果蔬盆栽创业展.ppt

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1、目目录录一、团队介绍一、团队介绍二、项目介绍二、项目介绍三、市场分析三、市场分析四、营销策略四、营销策略五、宣传策略五、宣传策略六、公司战略与管理六、公司战略与管理七、财务分析七、财务分析八、推进计划八、推进计划九、经营理念九、经营理念一、团队介绍一、团队介绍名称：星梦想口号：点燃星星之火，扬起梦想风帆。成员：总经理市场营销总监人力资源总监物流渠道总监技术服务总监二、项目介绍二、项目介绍2.1名称：果蔬盆栽创业项目名称：果蔬盆栽创业项目2.2项目口号：我们的优势就是技术，未来准备走品质和项目口号：我们的优势就是技术，未来准备走品质和精品路线，打造属于自己的品牌，形成错精品路线，打造属于自己的品

2、牌，形成错位竞争。位竞争。2.3背景：背景：1.国内同行业中将其产业化的企业不多。国内同行业中将其产业化的企业不多。2.中国拥有大量剩余劳动力，是中国发展有机中国拥有大量剩余劳动力，是中国发展有机果蔬盆栽生产的一大优势，中国有机农产品认果蔬盆栽生产的一大优势，中国有机农产品认证系列已基本规范。证系列已基本规范。2.4项目简介项目简介盆盆栽栽水水果果就就是是创创新新的的水水果果种种植植模模式式，市市场场大大，既既可可以以采采售售鲜鲜品品，又又可可整整盆盆销销售售家家庭庭果果园园和和酒酒店店摆摆设设，还还可可以以形形成成观观光光园园。盆盆栽栽果果蔬蔬在在很很多多国国家家都都很很盛盛行行，这这样样的

3、的盆盆栽栽美美化化居居室室的的同同时时还还是是很很好好的的可可食食用用有有机机蔬蔬菜菜。盆盆栽栽蔬蔬菜菜是是指指在在花花盆盆或或其其他他容容器器内内种种植植的的蔬蔬菜菜，供供人人观观赏赏和和采采摘摘。随随着着人人们们生生活活水水平平的的不不断断提提高高，部部分分消消费费者者对对果果蔬蔬表表现现出出求求新新、求求特特的的需要，一些新型的种植方式逐渐被人们接受。需要，一些新型的种植方式逐渐被人们接受。许许多多市市民民希希望望种种植植一一些些既既能能观观赏赏又又能能食食用用的的蔬蔬菜菜，到到过过年年过过节节还还可可作作为礼品送给亲朋好友。为礼品送给亲朋好友。三、市场分析三、市场分析内部内部外部外部优

4、势优势产产品品种种类类繁繁多多，设设计计新新颖颖，销销售售范范围围广。广。机会机会本本产产品品拥拥有有私私人人定定制制一一项项服服务务，跟跟随随时尚潮流时尚潮流劣势劣势由由于于产产品品刚刚进进入入市市场场品品牌牌效效应应并并不不明明显显，且且市市场场经经验验较较少少。盆盆栽栽产产品品无无特特殊的竞争优势。殊的竞争优势。威胁威胁市市场场拓拓展展难难度度大大、民民众众认认知知度度不不够够，竞竞争争日日趋趋激激烈烈、竞竞争风险大争风险大3.1需求分析需求分析伴伴随随着着改改革革开开放放步步伐伐，世世界界一一体体化化的的经经济济竞竞争争环环境境，使使人人们的视野比以前更开阔。们的视野比以前更开阔。随随

5、着着我我国国城城市市居居民民生生活活水水平平的的不不断断提提高高，家家庭庭主主妇妇对对生生活活有有着着独独特特的的见见解解和和追追求求。一一方方面面，她她们们关关注注时时尚尚、追追求求流流行行;另另一一方方面面她她们们又又崇崇尚尚个个性性化化的的独独特特生生活活风风格格，她她们们在在饮饮食食，生生活活方方面面更更加加注注重重，喜喜欢欢购购买买盆盆栽栽蔬蔬菜菜的的人人数数相相当当多多，同同时时她她们们现在对居室的装扮越来越注重了。现在对居室的装扮越来越注重了。盆盆栽栽果果蔬蔬，既既可可以以实实用用，又又可可以以装装扮扮家家具具，观观赏赏与与一一体体。而而自自己己的的盆盆栽栽果果蔬蔬与与其其他他礼

