营销活动策划.pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！1/9 营销活动策划 题目：雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 作者：院系：专业：年级：学号：指导教师：答辩日期：欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2/9 目录 一、引言营销活动策划 二、活动主旨 1、价格底线，塑造品质口碑 2、您的健康是我们的守护 三、策划一般事项 四、外部经济环境分析 1、大型超市提供市场需求 2、五一假期提供消费高峰 3、雪兰酸奶代售点 五、内部环境分析 1、企业内部管理及经营模式的成熟 2、雪兰活润系列酸奶的特色 3、

2、雪兰酸奶的消费信誉 六、SWOT 分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 七、营销方式 八、结论 九、预算 十、策划需要的场所、环境和条件 十一、注意事项 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！3/9 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 引言 随着食品行业的发展、国家食品法制力度的加强、人们生活水平提高，健康的食品越来越受广大消费者关注。酸奶行业健康绿色，发展前景明朗，很多企业开始专注于酸奶的研制，企图吸引广大消费者的青睐。因此，目前市场上多样化的品类和参差不齐的生产水准的酸奶琳琅满目。这样的小食品行业如何成为品牌，如何卖上规模，如何

3、卖出名气，如何打开市场成为了各个企业的主要目标。目前，昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的液态奶生产企业，活润是雪兰旗下的一个酸奶品牌，营养价值高，热量低，益生菌发酵，帮助肠道持久运动，是健康减肥产品的优先选择。雪兰活润酸奶系列有多种口味，满足消费者的多重选择，适合青少年、女性、老人等人群食用。雪兰活润酸奶健康无添加，孕妇可放心食用。“五一”节假日，迎来了世界劳动人民的度假时光和购物狂欢，各种零售食品迎来了销售高峰，再加上五月是个炎热的季节，冷饮食品更是销售旺季。我们要紧紧抓住此次机会，将产品推销出去，最重要的是我们能够获得消费者的信赖，打造品牌口碑。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联

4、网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4/9 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 一、活动主旨 一）、价格底线，塑造品质口碑 雪兰活润酸奶系列口味多样，满足各个人群消费者的选择，价格实惠。雪兰活润原味酸奶口感好，体会酸奶的原汁原味，是消费者的大众选择；雪兰活润香草籽口味和桑葚草莓水果口味特别受青少年的青睐；雪兰活润玫瑰花樱桃口味深受广大女性的喜爱；对于患有糖尿病的消费者我们还特别打造一款低乳糖无蔗糖酸奶，同样也适合肥胖及老年人食用。绿色饮品，物美价廉，“五一活动”打造品质口碑。二）、您的健康是我们的守护 雪兰活润酸奶以健康为中心，塑造绿色酸奶，无添加。益生菌发酵，帮助肠道持续运动

5、，每天一杯，肠道 24 小时有活力，尤其对于有便秘困扰的消费者当是明智之选。特别添加各种新鲜水果，富含维生素等营养物质，既满足舌尖的追求，同时补充身体所需的各种营养元素。除此，玫瑰花樱桃口味深受广大爱美却又害怕长胖的女性的青睐，特别添加玫瑰花瓣，口感好，具有美容养颜，调节肠道，帮助消化的功效。每天一杯，持久食用，效果更加明显，喝出苗条，喝出健康。另外，低乳糖无蔗糖口味特别适合患有糖尿病、肥胖的消费者，经过特别加工，无蔗糖，乳糖含量较低，患有糖尿病和肥胖的消费者可放心食用。二、策划一般事项 活动主办方：昆明雪兰牛奶有限责任公司 活动时间：2016 年 5 月 1 日2016 年 5 月 5 日

6、经营地点：昆明 10 家家乐福和 10 家沃尔玛雪兰卖场，昆明雪兰代售点 目标消费者：昆明及周边各个年龄人群 活动规模：招聘临时兼职员工数 40 人以上，每个卖场 23 人 发展目标：“五一”期间每个卖场每天目标销售雪兰活润酸奶 70 盒，总目标 8000 盒 三、外部经济环境分析 一）、大型超市提供市场需求 超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，这样一个消费者大量聚集的场所为酸奶的推销活动提供了市场。目前我市大型超市主

7、要有家乐福和沃尔玛，本次活动主要推销地点为我市 10 家家乐福和 10 家沃尔玛店。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！5/9 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 二）、五一假期提供消费高峰“五一”劳动节是世界劳动人民的节日，全世界的劳动人民都放假，开始旅游度假、逛街游玩、超市购物，迎来了零售业消费的高峰。其次，进入五月，天气越来越热，酸奶等冷饮食品迎来了消费的旺季。酸奶是实惠又方便携带和储存的冷饮，大量的消费者会选择购买酸奶，尤其是对于平时工作繁忙的家庭，“五一”放假全家大购物，可用组合式或者鼓励式的销售方式吸引大量消费者试吃样品，有亲

8、身感受后购买的欲望会更强烈。三）、雪兰酸奶代售点 雪兰酸奶代售点一般都在固定的点，有着固定的客户和消费对象，可以在“五一”这个特殊的消费高峰期，采取鼓励消费和赠送的方式吸引消费者，一方面可以提升产品的声誉，另一方面也可以增加消费者的信赖度和依存感。代售点所依赖的就是老客户的信任和回头购买，这样的推销方式可提高购买率。四、内部环境分析 一）、企业内部管理及经营模式的成熟 昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的液态奶生产企业，经过多年的发展公司有着一套全面的管理及经营模式，公司内部的运营模式很纯熟，不但能将公司的产品推销给广大消费者，从中获取高额利润，而且还建立了一个受消费者信赖的公司形象。一个上

