门会同房地产行政主管部门核定。5、为鼓舞先进，体现优质优价原则，凡被评为市级以上的物业管 理示范或优秀小区，物业服务企业在征求业主大会同意后，携带相关资 料，到市价格主管部门和房地产行政主管部门备案，进行价格浮动。6、别墅和非住宅的物业服务收费标准，由物业服务企业按服务内 容、服务成本同一半以上业主协商确定后，报市价格主管部门和房地产 行政主管部门备案。7、住宅小区内车库物业服

7、务收费标准最高不超过小区住宅物业服 务费标准的50%;8、住宅小区内地下停车位物业服务费由物业服务企业按服务项目、 服务成本与业主协商确定收费标准，报市价格主管部门和房地产行政主 管部门备案；9、电梯服务费标准按电梯实际运行维护成本由物业服务企业与使 用电梯的业主协商确定收费方式和收费标准，报市价格主管部门和房地 产行政主管部门备案；10、棚户区回迁小区、经济适用住房小区（2006年后建设）、保障 房住宅区，物业服务标准按不低于长春市一般住宅小区物业服务标准三 级水平。棚户区回迁小区物业服务企业经营不足部分，由开发建设单位 预留的经营性住房经营所得收益进行补贴。11、老、旧、散住宅区（没有封闭

8、），物业服务标准不低于长春 市一般住宅小区物业服务标准四级水平。12、已竣工但尚未出售或者因建设单位缘由未按房屋买卖合同约 定交付时间交付给物业买受人的，物业服务费用由开发建设单位全额 交纳。13、业主应依据物业服务合同的商定按时足额交纳物业服务费 用。业主违反物业服务合同商定，逾期不交纳的，应依据物业服务合同 商定担当违约责任。业主委员会应督促其限期交纳;逾期仍不交纳的， 物业服务企业可以依法追缴。业主与使用人商定由使用人交纳物业服 务费用的，从其商定，业主负连带交纳责任。物业产权发生转移时，原业主或者物业使用人应准时结清物业服务 费用。三、关于物业服务收费管理14、建筑区划内，供水、供电、

9、供气、通讯、有线电视等单位应 当向最终用户收取有关费用。物业服务企业接受托付代收上述费用 的，可向托付方收取不低于2%手续费，具体标准在双方的托付合同中 商定。物业服务企业不得向业主收取手续费等额外费用。15、环卫部门不允许单独向物业服务企业收取垃圾清运费。16、收费标精确定后，物业服务企业要与业主签订物业服务合同，双方严格按合同商定履行各自的权利和义务，严禁收取合同 以外的任何带有强制性的费用，业主需要物业服务企业供应合同以外特别服务的，价格由双 方协商确定。17、各物业企业在收费前，须按规定时限，持住宅小区物业服 务费收费标准审批（备案）表或价格主管部门核定收费标准的文 件，办理物业服务经

10、营性收费许可证，实行亮证收费。否则业主 或物业使用人有权拒付物业服务费。18、取消收费许可证每年换证制度，物业服务企业持本年度的财 务决算报表、收费票据、收费状况等资料在次年的一至三月份到市发 改委经营性收费管理处备案。逾期不备案的，收费许可证作废。19、各物业服务企业要增加收费的透亮度，实行阳光收费，要在其服务区域内的主要出入口或收费地点，设置由发改委监 制的物业服务收费公示牌，公示服务内容、收费项目、收费标准和收 费依据等。并设立物业服务收费意见簿或投诉箱，听取业主对物 业服务的意见和建议，接受群众监督。20、物业服务企业的物业服务费原则上按月收取，如业主同意， 可延长收费期限并在合同中注

11、明，但最长不得超过半年。21、业主装饰装修房屋时产生的建筑垃圾，由业主个人负责清运的不 收费，托付物业企业清运的，按15元/立平方米收费，物业企业不得以 任何理由向业主收取装修保证金或抵押金。22、物业服务企业应向业主大会或者全体业主公布物业服务资金 年度预决算，并每年至少公布一次物业服务资金的收支状况。23、价格主管部门会同房地产行政主管部门负责对各物业企业的 服务内容、收费项目和收费标准的监督管理，实行定期抽查审验制 度，对物业企业的物业服务收费标准与实际服务内容不相称，或擅自 转变政府定价及合同商定的收费标准的，以各种名义收取装修抵押金 的和不准时到价格主管部门备案的，以及前期物业服务收

