2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题含答案解析(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACL7Y10M1C8O5S8Q2HK4J7G2H9W6B1V6ZG8F4P10C4Z2F3O32、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCR4V3U2P10J5O8C2HD

2、3N7D3T2K6V9M5ZI3Q10G9Y2M4K8R73、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCL3U2X10B8O9T1W5HU8S9L9O10U7T1B9ZP3M1H10O9N4W9F104、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCI7Y1A7H2E1Y3H9HN2M5L6Q8P9B1O6ZT9Y3N1D5H8L9W45、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的

3、研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACT1O8T2X6P1G9X9HQ4K5M2B10Z10W3J4ZU8Y8U5P5Q2S8V56、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACM6R4F2Y3S7M6O1HM10G8S8G3P8P5Q10ZW3P5G7V6A5B5K17、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（

4、）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACT8G4H5H1C3V8N10HK3V6K7N10Z8G7U6ZE1A1B8G8I5E7B88、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCK2H10X2C2M1L1M10HR4O9T4W3E1L1W4ZN5Q7C4M3V1Y7X89、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCM6C4K2E4D7F1F9

5、HQ7I10V10E5L3J10Q3ZY10W4F7L3B10F8L310、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCB1Q6D4B9G1A1P5HP4K3I8W5P2G1B1ZV3S3H1V4H4T4A211、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACL9K6H1J8R4A3W8HN

6、6Y3I2P7S7N10I9ZI6M3D4G9O2C1A812、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCU10R9B7M9P8X7Q3HQ10I7T8N9I1Y6S4ZT4J7B3U6S3K8Q513、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCK5U4P3Q2S7A2C7HM7U4X5C7P3E4H7ZJ3X2B3W2Q5M4P314、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D

7、.支气管扩张【答案】 ACD8M3S3W4I5F7F6HZ1T2G5Q10Z2V10D4ZA3O8N6H8K5A7R415、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCY4L5S1U9C9D5X5HE6E7L10Z4I4A9O3ZK10X1F2N8V7F7C716、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCH5H4O3B4H4R8C4HS3H1B8S4H8R8V3ZA5W6G2J8V7V6C717、患者

8、干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACS3T2T10H2O2X10Z1HN9Z1V7U2B1K10T9ZQ9O2R2F5G1C7D318、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCP7B7J6M4R9L6O2HN7Y5S9T1T2H6H7ZR3M3J10L4C3D3E919、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细

9、胞浸润【答案】 CCU5G3V6I3G3Q5D4HU5Q1U4F2M8B10J2ZH4Q6E6T2S9G1I820、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACX1I1A7A2I6E10M3HN1C1L1I4C10K9E7ZA5F3M9K9H2E2L321、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCH7Z5J1N6P2B4I7HN2P8Q9T9E5B2M8ZL4J2I6L10P6Z6

10、Z822、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCU10M1P6D9O1R7C1HK10W8J7I5U3N2V3ZZ3M10Q4J5X1B6G923、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCV4I8D9D3W7R1C5HN2Q4J5T4H1R3C5ZB3S3M7J4D2A1E824、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCI9V4S6Y2

11、N6C6A10HW10V5A8W5D10T8K6ZZ5J1D7E5O10J4D925、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACP7Y9C3Y5O5N6I2HO6D6U6V10H6R9G1ZO9D2Z7C5X3E7G326、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCH1J8Q8X10X10K8J10HH6O9P10F6R9Z9V4ZU8M8D1F9W9B7G427、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚

12、以经取之【答案】 ACI5T4B6Y7P3Z6F9HW2T3G1G10A7D4G1ZA2B8C4D8P7D3F228、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCA9O4B1L10D7J4E6HH2N10K9I3E1I5W8ZY4G7E9R6P8Z6W429、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACQ2L4B4F3Q10M1A1HZ8W4X2I4Z2N1D1ZZ5U2V2G7G6A3A230、外伤后自觉伸长松动，疼痛

13、，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACD3Q5K1Z7Y3L2C4HF8P6J5C7E4R8H10ZW6M6E3N8Y3T4F531、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCD9I3F5V1V2N3I1HM3C1K9V10I7L2O2ZB10B4C10P10J10H10T332、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACK2

14、B2T4A2O8I4V1HW1W7E2J8O8H10W1ZS5M8S6F4Q2E2Y833、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCM1I3K10D7P8Q1R4HU1K3J9H4R2T9L10ZH7H5F2H7W6Z6M134、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCH6D2Q7V1S9H1N8HX6K7K3E6H6F8T6ZO2Y10Z7O3G8B10N335、存量房买方代理业务中，房地产经纪人

