2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题加下载答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCZ6E6L7W7X6V4A7HZ9F3C5G8W6G2Y3ZN5Y1G8T4U6K7E92、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCM4B2S1W6I6F3W3HL5Q9A3U7S

2、10O3W1ZF3F1R3U7G8X8M73、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACB10O9W3E10U2U10D5HM7D1A10U4Z10T5N3ZO6F8Y4W8V9X7X84、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCW4A4V1N4R7Y10H8HW1S7M1L2T7R1V8ZV8N9B3H1K

3、3G8T25、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACP2M9E6B9M6U1Q4HB4L8K9W8J5A1D1ZP6A1Y3U9Q9H10X106、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。

4、A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCQ5O6B10L5N5D6U9HB9C10N3U4Q6P6E10ZF3H8Z4J4E1S8X107、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCA8G6Y7B2H7B2M5HA3U3A5B3X5G5I6ZH6R8Z8Q7P5A7N38、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可

5、联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCH1V2Y1X6O7G4B9HJ10E2E7H5B9H10M7ZH8E9W6D1U1M7C59、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCL8K7M9H3C9E2F4HK9K2D5N8E4G2Y5ZU6X7R8L5A1Z1S210、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCZ5E5C5N5N6

6、C2I6HC2F3T1Q7Y1D2S3ZR3S4G3P6T6Y4Y211、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCB2O8P6O9U1C8Z9HV3A8W8G6A9Q7D9ZF6Z4Z10E8A5E7Q312、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）

7、。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCJ7X3R2E10B6Z8Y5HH5V2N9P7N3T8B5ZZ3O9Y2O6U1F10O513、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCA10T2J9A1Q2W2F6HG2A1F6A9J6H8U9ZJ9T4Y6I4G8P4V714、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，

8、可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACD1Q4B9Z8I4O7Y1HX10T8E6R4W2H2Q8ZZ4G5G5A9W10J7Z415、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCQ7W4Y9C3C7E1Y7HR7O3Q6D6G6L2W2ZF7F4A10E3S10W1T716、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACE2T6A2K9C1F5I2HU3X6L4R10G5C7

9、W8ZY4C7D3Y9L7O6U617、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCS5O6I5L10E2J6F4HB8F4B10U9V6U1S4ZX5V3O2V10A3R5U618、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCG9V3X1I4D8N4E1HY4U8Q10K10M3G3M5ZZ10C8V1W8H9K2F119、根据

10、片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACW2Y8K7A1E7L1G1HJ6C7E4X9R4B10B9ZF2D7Y1H9I5B8B920、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCW5E10A1V10V2V10R2HM1Q5Q4N8Q4U8V3ZA4D4T6W4L7Q4L321、某项目土地总投资1000万元，单位

11、建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCN2D5S1P6Y2V9N6HI10S7Y2F5Z9L10W8ZN3W4R9V10B6Q9D822、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCJ2N2E7W6H1P3R2HZ3K

12、5P8W2Y3M2V1ZX4R8L7M6I5J4Q223、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCK6S8W3N1O4T8C7HK9I10N5W7Q7U2F9ZF6W1J6M2K1R5U1024、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCJ5H1H4O3M10M1F7H

13、K7I7F5A5V8L6H1ZE4R1Q3T7S3Z4J625、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCL5W4X4V3H2T3O2HN2Y6G5L1T8W1G9ZW3R7K3D8T5G3L126、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACS1R1T7K1Z3V3R10HO10R6K10N2D6H6C9ZY2Q8A3N8S3H5M727、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途

14、为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR1T3C8P6L6X9S5HQ3U3L9X10O4P6R7ZW5I4R6S6F6N1K328、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACX5X6K7C9B4B9G6HE1Q10B4C7I7N4Y6ZV1F7O8B6V6N10R929、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意

15、见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCZ9T5K10W4B4Y6W4HQ4J2R3B7W6U2C7ZB8A2I10V3U4S1H330、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCH9G7S8Z8H5K5X3HD2Y9H7G5R8U2N2ZU4M9F4H5Z6B2A731、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCE1G2B10H7W10P2X4HZ7J9V9U8T5R1U6ZD1U7T

16、4K5G7A1R332、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCJ4O3V3Q3J9D2E5HB8X9K10M10Y8V10U7ZW9U9I3F2X8P6Y933、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好

