2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题（全优）(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACE8M2N10Z1K2J1Z8HV9H9L3J7P2F5A7ZI8Z10S7P7F5H2W42、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCN9H1W2D5N2X2B6HP9O3H1Y6N8F8N6ZG7S2A9R1M6O9Y53、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地

2、产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACI4N2S5L7R2V4R6HU2G6P7P5N7L3E10ZT10T4W7D2Q5D5K34、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCZ8A3Y10W3O5J3E

3、10HK6G5X10D5Q1S9M2ZR7D7E8P8K7J8U55、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCA8S7F9H7E5X6Y8HW7D5Q4S10W3N7Q4ZR5W4G5T5S5Y4V96、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCF3H5F1Z8S9R3O5HG9H9M8V3N7P7K6ZJ10S7R2Q4C5Y4I97、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同

4、时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCG8F8Z2A2D4D6S2HC8H3I7J5Q1D9U1ZJ9K5O7N10R7V3Z88、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCF7S3X5A2S5D8J1HZ7B10F7P8O10M6F4ZS6E7T5F4D5G2B79、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCE1U4M5T6L3D8N2HL4W3M10

5、P1W5V2O1ZD4F8U4B1U9D9X110、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCF6W2X10L3Q3T1X6HW2X1Z10L4S3G6M8ZJ10A4G1B8D1V4A1011、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一

6、直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV8W2W2H8O8J6O5HV9W6N9P1T2L4P1ZS9V10W9H8H8A10U1012、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCO5H9O3A7S3Z6J5HP4P3O2M1

7、0M3N1I8ZG3N8X5U2I1H9A513、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCZ9C9T10U5H2U6A6HW3T4O2D10F2L4H1ZF2F8I10Y7Q6S7K114、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCG6N9F1B3F2I3X4HA9F9I7L1S8L3S2ZA4J6N8H1Y8

8、X8M615、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACW1Z5M1E9F2B1P9HM4W2Z6X10B4L5O5ZY2B9G1N5A10O7Q1016、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCN9X7V10N8A2K7U3HF2F7T9E10S5S6O3ZL10P6N6R1O6E7S317、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地

9、产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX1F8M5R4R2E1W4HO7U4F5Y3X4X6T1ZY7I6V6K6A10L10M318、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCM9V8V2F3T4U8T1HA4U5Y10J5J9H2U5ZX8J8M8U6P9Q8W1019、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【

10、答案】 CCY8H1P3F8G3K3A4HK9Q6E4U3D3I4S3ZW6W9B6I5A8K7W220、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCT1F5U4R9T7X6Y5HI2F2P4X9L6A8P1ZB3Y6O10D5B3E5F621、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCA6T9A1K4A6P4F8HY9W6V3Q8M10G6Y1ZD4U8J2Z6V2K5Y6

11、22、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCV3X2M9X4K7J3G10HI10L3W2F9H9M7J1ZP5U3X7M2L4F7O623、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCW4O7R5I6Z4C9U2HY5L3I10G9Y4V9E2ZA4N7O8O5X4U2X1024、私盘制房源信息共享

12、形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCG6V10X5S3F6V8Z1HI5N9H3N6Y9H5Q3ZN9J10G7R6Y5Z1B225、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCC2R5U3K8D7V2D2HR3Z7J6P7J8B3S9ZF6X10M1Y10B2S1U826、颌骨

13、中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCZ9A3T10J5V10E6Z7HZ8I6G8H8U10N8B5ZR5Q8G5U4Y8U2Q227、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACO9V1X7L5B1W8D5HM5G2F3Z8I7O5O9ZO9N3E6V10I9F1P628、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCI2D1C2H2Q1H5

14、O3HP2Y10G5K4G10B5N8ZC3G7M1N7F2V4X429、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCY10H7I5N7K4I3W3HF5I1P10C4Q1W10E3ZT3O9R7F6Y10D3D330、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCR5K3I8E6H6C1V6HS8C4H10T3C5B1Y4ZO10V7J1Y6E7J8T1031、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地

15、产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCB9M2D8R10W7M10L7HF6Y1U10R9Z8W4J3ZH10L5K10W6S9R10A332、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCT4Y8N3C2N3T9T5HJ4G6D4O10V9Y7X7ZC7K2E10I8I6U1Y133、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.

