2023年婚庆活动营销方案（）（婚庆公司促销方案）.docx

《2023年婚庆活动营销方案（）（婚庆公司促销方案）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年婚庆活动营销方案（）（婚庆公司促销方案）.docx（69页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年婚庆活动营销方案（）（婚庆公司促销方案）第1篇：婚庆活动方案双陵春“婚庆”用酒促销活动方案1， 活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜2， 活动时间：2013年9月1日至2013年12月31日之间3， 活动地点：乐陵市及下属各乡镇四， 活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送红酒，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2013年9月1日至2013年12月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织20对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。（四）、对偏远的

2、农村市场选择免费摄像或免费请司仪。五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度-195-元/件（代理商拿出-10-元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持-25-元/箱），52度-150-元/件（代理商拿出-10-元每箱，一般以五箱为一组厂家支持-20-元/箱），以内，38度-260-元/件（代理商拿出-20-元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持-30-元/箱），52度-420-元/件（代理商拿出-30-元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持-50-元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档

3、次。六、活动主要传达： 通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我们的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七，宣传产品的标题：“百年好合红双喜”， “天长地久-双陵春”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八、一般策略： 通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业

4、免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到代理商处免费领取其45元/酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知。九， 注意事项： 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。十、做好

5、合作单位和个人的利润分成。十一、要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为公司或者代理商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。第2篇：婚庆公司营销策划方案婚庆公司营销策划方案2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是a.觉得要花费很大的支出 b.婚礼由父母操办的 c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间 c.有不

6、同的婚礼供选择d.朋友介绍 e.其它4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息:a.亲朋好友介绍 b.网络 c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它5.您选择婚庆公司的最主要的因素是:a.服务b.策划c.名气 d.价格 e.其它6.您想象中的自己的婚礼以什么形式a.中式 b.西式c.中西结合 d.韩式e.个性化 d.无所谓7选择婚庆公司来筹备您的婚礼,您最想得到以下哪些方面的服务A.婚车 b.鲜花 c.化妆、服装d.婚礼策划 e.会场布置f.司仪、主持 G.乐队、表演团 h.摄像、摄影 i.礼品赠送 j.请柬设计制作和印刷8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面A.婚车

7、 b.鲜花 c.化妆、服装d.婚礼策划 e.会场布置f.司仪、主持 G.乐队、表演团 h.摄像、摄影 i.礼品赠送 j.请柬设计制作和印刷9.您愿意在婚庆消费中,花费的金额:以下1万万2万 万3万 万5万万以上10.您的年薪:3万 5万 6万 7万 万以上11.您的年龄段: 以上12.您的文化程度:a.高中以下b.高中 c.大学d.硕士 e.博士以上3篇2:婚庆公司策划案婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活,成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展,经历了几千年的变迁,而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年,国内婚庆行业与国

8、际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要,使得婚庆行业有的新的发展要求。公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标是打入市场,稳定客源;长远目标是开拓市场,拓宽服务的范围。立足行业市场,发展连锁业务,最终使公司发展成为大型的服务型公司。目录一、公司简介二、项目背景中国婚庆现状我国婚庆消费的预测新乡婚庆状况三、服务概述服务内容婚礼策划流程婚礼当天流程公司业务四、市场机会婚庆服务业目前规模婚庆服务的发展前景婚庆服务业的特征婚庆服务业竞争分析对新婚人群的市场调查五、公司战略总体战略发展战略六、市场营销目标市场服务价格定位营销策略七、公司管理体系公司性质公司组织形

9、式及部门职责企业服务理念企业文化企业管理思想人事制度公司形象八、服务管理服务要求技术要求公司选址服务流程配套服务九、投资分析资金来源与运用服务回报十、风险与机遇风险应对风险的解决机遇十一、财务分析财务报表财务预测十二、广告策划服务简介广告目的广告目标对象服务定位广告情景一、公司简介二、项目背景随着社会主义市场经济的发展和不断完善,以及加入WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高,人们对婚礼庆典的要求也随之上升,过去几年,人们不断的追求西方的婚庆模式,但根据最新的大城市动态调查表明,新一轮的复古奢华风将席卷而来。中国婚庆现状全国每年结婚新人近1XXX万。在北京,仅20XX年,就有1