12、费标准未经 市价格主管部门核定的，市价格主管部门会同房地产行政主管部门依 据物业管理的有关政策规定重新核定物业服务收费标准，同时依据价格法、价格违法行为惩处规定进行惩处，情节严峻的在新 闻媒体予以曝光并吊销其管理资质。四、关于其它24、物业服务企业接受物业共用部位、共用设施设施进行经营的（包括机动车停车收费），应征得相关业主、业主大会同意后，依据 规定办理有关手续，所得收益单独设帐，并按业主大会的准备使用。 25、市价格主管部门对一般住宅物业服务成本实行监审制度，在开展 成本调查时，物业服务企业应向价格主管部门照实反映状况，提供必 需的帐簿、成本资料、文件以及其他资料等第5篇：成品油定价成品油

13、定价机制百科名片成品油定价机制成品油定价机制，即成品油定价的过程方式、法则 方案。成品油定价机制在经受多次改革后由我们国家发改委副主任彭森 2022年3月26日披露了新的成品油定价机制。这个机制实现了与国际 油价实行有条件的联动，此举有助于理顺国内成品油价格，并逐步跟国 际油价接轨。概述历史因素油价接轨的3个阶段历史因素油价接轨的3个阶段引人瞩目的油价波动引人瞩目的油 价波动国内成品油定价机制的一些问题国内成品油定价机制的一些问 题国内成品油价格形成机制改革方案的提出国内成品油价格形成机制 改革方案的提出国内成品油定价机制拟定过程背景国内成品油定价机制拟定过程背景改零售基准价格为最高零售价改零

14、售基准价格为最高零售价调控区间调整 调控区间调整仍是局部性调整仍是局部性调整国内成品油定价机 制的特点 国内成品油定价机制的特点石油价格管理方法（试行）石油价格管理方法（试行）概述编辑本段概述成品油定价机制成品油价格形成机制是由中国国务院职能部门我 们国家进展改革委（简称发改委）牵头于2022年11月25日前后拟定 并获审批的国内成品油价格形成机制改革方案，主要内容是：将现行成 品油零售基准价格允许上下浮动的定价机制，改为实行最高零售价格, 并适当缩小流通环节差价。而最高零售价格，将以出厂价格为基础，加 流通环节差价确定。同时，新方案提出，将原允许企业依据政府指导价 格上下浮动8%降为4%左右

15、，折成额度取整确定。中国现行的成品油定 价调整机制是我们国家进展改革委依据新加坡、纽约和鹿特丹等三地以 22个工作日为周期对国际油价进行评估，当三地成品油加权平均价格 变动幅度超过4%时，即调整国内成品油的价格并向社会发布相关价格 信息。2022年底进行的成品油价格和燃油税费改革，目的在于理顺成品 油和原油的价格关系，形成国内成品油价格与国际市场原油价格有把握 地间接接轨的定价机制。依据新的价格形成方法，国际油价连续22个 工作日日均涨幅或跌幅超过4%,就应考虑对国内成品油价格进行调整, 以使成品油价格能够更真实、更灵敏地反映市场供求关系，促进资源合 理接受与公正竞争。新的成品油定价机制形成后

16、，价格其实是有降有涨的。在这个过程 中，政府机关要逐步完善有关机制和管理方法，市场主体也要逐步适 应价格上下波动的经常性状况。”依据相关监测数据，本次成品油调价前20天，布伦特、迪拜、 米纳斯三种原油价格平均价比前期调价基准价大约提高了 5%以上。 所以，这次国际油价的持续上涨已经超过了 20天，进展改革委经过 观看和争论，准备上调油价。据了解，在此机制下，成品油经营企业可依据市场状况在不超过 最高零售价格、最高批发价格或最高供应价格的前提下，自主确定或 由供销双方协商确定具体价格。对于一些加油站进行的降价促销，国 家对成品油实行的是最高限价，企业可以在最高限价之下自行定价， 我们国家是支持合

