2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及答案解析(浙江省专用).docx
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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、分类检索是遵循快速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类,这体现的房源分类原则是()。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCS9X9Z7A3R7Q9B6HM1V6B2F7K4W9J1ZU3V4L4E1P5L6B92、某项目总投资为3000万元,建设周期为2年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的年限为12年,该项目的预期投资收益率为()。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCE6U6B10F1K5C2X10
2、HF1Q8C1A10H4P5U2ZF5V10O8N4A5E1N73、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和()。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCZ10R4I1O6D8D8Y4HJ2S2Z4H8M8X2X5ZU9B4Z2K2R8L9S54、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.比较定价法B.渗
3、透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCS1M1U10W10M8Z7H2HW2O8D2A2K2L1W4ZQ5U2V3M10U2D2L95、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是()。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACY10E2L10C9O3Y6W5HO7N1X6R1V3C4N10ZR10Y9Y6U10Z4X2V96、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利,如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时,一般应提前()个月通知承租人,在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCF5L5
4、O8W5F4X2N6HY4K7E7C4S9E8E1ZU2X6K9C2F1G6O47、病人7岁,替牙A.观察B.破除不良习惯,然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯,然后矫正错【答案】 BCL10X9U1E1Q2V8R2HV10R3H8I4J7T3C3ZG4I3G2M8D10V1C28、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时,错误的做法是()。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCN6N9F1T10I10U5R8HS2Y6W6A3G8H2K7ZG8M7W9J7O6E4K49、痢疾属阴虚证者,治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答
5、案】 DCD5F4O1E1R10E10P6HA7E2W9P8K1T4T5ZM7Z4O3Z10K7C10T410、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为()。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCU10A9H9E9H7B1B5HN2O2Q4T1F3X10D2ZS3W4L7V1G9D4U411、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流,了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACA1E6G4I6J8M8P3HC7I7F4E3Q4C6I1ZF3C6U7E
6、1K10Y3K812、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL8L9O1J1Z7V5M7HH3V10R2L1O9B4T3ZJ3H4W7D1G1R2Z313、下列腧穴中,即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCG4W2F10V5T7L1V5HQ7S2E9N2P6W9J9ZC3H10U9L3Z3T7H614、良性高血压病晚期会引起()。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCI7P6V10O8E4C9D8HT10N
7、3R8V4W2X10R7ZO5B1Y5V8C2E2N815、下列关于代办不动产抵押权登记的流程,说法错误的是()。A.交付材料时,如果本人无法到场,委托他人办理的,提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时,要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门,领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同,收取代办服务费【答案】 ACL6I5O10M3G9G8H2HU6X4E10Q2V7F2U2ZX8B10G8O5E9D1R816、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章
8、门、足三里、支沟【答案】 ACZ8G2U2P9N10U7I8HA7S5C8D4W3N2U3ZY6T9N1M2G3R10I717、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症?()A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCV5N6U7T6V7V5Z4HW6U9J4E6Z9Y1N3ZA5G10A8W8T2I7B618、房源的初始委托价格是由( )决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACF5I9Y5X3E8E2A4HL6W7W1T3T5E3W4ZS4D6W7S5N10L8Q619、在房地产分销过程中,( )是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房
9、地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCY1H7P1H1X5H7G8HK9J10W9L6P1N5B3ZU4J4I9K2D9Y1P420、借款合同应由()填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCG7E5W6M3B10M4N8HH2P4Q3J8J4W5Q7ZK2L3F10L8S8I5Y921、取得(),是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACZ10X1P5N6A4M7S2HG4B4Q8I4V7D9T7ZW10U9H7J10L6R6L222、客户的
10、( )因其地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCL1E4O8L8R9S6R9HF10R4C8I5A9E9V3ZD5N1Q6J2V4M5Q823、写字楼的特性不包括( )。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCU6L3T8F10F7A9H6HU2Y3W5G10A5N3K2ZA10K10G3M7S5R8S524、房地产经纪人员报酬给付方式,一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCO1B1M6H3C5K9H2HD8U10Z1P2Z9
11、F4K4ZF10U1S5W6V5H6K625、房地产市场分析的层次中,()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCC2U10S3P4W3X4U7HS2T5B4C10T9I3Q4ZI2X4Y5U4H7A7P926、下列选项中,()就是商业地产项目引进什么样的零售业态,其准确与否,很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACF7G6M5G10Z7S7S4HF10W9L4U9M8Z4E4ZW3L4Y1
12、0F5Q9L5E427、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCG4S2Z3A3M8W8I7HS1W3C7U3Y8E10O1ZE3W6L3C2V2D4U528、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中()所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCM2Q9W4E8Y3E6N2HL10R4H2K6E4J5A2ZA8W9R7X5L5L4J129、下列选项中,()在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用,关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客,
13、并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCZ1B9A8Y9S5Z2D8HS3S9V2H6L10U2S9ZH2M2V5S8D5W2U330、写字楼项目以()为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCZ5C1Z9G8N2J8Z8HZ5H8V2Z7M4K1C2ZU2Y4L8E1E10P6N831、在新建商品房营销活动中,房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】
14、BCQ9S1E8Z6V10K3M4HU9J1W5U5M5G8Y8ZE10O10N6D5V7L5A532、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等,主要结合的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACX5A1X8Y8Y9U6J10HQ9J9G7W6U4K3M1ZF10D6E4F10P10I10G433、制订推广策略是在()明确后,可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCK9S8A4R5S4S4F1HD6W10Q4X9M7K7U1ZL9
15、D5I2O7B10T1Q234、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCP8O10Y4L2X8P4M5HN3V8M4Y3O2K7M7ZU5Y3Q9L3M5B9P735、在市场调查搜集原始资料时,( )是整个调查工作的核心。A.多看
16、、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCW10A9M6A4S7C10H1HP4M5T9C5A8Z3J10ZW4F9W8V5M7G9D1036、房屋出租经纪服务的完成标准是()。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成,并协助完成出租登记与备案【答案】 DCP5O2J4T9C6Q1Z5HB8H8Y10W1N2H10Z2ZT8W3U3E10M6O8E137、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构
17、兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公
18、用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCW7M9S6X8N8Z10O7HV7K6T1N3A3W10F10ZU2Y5C5K10A6J5Q238、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息,则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCM5T10O3K7G9Q4I2HG2S7V1O3I6P5Z10ZR3F4M2N3O10M4E839、下列关于抵押贷款还款方式的表述中,错误的是( )。(2009年真题)A.等额
19、本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCZ4A10D9P9U4J9O6HX7Q6Q6X9T9E3M7ZO6Q4H4W7H4E6Z940、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACC4V5A2M9M2P8S1HG5R4N7V10P8C1A10ZW9L6U5U10L1K6S541、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其
20、区分依据是()。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCX8C7A8A9W10Q6T4HX10G4E3Q8H8S10C10ZA8D5B3P3B3Q3X342、下列选项中,()是对经纪人提供服务的报酬,这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACM5S1T7F1B6M8Q1HW5C2P6N8T7C8T7ZE8V2J1F8P6M3Y143、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给
21、业主带来的显著利益【答案】 CCU4W6N10Y8I3L4Z6HC9N1O1H10T10W10J9ZN10L6B7J7I2Q6W444、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCE8K9Q
22、3R5F9Y8C10HF3T6F4V2O1A6T9ZJ5S8I6K8C1J10Q645、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公
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