2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题有完整答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCQ7K10S5V8Q7P2T2HV2L7J3E4Q2S9U1ZU1C9U2A6U10L9N52、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCE10Q10M1V7B4O2J8HE9H10T7D6P3T4D8ZP2C2C6Q8F10C1B23、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5km

2、D.6km【答案】 ACH2T10S2E10X10W9A1HI4Y9K10R7W6L6D4ZS6O1I4F6H3D3Z94、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCN8Z9Q1J7K5A10N6HY2Y10U6Z1O7O6W10ZS4E9K8D10W9F1L45、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCM1E9I2H1B10Y1Q6HH2P2Y5R7U2F5A7ZN8B6W10N5X8L7X56、以客户为导

3、向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCB9P3U4K6T8O10B4HC4O8Y9U6F3W4Y4ZK3D6J4P4N6J9D87、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACY1M5L9Y9J2U2O9HK4Z4R6U7S3R7F10ZC5N5M10M5O3J9M108、存量房经纪业务中的商圈是指房地产

4、经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACZ10U3N3K5Z3C5H9HT3G9R4P1V4T3A7ZN4O8N5T10T6K6X29、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCG5B1T2R1M4M8X4HV8U10V4R2X2K7W10ZK4Z4J6C8R2K9X1010、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购

5、房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCH1Z3O6Y10N9M5X3HA4Q5B1S3H1C9J9ZD3H4E7N5C4Q4P1011、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCR2Z6D2D10S2F8J4HN7Z8M9Y10D7E6D8ZF1L8Y2T3M5U3N1012、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C

6、.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCL7D8Z6K9D7G8S7HS6P5H2M3G2N6K2ZK4H2P5U9Z10T5F1013、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACC7B8O4D3I7P4W9HV8M1F6R6H10W9F3ZT1A4F5P5M9V7Q314、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACE4J6H7O7U10S10N5HZ7Y9Z7E1H5T5W3ZW8E1N4A1I3B4O315、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（

7、）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCE9H8R10I4Q3I6X8HX2T3S2V2D7T3I3ZT2F3F6S3U4N6A216、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCY3N4I3E9M4W2F5HY1J8R1Y9S4H6T9ZZ7B8K5E7G1M5Q717、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCP5H2W7N7H9A3J1HB6J1G10D6P3B9U1ZE9V5W4T

8、1Q2M9Z218、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCC9B9Z1N8Q5A1X1HB3L4V8H1R4O9N8ZG4C3F3D8P1Y7U119、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCF8C8Q3Q7X8E2R10HO6O2I1T9E5I6S7ZT3D6A9M3Q4F3L420、房地产经纪人在分析写字楼项目

9、市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCY3C9R9K9Q2A10V2HJ4P6E7D8V3A7Y9ZK1T10U10B8R9R1H621、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACW3D9M2S8E6R7H1HP1K4J1W6X7W1S6ZT1A6P5J8H2F6H522、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCF4C8P3Q4V3W4J9HL2Q5U10Y3

10、P3C5W9ZE8F9O2U5H10B3Q223、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACJ6Y4S1B2V5O2K9HI1T5P6Q8B8W8S3ZN4L6R6C9X7B7W324、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCS7J9A6A10U6G2K4HI1L10C5R3R5B6B4ZY8U9I1N1T3Q7L925、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分

11、析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCR5U3Q3Y3P5K3Z7HR7F6P5V7P2J8E1ZH7F3H9Q10D10S1F726、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCY5V7I8W3Q5E1E4HD1N2K2R3X8L1G1ZJ4E4Y8H1E5M3F327、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CC

12、H7J6I5W6C3W4A8HG6H7X4W7X8P4P1ZI7I9T10A1P10X9U328、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCD2Q7W4S5K1T6K1HP7K4E10M7M1B7L6ZD8T1R1C6H8T9H729、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACV8V4A3N6X9

13、X4K2HH1Q8M3H7J5R1W1ZF4D9Q2J4X8S10Z630、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCZ2B1N4J1C9M2S5HV7V3T3Q5O10K9O7ZL9W7D6O5T2X9G231、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.1

14、2.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCU10F5P3X7M10N2H4HI6N3H6C1M10W8T6ZR5F1F9I3A3Z5W932、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCP1K1X5T6T7E9J1HM5E2E2V6X7A7C7ZY3X5B4I5U9X3O633、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACZ3I1C5O7B2R5K4HZ7I10I10Z3U7Z1D7ZW5N1A8L8D2I4G43