17、法的市场竞争的。编辑本段历史因素油价接轨 的3个阶段成品油定价机制1998年以前的长时期内，中国的成品油用户享 受着低油价的待遇，那时石油价格的调整，始终由我们国家确定，往 往是一次调整，长时期内不变。但随着1993年中1 /7国成为石油净进口国，完全由政府定价已经不合时宜，也不 符合市场经济的趋势。到了 1998年，随着中国石油、中国石化两大 集团重组，油价改革也拉开了序幕。1998年以来国内原油、成品油价格管理体制改革大致经受了 3个阶 段：一是1998年原油、成品油价格初步与国际市场的接轨阶段，当 年6月3日，原我们国家计委出台了原油成品油价格改革方案， 规定国内原油、成品油价格依据新加

18、坡市场油价相应确定，原油价格 自1998年6月1日起执行，成品油价格自1998年6月5日起执行； 二是2000年6月份开头的国内成品油价格完全与国际市场的接轨阶 段，即国内成品油价格随国际市场油价变化相应调整；三是2001年 11月份开头的国内成品油价格接轨机制进一步完善阶段，主要内容是 由单纯依照新加坡市场油价确定国内成品油价格改为参照新加坡、鹿 特丹、纽约三地石油市场价格调整国内成品油价格。引人瞩目的油价波动成品油定价机制与以上3个阶段相应，中国的成品油价格经受了 几番引人瞩目的波动。1998年出台油价改革方案规定，原油基准价由 我们国家计委依据国际市场原油上月平均价格确定，每月一调。而汽

19、油 和柴油则实行我们国家指导价，中国石油、中国石化集团在此基础上可 上下浮动5%。那时国际石油市场在亚洲金融危机的打击下，一片低迷,尾数定价法与招徒定价法由于他们都是心理定价策略所以我组大胆对比。尾数定价法适用于高档消费。一般是电子科技方面。招薇定价法适用于低档消费。一般是日常生活方面。定价策略分析由于LED电视是属于高档消费，所以使用的定价策略一般为尾数 定价。而日常生活用品一般为招徒定价。当然，也不会一味的追求这些定 价法。实行不同的定价法，首先要符合定价因素。第2篇：促销定价一年下来，我们大自然促销活动不少，每次促 销活动中价格的制定始终是准备促销成败的关键因素。价格是顾客购 买产品最敏

20、感的话题，一般而言，消费者总是希望花最廉价的价格购 买好的产品，一些经销商由于产品定价的不合理而失去签单的大有先 例。下面有几种方法可以在我们工作中予以参考：1、低价渗透策略法作为经销商，无论实行什么样的定价策略，最终目的都是赚钱， 这就要求价格的制订必需以成本为基础，不行能低于成本去销售，所 以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，这就是我们常提的压 货，大批量吃“公司政策”，吃“年会政策”，进工厂吃“工厂促销 成品油价格实际上未作明显调整。直到1999年4月，国际油价开头上 涨，国内油价也经常突破限制，国内炼油企业更是面临生产经营困难。 这轮涨势期间，2000年6月的改革使国内油价与国际市

21、场全面接轨， 成品油价格开头每月一调。从2000年5月至2001年11月，国内成品油价格随国际市场油价 变化累计调整了 17次。到2001年11月，成品油定价机制又有新的变 化，改每月调整为依据国际市场油价波幅不定期调整。2001年11月和 12月成品油价格两次调低,2002年国内成品油价格又经受了几次涨价。 到2003年，成品油价格再次成为热点，后半年国内一些地区开头消逝 “油荒”的呼声。在国际油价的推动下，2003年一季度国内市场一反 淡季的冷清局面，特别是2月1日我们国家进展改革委员会将汽、柴 油零售中准价每吨分别上调190元和170元后，进一步加热了国内市 场。3月1日我们国家收回了提

22、价通知，5月10日大幅度降低了成品 油价格（受SARS影响），但国内成品油市场经短暂的安静后，又慢慢 加热。12月6日我们国家最终提高了成品油价格，压抑的国内油价才 有所释放，市场价格顺势提升。国内成品油定价机制的一些问题1 .调价时间滞后，未能准时灵敏地反映市场变化。现行我们国家 确定的成品油销售中准价，是要在国际市场三地价格加权平均变动超过 一定幅度时才作调整，每次调整至少也在一个月以上，有时几个月不动。特别是国际市场变化并不完全反映国内市场，按其确定国内油价则难以 反映国内市场的真正需求，既误导生产也影响销售。机械接轨，扭曲了市场的正常需求。一是定价水平忽高忽低，每次调 价吨油在200元