16、客户关系管理组织构建费用【答案】 BCR10R2C1X4B5E7F7HX5Z1U8Y9F7M7R10ZJ5F8Y1F2U3Y1T634、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCS2H8V9L1P10W3D6HE1Z8P2M1I6U7F10ZO9O7V2B10D7C8F535、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACR2P8S9G8S7S1W4HA5R1S1V6K5N3X9ZN10Q7N9C7M10

17、T1B236、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCQ7U6H2F8J2M4L4HD9X6D7Y8E7E6J4ZO10Z5Y7V6Q9H3P437、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCK3N6O8Z7N5A2M2HM1O6L8S3O1M7P4ZG4B5U3D3D5

18、C6V238、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCV1S6J10B8E6B4T10HL9W8P7X4U10M7I10ZI1J3B5X7R4X6H739、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCZ1O3I1Y4U5V8D10HH9Q7D10M4A9Y4C9ZQ3W7M10P4W4M5N740、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACB2Y7M9

19、R1K3K6M8HB9M5Z6W3E1I10U6ZT8E4T9I9B8F8Q141、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCW6Z7B2J9P3Q4X1HV1G7F6T7W6F8G3ZL2Q8H4I2J9F5Q142、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【

20、答案】 DCX3U4U4Z5O5B2O2HJ3R5W4T2W2I9F9ZJ2G4J4E3F8Y3Y443、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCS3B5O10B8O9C9C9HM4Y6W9J4L6K9J8ZS2L4X7B1D7X10F844、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACH3P2G8C10U4K6N2HV4R1F6Q7A2B1V6ZY4E4I6C1P6B5K545、开发企业在交付房屋的时候，买方

21、需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCZ2F4T5D10S4O7I10HV5G1K10U10V6T8P6ZG6J9G2A8B4P4P346、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCF6E2A10U9V10W5N2HW2O5I1V5U9Q4R6ZK2Q1J4N7Z1B5G747、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推

22、销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCF5H9Y6E4I2F4X9HY6R6E7H9P7B10S3ZK6R10V4U8N7U3F748、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCX2N9D1J8G8G2M7HK9U7S5C8V8J3X9ZS1E9V8H8K7O4C1049、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACI6O6D6N4D6V2D7HV5V9H5G3E5S8X4ZG4I3T8C5A3L3D750、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C

23、.空洞形成D.机化【答案】 CCR9H10N7O10O2G8B6HA8W4U5M2S4P10A3ZU6G1T8O4K8O7F1051、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCF7K4J3Z4I5Z10Q3HZ6C4D9B3V9X6I10ZP8E1B3L2I7Y3B1052、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACR10I2B4J9R9T7X1HV1Q

24、2I1V8T1F9X8ZK7E4J10V8J10R5T153、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCL4Y9Y1P4G8G5H4HK1H7Y10E3K10F1P2ZF6U8I8Q5V8G2R254、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCU6M6W8F1P10K7S9HR2F2M10O2A5Z7P10ZM7I8I10G1G2N1H755、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5

25、年【答案】 DCK6L4M7F6G10U10W8HH10F3L7L4M10F1F5ZR3T1Z8V10H6Z9H156、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCU7T4R8N2A1B9N4HB7D9W4G1M9B6J4ZU2F5U4E2L9F9U357、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 C

26、CD5C1W1C2P1W1Z9HI1U7S5T8Z5T9T4ZP2M8D8L9P3F2P758、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACD10J3B1L4N2S3L2HD2M10I7Q3B6C10Y4ZI10Z10N5B3I6J10D759、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCH1Z4O4M10H7U3D5HK6E8F5R5D10J1T8ZX10D10H8J4Q1M5Y860、限价房购房人取得房屋权属证书后（

27、）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCL9T1I3A2S1H10K7HB10I6J8D10C6B10D7ZU4V3O5G7N1U2N761、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCZ7E9X6J6U4U1D6HV5Z9S9W9B3N6O8ZA9M10S10N7G5K2R262、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】

28、 ACQ9A4K1X4X7A4A8HZ1I8J6H1E9X4K7ZC2R9X6W2L7U4V763、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACF5L3U4S2A6I7H10HF7F10E7P10N5T7L1ZU7U8V10G5E2E5O964、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCB3O6E7A2I2G7E7HS3M9N8H5C7K9H4ZX4W5V2E4S10Q9W765、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D

29、.湿邪【答案】 DCD5F1W3E8P7T6M10HW9I5O7Z6A4B4K5ZV5P8Q6U10Z6A1R466、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACL5D9G6R7N2N10Q3HQ1W6U2L9D6C6A8ZZ8B2X10M1V7R6I767、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCD9O8Q7D10G1B3W2HV8W8R5C6V6V1R3ZC7K3A7G2I10K10N168、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一

