投资创业计划书点子分享.doc

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1、投资创业计划书点子分享投资创业计划书篇一：为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台，我们将按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“菜鸟式”餐馆创业合作方案，详细内容如下，查看。一、经营定位经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边交流经营文化：绿色与生态结合、餐饮与健康为伴、资整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。绿色生态：传统的饮食与文化离我们越来越远、创造绿色生态、生态空间、生态环境、生态经济、生态生活、生态制度、生态文化这些是我们的追求，通过绿色生态文化品牌，成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来商业领袖创业。一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场交流互助、高端求职招

2、聘、创业指导策划、行业专题咨询。比如建立人事制度、策划制度，融资制度，财务制度等，如有股东有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资整合的交流会，协助股东内人员实现创意或项目落地一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资整合。经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。为什么要参与餐饮业?如果你是股东你参加的原因如下：1：模式：这个餐饮是众筹模式，就是很多人一起开餐饮，这个模式会股东们学会合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事

3、，这样才能实现大家的梦想。2：人脉：如果一个餐馆有300个股东，这300个人就是一个圈子和资，如果每个人会影响10个志同道合的人通过餐馆做事情。直接就是3000个人脉资，按照20_元的投资算，花20_元请300或3000个志同道合的人一起吃饭交朋友，我想每个人都会愿意吧3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资整合与落地，如果一位朋友参与了一个这样的资整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资整合很有帮助4：能力提升层面：我们这个平台本来就有经营管理者的人才和理念，所有参与的人员与朋友，都可以申请参加这个平台的众筹与发展。5：赚钱层面：通过以上的

4、资整合，会有很多的第一手资产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资，让自己赚到钱，实现自己的梦想如果你是自由职业或创业者或老板参与餐饮的原因如下：1：除了以上的原因外，还有以下几个理由2：如果我们有优势的资或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，吃自己的餐馆，做自己的事业4：餐馆开业后，每个人都会有机会开展绿色食品种植，对于餐馆招募的员工，可以在投资者中录取，会起到很好的作用5：我们拥有更前端的招募众筹模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作6：餐馆会拥有自己的培训会场和行政办公室，边办公，边培训，不出餐馆就可以把

5、所有的事情都解决了，这样解决了创业者没有办公室，没有资金的问题参与餐馆的方式如下：1：合作层面，采用众筹模式推动餐馆的发展，整和平台的资针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资共享2：股东层面，针对股东，20_元/股。目前属于第一轮招募，名额只有20_-300股。为了给到股东最大的价值提升和餐馆开业宣传的理念所有的股东投资后，还有以下选择每个股东-即送餐饮优惠卷针对董事1-5万元起步认购，第一轮只招募待定个人，董事会成员必须5万起步投资。即1-5万元-=-体现董事的餐馆采用公司化运营，公司结构如下一， 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；二、员工必须参股。

6、股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件（相等条件下优先）。三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法），岗位权责及分工界线另行起草。店址签约

7、之日起半个月内召开股东大会。董事会职责主要包括：1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；2.决定公司经营计划和投资方案；3.决定公司内部管理机构设置；4.批准公司基本管理制度；5.听取店长的工作报告并作出决议；6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。董事会的职权也受到三个方面的限制：1.董事会作为公司的法定代表 ， 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事；3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突

8、，应以股东大会的决议为准。监事会：监事会职责：1.检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况；2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督；3.当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；4.核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；5.提议召开临时股东大会；6.代表公司与董事交涉或对董事起诉；7.公司章程规定的其他职权；8.监事会主席或监事代表列席董事会会议；8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务；9.负责对公司重大

9、事项及方案的检查、监督。店长职责：1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划，经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作，实现经营管理目标和发展目标。2.主持餐馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。3.制定餐馆具体规章，奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。4.建立健全经营目标保证体系，定期主持召开例会，亲自处理餐馆内重大问题。5.责成店员落实各项管理规定，每月进行一次安全环卫检查，发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业

10、知识的培训。6.重视人才培养，加强管理，对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案，预算外开支计划；处理公司重大突发事件；推进公司企业文化的建设工作。8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。根据本公司实际，由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责（工资每月待定元，在月收支平衡之前实行计账（第一次分红之日一并计发），之后按月发放。餐馆店长、厨师、服务人员（兼传菜、收银员）三类职务。股东做义工按小时领取优惠券。三、股权设置参股计划及规则：董事规模：总董事数为11-21股，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封