23、上下并不鲜见，致使提价要么过高，实际价格达不 到，所定价格形同虚设；要么降价过低，达不到促进生产的目的；要 么调价滞后，所调价格时过境迁，使得我们国家指导价起不到指导作 用。二是世界各地成品油消费结构、习惯及季节变化等，与国内市场 不尽相同，而且国内各地市场的需求状况也不尽相同，依据国际市场 油价制定国内价格，同国内市场的实际状况必定有出入。2 .透亮滞后的定价机制，刺激投机，干扰正常的经营和市场秩序，使政府定价异化，没有达到稳定市场的目的，带来经营 者不公正的市场机遇。国内成品油价格调整与国际市场变化滞后一个 月，给投机经营预留了较大空间，刺激囤积居奇等投机行为。3 .原油价格与成品油价格接

24、轨不对称，影响了成品油生产经营的 正常支配。原油完全依据国际油价变动状况，每月1日进行调整，而 成品油价格调整则有一个稳定的区间。因此，往往形成原油大幅度提 价，成品油价格不提，原油降价，成品油不降，生产企业原油进价与/7成品油销价不匹配，不利于产销连接。编辑本段国内成品油价格形成机制改革方案的提出成品油定 价机制于2022年11月20日前后，我们国家进展改革委、财政部、交通部等部门联合召开座谈听证会，就完善正争论完善国内成品油价 格形成机制、适当降低成品油价格，实施燃油税费改革等问题，听取 地方政府和价格、财政、交通部门的意见。进展改革委有关部门负责人表示，上述座谈会还就取消大路养路 费、航

25、道养护费、大路运输管理费、大路客货运附加费、水路运输管 理费、水运客货运附加费等六项收费，撤销政府还贷二级以下大路收 费站点问题，听取地方政府和相关部门的意见。这次座谈会还约请税务总局、中编办、人力资源社会保障部、农 业部等部门参加。编辑本段国内成品油定价机制拟定过程背景我们国家进展改革委拟定成品油价格形成机制改革方案，将现行 成品油零售基准价格允许上下浮动的定价机制，改为实行最高零售价 格，并适当缩小流通环节差价。同时，新方案提出，将原允许企业依 据政府指导价格上下浮动8%降为4%左右，折成额度取整确定。新方案提出把2006年确定的成品油定价机制中规定的“当国际 市场原油平均价格高于50美元

26、时开头扣减加工利润率，提高到80 美元。这一改革方案的推出目前有两种时间表可供选择：一是年底前，成品油定价机制调整和燃油税费改革一起启动，最早启动时间为12 月1日；二是年底前先调整成品油定价机制，降低成品油价格，于明 年1月1日进行燃油税费改革，即开征燃油消费税。具体如何“拍 板”，正在等待国务院高层和相关部门的最终决策。改零售基准价格 为最高零售价成品油定价机制早在2006年，我们国家就对成品油价格形成机 制进行了调整，并确定国内成品油价格实行政府指导价，零售基准价 以出厂价格为基础，加流通环节差价确定，并允许企业在此基础上上 下浮动8%确定具体零售价格。这一方案的出台意味着我们我们国家成

27、品油定价机制不再“盯 住”纽约、新加坡和鹿特丹三地成品油价，而以布伦特(Brent)、迪拜 (Dubai)和米纳斯(Minas)三地原油价格为基准。再加国内平均加工成本 和合理利润确定价格。但此方案始终未见官方公开表述。最新调整的方案，将现行成品油零售基准价格允许上下浮动改为 实行最高零售价格，并适当缩小流通环节差价。这一政策思路意味着，将来成品油经营企业将获得确定的定价自 主权，同时成品油价格调整频率将加快，次数将增多。实质上，现行成品油定价机制在实践中，始终面临着尴尬局面。 由于成品油供应体系存在着两个主体，一是民营企业，二是中石油、 中石化。后者在政府价格管控下，不能任凭调整价格，而前者