10、4-XXX万对新人注册,他们把总收入的XX%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3XXX亿元,占总GDP的%。婚庆消费中,有%的人愿意拍照,有%的人在酒楼举办,有%的人愿意购买婚纱,有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。近几年来,全国每年举行婚礼的新人大约1XXX万对,带来大约2XXX亿元的附加值,中国婚庆业的利润空间非常广大,平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币,仅上海市20XX年婚礼消费预测就为1400亿,据公司调查,近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化,很多地区在婚礼上的消费都很惊人,而且,当前很多行业都已经进入了成熟期,利润率极低,竞争相当激烈。随着20XX年中国婚博会的召开

11、,七夕节、梁祝文化节的开展,吸引大量新人采用复古式婚礼,举行夜间婚礼,兴起复古风潮,显梦幻色彩。我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据表明,20XX年1月6号,中国内地人口达到13亿,虽然中国已经进入低生育率国家行列,但仍将以平均每年800-1XXX万的速度增加,据预测,到20XX和2020年,中国人口仍将分别达到亿和亿,2033年将达到15亿左右,受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响,20XX-2020年期间,将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见,在未来的几十年间,中国婚庆业的发展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元,是80年代的倍且结婚费用占个人收入的比例上升了XX%。而且目前

12、中国婚庆消费已达3XXX亿元,且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群,所以在未来5年内,婚庆消费额可再翻一番。据统计,中国国民婚庆消费每年将上涨100亿,因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。新乡婚庆状况新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一,提供的都是些普通庆典服务,并没有对这些业务进行拓展,更没有形成链条式经济,缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速发展的城市,消费能力日渐增强,对婚庆质量要求也在不断提高,因此婚庆市场有很大的发展空间。注:以上数据来自新乡市民政局和统计局三、服务概述服务内容随着一股复古风的席卷,我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国传统

13、婚礼,大街上,身着古装的新郎在前边,新娘坐着花轿,走过喧闹的集市,步入礼堂,拜天地,入洞房。从布景到情景,人物安排全部运用中土文化,公司以“服务和策划”为特色,以细节彰显特长,为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼,让您省力、省时、省钱。婚礼策划流程决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式;确定婚礼预算;草拟客人名单,确定宴席; 召集新郎、新娘,好友讨论婚礼计划;确定伴郎、伴娘;确定主婚人、证婚人;成立婚礼筹备;后期服务。婚礼当天流程8:00新郎乘花车到达新娘家;8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车;9:15花车到达花轿地点;9:20新娘上花轿。新郎上马,铜锣开道,紧跟舞狮表演,

14、八位吹鼓手和八位手举冠盖的执事后,是披红挂彩的八抬大轿;9:40中途颠轿、舞狮表演;10:00到达婚礼地点,下马、下轿子、放鞭炮;10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮,要到红包方许进门)、射箭(射天,祈求上天的祝福,射地,代表天长地久,射向远方,祝愿未来的生活美满幸福);10:35拜天地;10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖头;11:00喝交杯酒;11:10敬茶改口;11:20进入洞房(已演变成,新人退场换服装);11:40新人为来宾敬酒、点烟;12:00民俗表演;13:30婚宴结束。公司业务会场布置摄影摄像司仪主持婚礼道具新娘化妆传统婚礼婚礼策划婚礼用品婚房装饰服务报价新婚指南婚宴承办四、

15、市场机会婚庆服务业目前规模第3篇：婚庆公司营销策划方案婚庆公司营销策划方案() 婚庆公司营销策划书() 第一篇：新建婚庆公司网络营销策划书 爱家联盟：1.婚庆部：婚庆策划、婚纱摄影、摄影摄像、资深主持人、新娘化妆跟妆、婚车租赁、花车设计、爱情mv、婚纱电影、中西式婚庆道具租赁等；2.商务礼仪部：开业庆典、开盘奠基、新闻发布会、产品发布会、庆典年会、答谢会、文化活动策划、影视专题拍摄、会议服务、文艺演出、礼仪模特、商务促销、军乐队、盘鼓队、舞狮队、皇家礼炮、气模、舞台音响、led屏、花卉租摆等；第二篇：婚庆公司婚礼策划书 婚礼方案准备：第一部分：服务人员分工、职责（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴

16、娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是：婚姻合法、恭喜新婚等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担1 / 39婚庆公司营销策划方案() 任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是：感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求等，俗称致新婚训词。主婚人必须

17、男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5-6名迎宾人员配合。主要工作是：1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类： a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。b、喜字、

18、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。2 / 39婚庆公司营销策划方案() c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。2、贴喜字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）

19、。4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是3 / 39婚庆公司营销策划方案() 选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。

20、如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。第二部分：喜庆物品的采购准备一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。二、微观1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的

21、回礼。夏天还要准备啤酒。2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服4 / 39婚庆公司营销策划方案() 务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼

22、档次、规模按需采购。一般需要16桶-60桶。以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣

23、指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。5 / 39婚庆公司营销策划方案() 7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。第三部分：新人礼仪要求一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要满面春风。二、坦然的享受服务。婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找

24、到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。还影响新人的风度。三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行挽臂扎最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个面子，以方便他多拍新人正面镜头。6 / 39婚庆公司营销策划方案() 五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。2、工作人员在婚礼当天要提早到达工作地点。3、新郎、新娘应准备酬谢工作人员的红包，金额可依实际情况而定。

25、也可在事后设宴感谢如何安排婚宴座位婚宴中的座位的确很重要，在中国传统礼仪中，座位是与这个人的身份和地位紧密联系在一起的。所以，在你的终身大事上，这个细节不可以马虎哦! 1、父母亲戚，父母的朋友同事双方的父母应有各自单独的席位，父母的长辈、姐妹兄弟可安排在同一桌或相邻的同区域桌，给长辈一个较尊贵的席位也方便a父母给他们照顾，座位顺序索性让父母自己安排。通常新娘与新郎父母桌应靠近主桌并分列红地毯两侧，同一方来宾在同一区比较方便交流。2、新人的同事朋友业务伙伴这部分人新人应在长辈之后首先招呼，互相熟识的尽量安排在同一桌，不熟识的则需在每桌安插一位熟落的好友及时照顾，这样会礼貌一些，请把他们安排在整个

26、宴会区的中段。7 / 39婚庆公司营销策划方案() 3、同学好友大多是新人的死党，不必刻意招呼，一定会耐心等新人的出现，不妨把他们安排在宴会区最后几桌，既让他们自得其乐，也避免了闹酒影响整个婚礼的进程，这部分也包括帮忙的工作人员。安排座位时可以请餐饮部门提供桌位图，并为每一桌编号或取好名字，这样排座位会比较能照顾好方方面面，把这张桌位图和按桌列印的来宾名单多准备几份，方便来宾入座的同时，尽显主人的细致和周到。1.如果有新房的话要提前半年到一年装修新房，然后新家布置，购买家电、家具等2.搞定婚纱照（从谈单子到出片最快也要1个月左右，因此建议提前三个月以上准备）3.决定婚礼日期、仪式及婚宴方式；确

27、定伴郎、伴娘，确定主婚人、证婚人4.确定婚礼预算，选择婚宴地点，估计来宾人数，酒席数量，确认酒席菜单、价格，确认婚宴现场的音响效果（现在婚礼酒店都不大好订，建议提前5月左右的时间去订酒店）5.婚礼用品采购：首饰、家居（床上用品、婚房摆饰等）、化妆品、衣服、鞋、婚宴用品（烟酒瓜子糖）、婚庆用品（喜贴、喜糖、红包、礼炮、彩喷、洒花等）8 / 39婚庆公司营销策划方案() 6.谈婚纱和礼服、跟妆和婚庆（视个人情况而定）、婚车、婚礼跟拍、换零钱（到银行换新钞票）准备红包我上面写的过于简单，下面有一份很详细的婚前准备哦：） 1.婚礼筹备计划决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式 确定婚礼预算 草拟客人名单召