11、闭式运作。经营正常的情况下可以进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。参股限制：一、每股人民币20_元，每个股东最低持股数为1股，一股一票，单个股东最高持股数为待定股，发起人可增至待定股，代人持股总数不得超过待定股，并需与公司签署三方协议。二、股东可同时在分店参股，规则与此相同，。股权转让：一、股权只能转让，不能退股。如放弃股权，则该股权收益列入公益活动捐献。二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。股权收益：一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。二、股东在本店消费享受待定折（不记

12、名认证、可转借）、董事及董事长享受待定折优惠（限个人使用不能转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。三、分红总额按纯利润的50确定。四、分红按股份数平均分配。五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每一年进行一次。六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。1、风控点评项目优势：1该品牌在大庆地区已有知名度，我们利用品牌效应创建绿色健康理念以休闲度假品味为一体的中和餐饮。2、项目方行业经念比较丰富，相对较容易成功，项目风险低该项目因为有在大庆地区知名的衬托下，又有绿地大棚为呼应更好的

13、衬托绿色概念在加上我们的会员制和股权制，经营权限有所扩大齐市烤肉在大庆人心目中的地位和风味独特把我们的理念融在一起，这样就更能适合投资人考虑合伙经营。2、收益方案投资人回本前众筹净利润20分配给项目方，净利润80分配给投资人（季度分红）投资人回本后众筹净利润30分配给项目方，净利润70分配给投资人（季度分红）投资周期：项目存续期（项目存在，持续分红）3、对赌条款若项目经营过程中，连续10个月亏损，项目方将回购投资人剩余投资额（剩余投资额=投资额-项目分红）4、风险触发条款项目发生以下任意一条条款行为，项目方需要进行强制回购，回购对价=投资额-?，12月内回购完成。1、融资成功第一笔款项=3个月

14、未开业；2、项目开业后前10个月连续亏损；3、项目融资成功后，后续合作中发现弄虚作假行为；4、违反后续协议内约定的其他行为投资创业计划书篇二：爱美之心人皆有之，随着经济的迅速发展，人们越来越追求美丽，自古以来我们人类都在追求美丽，特别是女人，追求美丽成为上帝赋予女人的权利，随着人类对美丽的追求，同时带动了美容行业的迅速发展。作为一个女孩，我深知美容养颜的重要性，爱美是女人一生的工作。因此，我要开一个美容养生会馆，为都市中这些爱美的女士服务，同时也满足自己美容的需要。我经营的公司为自然美美容养生会馆，下面我就简单介绍一下美容行业的发展状况及公司准备的基本情况，分析p 市场机会，制定正确的市场营销

15、策略从而促使公司不断发展。 1.公司所处的行业分析p 行业是其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析p 的目的是通过对行业有一个深入的了解找到自己在行业中的位置。爱美是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和美丽也越来越关注，而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面，现代人类面临严重的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。1.1行业的发展状况及分析p 现代都市生活节奏越来越快，人们的亚健康

16、现象也越来越严重。由于生活压力大，都市人经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，这些问题的出现，从而刮起了美容养生旋风。美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高，美容消费水准也在一点一点地提高，过去的美容只是简单洗个脸。如今，人们的需求变了、理念变了，从洗脸到护理到保养再到养生，这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解，由于美容院的养生项目风行，导致一系列新职业越来越吃香，如亚健康咨询师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是非常广阔的。1.2行业发展趋势及前景对美容养生行业的

17、发展状况进行了分析p ，了解本行业的大致情况，预测美容业的发展趋势及公司未来的发展前景。未来美容院发展将呈现出如下趋势：（1）、实力雄厚的连锁经营目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。就美容业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。（2）、美容院经营电脑化电脑对美容院的用处是非常大的，除了基本的资管理，如顾客基本资料、美容次数、员工的基本

