2022关于年终总结及工作计划集锦8篇.docx
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1、2022关于年终总结及工作计划集锦8篇关于年终总结及工作计划集锦8篇时间流逝得如此之快,我们的工作又将迎来新的进步,该为接下来的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是我为大家收集的年终总结及工作计划8篇,希望能够帮助到大家。年终总结及工作计划 篇1时光荏苒,岁月如梭,转眼已是年末,我来到公司也已经一年多了,回望即将过去的20xx年,真是感慨良多,有得有失,有经验,有教训,值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结,更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训,提升综合素质,找到更好的方式方法去迎接20xx的到来。本年度的总结分为如下几方面:1、试桩试验今年3月-5月份我在现场参
2、与试桩试验,在参与试桩试验的过程中我熟悉了厂区的地质条件,学到不少知识,对混凝土灌注桩、灰土挤密桩的桩型选择、成桩条件、桩身性能检测等相关知识有了不少了解,拓宽了自己的知识面。但是在此过程中,由于我的失职,没有管理好现场人员,导致现场出现人员聚众打牌的现象发生,并产生了非常恶劣的影响,在此我再次做出深刻的反省。2、分组学习在试桩试验的同时,我们进行了分组学习活动,我被分在了脱硫脱硝组,在此期间,我对脱硫和脱销的相关知识特别是炉外半干法脱硫和SNCR脱销技术进行了深入的学习,对其系统流程和脱硫脱销效率的影响因素有了相关的认识,同时进一步学习各系统设备常见的故障问题及处理措施,努力为日后投产进行知
3、识储备。3、煤矸石电厂实习试桩试验进入尾声之后,我们和新入职的员工一起到山西平朔煤矸石电厂培训,培训内容包括火电厂概况、循环流化床锅炉、汽轮机简介等,最主要的还是电厂化学水处理,由于水处理和化学联系较为紧密,学习起来比较容易找到门路,经过为期两个月的培训我对电厂的水处理有了比较深入的了解。4、参与组织“三大规程”培训今年6月总公司要求各二级单位进行“三大规程”培训,我和池冠江一起负责草拟每月的学习计划及学习总结、组织学习、编制考试题库、组织考试等,起初由于经验不足,工作开展的不太顺利,经过一两个月磨合,现在已经轻车熟路。总结过去,是为了更好地迎接未来,暂定20xx年的工作计划如下:一、勤学勤问
4、,继续进行相关知识的学习,主动向专工们学习请教,理论联系实际,在熟悉系统原理的基础上,重点加强现场知识的学习,重视实际操作和处理问题的能力的培养。同时继续加强对其他相关专业知识的延伸学习,实现横向发展以适应现在电厂的人才需求。二、积极配合领导工作,完成领导所布置的任务,确保明年招标任务圆满顺利完成。三、完成好本职工作,不拖泥带水,不折不扣,一丝不苟。逝者不可追,来者犹未卜。在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力学习,努力提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,同时满足企业明天的发展,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,树立新时代下电厂员工的良好形象。年终总结及工作计划 篇2
5、XX年是忙碌的一年,也是硕果累累的一年。功能科在医院领导的正确领导下,在各兄弟科室的积极配合下,全体同仁奋力拼搏,努力工作,严格按照医院目标管理细则和二甲医院水准要求工作,紧密围绕全院优化大局,发扬脚踏实地、敢于创新的精神,为医院创造了良好的效益,作出了不可小觑的贡献。现将本年度工作总结如下:一、工作成绩方面:在功能科全体医务人员的共同努力下,科室经济收入较去年有较大幅度增加。其中,病理科完成诊断人次2280人次,创业务收入30XX元;b超室完成检查达3XX人次,创业务收入2880000元;心电图室完成检查达30000人次,创业务收入630000元;脑电图室完成检查7858人次,创业务收入38
6、5000元;多普勒完成检查1800人次,创业务收入180000元;胃镜室完成检查2850人次,创业务收入600000元。b超和心电图室在完成正常病人检查的同时,还为相关单位和个人体检2500余人次;胃镜室和病理室紧密合作,积极开展的“食管癌/贲门癌筛查及早诊早治”工作,累计筛查高危人群1200多例,早诊率高,深受基层群众欢迎。我们承接了xx年良好的发展势头,圆满完成了XX年上级和人民交予的各项工作任务,为XX年的可持续发展奠定了坚实的基础。二、政治思想方面:今年来,功能科积极学习院周会精神,紧密结合“三好一满意”、“一改双优”、“优化医德医风百日集中教育整顿”活动,大力弘扬爱岗奉献精神,各科室