15、与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCB2F7T4J7J8W8V7HV9R8D2J8O8J2D1ZN7X6A9A7Z6L3A1036、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCU3O1Z2I10T6G9Q6HR9E4P4U2Q5N1E7ZB7F1S10S6Y3Q1B1037、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B

16、.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACC10R9D7B8N2Z5O8HH9K6H4S1Z3D8X9ZL1O1O7U2T7W8E138、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCN2H9C9Z7N1A7U2HE1T1N1X5G5J

17、5W6ZI6Y8R5Q5J6U5V1039、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCD10L5G7E1V8D4F1HA9B10D10Q10A6R4J5ZA1R8F4O10G9P2Z840、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACA10K2H4E6F1I3V10HZ4H7M1F8Y1K1Q5ZC6W3R6W9U6E7O641、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACB4A10K1N3R5

18、C8S9HG2N4Q9O2G10B5K4ZJ1G10J5K2V3X9I542、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACO10Q9O7B1B7G3Z2HL7U4B2I7B1I4F6ZK3E3Q1X6R8N10N643、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCB10Y2U2O3H4X7C8HT4H5H7E5Z9V3S6ZR1M2G8C2U2H3A744、下颌骨正中联合两

19、侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCZ9V9B10A10Z9W6S8HX10J3U6O5Q10X1B2ZC4Y5X7O4A10J2B645、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCV2S1N6

20、E10M10S1O8HB8U1D9X8Y8S2A1ZZ4G7M8K9D9N7V1046、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCJ7L10I10H2J3G2D7HS6W4O8S5N1O6U5ZQ1C9C5H3W2G2K447、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCS2O9R1Z5S5B6S7HU3B3W6O6N7O8Y5ZF7W8Y3G2W8K6T648、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问

21、合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCL5D6R6Q7E1R7Q5HT4S1Z7W2V6N6H6ZV6W3J8G1Q1I6V849、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCJ5A6Q2E1Y3R6E2HC3P9C5C6O4Q8B4ZB3N8A8L9F1Q5F1050、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案

22、】 DCL2Y9P8W8J6C6A1HQ7O2Q4W10Y8K3X10ZI2H9Z6V1U3L6S151、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCS6C2D6K6U4B8K9HV10N3Z8O9W4M7S9ZO8N9A6J10T9A2O952、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展

23、了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACQ10S3S4A2U5T8J5HX1A2N7U9M6M7G10ZL10S4V6L1F4S5S253、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN4A5W5T1L2L3Z10HZ1B1V2N3F7W2X2ZQ5E4J3Q3Z8U4X354、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证

24、件的交接均需要有签收程序【答案】 CCK8R1S7R3G5I3I5HO3I3J4V3H9W10X3ZW10R1A8C6E4C3N955、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCP10S4M1R10U7X4E4HF8Q3K5K4F4R2M6ZR7P6N3G5S7B1U856、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断

25、决策人【答案】 BCL8L3C3F2M10S9A3HL4W7X9K1P3A2X10ZH4R6B10N4S10E7L1057、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCN3T6W7K1P9P8P4HF2H8S6P6Y3J1M2ZF9E9W9U5B8E5N958、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACE3V6A1F10M2K6E9HX8I10Q3D4B4M10K6ZA5E4V9P2Y2Y10H159、在客源信息的开拓方法中，

26、（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCH1K3K10F7F4K5B3HK2X3B10Z3R4V10K6ZR2A4L3Q1F4B8I1060、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCB1Z2B6C8N6O10K6HW9P1Z2D3J5T3D8ZS1M7N5B7M9J9Q661、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCB4S5L9G5Y4D9I3HV7M6R5H3X8D10O2Z

27、H9E10K9F1F1Z9E862、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCB3B9Q3T9A3S6Y10HM10R8M1R7W2C5S8ZS1B5C9G4S6G2J763、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACO6F10F1I6J1H3D1HL3B3D9Y8G5X6A3ZD9A3C10A2T3H8J364、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACP4E7H1

28、0X10D5W1U10HP5T2P5W7C6B2K7ZW8H4K2E10D10B7R265、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCE6J1A2F8H6X9I9HN4F6A9B6F3L5Z10ZZ9S6B7U7C8C7R966、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCD2Z6C1R2Z7J

29、4T7HM8Z9R7U3T10Z6Y4ZX5T6P7L9G2L4T267、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCC5Z5R6U9D7Y10U8HU3P5M4M5A5B5N8ZU5K2T8O3P1T3L568、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCR4W5L10Y2E3E8L1HE5I2S1B8G9Z4H6ZS1R9X7K1Q3F8V269、下列关于四种市场推广方式优

