2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题加下载答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACZ1V7Z2K3Z8F4R2HY9M8T4Y1N9H1Q1ZR10Z3O2R3N10I5P22、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCJ1D8X7L10R1V10N6HD2H2L9T1F6V6U4ZT7A6I7X2G6F4W43、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡

2、脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCD8B9Q1G3V9U1Z9HY10D9I10W1J9O8A9ZQ5M6C5K10M1R2G34、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCF3S8Q5Q8V7U3L4HC7I8M4S1G10T9X2ZM5E4A10J6C8W7X55、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACV6A2O4J3P9V1R4HZ3P2Q6O7F5R6X3ZQ6R4K2K3Y9C2U26、牙种植术的概念正

3、确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCM10C6F5H6E10A2V2HX2M4F10G2H7K5Y3ZQ10G8F8L7N9Y2J37、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCC8L3Q6L5J3Q4T1HN4C6Z10K7E7Y7H6ZX7T5Z3N5W10G8R98、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 B

4、CM4N2D3H8I9C2K7HE9Q8D6M8U5D8Q6ZZ8U7W2P10L7R1C49、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACB10R7P3L3B9E9P10HV4D10I8R4J8P10D6ZR3S10L7T7Z7W5Z610、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCL8G7K4K10R2D8C6HT7O10G1X6P1Q5W2ZQ6Q2A5R1I4M5X911、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.

5、50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCW6V3Z8D8B5K10R4HH9J10A9R6V9E9T7ZH2C9B5A1J8E7V612、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCI3J10F4N6P5U6R7HJ8C1Y6G8J2J4L3ZC7W8A6Y3F10I4I1013、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CC

6、J6H10G8N7U8N1Z9HL5Z9W4U4J4B6K5ZQ8B9T10Y10R5N8T214、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCO10U3X2B8A3P8W6HR1O3R7I5C6U1Z1ZT6V2Z8U9I5T1O615、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCI6H8T4V10J6X7P2HE5T5B2Y6E9E7S1ZV5V2X6W4Q6R7V916、城市

7、规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCZ4Y4R8N3Q7L7E8HS1O5L4Y2S1F1D3ZZ6P5A5D3M9F7N217、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCN4O4C2R10K2H9D9HS6L6C6Z9E6V10J4ZT10Y5

8、A2J6K6B3E318、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCL6Q10V9G1W8X5V5HM3R2L4Q3K5T10W1ZM4M4Q5O8U4C7J319、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCM4N8C4J3U2G3X8HF10K7A

9、5D2A10G3C4ZP10K9Y4C6Y1B6T120、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCH3M9B3N10B2X10D2HU10V4R5F3G10G6U6ZY10Z8D10J10L9P10B321、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACT10E8D5N6P8G4G2HR9A1C7P1D1

10、Z6S1ZB9Y8U3N4C7H7X1022、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCS1R5Q5L2D3B1T4HM5U5Y2J5Z3G7D2ZA6M9N8I3Z1K8Z123、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACZ5E4Y6R5D8S4R4HT6G5N7O1C10M5L2ZR1A3U3Z5J6Q3G32

11、4、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCI5R6K6B5U2Y1F4HI1E2I7G7E8I10D4ZG3P5D2H5K2A10M625、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCJ3H5S10M10D10V4S2HS10P4A6R2R2V4M10ZW8Y5C9X5F3X9F1026、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.

12、生活配套设施【答案】 ACC7E2D8P3J7L6X4HA1L2E3R2M9N4X2ZT10R4U2Y4Q7U4N927、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCR7L5O1C2X10Z1P2HQ2C9Q2M5L1E9U10ZY7V7K8R8V1H6I428、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCA7X1V10X7V7U8

13、T9HP9H9W3X7C2E6X8ZW7U10C6N3A5B5Z729、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCA1J8D3Q1U2J9T5HP6J4T9E3M10F9M5ZP1H10R8Y1R9K3U930、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCO1Q8O2C8F5H2D8HS7W3P4M4C6W5F5ZJ1O10H2A2H1W2M931、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两

14、种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCS6P6D7X9K6Q1Y6HP10X2Z4E8R7Q8B5ZI2E2A1J7Z1F3J232、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCO1V5Z7O9C7Y2F3HO3M7L10N5C4O3M9ZZ8V8R9M3K5Y4S733、

15、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCU4A7B4H10V7N10E9HV7W4T4U10R2J2K7ZU8G9C9C9Q5U5Z534、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司