28、在供求 变化和后者价格管控中，猎取了利润空间。“现在民营销售企业的利润空间相当大。”石化专家、北京异构 石油工程询问有限责任公司副总经理陈薇对记者分析，目前国内成品 油价偏高的状况下，民营加油站一吨能赚2000元左右。如目前从国外进口的原油约50美元/桶,而国内成品油是依据90 美元/桶的价格出售，折合成人民币或许6000多元/吨，而地方炼油厂 出厂的成品油价格4000多元/吨。依据目前规定零售价格上下只能浮 动8%,中石油、中石化的加油站最多只能降价8%。而民营加油站可 以通过各种直接或间接渠道降价，从中赚得丰厚利润。“接受最高限价的方式是比较合理的一种选择。”上述专家称， 实行最高限价，意

29、味着加油站售油，只要不超过最高限价，多低的价 格我们国家不管。对此，调整方案也给出了相应信息，即提出，成品油经营企业可 依据市场状况在不超过3/7最高零售价格、最高批发价格或最高供应价格的前提下，自 主确定或由供销双方协商确定具体价格。价格主管部门依据流通环节 费用变化等状况适当调整流通环节差价水平。“只要不突破最高限价，市场稳定，民众没有意见就可以了，企业出售油价低多少不用政府操劳的。”陈薇称，假如有了最高限价, 加油站的利润空间将得到有效限制，不会有更大的暴利收益。调控区 间调整成品油定价机制据悉，除了调整零售价格标准，成品油价格机制 仍遵循2006年石油价格改革方案，即国内成品油价格与国

30、际市场原 油价格有把握地间接接轨的机制。虽然这种间接接轨的机制不变，但据了解，政策层面将来可能在 调控区间上进行适当调整。按目前成品油价格形成机制看，价格部门核算出的零售基准价会 被折合成WTI(西德克萨斯中质原油，纽约商品交易所交易的低硫轻质 原油的一种，是美国石油工业的基准原油，已成为世界各地原油产品 的重要定价基准之一)价格，当这个折合价格介于18-50美元每桶之间 时，国内成品油价将与国际油价同步调整；但假如低于或高于这个范 围，国内成品油价将分别依据此外一套方法进行不等比例的调整。具体核算是，以布伦特(Brent)、迪拜(Dubai)和米纳斯(Minas)三地 平均原油价格+成本+适

31、当的利润率(按2004年行业平均利润率为5%左 右)，来确定成品油价格。其中，1850美元之间依据上述公式计算， 50美元以上开头扣减加工环节利润，每上涨1美元扣减1%的利润 率，到55美元减为零，5565美元为零利润。据悉，调整中的方案还提出，拟将50美元这个临界点调高到80 美元。成品油价格调整涉及面广，利益调整简洁，为此，相关配套措施也是 调整方案的重要部分。据悉，假如按上述机制调整，石油企业内部上下游利益调整、相 关行业价格联动、对部分困难群体和公益性行业补贴，以及石油涨价 收入财政调整等四个配套机制都将发挥“协作”作用。仍是局部性调整尽管从上述成品油定价机制调整中，看出了更多的市场灵

32、敏性，但该 调整思路仍属于局部性调整，市场化改革方向还是长期目标。“中国成品油形成机制改革走的是渐进性道路。”我们国家信息 中心经济猜想部专家牛犁对记者分析，虽然能源价格改革的总方向是 依据市场规律，与国际接轨，但改革路径仍是循序渐进式的。和牛犁持相同观点的专家认为，在现有管理体制和市场条件下， 不能完全放开能源价格包括成品油价格。“一方面，我们国家没有石油储备；另一方面，税收比例太小。 在这种状况下，无法调控价格。”陈薇称，在这种状况下假如放开， 可能会失控。除此之外，在现有石油管理的垄断体制下，政府放开价格管制， 将可能消逝垄断企业联手抬价。这也是学者们担忧的问题。因此，能源价格改革尤其是