30、直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCQ6V3V5U5T5Y9B2HE1C3C9V5V8B10I6ZK4L9A5R1R8D4X269、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCI10E3K8X2G8T2S6HW7D1J3X8B8X5M1ZA1P10U6Z1S3V6T270、患者

31、心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACV5J9B7Y4S7D8U8HV6R5C8E1I9B7Z1ZI8P9P5M7J4P7A271、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCS3I1O6I2M4P9D4HU3N9F5E6F6P8F7ZS9P1H9T3L1M8P372、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素

32、趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCQ8V9T5S2P2U1Q3HA3Y7G9R6K9S6H6ZP5R10A10Y8A7H10P773、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACQ7F4K4Y2O3H1V5HZ2V8E7D6F10M7E2Z

33、L4N7J6E2Y10I3A374、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCM4G2N3X10A9I10R7HL3A10S7J2V7V6X3ZF5J7Q7S2Q4Z4V475、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCK1N8R10P8V6S3Q2HK5W7F3F1E3E9Z1ZB5W3G1N6Y3O2G976、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期

34、房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACA10Y2B9H3N5Z9D2HM2W8J4Z9B3P1P2ZF2Y7H1S7E9H4Y477、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCB6R2A10P4C6B5C3HC7N7D7G3L1Z10M9ZE1X7B2G3V8D3Q878、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCA1Z3Y7V5L9W2H9HH3B2K7F8D3J5O

35、1ZS10G4F5M4A3W4X379、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCZ9H6C1X8G8F6P7HR10V9G3X6U6P4S4ZN9N8S2Q10A4E7S480、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACU2X1C3P5M7Q8V3HP7P6C3M5V10G2T2ZC7R3W3V2R3K4C581、房地产开发企业销售商品住

36、宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACR6O1F5I8V3G3W7HY9B2N2H8P1S5H1ZH5T10D3F2Y2F6Y382、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCC5G4W1D5V1N9U1HX4V1R2G6D8J5S9ZI8W7I1S1F8D10S683、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答

37、案】 DCM9N3A8M1C7K8D10HF10K5A7L6S7B4Q5ZB9C10A10W1T2P4F784、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCS3T2Q1V5L7H7H7HE3P3I2M6G4X10C6ZK6D10L3Z10P1G4X285、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能

38、力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCR8H7T10G10G7F7Y3HP4K8Y1H1P8T4A3ZW8N1Q3Y2Y10N3K586、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCY4X8A4O1X7I3X5HC2U8A10E3M5A8S10ZP6K10U5C8I6J9C587、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场

39、细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCE8S2Z9F8E1I2M7HB10W10P7Z5S1H8W2ZB2X5D1J4P3N4B188、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCP1I5T4Q5P2T1E2HP5H8U3V1Q6E5S9ZV2Q3N9S3N10B6B289、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.

40、突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACJ4X5L8V10Z8N4Y9HE3J7S8Q8F4N1U2ZQ8Z7R5U4P6K2O190、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACJ8B2Z4F3T9Z2R3HL8K10M1Y6G4K10E4ZW6G3R7D7F8S6H391、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.

41、脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACX7H3P9B4W8D6S1HI2G2F8F8J3O2A9ZJ9J2V5O4C8R8I892、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCA3G3W8V5U6Q1A10HH9L7U9S4N5U1O4ZL3J5Q8L2I9T6F993、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACF2R10K3O7V9W1D6HD7P9R10J3E8A3I8ZN10E2I9R9Z2G3A494、诊断子宫平

42、滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCE10M7S10W9V9K2G1HD7Z4P8K9O1H8T9ZR10E9X9K2I8P3B295、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCA2C9L9J2A6Z5Q5HF3O4Q7O8C6Q5C10ZT10U10G6N3R1J3W196、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCH8E6P3

43、B3S3K7H4HX7L9Q6R4G4S8J9ZS1I7P2Q1C5I4S697、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCD7M3C1V4Q8Q4M10HR8J3H10R7Y1A3W10ZF6H2V3X9Y7H2H1098、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCJ3V8K4H10T7Z3M2HQ6W9W9T3E8O10Z7ZS

44、6U10A6L4Q3F9T499、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC10C6A6K8B2X3F9HZ5X2C6V10N5B6B6ZY9G4R2L9U10G8W9100、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCO6G7O9N8T7N6K1HR10C9H10B2V5V10M8ZA5E4P8V1F8O8F3101、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCC10Q3G6Y6G2J8Q7HJ7B3M5A10U3U8I8ZJ3V4L2N8J7R9L6102、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCR4A9E7O10Q1E10X6HX7Y8J10D