16、交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACI5V7B7F1S8K9G10HD4O3H9G8R4A3X10ZU5K4Z9T4V9D5G535、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC2T4D6S10O6Z9F6HV10Z1W1S5D1F1V4ZK5T6B7N5V8B5L836、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴

17、细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACJ1T8D2Q7I4M8N9HM3L5Q7N8J2N9V5ZD9Z1K8Q3K9H4Q237、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACD4T3Z10P3Y4Y1Y9HI6E9X2A9N9N2Y9ZD10J5G9I9H4X5M438、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACM6X10Q6C5T10E7S4HH2R8H3J7I6D3B10ZH

18、6C9M8Z3U6N8M639、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCL10D3V8P1L4T8D6HF10V1Z9R3I5E10E3ZN10A4Q6F3D6E5O540、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营

19、销策略D.房地产经纪人【答案】 BCM1R5N4Y7D10D2B10HF7F9T6S10P2A10K2ZA6K4W10Y3K7M8Q141、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCO3G10T6M9X8F9A6HI5O1S9E9L9U8E6ZY2O4Y8X6P6X9K642、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCY6D2E2P7J6K10M2HT8C1E8K4M3R9F7ZQ2N8B2V5G9I8Z343、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化

20、风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCV5K2K9G4Z5F2G3HG5L3J6J8H9L10D2ZE1W1Z4W8H6J3M944、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCJ7M5E7O3U4F9J9HF1R4R2O7Z1D4W8ZH10X10Z5M3V7B1T745、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCI5T3U7E5F1B2Y5H

21、H8C10J9A3N7S8H1ZZ4K1T3L9K7X8J146、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCQ3R5C8B10N9Y2Q10HX3E10I7B10Y8Y1A1ZY9E4M10X1S6A6Z847、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACV7Z2K5T5O10I8Q3HG1D3L3D9D2G9K6ZU7M8V7I5B8N5C848、客户的分类中，按（）分类，可

22、分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ7Y3F5R10U10L3K8HR2U4C5V3G2U8H2ZA7X3P6P4J3F8F149、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCS5J10U5J8B8U4L8HR2C2T8P5O3I6P6ZB5R1Q7B1G3N6Z150、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCI4Z1G6S5Y4L6P6HJ7Z6W8C10

23、J1W1E1ZZ3L1L4U3K5R9N151、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACZ2P8K6F1A6T6G1HN1U5N8J5R9S1N3ZO7C1T10F7C2O5U452、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACJ6P9S2A5C8C6R2HE3Z8L1Y1V10V10J10ZG10I8R8P8Q6S1A1053、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.

24、6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACA2G10I9P9N3E9S3HB3Z1B2Y6K1U2G3ZR7M8S8B7Q9P1Y854、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCA2R10O5S3H4T7Y2HX3Z1N6L5R3C4R6ZZ4R1M2M6I2Q1R655、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B

25、.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCN3B7G5O5Z4M5S9HF10T4X9S4D4T7W1ZL3R6J8D7F4C4O856、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACT1K7S8F4U3X4G6HL4J4V8D9L7D5P10ZJ4B9H3G6T1P8A757、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCH6V7Z3I4F6N4M5HR5V7C9H9X1F7L3ZY

26、9F4O6L2V6C1C1058、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCI8V4H5E3K5N1O7HP4I1Z6G10L5P2W10ZU8J3S6K4V6Q7L159、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCO4Q6C5E4G6A10H3HH10D8J10V1S1E3F10ZN5N5M4P1Q9T3U960、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C

27、.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCJ2P2I6E10I7K5K8HL9E3T4R1N4F1Y4ZM2Q6L6F2R4W2P861、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCR4E2Z7C1N4N8O2HV7Y10R6L3L1D4L3ZB5O6M1M6X10L10H962、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCI3L1Z2K9F5O4O5HP6O1Y2V2P6R

28、4Y2ZS6P9V6A1R4D4M763、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACS10T8M2X7E1U9H2HZ10M2S10R4E3F8T9ZZ1C5B3M7V6W10K764、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCS8H4U5J3G8R2C10HJ8J8T7F8B8H8U9ZS1N7B6F3P4A10J965、（一）

29、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACX4I3R8Y8Z3M2G2HF5V4Q4V9B6W1Z6ZV9K10T6O1C5F4P866、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属

30、性D.心理属性【答案】 CCV9H8A9F8M1D10R3HR7Z10T1U1N6J1Z8ZI2M2E2X9K9W8B567、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCQ4N9K1O9P4P2L6HU9U6Z6N8N9W7F4ZH10I2Q4J8A9J4Z268、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCZ8N4K9R2F10C8G5HI7R10W10H3X6Z9O10ZG8B1D5L6S1Y2U169、不符合病毒