6、礼物物相相比比有有不不一一样样的的特特色色，它它代代表表着着一一份份友友谊谊，和和朋朋友友，邻邻居居，夫夫妻妻之之间间的的情情谊谊，因因此此，它它一一定定会会受到人们的青睐。受到人们的青睐。3.2竞争分析竞争分析潜潜在在竞竞争争者者：由由于于进进入入小小盆盆栽栽行行业业的的成成本本较较低低，且且盆盆栽栽蔬蔬菜菜产产品品不不存存在在技技术术壁壁垒垒，所以很容易被人模仿，出现同业竞争者所以很容易被人模仿，出现同业竞争者四、营销策略四、营销策略4.1销售渠道销售渠道1.实实体体店店直直接接销销售售：店店面面内内会会有有工工作作人人员员根根据据顾顾客客的的需需求求，为为顾顾客悉心挑选适合他们家庭需要的

7、盆栽。客悉心挑选适合他们家庭需要的盆栽。2.电电话话订订购购：直直接接拨拨打打我我们们店店长长的的长长号号或或者者短短号号，我我们们将将会会在在所所需要的时间内吧盆栽蔬菜送到顾客手中。需要的时间内吧盆栽蔬菜送到顾客手中。3.网网上上销销售售。O2O线线上上对对线线下下模模式式：将将线线上上的的消消费费者者带带到到现现实实商商店中。店中。C2C：开淘宝店铺，以淘宝为销售平台。：开淘宝店铺，以淘宝为销售平台。4.2宣传策略宣传策略1.宣宣传传单单宣宣传传。在在每每个个小小区区、公公寓寓各各大大门门和和广广场场发发放放宣宣传传单单进进行行宣宣传。传。2.微微博博宣宣传传。建建立立一一个个”蔬蔬菜菜盆

8、盆栽栽实实体体店店“的的微微博博，在在上上面面列列出出我我们们的的产产品品信信息息及及维维护护手手册册，听听众众可可以以在在那那里里互互相相交交流流盆盆栽栽心心得得及及体体会会。3.QQ和和邮邮箱箱宣宣传传。在在QQ里里互互相相宣宣传传，以以及及在在QQ群群和和邮邮箱箱内内发发布布我我们的广告信息。们的广告信息。4.促销手段宣传。会员制和折扣制相结合。促销手段宣传。会员制和折扣制相结合。5.制定网络的小型体验游戏。制定网络的小型体验游戏。五、公司战略与管理五、公司战略与管理5.1公司文化公司文化一、目标：两年之内成为国内有影响力的专业果蔬盆栽一、目标：两年之内成为国内有影响力的专业果蔬盆栽二、

9、价值观：诚信，以客户为先二、价值观：诚信，以客户为先三、学习：谦虚好学进步用脑三、学习：谦虚好学进步用脑四、团队精神：合作诚信团结一致四、团队精神：合作诚信团结一致5.2公司战略公司战略1、低低价价战战略略：根根据据市市场场调调查查，我我们们将将农农作作物物定定价价在在中中低低，将将果果实实装装饰饰品品定定价价为为中中。以以消消费费者者能能承承受受的的价价格格推推出出我我们们的的产产品品，以以吸吸引引消消费费者，刺激消费者的购买欲望。者，刺激消费者的购买欲望。2、广广告告战战略略：在在初初期期我我们们必必须须得得一一炮炮打打响响名名声声，加加强强广广告告宣宣传传。广广告告宣宣传传以以铺铺天天盖

10、盖地地的的传传单单形形式式进进行行，还还可可以以制制作作一一些些小小资资料料扇扇，在在扇扇的的两两面面各各印印上上一一副副好好看看的的盆盆景景图图案案。也也可可在在长长沙沙公公交交车车上上的的移移动动电电视视上播出广告。上播出广告。3、优优惠惠战战略略：在在公公司司运运营营初初期期我我们们会会实实行行一一系系列列的的优优惠惠，比比如如买买二二送一等活动，或打折。送一等活动，或打折。4、精精美美包包装装战战略略：将将装装农农作作物物的的器器皿皿弄弄的的美美观观、时时尚尚和和充充满满艺艺术术气气息息，根根据据不不同同的的客客户户要要求求制制定定不不同同的的器器皿皿。比比如如有有人人偏偏爱爱美美观观

11、型型的的，有有人人喜喜欢欢艺艺术术气气息息浓浓厚厚点点的的，我我们们根根据据这这些些将将器器皿皿分分为为现现代代时时尚尚器器皿皿和复古田园器皿和复古田园器皿。5、长长远远战战略略：市市场场经经济济是是快快速速发发展展的的，变变化化的的，动动态态的的，因因此此要要以以长长远远的的眼眼光光看看待待一一个个企企业业的的发发展展，进进行行分分析析，并并制制作作出出长长期期的的计计划划，每每过过一一个个阶阶段段就就该该对对经经营营的的总总体体状状况况进进行行总总结结，并并做做出出下下一一步步计计划划。在在经经营营稳稳定定后后，可可以以考考虑虑扩扩大大经经营营，增增加加其其它它服服务务项项目目，并并可可以