18、资料等之外，顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化，不但会比人工操作更准确和迅速，而且可透过电脑的分析p ，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质，选择保养类型时，如果有电脑帮忙，不但会使顾客对他的专业知识更加信任，而且工作起来也会得心应手。（3）、将导入心理美容其实美容院除了提供美容服务之外，更应该对顾客进行心理疏导，但是许多美容院却忽略了这一点。试想：当顾客被皮肤问题和发质等困扰时，内心必定会烦躁不安，担心会影响自己的美观，因而她到美容院进入皮肤护理时，一定会对护理效果寄予非常大的期望，

19、但她或许又 2对美容师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时美容师如果能适时的与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机的给她灌输正确的观念，让其重新树立信心，放心接受美容师的护理。（4）、美容与医学结合更加紧密许多人将美容视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效的解决了许多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。 2.公司筹建情况投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆，从前期准备到筹建经历了以下几个步骤：一、地点的选

20、择美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析p 美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素，我把会馆开设在大型商场附近，这里人口密集，流动性强，大型商场每天都会吸引消费者特别是年轻爱美的女性，为美容院提供充足的客。二、美容院的定位美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。1.店面规模：300-400平方米，有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、

21、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；2.人员配备（即组织机构）：本公司为大型美容养生会馆，在人员配备要严密有序，按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；3.广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；4.盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率；5.市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等；6.美容院布置： 尽量布置的比较舒适、明亮、优雅。三、准备及购买美容院需要的设备和材料设备有空调、冷热水装置、美容床（多种）、奥桑蒸汽

22、机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液，双氧水，新洁尔灭，棉签、洗面

23、奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。四、手续的办理：1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同到当地卫生行政部门办理卫生许可证；2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件到当地公安部门办理特殊行业许可证；3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件到当地税务部门登记领取税务发票。3.目标市场的选择及预测进入一个行业，要想公司更好更长久的发展下去，必须对市场进行细分，对竞争对手进行分析p 以及了解消费者。对竞争对手进行分析p ，为它们

24、建立一个具体的档案，帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应该重点考虑的内容。3.1行业市场现状综述我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前_年美容销售额平均以24速度递增，最高年份达到了41，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。20_1年，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测，至2021年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。80年代初，我

25、国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。3.2SWOT分析p SWOT分析p 是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析p 方法，是一种总结企业近期特征非常实用的方法。其核心是将企业的独特能力与行业竞争环境紧密结合，明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威胁。下面来具体分析p 一下本公司的优势、劣势、机会和威胁。 优

26、势: 我们的创业项目是加盟美容连锁店，加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持。养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜！ 劣势: 创业初期，对技术掌握还不够，缺少专业技术人员，这方面在同行业中有严重的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高，也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰富的人员来接受总部的培训。初期，在周边知名度几乎没有，因此在同行业中竞争压力很大，需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个

27、问题。 机会：目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品20_2年产值达到约340亿元20_年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士120_万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点！现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会！我相信只要我们谨慎、正确的经营，在这个行业内一定会

28、有我们的立足之地！威胁：环境的威胁，社会发展的威胁，被替代的威胁。因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威胁，应该建立一定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。 4.公司的市场营销策略营销的产生是基于人类的行为，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获取各种有形或无形的商品来得到满足。而在对商品做选择时，要以价格和期望满足为指导。市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合

29、理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。4.1价格策略价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。价格还是市场销售组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。由此可见，价格策略非常关键。因此，我们美容院采取了诸多定价技巧。1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案。若早上做护理的可享受相关

30、折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异等。2、折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客而提供实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。4、阶段定价法。有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到20_元时，享受8折优惠

31、以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客。5、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。4.2宣传策略很多美容院的经营者都很关心如何有效的宣传自己的美容院，怎么样用有限的资金达到最佳的宣传效果?广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣传策略。切忌滥做宣传，只求数量不重质量，要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。美容院的广告投放有它自己固有的方式，与化妆品公司的广告

32、投放是截然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣传手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣传效果，至少要研究清楚以下三点：宣传美容院招数一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体，更要了解这部分消费群体最喜欢看的是哪份报纸，这也是有区别的，因为你如果面对的消费群体是白领阶层，可能她们关心一些比较有深度的媒体，如果是附近的一些主妇，可能她们更喜欢的就是一些贴近生活，较平民化的报纸了。宣传美容院招数二、清晰美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性，就是具有很强的区域性、局限性。它不同于化妆品公司，化妆品公司需要面对的消费者遍布全国各地，对