9、市公司要能得到消费者的信任和追随，必须要有强大资金运转和先进的管理模式，而雪兰公司经历过多年的商场战斗，有着强大的支柱而屹立不倒。二）、雪兰酸奶的消费信誉 昆明雪兰牛奶有限责任公司多年来获得昆明市“文明单位”和“昆明市优秀企业”，曾先后获得“第五、六届云南省消费者喜爱商品”。除此，荣获中国绿色食品中心的绿色食品认证，国家学生饮用奶计划部际协调小组办公室颁发的“学生饮用奶定点生产企业”证书。而活润系列 产品深受广大消费者的青睐，拥有广大的消费市场和人群。三）、雪兰活润系列酸奶的特色 雪兰活润系列酸奶种类繁多，满足广大消费者的需求。雪兰活润原味酸奶口感好，体会酸奶的原汁原味，益生菌发酵，大众口味，

10、帮助肠道持久运动，尤其适合有便秘习惯的人群和不爱吃甜食的消费者，是消费者的大众选择；雪兰活润香草籽口味和桑葚草莓水果口味特别受青少年的青睐，水果口味，富含维生素等营养元素，营养价值高，是很多妈妈的选择；雪兰活润 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！6/9 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 玫瑰花樱桃口味深受广大女性的喜爱，特别添加玫瑰花瓣，具有美容养颜，调节肠道，帮助消化的功效，是很多健康减肥女性的首选；对于患有糖尿病的消费者我们还特别打造一款低乳糖无蔗糖酸奶，肥胖及老年人也可放心食用。五、SWOT 分析 一）、优势：1、经过多年的发展

11、，公司赢得了多方面的荣誉，拥有一套先进的经营管理模式及消费理念和广大消费者的信赖。除此，公司拥有一批强大的经营管理人员，默默为公司付出，熟悉市场环境。2、经过多年的运营，雪兰有着广阔的卖场（主要各大超市，如家乐福、沃尔玛），代售点有固定消费客流量。3、雪兰活润酸奶种类繁多，选择面广，满足各个消费人群的选择。除此，活润新系列有着全新的口味，相对于其他品牌更有竞争优势。4、“五一”劳动节，消费人群扩大，超市人流量大，鼓励式、体验式和组合式销售方式，能够增加消费者的购买欲望。二）、劣势：1、投资费用较高，主要招聘“五一”临时兼职 2、无优秀销团队，主要以兼职的方式招收卖场营业员，没有经过严格的训练，

12、也没有丰富的经验，对产品了解的不够透彻销售员对产品销量提高不够。3、活动主要在各大超市卖场，同行竞争激烈。三）、机会：1、有市场容量、有市场发展空间、卖场主要集聚于大型超市，“五一”劳动节消费人群广泛，雪兰活润酸奶有着特色产品。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！7/9 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 四）、威胁：1、运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位。七、结论 综合分析本次雪兰活润酸奶营销活动的内部环境和外部环境，优势远远超过劣势，机

13、会多于威胁，营销活动可全面展开。八、营销方式 策略一：体验式销售方式，每 10 盒产品搭配 1 瓶赠品，赠品主要用于消费者试吃，由营业人员将赠品开启，用小勺置于小纸杯中，主要对过往的消费者介绍本产品，感兴趣的消费者可以试吃我们的产品。（本策略主要用于超市卖场）策略二：组合式销售方式，每盒酸奶搭配销售一瓶不同口味的同系列酸奶，吸引更多的消费者，刺激其购买欲。（本策略主要用于超市卖场）策略三：组合式和鼓励式销售方式，在雪兰代售点对固定的客户，每盒酸奶搭配销售一瓶不同口味的同系列酸奶，鼓励客户增加购买量，多买多赠。九、预算 材料 单价 数量 合计 纸杯 5 元/盒 500 盒 2500 元 小勺 2

14、 元/包 500 包 1000 元 托盘 5 元/个 20 个 100 元 合计 3600 元 租用物品：单价（元/个）数量（个）合计（元）小柜台 10 20 200 麦克风 10 40 400 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！8/9 卖场管理费 100 20 2000 合计 2600 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 销售人员费用：销售人员兼职招用 4050 名，每人每天 80 元 合计：1600020000 元 总共预算：2220026200 元 十、策划需要的场所、环境和条件 营销活动所需的场所：昆明市 10 家家乐福、10

15、家沃尔玛和雪兰代售点 营销活动所需环境：家乐福和沃尔玛室卖场冰柜旁，雪兰代售点 营销活动所需条件：各种所需材料及设备协商准备齐全，销售人员准备到位，提前对招聘兼职销售人员，并对其进行严格选拔，招聘的人员对其进行严格培训，确保其对产品的了解认识，能够解答消费者的疑问。十一、注意事项 一）、营销目标 本次“五一”活动的销售目标是雪兰活润系列酸奶 8000 盒，其中包括原味，香草籽口味，桑葚口味，玫瑰花樱桃口味，低乳糖无蔗糖口味。二）、销售人员形象 本次招聘的销售人员为临时兼职人员，营销经验不是很丰富。销售人员的形象代表了昆明雪兰公司的形象，为了提高公司形象，能够达到预计销售目标，上岗前应对销售人员

16、进行培训，确保对产品的了解，上岗时穿着能代表我公司的服装，女生裙装下身着肉色丝袜，不得穿深色。本服装由公司内部提供。三）、服务质量 顾客就是上帝，公司的服务质量代表着公司的长远利益，服务不仅要满足顾客的需求，还要追求服务的高水平。要求销售人员能够在工作中做到面带微笑，耐心解答，有求必应。四）、安全问题 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！9/9 本次营销活动，主要在超市卖场和雪兰代售点，属于室内营销活动。“五一”期间，超市是人群聚集的地方，主要注意人群拥挤，避免摔倒。除此，要保证产品在生产日期的两天以内。雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案