12、以寻寻找找新新的的市市场场，做做连连锁锁经经营营，并并慢慢慢慢打打造造自自己己的的品品牌牌，总总之之，要要以以长长远远的的眼眼光看待问题，如此才能有企业的未来光看待问题，如此才能有企业的未来5.3创新机制创新机制机机制制创创新新：采采用用全全员员工工质质量量管管理理：建建立立员员工工人人才才资资源源库库，为为员员工工提提供供培训和在教育的机会。培训和在教育的机会。技技术术创创新新：利利用用社社会会现现有有的的人人才才资资源源，通通过过与与高高校校、研研究究机机构构合合作作的的形式，设置技术部门，进行技术创新。形式，设置技术部门，进行技术创新。观观念念创创新新：技技术术是是第第一一生生产产力力，

13、搞搞好好技技术术创创新新，树树立立整整合合营营销销观观念念，形形成成“产产、销销、研研”一一体体化化：搞搞好好企企业业内内部部、外外部部、代代理理商商与与经经销销商商和各层客户之间的合作关系。和各层客户之间的合作关系。文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。经营理念经营理念1.用心做好每个业务，诚心对待每个人。用心做好每个业务，诚心对待每个人。2.勇于创新，打造更好的盆栽勇于创新，打造更好的盆栽3.“创新、创新、卓越卓越、真诚、真诚”4.利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展！利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展！5.诚

14、实、诚信、做大、做强诚实、诚信、做大、做强6.追求双方最大化的共赢追求双方最大化的共赢六、财务分析六、财务分析6.1初始投资成本初始投资成本店面租金（年）店面租金（年）8000计算机计算机6000一台工作电脑一台工作电脑店面装修店面装修12000水电费用（年）水电费用（年）2000盆栽进货盆栽进货15000宣传费用宣传费用1300主要以印发宣传单主要以印发宣传单张和海报张和海报员工工资员工工资46800一年一年备用资金备用资金10000大约大约100000元元推进计划推进计划特点特点应对策略应对策略投入期投入期成成本本高高，利利润润很很少少甚甚至至会会处处于于亏亏损损边边缘，同时竞争对手也比较

15、少。缘，同时竞争对手也比较少。建建立立知知名名度度，让让消消费费者者认认知知和和认认识识我我们们的的产产品品。建建立立知知名名度度，让让消消费费者者认认知和认识我们的产品。知和认识我们的产品。发展期发展期生生产产技技术术也也逐逐步步成成熟熟，销销售售量量和和利利润润也也快快速速增增加加，但但将将会会有有大大量量的的竞竞争争者者涌入市场。涌入市场。改改变变产产品品形形象象，并并给给予予顾顾客客一一种种“新新感感觉觉”，注注重重产产品品的的保保养养，不不断断引引进进盆盆栽栽果果蔬蔬种种植植技技术术提提高高盆盆栽栽蔬蔬菜菜的的存存活率和再利用率。活率和再利用率。成熟期成熟期形形成成较较为为稳稳定定的

16、的运运行行模模式式。即即是是我我们们店的黄金时期，也是我们店的改良期。店的黄金时期，也是我们店的改良期。此此时时我我们们将将进进一一步步完完善善网网路路营营销销渠渠道道，开开发发新新市市场场，寻寻求求新新客客户户。另另外外，我我们们会会不不断断改改进进产产品品的的品品质质，进进行行产产品品改改良良。盆盆栽栽蔬蔬菜菜将将会会向向中中高高档档进进军军，调调整整产产品品价价格格和和加加强强产产品品促促销销将将会会成成为我们主要的营销策略。为我们主要的营销策略。衰退期衰退期市市场场对对产产品品的的逐逐渐渐饱饱和和，产产品品的的销销售售量量将将会会迅迅速速下下降降，利利润润也也不不断断减减少少。这这时时

17、店店面面将将要要缩缩减减开开支支，来来维维持持店店面面的正常支出。的正常支出。对对于于衰衰退退期期较较快快的的产产品品，我我们们将将会会立立即即放放弃弃，抽抽出出资资金金来来投投入入到到其其他他产产品品来来弥弥补补衰衰退退产产品品的的亏亏损损。集集中中资资源源，将将它它利利用用在在最最有有利利的的细细分分市市场场上上、最最易销售的品种上。易销售的品种上。资金使用计划资金使用计划20152015年年20162016年年20172017年年资金需求资金需求100000100000130000130000200000200000预计收入预计收入120000120000200000200000300000300000预计用户数预计用户数400004000080000800001500001500006.2财务预算财务预算