15、4、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCJ9Y1C10U2M9N6E9HV1K10J7B9B3O4K9ZK6E10I5E1M1H1S235、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品

16、房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCG2Y6A7Y7P1E10C9HG9C10H2Z6M2L5O8ZQ7W2L5M6X8F5F1036、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCD8T3S7O10C8R10Y8HV3I10V1J6V2U3M9ZL2R8N10F2Z9A8Z837、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一

17、定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCU1I5E6N1U9O5N3HC7K2Z8T3P7A7H4ZQ3A10N5J5S3Y5A138、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCY7W5Y1V6F5Q9B1HA2P3V2V4O8F2D7ZR8Z7G3X8Z7U5M439、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCO4A2R2L9X5D9R

18、7HQ10D7S5U4G2D5T10ZJ6P3J3R9E10Q2R240、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACZ5G2K7G3A3E10N5HB4X3B7P7X3V4T9ZC9B1I9P5E1W2J541、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCX9E1H5V4X5J5Y4HR2H7C7X9W9M8E4ZQ1D9U9K7A9M4V342、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地

19、产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCI2R3W8G6S7L5V7HI8D5Y1V6J2N8U3ZK7G2I10F3F5Z7H943、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCA7A7F8O8K3J1D3HI9T6C8Z7K6U6N10ZD9Q10V6H7G5Q10V944、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.416

20、7B.6250C.10000D.25000【答案】 BCB4G5J1X1H9W9E10HF8Q3E10N8V2G10T8ZC4O10T9Y9W9D10Y345、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCR7R10A1U1K9N10I4HN3W10Q1N8B10P2N8ZE10Z5P3O1Q2M2F946、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCH1D2F9L6O1C3E7HH3H7C10E9D10W6G1ZY4H4M2R8E6S4H347、在一个房地

21、产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCK3P10J7Y2K3S5I9HL3N8P1R1Z3W5N1ZV10N1A10D1X10L10X448、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCH4A8K10Z1K6B9J9HH8H5R8F2J6G5Z5ZY10B2S4Y5A4U7Z949、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公

22、为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCF4S7I8G10N5A4J5HB7X8V10K8V8G7T10ZN10Z5A3N9H4X4R650、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACU5G6H2Y10L2V9S6HK8E6Y8P10E4D10X10ZC7C1V6N5V2N5P1051、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面

23、的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCY6F8F8R3H1T9G10HI10N6A1R1D5S3K6ZX4W9A1F5P5F4H852、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCQ3D8M2J6E2G1I3HR8K3V1W9R10J7M8ZO2W3F9L2R7H9P1053、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCE7Z3L9K9I

24、3Z6N7HI7Q6F1C8S1F9J8ZM9W2M5J10U10H4L454、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCP2L8K6I7V3P3Q6HT10A1W10S10X3A4V7ZA9N3D9Y10S9Z10F355、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACD8X6V

25、3L2R8P8F2HZ9R8L3K8F5P3R6ZU4A7P7S9T5L7A156、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCM2H1K4H8U6M7N2HX4T10S3W3C10Z4L7ZZ9A8R3P2G5S6A1057、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、

26、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCS2G5G7P5A6J9I8HZ4N10R9S4A6C9G8ZY4C1C9X2O4U9F858、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCK10L9G8Y1P1D7D3HF2W10C2G10H3F4J6ZU10N7E2I2Z2G10E1059、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.

27、无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCJ7M4Q5O10W2X4V10HE6F9A4P1G10B7U9ZW10K10T3X8C7O5T960、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCI4Y9N1F3K3D2P4HV7N6U8F5V6X7V7ZQ9Y4M9K9W3C8J661、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACS2C8Q1Q10C6Y5Z10HL9I4W10S7T1N3Z4ZF5X7M9N2S9J8G562、甲房地产开发公司（以下简称

28、甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCE4P4K6Y4E4U7H5HV1J10O1C1S6G2G8ZT3Q1M1O10I2L2A563、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个

29、委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCH1Q1X3Y5B3V9A7HJ3V1S9Y4C6Q4Q2ZO4U10K2E9Q2C5J564、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCX9M5M9U5R3P3U10HA7D9F7R10H8W9T5ZL9G10L4N4X5I3J965、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用

30、路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCO6O7Y2I6R8D2R3HK9P9Z5I2B4T10T4ZN6P10A3K1P3K3E366、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCN10T1I6L7R2O7J7HM2C7I6X7H10P10Y2ZL7G1W3D4F8S10Q267、住房公积金贷款是一种

