市场营销实习报告2021.doc

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1、市场营销实习报告2021市场营销实习报告一通过这次的市场营销实习， 我从中学到了很多课本中没有的东西， 虽说很累， 但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃 的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。由尤兆坚女士e在 20_ 年成立。目前在全国各地 20 多个省市内设立超过八百多家的服装连锁 店。除了由 10 多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列， Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家服务。自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职

2、责，这个职责主要是对渠道商 订单的响应， 合同的签订，总结下一季销售的货物量等等， 同时也负责各项比赛， 例如 CIS ，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监 的的职责，这有可能和其它公司有所不同但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没 有上班， 你就去接手他 / 她的工作所。以在这近两个月的实训， 除了会计的核心工 作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了 更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续 等等。二、实习项目对于我们生产商

3、来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利 润的主要来，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道 商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本 和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时 也会捉弄一下我们， 使这个仿真变得有趣点， 还有每隔一些日子就会有一些比赛 例如 CIS 比赛，营销创意大赛等等。三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说 一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然 后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的

4、货物 运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就 需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的 退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙， 所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财 务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉 生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应 的预算。而我在市场总监后的工作内容我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销 售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量， 根据这些数据一

5、个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整 个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和 CEO 的商讨和对整个书的重新 了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了， 我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场 以外的其他知识。这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨 论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说 模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不 足的

6、地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面 的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的 社会是公平的吗?市场本来就是竞争的没，有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方 很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。四、存在问题与改进这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时 间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在

7、才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参 考数据。这些都是值得我们去学习的地方。市场营销实习报告二由于系领导的高度重视、 实习单位的积极支持和实习师生的共同努力， 20_届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到 了提高，并得出一些建设性的建议。、实习基本情况实习时间20_年3月22日一20_年5月9日，共七周。实习地点实习地点 32 个。在自治区内 25 个实习点，区外 7 个实习点。具体实习地点详见附件一，届)本科毕业生实习情况统计表。实习内容实习内容可以概括为两

8、大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数实习学生。20_三个毕业班的131名学生全部参加了实习。实习指导教师。共17 人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位， 都出具了三方签名_的书面材料(个人申家请长书同、意书和实习单位接受实习的证明书 集中）实。习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位 都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种， 毕业实习学生 107 人 （31 个实习点 ）毕，业设计 24 人 （1个实习点 ）根。据

9、学生个人意愿和特点选拔毕业 设计学生，其他学生参加毕业设计。实习成果数据统计鉴定对每个（1） 收到32 个实习点每个点一份实习鉴定（ 实习单位盖章有效 ） 。鉴定对每个实习学生做出了评价，名1学31生单位实习鉴定成绩全部合格。（2） 收到学生实习报告 112 份。其中毕业实习学生每人一份，共 107 份 ; 毕业 设计每组 1 份，共 5 份。实习报告全部合格。（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共 17 份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕 业实习过程中反映出来

10、的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合 实习成绩全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原 则上以就业实习为主，同时与选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总 体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。工作能力。在实习过程中， 绝大多数同学积极肯干， 虚心好学、 工作认真负 责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产 运作管理、人力资管理等工作， 同时认真完成实习、 撰写实习报告， 成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有

11、较强的适应能力，具备了一定的组织 能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工 作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实 际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生， 指导学生的日常 实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员 工一样上下班，完成单位工作 ; 又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学 们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导 人员的一致好评。实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程， 学到了实 践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高， 圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的 工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为第 6 页 共 6 页