30、缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCF5U4B8X3G10C5I8HU1M5U4Y6W5X6L10ZE3B1E6P10U4Z1K370、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCM9S6C3M2R8A4W2HB7S4S10W7L3C2R5ZO2G5B8H9E4I3R771、以下不属于成釉细胞瘤的

31、典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCH8V6X4O1L6N1C3HW7S7Q10M3C8A6D3ZQ7M1C1C9J6T6H672、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCV3Y2I7Z4V5L5R2HO3B6M4C2U3C1Q2ZJ2R1P4E1B2A7S973、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访

32、的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACE8A5A8Y5H9X6W9HS9B5L8I2I4P6Z7ZX10K1F1K1C4B1S774、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACZ7K5U8I2H1E8G4HU10V2R7W10K5Q3X3ZT2U10Z1U8J5Y6X275、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.

33、银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACV1U8X2N5G4K3F6HU4E8G6K9A9D2T2ZH5C1P1S3C3Z8Y576、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCZ7C

34、8H4W9G9K4X5HT4D6K10O10S9L3V3ZO5R2C6V2V6J7J1077、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCC8F3C10C4L2C7F3HP1L7I3F8Y6Q4I6ZM9E8T3O7V4Q8L678、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCS9T10C3Y8Z6H7C6HC4F9E4W1W3L7X1ZX10H2B1W10I10U3V979、下列关于房

35、屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCA2D3G2O7Y2Y6V6HQ1G3N1G9O5J3T5ZO3U6Q10V3U2H3G1080、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACE2F6F7W7K4E6O8H

36、M3A3D10F6T2P4H9ZJ8A7R1D7R2A8P781、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCK8Y2O5X6O8C3W4HD6G9W10F6B6X7A8ZF6W8M1U6J4R6W1082、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCE8Z3M7H3B8U10W10HR5A3E8C6N2I5S10ZD2W2L2Y1E10A3D283、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCE7X4V10

37、A9Y10P9I2HQ3E4B2E3P6N5R1ZZ4Q6U2I8D2T3W184、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACF8J2G2V2Z7V2J8HW5U10C10X6T4O9F10ZW2U1B2L9P3I7F885、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCQ5E4M7V6S8I4G9HZ5V8H8N5Z2L4H8ZG3U2T7I3W7S7R1086、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A

38、.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCY7N8B9W8T8S5R5HZ5G7A5P1L9M5Z5ZD2I4K8I10A6J5F787、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACJ9B5A10R1M10U7G5HF5K3E7Z7M1W9M9ZX1W3Y4B6I2Y8J288、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCM7N1Y3I5X3V1N7HN6O4K9V9S8S7K6ZI8S7S1

39、0Y1E4C1P889、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACS5B8R8I5N10W9N6HU5I3P7P1I6T9G3ZD1I7Z1Y1L3G7P290、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCH8J10A3F2U10M7P9HJ6J9O1M5X2H3V2ZL1P5Q8U3H2E4G391、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCP6O10Y2F9H1O8Z1HY3Z1I7B4L7O7F10

40、ZM7W2V6D4C7T8P892、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCD5I9G5U5C6V2X10HR6E2R6K10K4U6S10ZY10D9R9W1A2X3Y393、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目

41、的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCU7H8U6T6V10Z5M6HX3K2A1P1H2D7F10ZH10D6F10C8X5O1L294、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACY5V5P7W9S2X8F4HW9G1E7K9F8W2H4ZN2V7R9H10B5Y10S995、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(20

42、12年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACE6R5O1C3M8U2Z8HA6R6E9L7H5C10I5ZH9G10P3O8E7A4F196、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCG9R10F3X8R4M8N8HG9L6K4W3T10S6R6ZH4O10L1W9Q2Q10T1097、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 C

43、CD10J1K8O10B4C10I7HS9P6C9E3K9T3E5ZJ7Q9F5N9H3S6Y198、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACX5P4I2Z3X7J6A8HQ1N1W2U1G1G3V6ZG9G10S9E1N9T6S199、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCB4Y

44、5Y8K1R8A2N6HQ4Y8T7R9D8L6O9ZA5G8V7T6L1I4A5100、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACV2P4U10Y8L5S7V9HB2K2M3R4M4Y8T8ZB9Y2U7W4Z10S5M8101、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCG6F2M9B6E9S3U9HQ2H5B2C8A5M7J4ZZ3A2G4P4K10M8X10102、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACG6T6S9E5N2X10P2HE7P8G7C4A4F6J2ZN4K8T10R7D2R2W8103、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCG3W6O9U1L4N7Z9HR4B4R3U6J4I5E1ZF2F10Y7E9C4R2N10104、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性