33、成品油价格机制改革最重要的前提 是，培育市场主体和市场竞争条件，有足够的市场主体，才能产生合 理的竞争价格。“在没有放开市场主体管制状况下，只调整零售价格基准，是否 会导致挤压现有民营企业竞争空间？ ”上述业内人士分析，在目前价 格机制下，民营经营企业还有较大的盈利空间，假如中石化和中石油 企业能够在“最高零售价”下自主选择降价空间，势必会对民营销售 企业产生竞争压力。编辑本段国内成品油定价机制的特点4 /72022年8月2022日，发改委价格司将在北京召开特别会议，讨 论石油（包括原油、成品油）和自然 气的定价机制改革方案。届时 除发改委的高层领导和业内专家外还有一些知情人士，发改委很大可

34、能是既不彻底放手，也不会像以前一样管得过多，而是适当调整，有 紧有松。石油管理干部学院的教授韩学功认为，现有成品油定价机制 存在的问题包括：油价滞后不能准时反映市场变化；国内成品油价格 仅与国际价格接轨不能真实反映国内市场的供求状况；透亮之后的定价机制、刺激投机，干扰正常的经营和市场秩序等。韩学功 认为，理想中的石油定价机制应是：将滞后价格变为适时价格，建立 与国际市场变动相适应，反映国内市场供求特征的原油和成品油价格 形成机制，并要有利于保证国内石油供应稳定性。依据新的成品油定价机制，汽、柴油零售基准价格由原先的上下 浮动改为最高零售价格制。编辑本段石油价格管理方法（试行）（发改价格2022

35、1198号）各省、自治区、直辖市、新疆生产建 设兵团进展改革委、物价局，中国石油自然 气集团公司、中国石油 化工集团公司、中国海洋石油总公司：依据国务院关于实施成品油价格和税费改革的通知（国发 202237号）等有关规定，现将我们制定的石油价格管理方法（试 行）印发给你们，请依据执行。附件：石油价格管理方法（试行）我们国家进展改革委？00九年五月七日附件：石油价格管理方法（试行）第一条为完善我们我们国家石油价格形成机制，法律法律规范价 格行为，依据国务院关于实施成品油价格和税费改革的通知（国 发202237号）的有关规定，制定本方法。其次条本方法所称石油包括原油以及由原油炼制的汽油、柴油、航空

36、煤油和 航空汽油等成品油。第三条在我们我们国家从事石油生产、批发和零售的企业，应遵 守本办法。第四条原油价格由企业参照国际市场价格自主制定。中国石油化工集团公司（以下简称中石化）和中国石油自然 气集团公司（以下简称中石油）之间互供原油价格由购销双方按国产陆上原油运达炼厂的成本与国际市场进口原油到厂成本相当的原则协商确定。中石化、中石油供地方炼厂的原油价格参照两个集团公司之间互供价格制定。中国海洋石油总公司及其他企业生产的原油价格参照国际市场价格由企业自主制定。第五条成品油价格区分状况，实行政府指导价或政府定价。（一）汽、柴油零售价格和批发价格，以及供应社会批发企业、铁路、交通等专项用户汽、柴油

37、供应价格实行政府指导价；（二）我们国家储备和新疆生产建设兵团用汽、柴油供应价格，以及航空汽油、航空煤油出厂价格实行政府定价。第六条当国际市场原油连续22个工作日移动平均价格变化超过4%时，可相应调整国内成品油价格。第七条当国际市场原油价格低于每桶80美元时，按正常加工利润率 计算成品油价格。高于每桶80美元时，开头扣减加工利润率，直至 按加工零利润计算成品油价格。高于每桶130美元时，依据兼顾生产 者、消费者利益，保持国民经济平稳运行的原则，实行适当财税政策 保证成品油生产和供应，汽、柴油价格原则上不提或少提。第八条我们国家进展改革委制定各省（自治区、直辖市）或中心城市汽、柴油最高零售价格。汽

38、、柴油最高零售价格以国际市场原油 价格为基础，考虑国内平均加工成本、税金、合理流通环节费用和适 当利润确定。我们国家进展改革委依据实际状况，适时调整有关成本 政策”，争取最大利润，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价 取胜。2、以盈补缺法这是老套路了，是大自然人都会，地板不赚钱或者少赚钱，辅料 赚钱。比如：强化地板79元/%后面的大家都知道了。3、平头低尾法只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。 例如大自然实木标价198元/tf和标价200元/tf,这就给人两个水平 的感觉,其实相差只有2元，只占1%,但前者吸引力更大。4、错觉定价法这就是我们常用的非标板标价，同一木种，