33、于美容院而言，除非规模大的美容院可能在很多地区有自己的连锁机构，一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以，首先要清晰的就是这一点，你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。宣传美容院招数三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区，可能这个地区买某本杂志的人不一定多，但订阅报纸的人数一定会占相当大一部分。再者，一些地方电视台也是颇受当地人所关注的。我们一定要清楚所在地区发行量多的有哪些报纸，收视率高的有哪些电视台。这三点明晰之后，再配合一些促销活动，便不难准确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。4.3销售策略销售策略可

34、以分为分销策略、促销策略等，而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者传递美容信息，引起她们的注意和兴趣，激发她们的欲望，实现营销目的。（一）创造吸引顾客的条件美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略

35、时，亦应针对此种想法来设定计划。（二）利用介绍卡开发新顾客开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。（三）营造吸引顾客的氛围美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。以上就是我对自然美美容养生会馆所做的介绍与分析p ，这对我来说是一个崭新的开始，在未来的路上可能会面临很多的机遇与挑战，我将会直面这些问题

36、，和员工一起共同促进公司的不断发展完善。护士创业计划书篇1：护理科技股份有限公司 创业计划书护理科技股份有限公司（NSLTD）创业计划书创业计划团队名称：筑梦目录第一部分执行总结-1 第二部分产业背景-4行业发展现状-?4产品与技术-5产品概述-5产品技术-5产品优势-6 第三部分市场分析p -7市场前景-?7市场特征-?9宏观环境因素分析p PEST析-9竞争分析p -?11竞争产品与竞争对手-?11竞争优势-12内外环境综合分析p SWOT分析p -?12 第四部分市场营销战略-14市场细分-?14目标市场选择-?14总体市场战略-?15市场营销战略图-?16预计销售进度-17营销战略组合

37、-?18产品策略-18价格策略-19渠道策略-19促销组合-20营业推广-21售后服务-?22应对市场风险战略-?23 第五部分 公司战略-24公司概况-?24指导方针-?24发展战略-?25 第六部分组织与人力资管理-?26组织结构-?27核心人员简介-?28考核制度-?31薪酬制度-?32员工期权投资方案-33激励机制-?34 第七部分生产管理-36 第八部分投资分析p -36股本结构与规模-36资金来与运用-36分红政策-?37投资收益与风险分析p -37投资净现值（NPV）-?37投资回收期-?38内含报酬率（IRR）-38项目敏感性分析p -?39 第九部分财务分析p -39主营产品

38、收入-?39预测利润及利润分配表-?40预测资产负债表-41相关财务分析p -?42利润增长趋势图-43第一部分 执行总结项目背景护理专利产业化是一种新型的理念，护理专业发展面临着诸如技术，机遇等方面的问题。在这种新市场形势的要求下，护理专利产业化公司的产生给护理专业发展带来新的空间，但是，世界专业化率普遍较低，我国更是如凤毛麟角般稀少。根据全国专利事业发展战略2021-2021年，专利产业化的相关法律和政策日趋完善，在这个大环境下，护理专利产业化必将得到很好的发展。公司介绍护理科技股份有限公司（NSLTD）是专门从事护理专利产业化的公司，它以企业会员的形式加入中华护理学会，成为其会员之一。公

39、司是顺应知识经济发展的产物。公司本着以法为尊，以技为本，以服务对象为中心的工作原则，以增强护理专利市场潜力，提高专利产业化率，提高国际专利率为工作核心。公司主要从事：1.将护理专业知识和技术转化为生产力；2.护理专利科研课题，为政策制定提供有力依据。3.把护理专利产品投放到人们生活中，提高人们生活健康水平。4.通过铸就跨国公司，创国际品牌，举办国际护理专利展销会等提高中华护理学会的世界知名度和国际地位。产品分析p 安全系数高，技术水平高，实用性强。可以根据不同客户身心特点满足不同客户的健康需求。市场分析p 国内市场：目前国内市场并没有专门从事护理专利产业化的公司，但国家正在引领专利产业化的发展