7、人员努力文明礼貌服务,从医疗服务的不同环节、方面制定了切实可行的服务措施,并且率先垂范,模范遵守院级院规,廉洁行医,工作认真负责,时刻为病人着想,耐心解释,尽量满足病人的需求,真正做到了在思想上尊重患者,感情上贴近患者,努力为患者提供优质高效、温馨的医疗服务。三、新业务开展方面:为了满足妇产科门诊病人的医疗需求和考虑科室长远发展的需要,今年来,病理科在原来的基础上,努力创新,结合实际不断开展新技术、新项目。11月份,病理科新购置一台lts-v400阴道炎检测仪,为适龄妇女及时发现病情,及时开展治疗,提高康复起到至关重要的作用。从新仪器安装到正常使用,科室工作人员尽职尽力,积极学习,克服各种困难
8、,充分发挥了新仪器的功能,工作量明显增加,既满足了患者需求,又提高了科室效益,成为科室增长的又一增长点。四、业务学习方面:功能科承担着全院各临床科室的检查任务,在疾病诊治过程中承担着重要的作用,各科室根据自身特点,长期坚持以自学、参加学会会议等方式不断充电,不断吸收新技术、新理论。针对病人多、设备有限、工作人员不足等突出矛盾,功能科定标准、想办法、求实效、抓效益,通过制定合理的人员分配、轮替班制度,建立科学的工作流程等方法,最大程度的提高了工作效率,并且努力创新,积极探索多种方式来改造服务流程,有效地减少了门诊病人的等候时间,加快了运行与周转,使有限的医疗资源满足了更多病人的需求,同时也推动医
9、疗业务的增长。五、质量控制方面:为了提供诊疗质量,杜绝差错事故的发生,功能科工作人员充分协调与配合,认真履行岗位责任制,各科室严格执行各项操作规规,对接诊病人密切结合临床,详细交待检查前注意事项,认真审查申请单是否符合规范,掌握禁忌症,按规范及时填发报告,并且定期对病历信息进行检查,及时发现存在的问题,及时改正,全力为患者提供便捷的医疗服务,积极配合临床诊治工作。六、存在的不足:在回顾工作、肯定成绩的同时,我们也清醒地看到了工作中存在的不足和问题。特别是在人才建设、技术发展上还有一定的差距,服务水平还有待进一步提高。具体表现在以下几个方面:1、个别科室劳动纪律意识不强,个别同志岗位责任心不稳,
10、缺乏按规章制度工作的自觉性,随意性较大,有时工作态度比较懒散,学习精神有时也不够刻苦。2、少数同志缺乏竞争意识和进取精神,危机意识缺乏,满足于做好日常工作,无科室发展及专业建设的远期打算及近期计划,满足于目前取得的成绩,缺乏创新动力。3、专业技术人员的业务素质有待进一步提高。4、部分医疗设备陈旧老化需更新、添置。七、工作计划:1. 进一步完善管理制度,定期组织同志们学习院周会文件内容,对比综合信息简报上表彰的同志,发现自己的差距,努力进步,使科室上下形成一种良好的学习氛围。2. 加强医德医风和职业道德教育,牢固树立全心全意为人民服务的思想,强化职业纪律,严格按规则收费,做到价格透明,决不乱收费
11、,坚决杜绝和拒绝各种形式的“红包”、“回扣”,确保工作质量,不做虚假诊断,不开虚假证明。3. 强化纪律意识,增强同志们遵守纪律的自觉性,严肃劳动纪律,严格执行请销假制度制度,坚决摒弃纪律在执行过程中的随意性。4. 设置意见薄,收集病人反映的问题。对意见薄中反映的问题,做好登记,对病人的意见和建议,由专人及时处理并回复及时进行处理。我们决心在新的一年里,以医院发展为动力,进一步提高医疗质量,努力使科室布局、技术、效益协调发展,为我县人民健康,经济发展做出更大的贡献。年终总结及工作计划 篇3一、销售目标:初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间xx为1700万左右,球阀2800
12、万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略:思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“xx”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以
13、价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广xx品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为xx推广。2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得xx很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某
14、些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理:1、 人员安排a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟
15、单,发货,并做好销售统计报表b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因
16、为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期
17、内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。年终总结及工作计划 篇420xx年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年上半的各项工作总结如下,敬请各位领导提出宝贵的意见。一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班