39、常规标板760*92*18规 格的标价299元/tf,但突然来一款760*72*18规格的标价239元收 销量确定比前者好，由于消费者有时对窄宽的敏感远远低于价格。仔 细算一下会发觉,后者利润还要略高一些。5、季节折扣法依据木地板淡旺季和消费者购买得时间、数量，来准备是否赐予 费用参数。已实行全省统一价格的地区，执行我们国家进展改革委制定的全 省统一最高零售价格。暂未实行全省统一价格的地区，由省级价格主 管部门以我们国家进展改革委制定的中心城市最高零售价格为基础， 考虑运杂费增减因素合理支配省内非中心城市最高零售价格。省内划 分的价区原则上不超过3个，价区之间的价差原则上每吨不大于100 元。

40、省际之间价差较大的应适当连接。省级价格主管部门要将5/7第九条第十条第十一条第十二条第十三条第十四条第十五条第十六条第十七条第十八条省内价区具体支配报我们国家进展改革委备案。成品油零售企业可在不超过政府规定的汽、柴油最高零售价格的前提下，自主制定具体零售价格。我们国家进展改革委制定汽、柴油吨升折算原则。省级价格主管部 门会同有关部门依据我们国家确定的折算原则制定当地汽、柴油吨升折 算系数。在此基础上，省级价格主管部门制定当地以升为单位的汽、柴 油最高零售价格。成品油批发企业销售给零售企业的汽、柴油最高批发价格，合同商 定由供方配送到零售企业的，由省级价格主管部门按最高零售价格每吨 扣减300元

41、确定；合同未商定配送的，最高批发价格由省级价格主管部 门在扣减300元的基础上，再考虑运杂费因素确定。成品油批发企业可 在不超过汽、柴油最高批发价格的前提下，与零售企业协商确定具体批 发价格。当市场零售价格降低时，批发价格也要相应降低，合同商定配 送的，保持批零价差每吨不小于300元；合同未商定配送的，扣除运杂 费后，保持批零价差每吨不小于300元。凡合同商定配送的，不得此外 收取运杂费；未商定配送的，不得强制配送。成品油生产经营企业供应符合我们国家规定资质的社会批发企业 汽、柴油最高供应价格，按最高零售价格扣减400元确定。当市场零 售价格降低时，对社会批发企业供应价格相应降低，保持批零价差

42、每 吨不小于400元。铁路、交通等专项用户用汽、柴油最高供应价格，在全国平均最 高零售价格基础上每吨扣减400元确定。具体供应价格可在不超过最 高供应价格的前提下，由供需双方协商确定。当市场零售价格降低 时，对专项用户供应价格相应降低。专项用户是指历史上已形成独立供油系统的大用户，具体名单由 我们国家进展改革委确定。我们国家进展改革委制定我们国家储备、新疆生产建设兵团用 汽、柴油供应价格以及航空汽油出厂价格。第本方法第八至十二条汽油、柴油、航空汽油价格均指标准品价 格。我们国家进展改革委制定成品油标准品与非标准品的品质比率。省级价格主管部门按规定的品质比率制定汽、柴油非标准品最高批发 价格和最

43、高零售价格；成品油生产经营企业按规定的品质比率制定我 们国家储备、新疆生产建设兵团用汽、柴油非标准品供应价格，供应 社会批发企业、铁道、交通等专项用户汽、柴油非标准品最高供应价 格，以及航空汽油非标准品出厂价格。乙醇汽油价格政策按同一市场同标号一般汽油价格政策执行。我们国家进展改革委按与国际市场接轨的原则制定成品油生产企 业销售的航空煤油标准品出厂价格。非标准品出厂价格由生产企业按 标准品出厂价格和规定的品质比率自行确定。成品油批发、零售企业要在显著位置标识成品油的品名、规格、计价单位、价格等信息。销售企业在销售成品油时，不得以其它名目 在我们国家规定的成品油价格之外加收或代收任何费用。我们国

