教练技术感召工作坊.ppt

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1、感召工作坊感召工作坊九点领导力九点领导力激情激情 承诺承诺 负责任负责任 共赢共赢 感召感召 欣赏欣赏信任信任 付出付出 可能性可能性你你自己如何看感召？自己如何看感召？感感激发他人理想激发他人理想召召采取积极的行动采取积极的行动感召的五个区分：感召 说服 推销 辅导 交易 指派 感召五部曲定向联系挖掘选择行动定向定向定向定向 明确大方向明确大方向明确大方向明确大方向 为什么要感召？为什么要感召？为什么要感召？为什么要感召？有什么价值？有什么价值？有什么价值？有什么价值？引发对方感兴趣的卖点引发对方感兴趣的卖点引发对方感兴趣的卖点引发对方感兴趣的卖点 会妨碍成果的因素会妨碍成果的因素会妨碍成果

2、的因素会妨碍成果的因素 要准备的心态、决定怎样面对、迁善方向、资要准备的心态、决定怎样面对、迁善方向、资要准备的心态、决定怎样面对、迁善方向、资要准备的心态、决定怎样面对、迁善方向、资 料准备料准备料准备料准备 意向强烈意向强烈意向强烈意向强烈 联系联系 适当的情况适当的情况 我对他有兴趣我对他有兴趣 互动互动 产生共鸣产生共鸣 关心对方关心对方挖掘挖掘 所关注的范畴所关注的范畴 目前的位置目前的位置 进步的方向进步的方向 引发新的可能性引发新的可能性 引发他选择后的价值引发他选择后的价值 一起描绘将会出现的具体成效一起描绘将会出现的具体成效选择选择 邀请对方表态（邀请对方表态（YES,NO）

3、当选择当选择“YES”的时候，祝贺！的时候，祝贺！当选择当选择“NO”的时候：的时候：不要把事情个人化，不要自定假设不要把事情个人化，不要自定假设 理解真实的想法，了解真实的原因理解真实的想法，了解真实的原因 拒绝的原因：A.环境因素（时间、人、事件）B.怀疑成效（自己的能力、产品 的质量）C.考验你的反应 D.等待支持、激励、挑战、关心行动行动 选择选择YES后顺理成章的行后顺理成章的行 动签约动签约 实际的办理实际的办理 选择选择YES后不愿意行动后不愿意行动练习练习分享分享用五部曲总结：用五部曲总结：1.定向：有没有对自己有一个大定向；定向：有没有对自己有一个大定向；2.联系：有没有对他

4、感兴趣联系：有没有对他感兴趣3.挖掘：有没有挖掘价值、创造可能性挖掘：有没有挖掘价值、创造可能性4.选择：面对选择你的反应；选择：面对选择你的反应；5.行动：行动：在感召过程中，我在感召过程中，我不喜欢的是不喜欢的是 在感召过程中，在感召过程中，我最恐惧的是我最恐惧的是感召与人际关系感召与人际关系临门一脚临门一脚 做不到做不到 面子面子 感召是一种心态，是心灵的碰撞和感召是一种心态，是心灵的碰撞和认同；认同；感召是一种能力，是影响和改变他感召是一种能力，是影响和改变他人心态和行为的能力，是激发他人自人心态和行为的能力，是激发他人自愿行动的能力；愿行动的能力；感召不同于命令，命令是一种权力感召不同于命令，命令是一种权力的表现，感召的表现则是启发和邀请。的表现，感召的表现则是启发和邀请。