18、完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。二、工作能力和具体业务方面。我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户,核对客户收货情况与数量,整理现款现货的客户开出收据,统计每天入库和出库的数量。我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年的各项任务:1、统计情况:能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对,做到发运数与收货数统计准确。2、收货情况:原材料厂家报的收货数量,跟我接
19、收的数量要核对准确。如有多或是少的情况,要及时汇报给采购部。3、仓管报表:做好每天出库、入库的台账数据,就能做到周报表和月报表的数量基本准确。三、存在的不足。总结半年的来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足。一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面,由于个人能力素质不够高,成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面,就是有的时候工作量多,时间比较紧,工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是很强,对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前完成,上报情况不够及时。四、工作计划下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓展思路,求真务实,全力
20、做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:一是加强工作统筹,根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有机地结合起,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。年终总结及工作计划 篇5一、年度业绩回顾1、年度销售回款:年度销售总回款接近*千万.2、开店情况:年度签约开店经销商数量突破xx0家(工程客户除外),已经开业店面数量达到xx家左右。3、工程信息:上海*房地产开发有限公司精装修xx00套,正在跟进之中;
21、广东*别墅工程xx多套,已经进入样板房设计。xx万*已经报备,预计XX年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为6个大区,分别为xx区域,xx区域,xx区域,xx区域,xx区域,xx区域。设立大区经理6名,业务人员共计20名;2、任务完成情况,开店目标基本完成年初制定任务,销售回款整体完成率完成xx3%;3、 各个区域销售回款完成目标:xx区约xx5%,xx区xxxx%,xx区xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。三、 店面终端建店情况1、 招商情况:目前xx区共招商签约xx家,开业xx家,其中重庆4店,全部建设在建材市场或卖场橱柜区,四川5个店,贵州4个店,云
22、南7个店;xx区共有签约xx个店,开业xx个店,山东省即有近xx个店,均建设在主流市场。xx区共招商签约xx个店,已经开业xx个店;xx区共招商签约xx店,已经开业6个店 ;xx市场共有xx个经销商,已经开业3个;xx市场共招商签约xx个店,已经开业2个店,xx市场目前较为弱势。合计 招商签约店面约为xx0个店,已经开业店面40个 ,预计到年前开发网点数量将突破xx0家。2、零售情况:5月份各个经销商店面陆续开业以来,销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店,单月下单xx单以上的店有1xx个店,月下单量5单以上的有25个店;销售回款:月度回款达到xx万及以上店有5个店,每月销售回款5万以上
23、的店有xx个;板材类型:37%销售类型为双饰面板,1xx%为吸塑门板,xx%为烤漆板,其他类型合计约2xx%;透过销售数据,我们不难看出几大问题:1、经销商整体参差不起,销售波动比较大;2、接单回款能力有待加强,单值偏低;3、板材类型不合理,低端板材销量大,高端不起量,这反映出内部产品结构不合理,后平台有待提升!四、XX年工作重点a. 招商建店,XX年全年目标开发新店数量xx0家,更多考核单店产值,强调店面的位置,面积装修等硬 件,切入主流市场区域,与行业内品牌同台竞技。b. 工程目标:成功签约5-xx个精装修楼盘项目,并有3个左右开始供大货。c. 回款目标:回款目标xx万,挑xx万目标.d.
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