28、集好朋友讨论婚礼计划 确定伴郎、伴娘 确定主婚人、证婚人 成立婚礼筹备组召开kick-off项目启动会 制定婚礼项目计划书 明确筹备组分工 2.婚礼前准备与婚礼的所有项目干系人沟通 就婚礼筹备计划和进展与父母沟通 发喜贴给亲友 电话通知外地亲友 网上发布结婚通知9 / 39婚庆公司营销策划方案() 再次确认主、证婚人 及时反馈亲友受邀信息 对于重要亲友再次确认 结婚物品采购 新家布置用品 家电、家具 床上用品 彩色气球 彩灯（冷光） 纱 蜡烛 胶布 插线板 其他物品 婚礼用品订购 新郎新娘婚纱礼服 结婚戒指 新娘化妆品 喜贴、红包、喜字 彩带、拉花、喷物10 / 39婚庆公司营销策划方案()

29、烟、酒、饮料 糖、花生、瓜子、茶叶 录像带、胶卷 预定鲜花 预定蛋糕 水果 新郎新娘形象准备 新娘开始皮肤保养 新郎剪头发 拍婚纱照 挑选婚纱影楼 预约拍摄日期 拍照 选片 冲印或喷绘 布置新房请清洁公司彻底打扫新房 布置新房 确定婚礼主持人就婚礼当天计划与设想与之沟通11 / 39婚庆公司营销策划方案() 婚宴预约 估计来宾人数 估计酒席数量 选择婚宴地点 确认酒席菜单、价格 确认婚宴现场的音响效果 与酒店协调婚宴布置等细节 预定酒席 婚礼化妆预约 选择化妆地点 与发型师、化妆师沟通 确认婚礼当天的造型 预约化妆具体时间 婚庆车辆预约 确定婚车数量 选定婚车司机 预约扎彩车时间地点确定婚礼当

30、天婚车行进路线及所需时间 预约婚车 婚庆摄像预约12 / 39婚庆公司营销策划方案() 确定摄影社摄像数量 选定婚礼当天摄影摄像人员 安排摄影摄像分工准备摄影像器材和胶卷录像带 预约摄影摄像 其他调换崭新钞票 确定滚床儿童为远道而来的亲友准备客房 3.婚礼前一天准备与婚礼的所有项目干系人沟通 就婚礼准备工作完成情况与父母沟通就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通 根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通 与伴郎伴娘再次沟通 最后确认帮忙的亲友最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况 确认婚礼当天要发言人的准备情况 主证婚人发言准备情况 父母代表发言准备情况13 / 39婚庆公

31、司营销策划方案() 来宾代表发言准备情况 抢亲时新娘提问准备新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 最后确认婚礼当天所有物品准备情况 最后试穿所有礼服将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 准备两瓶假酒准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮 最后检查所有物品并交于专人保管 新娘的新鞋 结婚证书 戒指 红包 要佩戴的首饰 新娘补妆盒糖、烟、酒、茶、饮料 焰火道具 新郎新娘特别准备新郎新娘反复熟悉婚礼程序 预演背新娘动作14 / 39婚庆公司营销策划方案() 预演婚礼进行台步 预演交杯酒动作 放松心情，互相鼓励 注意睡眠，早点休息 准备闹钟确认一只正常工作的闹钟 将闹钟调到5点半 4.婚礼当天流程 化妆 ：3

32、0起床：00新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待 ：45新娘妆完成，通知新郎 化妆师、美发师红包 婚车：30开始扎彩车 ：00专车送新郎至新南门 ：30彩车完成：45专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达） ：00所有婚车到达新南门 司机红包15 / 39婚庆公司营销策划方案() 抢新娘：00伴郎准备好鲜花、红包 ：30新娘回到娘家，藏好新鞋 ：40新郎带领兄弟们开始抢人 ：45敲门、盘问、塞红包、挤门 ：55新郎找新鞋，向女方家人承诺 ：00彩带师到位气球到位：05新郎背新娘出门，彩带，踩气球 ：10车队出发 迎新娘：00车队到达化成小区男方家 ：05新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 ：10