44、家进展改革委在门户网站公布按吨计算的汽、柴油标准品 最高零售价格，我们国家储备、新疆生产建设兵团用汽、柴油供应价 格，专项用户用汽、柴油最高供应价格；省级价格主管部门在指定网 站公布本地区汽、柴油标准品和非标准品最高批发价格和最高零售价 格；主要成品油生产经营企业通过所在地新闻媒体公布本公司的汽、 柴油具体批发价格和零售价格。成品油生产经营企业调整汽、柴油出 厂价格、供应价格、批发价格和零售价格的同时，将调价具体方案抄 报我们国家发展改革委和有关省级价格主管部门。价格主管部门依法对成品油生产、批发和零售企业的价格活动进 行检查，并依照法律法规规定对价格违法行为实施行政惩处。6/7第十九条本方法

45、由我们国家进展改革委负责解释。其次十条本方法自发文之日起试行。7/7价格合同书定向合同书定金合同书定购合同书单位协定存款合同书折扣，折扣多少的定价策略。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门。6、心理定价策略针对消费者的消费心理，比如一款木地板特价为99元/;消费者就会感觉比100元廉价，定价101元/tf人们则会感觉太贵，较之99 元/tf,价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人门店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。类型：第3篇：利率定价着我们我们国家利率市场化改革进程加快，在利率浮动空间加大、市场竞争加剧、信

46、贷资产占比较高的背景下，建立科学的贷款定价机制，是地方法人机构优化资源配置、提高盈利力气、增加竞争力气的迫切要求。从理论上讲，全部的贷款定价都应包括资金与管理成本、风险贴水以 及预期收益率。最简洁的利率定价方法认为，贷款利率应包括四部 分：（1）银行筹集可放贷资金的成本；（2）银行的非资金性经营成 本；（3）对银行由于贷款可能发生的违约风险所做出必要的补偿；（4）为银行股东供应确定的资本收益率必需的每一贷款项目的预期利 率水平。之后形成的价格定价方法是在设定的统一的基准利率之外， 加上违约风险溢价和期限风险溢价而形成。这一方法基于银行难以精 确计量成本的实际，并充分考虑了市场竞争。而最近的客户

47、盈利性分析方法，则基于银行是否对贷款征收了足够的利息来补偿 其成本和风险进行定价，假设银行在对每笔贷款申请定价时应考虑与 客户的整体关系，留意从与客户整体关系中得到的收益率。上述贷款定价方法，潜在地需要满足如下条件：一是银行能够精确地了解其成本；二是信息对称，银行能够精确全面地把握与客户的全部关系，并可以精确地予以量化；三是计量技术完善，银行能够精确地计算客户风险溢价和期限风险溢价；四是银行能够在基准利率基础上无障碍地取得所需资金；五是银行法人治理结构完善，贷款经办者完全以银行利益最大化为目标，不存在任何道德风险。然而，由于普遍存在的信息不对称、托付-代理等问题，目前商业银行不仅难以精确地核算

48、成本、识别和计量风险，而且还缺乏风险定价的内在动力，存在较为突出的道德风险，在基础数据缺乏、市场本身不够完善的背景下，也缺乏实行贷款风险定价的操作基础。因此，难以直接借鉴这些相对成熟的利率定价方法。首先，从宏观角度看，市场竞争是不充分的。其一，间接融资仍然占据绝大部分份额。银行信贷资金照旧是企业猎取外部融资的主渠道。在银行把握着大量资金资源的状况下，总体上银企地位并不对等。其二，虽然近几年金融改革步伐加快，银行间竞争加剧，但实际上在 市场开发方面，竞争照旧停留在浅表层面，存在对成熟客户竞争过度 和市场开发深度不足并存的问题。其三，由于信息开发和信息不对称 的普遍存在，信贷市场上存在明显的“信贷配给”现象，贷款利率浮 动并未依据风险溢价原则调整配置，而只是普遍调高资金猎取成本， 以利率风险定价优化资源配置的政策意图在不完全竞争市场下并未充 分实现。其次，从微观上看，存在激励扭曲。所实行的可行措施就是：继 续对现有贷款企业增加贷款，以保持其相对长期的活力、进展和巩固 大客户、对现有客户提高利率以增加收益。再次，在操作层面上，存在技术障碍。地方法人机构由于传统的 粗放式信贷经营模式，不仅缺乏同质客户群体的历史数据，而且没