40、。无论是从国家的层面，还是从护理行业发展的层面，我们公司均具有广阔的发展前景。国外市场：发达国家专利产业化十分活跃，竞争也相当激烈。与国外相比，我们还存在很多不足，但是可以通过“引进来，走出去”，经过不懈的努力，巩固国内市场，走向国际市场。管理策略组织及管理者公司将采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的六位创始人担任，他们都是重庆市大学本科生，分别主修本科护理、市场营销和金融专业，学习成绩优秀，具有良好的创新能力、科研能力以及扎实的专业素质。生产管理公司的产品生产都外包给生产厂家，公司将加大科研力度和监督管理力度，完善生产监

41、督管理机制，努力降低生产成本，着力于提高产品性能和生产效率，推动护理专业发展，实现公司战略目标。营销管理建立强有力的护理专业人员团队和营销队伍，并通过专业化的培训，使其具备一定的专业素质。推销人员在对顾客进行推销的过程中，篇2：护理 创业计划书创业计划书创业者姓名通信地址日期邮政编码电 话目录一、企业概况 （3）二、创业计划作者的个人情况 （5）五、企业组织结构 （8）八、销售和成本计划 （10）企业概述：虽然说竞争会越来越激烈，其实发展是越来越好的，当然，刚开始得有雄厚的资金去运转。但在用人方面会有一定的优势，因为到时的毕业生会越来越多，但只有酒店行业的实习上可以不用什么工作经验，到其实公司

42、不是，所以相对来讲，酒店行业的发展比较好的。这是一个比较经济型的酒店。因为我喜欢这个方向，本着对于酒店方向的兴趣，所以我想在这方面发展。我们主要想服务大众，让普通百姓消费得起，以亲切服务，顾客就是上帝的理念来发展，让周围的，无论是上班族还是学生族都可以消费。企业类型：生产制造零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：我在今年的暑假在酒店当过两个月的服务员，对于饭店也是有那么一点点的了解的，而且我家周围有好对饭店，我也去过各种各样的酒店。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：我目前是大专院校的一名学生，我学的是医学护理类，平时的课程例如人

43、体解剖、生理学、病理学、药理学、常用护理技术等等，周一到周五上课，下个学期就是一个大二的学生了。目标顾客及潜在顾客描述：在开张业务之前，首先就要收集客户的资料，然后电话联系同时在收集的时候也要每天整理。酒店周围有医院、学校、众多商店。市场容量的变化趋势及前景：市场容量有扩大的趋势，学校、医院保证基本市场容量不会变化，而且近年来学校人数也在扩招，越来越多的人涌入城市，前景明朗。1产品2地点（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因： 该地点地理位置优越，集中了医院、学校、众多小区、商铺等，人流量大且市场容量大、稳定，有良好的前景。（3）销售方式（选择一项并在其前面的内画“）：将把产品或服务销售或

44、提供给： 最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因： 可以获得最大利润篇3：护理_创业计划书创业计划书创业者姓名通信地址日期邮政编码电 话目录一、企业概况 （3）二、创业计划作者的个人情况 （5）五、企业组织结构 （8）八、销售和成本计划 （10）一、企业概况 企业概述：虽然说竞争会越来越激烈，其实发展是越来越好的，当然，刚开始得有雄厚的资金去运转。但在用人方面会有一定的优势，因为到时的毕业生会越来越多，但只有酒店行业的实习上可以不用什么工作经验，到其实公司不是，所以相对来讲，酒店行业的发展比较好的。这是一个比较经济型的酒店。因为我喜欢这个方向，本着对于酒店方向的兴趣，所以我想在这方面发展。我们主要想服务大众，让普通百姓消费得起，以亲切服务，顾客就是上帝的理念来发展，让周围的，无论是上班族还是学生族都可以消费。企业类型：生产制造零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业其他以往的相关经验（包括时间）：我在今年的暑假在酒店当过两个月的服务员，对于饭店也是有那么一点点的了解的，而且我家周围有好多饭店，我也去过各种各样的酒店。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：我目前是大专院校的一名学生，我学的是医学护理类，平时的课程例如人体解剖、生理学、病理学、药理学、常用护理技术等等，周一到周五上课，下个学期就是一个大二的学生了。三、市场评估 目标顾客及潜在顾客