33、小孩子滚床 ：15伴娘准备好茶 ：20新娘给男方父母敬茶 ：40新郎新娘出发至酒店 酒店准备：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 ：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 ：30准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖16 / 39婚庆公司营销策划方案() ：45彩带师到位酒店门口 酒店迎宾：50新郎新娘到酒店，彩带 ：00签到处人员就位 ：00引导人员门口就位 ：00新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾 婚礼仪式：15主持人准备 ：15音响准备：15结婚证书、戒指准备 ：15气球、彩带到位：20奏乐，新人入场，彩带、踩气球 主持人介绍 主婚人致词 证婚人宣读结婚证书 新人父母上台新郎新娘交换戒指，三鞠躬 新人给

34、父母敬茶 双方父母代表讲话 双方父母退场17 / 39婚庆公司营销策划方案() 新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 游戏：00婚宴正式开始：00新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 ：15新郎新娘逐桌敬酒 ：00宴席结束，宾客与新人合影 下午休息：00宾客离开或到棋牌室娱乐 ：30新郎新娘进餐、休息 ：30清点所剩烟酒糖等 ：30统计晚餐人数 晚餐：00通知酒店晚餐准备数量 ：00请宾客进晚餐：00清点所有物品，离开酒店 闹洞房：00开始闹洞房 女方藏结婚证 新郎找结婚证 其它节目自由发挥18 / 39婚庆公司营销策划方案() ：30宾客离开 摄像摄影摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘 摄像b从新郎抢亲开始

35、全程拍摄新郎 摄像c拍摄婚礼仪式全过程 摄影适时拍摄 摄影摄像人员红包 5.婚礼项目结束：00伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结今天回过头谈谈签协议时应白纸黑字写清楚的婚纱照套系必备项目：1、是照传统的还是数码的，相册的种类。 2、放大是什么材质。3、18寸的相册入册照片多少，满幅有多少张。4、12寸的相册（照片不能与18寸相册重复），满幅多少张。 第三篇：婚庆公司婚礼策划书为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：19 / 39婚庆公司营销策划方案() 一个详细的婚庆策划书可以帮你统筹全局,让你再忙也可以一切了然于心.很多新人都会请婚庆策划公司来帮忙,相对来说,他

36、们做的要专业些,现在就来一起分享一份专业婚庆公司做的婚庆策划书吧! 基本情况： 新郎：新娘： 婚礼日期： 仪式地点： 联系电话：婚庆公司：负责人手机： 司仪：手机： 总管：手机： 车管：手机： 餐管：手机： 执行程序：一、新娘化妆,负责人：早上点,由带领去化妆,于点回到娘家,并打电话通知新郎。 二、头车装饰，负责人：早上点,由带领去婚庆公司。并带回其它车辆的标志装饰花和双面胶,以及捧花和胸花。务必于点到达车队集合地。三、其它车辆装饰,负责人：20 / 39婚庆公司营销策划方案() 早上点,所有车辆在处集合,车辆排序,每个司机发一张线路图,负责给每个司机发一份礼品(包括摄像车,摄影师)。四、出发

37、接新娘：早上点，坐摄像车,新郎、伴郎、司仪坐车头,接亲人员坐第二辆及第三辆车,车管坐车尾,车辆全去。负责安排四样礼,安排人员携带鞭炮、礼花弹、彩带、红包、散装烟、糖。婆家其他人员在新房等待接回新人。五、点到新娘家。由负责给门卫送一包喜烟、喜糖。到新娘家后,先放鞭炮一挂负责。然后新郎下车,等接亲人员集合后,开始挤门(声音要大,用力要小,不要把门挤坏,尽量用红包和甜言蜜语攻关),进入娘家后,献花、带胸花、找鞋、穿鞋吃荷包蛋、与父母、亲戚合影。六、车队开始调整车序,负责人：新郎在娘家的时,车队进行调整车序,头车调整的位置要方便新娘上车和车队出发。七、接新娘出来后：负责打礼花弹、撒花、喷彩带。新娘应在