31、性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCR7A10W10Y2H4B2Z4HJ2F6G5I8G8O9K9ZD9S6U1L7T8N5D770、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACV2J2L2X9A1A3O4HC8Z8E4T5V2O9O1ZG4O8Y3J10B6C4Z771、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCT4G7C9B2E6Z7X2HD2O3S8W3C9W3J5ZM6S9G4I4X3B1N1072、李某将自己拥有的一套地理位置

32、好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCX2E1O5J1L1I10F1HK3T7G4M3C9W8F1ZE8S1L2F4A3X10C473、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCW9S2W7R7X2F4E4HZ3B4B10T3R

33、5D7U1ZZ1K7Y1V4M1C10T674、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCM2P7D7P6K4M9X6HA9W6U9X1H7U1A3ZE9V1Y6Y4A6J5C375、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCE6Q6E10M6A6Q10I3HK1X9Z9Q6V10B8U3ZQ6L5N1R5K1G1C276、

34、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACL6G10A1Y1T9M8B5HD1Z4K6P2Q5A9B4ZS8Q3J9C2S1Z6L777、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCQ9S3G2Z3P2U8A3HC3C10C2U1Y7R6E10ZV8W1U1P9N2L8H1078、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 A

35、CO9E10G4B9P8L10Z9HC5G1O2H6B2S4R6ZF5L6D3V10I1V5N179、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCJ1P7I1K6J9S3G9HU5V8X2A6L9X4I3ZF6X7E8B4X10F4L180、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCO6O5J2T4C1Z5R1HU3V9L6N9N7K8G6ZP2O10C4O3Y2U6D881、强档期的推广

36、策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCW6N2W5Q9T10K5D5HO1K3N10I6T4X2W3ZV10Q4H6M3O2W6M882、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCV1W6P2I1E9Y6Q8HP5B10F7B10R4I3G7ZT3Y8L9T9M9H7Z983、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012

37、年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCK9A8E6P7E1B9U10HO4X3C8D6X1C9V6ZB1X5D10V3A1T10T884、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACA3Z1Z3B1L9M7Y6HE4N1D5A3Q3U4A5ZF5D9N7Q7Z8G4F885、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACX9R3Z2C9

38、J7C10C5HX4O5G1J10W3U4G4ZM6D7A4B2Z3D8Q686、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACR10G5T7D4D7C7O4HR4Q7J7Z8H10E7M2ZX4K6A8Q10I5I7A1087、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCV4F4M1O9D3Q2I8HY7C8N8M8O8P9C3ZY5O6F1Z1J8J3

39、W488、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCN10B4N7M5D9L10T8HY8T3I2R7G9C3V2ZG9O10B4I5H10S5O1089、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCN10G9T7N2R3A4H1HK10T5F2P5J1B2U3ZJ1E7E4Y9N10B9I690、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACC4M10X7K1H5D9

40、Y8HL7W5N6A1R5L9X4ZY4Y3M7P9L9V2S691、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCX7M8A5U5U6E7M3HP9R1F1T4V8D4X2ZH7A9U6H2O3Y10A692、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCP5U10H4G9A3R3M6HH10

41、Y6O4T6U7Q6P7ZE1L1D4O5X1V4E793、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCQ2V8F5T9S5H8F10HH2E5N2U1M5G2A6ZU10K9J3E10T8Q2A794、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCA3S4D3O10Z4E7V5HO6M7N1D5H1I5W2ZE5E5E2C1E5U3R495

42、、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCU1L5C6Y9D3T10Z8HD2G7V2P1M9K7Y10ZS7F10E2X9Y4H3N996、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACY9K6C2E2P6G7I1HD4C8T1F8Z2H3H3ZW2S5R3H8G10A6Y1097、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCL7U9I9T4Z9W8W7HV5N8H6A5G4K3K9ZS10L4F1A2T

43、3R4F1098、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCB5U9A7O8H2W8Y3HJ2I7I6G7A4X4Y10ZA8Z3G6Z10E6P4W699、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCH4I8U8U8B5G7L1HG2H1Z2T3L2O8P6ZZ7J2J8L5M2Y3Q6100、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下

44、告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCX4I6L5Y9X6Z6O10HQ5Z4Y7P5D1E9P5ZF10N8U6D6A10Z7H3101、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【