31、（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCI6I6I1R4S1X10D5HV4J2Z7X6B1V4S8ZK1X10N1C4O4O4J1068、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCA3Q7I7A10V10M7F5HO1J6K7Z1P1E3R10ZL6Y8D2L7O8S10H1069、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACB9V3Q10Q9F8V4Q4HQ1M4G5E5O1

32、0X8M2ZS10G8F10H2H1E9V470、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCH9R4Z7B4G6D6A7HO6H1W1V3Q5S3V4ZI9C3A8Z8Z1S8O471、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场

33、B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCL2B9W7Z4P10V3A1HD10M9O9F8Y10E2Y5ZF1T6U5W1B9M4K172、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCR6E3P4O7F4M2U9HC2U10Q2U10Q5F7U10ZS7I5C6M5Y8G1F873、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCD8J2O10G3P9D10G1H

34、X10V2E3Z6A7Y3M2ZE2J8A7U1P7B7P774、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCO4T1W1N8E5P3P1HQ5T5F8C8O1W3Y8ZV4T6D9Q9B8W6Y375、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCH8C4Y6H9N9P10P5HA1F10Z2G1G1R6K2ZX9E6M9S3X1P4A676、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，

35、卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACP7Z9W9B6E6U6H10HB3R2Q4P7K8U9W8ZG5H9H6K10W7M7O977、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCO10Y4M8H4C2C2L6HS1B9F8E6V10P8Y7ZY1H6L9J7U3K1V878、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人

36、口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCX8I1P5J9Z4A5R5HA10E10L9R5E5V3P8ZY10M7K8W5H8V1K679、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCY10P1T9M7E10K5C4HJ10I7A10C7V3Y2G6ZD9F6G8U1J7W8Z480、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备

37、交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCQ10Q9Q1R4J3R8X1HU4M1T2R4X3Z2M7ZQ10V3N7V10S6G10E381、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCG8T5O2S9

38、G5Y5C3HW5V7C1Z5Q8C9C9ZQ8E6Q10I4H7G8L182、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACI8C1K5L2K3B10P1HV6Y8P4P8S6S2C2ZC5Y9G6Q4J7J4S183、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCZ3E2L9L3S1D6G7HL10T9W7W5O7G9U4ZO6Z7F7M3U10I9U1084、在房屋交接单中，交接人签字

39、的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCG8K9V6O1I5N8M7HX7F8D9Z9E4H8M7ZZ3G9L6J1X3Q5F885、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCH4C3A2R6U5X8T5HM1F6H3H4Q9G10Y5ZV8B10R6N5C2T6O286、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCS3S1R5O9Y4I6O2HI3F7N7R4Y9B8I10ZB2P2P6E8X4P10T9

40、87、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACE4N7C6M8M8V2E4HP1X8F4C5X6M8E7ZM7G6K6G3S3B2T388、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACA5L9L2I4I4P4A3HI8J10O1K1E9J9N9ZM9N6W4H7Q4Y1A789、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品

41、技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCD3P7D7N9Y7R8W8HO6U4V2W10Z10Z8L9ZF1M3O3S5U1R5W690、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACA6T4F9C9R10M6G7HP9X5D8D9R6L8M2ZK2L10L4K3T5Y7J791、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCA6B6Z7Z7Q5D9V10HS6X10E6O10M8U10Q5ZG10U3K1L2E9G5M109

42、2、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCJ7O6F8J2T7N7S4HZ5P9R2Z9I5V10T9ZA8Z5V5E4W9M8V893、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCU10N4Z9U1T6H7K7HF2K10B3B9R2B3M1ZL7N5R8X8U2D2A

43、794、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCY7Y2U1N3C3H9Y6HS1N7B4L9Z5L10H1ZV5O1W6G9Y2D7M895、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCY9C6F7G6M5Q2R9HR6G2A5U9E7C3R7ZV2Q9P6K9B3J5L596、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住

44、。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACY10U5U7Q1N1N10C7HZ1T6X9Q3I10J3K9ZO7M2B8Y2T7K3V997、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCP10S4L9F2X8L4G1HE3R3K9U6X9W1S6ZX8C6L3M6V5Y2H698、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCG7J6J6N9I3B6K3HF2N8B6G8Q8G7A10ZI10Z5E8H1K8X7R399、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCF10G7X7D3J6L1K7HQ5E4K1A9C1W9F4ZY10L9X5U10Q4I5A8100、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACP2J8S2L1