38、花车后排居中坐,拌娘在右,新郎在左,拌郎在前排。八、点从娘家开始出发。21 / 39婚庆公司营销策划方案() 新娘家的送亲人员在第2、3、4辆车,由负责招呼娘家人上车,接亲人员坐后几辆车。九、点到新房。新娘下车时负责放鞭炮,负责打礼花弹,喷彩带、撤花等。负责招呼娘家人及接嫁妆。(到酒店后招呼娘家送亲人员的宴席坐位,注意全程招呼)。十、从娘家出发时,挂门帘的亲友携带好门帘,跟随司仪坐第二辆车,到新房后应先挂门帘(准备红包),然后进洞房。十一、在新房安排照相、摄像。新郎、新娘和亲友、同学、同事，家人合影。十二、点出发到酒店。车队全部去,所有人都乘车去酒店(注意不要将东西忘在车上)。负责招呼娘家人上

39、第2、3、4辆车(上原车)。十三、点以前准时到酒店门前迎接新郎、新娘车队。放鞭炮、打礼花弹、彩弹。在门口迎接嘉宾。十四、点仪式开始。1、司仪宣布婚礼开始12点以前 2、新人就位(奏乐、两个礼花弹从两侧喷向新人上方，有条件的可以用鲜花花瓣抛洒)。3、证婚人宣读并颁发结婚证。22 / 39婚庆公司营销策划方案() 4、新人交换结婚信物 5、拜高堂并改口。 6、新人互拜。 7、向来宾鞠躬答谢。 8、双方单位领导致贺词。 9、双方家长代表答谢词。 10、来宾代表致辞。 11、新人喝交杯酒。 12、婚礼礼成，喜宴开始。十五、新娘换完衣服后，因尽快敬酒，有娘家长辈开始，有新郎给娘家人敬酒，新娘给婆家人敬酒

40、，不认识的亲友，应相互介绍，并该口。十六、敬酒结束后，新人应在门口送客人和亲戚，负责留下的车送人及物品回家。十七、送客结束后，负责新人以及帮忙的人员用餐。 十八、最后，负责送还婚纱。 第四篇：婚庆公司项目策划书 *婚礼庆典策划服务有限公司 企划书目录23 / 39婚庆公司营销策划方案() 一、市场分析-3 1、公司命名 2、公司定位 3、公司理念 4、公司广告语三、公司优劣势-4 1、市场目标 2、市场策略七、公司机构编制-5 1、部门设置 2、人员配置八、发展方式-6 一、市场分析 1、市场资源背景随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济

41、现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2014年海南省有万对新人登记结婚,婚庆消费高达16亿元人民币。2、行业发展趋势25 / 39婚庆公司营销策划方案() 一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国著名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、*素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江

42、山”。海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。3、公司定位*婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国著名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有100平方米就够用，门

43、面要亮、装饰要华丽而26 / 39婚庆公司营销策划方案() 朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。二、公司成立1、公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。2、公司定位：做海南最专业婚庆公司打造全国著名品牌婚庆公司 3

44、、公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼 4、公司广告语：一生情婚礼难忘那一刻/永恒的回首 三、公司优劣势 创业优势：1、在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大； 2、几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念； 3、充足的后备资金支持； 创业劣势：27 / 39婚庆公司营销策划方案() 1、对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验； 2、已有几家专业的竞争对手，对对手不了解； 3、婚庆人才后备不足。解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨(请继续关注：)询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守

45、岗的之外，其余以起用兼职人才为主。四、公司目标客户1、海口市内的新婚情侣； 2、海南其它市县的新婚情侣； 3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣；4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。 五、公司3年发展规划第一阶段：2014年1整年，完成公司的注册及行业深入工作。 1、2014年3月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作；2、2014年3月6月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期；3、2014年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。第二阶段：2014年1年整，完成公司在海南的市场布局。 4、2014年4月份前，在文昌、三亚等

46、重点城市开始办事处；28 / 39婚庆公司营销策划方案() 5、2014年12月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设3到5家分店。第三阶段：2014年1年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。六、推广计划1、市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。2、市场策略1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚

47、纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。29 / 39婚庆公司营销策划方案() 3）、公关营销： 关联行业的公关：如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。婚姻登记所的公关：打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。七、公司机构编制 部门

48、设置：设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。 人员配置：行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。八、发展方式第一类：自主经营、自创品牌、独立经营优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。第二类：加盟一个连锁婚庆公司30 / 39婚庆公司营销策划方案() 优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。 缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌 优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