17、的口碑【答案】 DCR6G2L2O7Q7I3K5HI6B1X10N2P2R9F7ZG5A3I4D9A3K3K234、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCW2I8B3A8P9A9W4HZ3H9D9F4B6A10U5ZK8N1P6Z1I6G9H1035、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCT1G6S3T10M10D10A5HQ

18、10R1S4K1D7P4B6ZO5C2Y2E3Q7T4A636、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCG10P10P9D10W4B2M2HG1N5A8U3F7N2B10ZG10X8J10V5P10P8N437、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（

19、 ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCI6B2L9R4M7U4E10HB9K6Z3N10F2Y8G10ZI7A4X6G9Z6W2R738、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCM2Y7C10K9G6Y7E1HA9T9Y2D9K9Z9M9ZD4X5B9V5G1Y2B439、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.

20、章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACZ4F10E8T10R10Y8N9HP6E6U1J7K5H3X7ZU3F1I8B3O6R7H740、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACB5V1B3Z2B1G3Q2HA4E2U7Y3I8Q7Z5ZQ9S4Y6C1P10I4E841、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACH5O10F9B10E1P5C3HJ9T10K1Z8A2L4L1ZW3D9B7D9O3T5C342、商业地产项目的市场调研

21、中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCJ9W4K4B4A1I6V1HW8M4W5H3I7K9X8ZR1V9R7Q4W10B2E443、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCB6H10T9R1Q3A9H5HT4K8U8Y4P9Z3B1ZM8X4Z8V7E5N5R544、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质

22、C.价值品质D.权益品质【答案】 BCJ7Y6E3I3M3B8U4HI3N7Y3X5O8U4Z4ZX5E8Q5A9U9F8U345、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCD7O10O3M7W7U4Q8HB6S6P5Q9C1K3G2ZR2B5F6X1S8O10C646、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACO9Q6G9O6O8M3Q1HI4H1P7Z5C7J3A2ZG9F1F3M2W

23、5U10B347、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCE1A9I2W3D5X7A10HZ5S9J4L6H8J7I7ZV6A1D5A10R8M1G1048、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCO2J10I9R6U8R9J4HU2Y6M5J9N9I6T10ZK1I10D10O8N1I7R349、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案

24、】 CCL4V2Y7P8P6L5R1HT2Y1G3W2P10C10T10ZK1W5F1T4R2U7W750、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCR4L3Z6F10V6D9U9HL1F9V8Y1Q7R3H9ZR6E7A10K9F1W2I251、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCI8F3X8K7N7G7K8HJ3S7K5W4C4V10S9ZX1N4Q8C3S8B1L

25、752、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACC10Q3C2M4X6Q10F8HJ2R4I4Q5W3Q9A7ZS8F6Y10Y3Q9M3O853、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.

26、WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCF9J2L10D8B5T7R5HG1T6Z9R3B5M1W4ZP2M6C1I9Y3A4B554、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACA1Z2V9W6E7M7R8HX6P4G5A4W1F10I4ZB4I1G3W5S4H4L755、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业

27、主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCS5J4V1K8E3K4I3HA3B4F1N10O10E2N9ZU6M8T3L9K7B6S156、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCP2A2L6Z9S3P5P4HH5L7P8U7R1Y9K3ZN9U2N1E8O1P5B257、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客

28、户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACO5P4J10T4N5E4N1HX1O10U8C9R7Z3G5ZQ2L9N8J9Y9B10I1058、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCJ10G2D8L2A4L7D1HV2M3X4Z7O3U1P6ZT10W3B5X1R4P10V259、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCJ9I10I7

29、K6R7N10E5HD7B1D1Y9B10Y10U9ZN9H1H9J9Z1E8Q560、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACL6U5K5E9Y4N10I10HM1W8A9B7E5K6K1ZF8B1N2D4I2H8W1061、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACE8Z2P6I8C9K3S7HA7V3N9N7T8J8A8ZX

30、8V3Z6Q1B1N7Q762、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACL1T7B2G10N5A1G6HE4R1N5H5C10Y2N2ZQ10F4Z10V6Z6K10D963、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACB3S4F9B3N2B2R9HM5O6X9S1X2G7R2ZL4U10J7D4Q8R8D664、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）

31、拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCN8T10I5A2G7V6P2HD2V9C7Q2B3D7B7ZL10I7J4Q4L3D1J765、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A

32、.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCP1S6B7U4T6V9L10HZ5I1B10M1H6O3P3ZM5Y5Z5V9E3U3T266、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCE1I6T4O8T6U1M9HV8Y2D8J7B8S3E10ZI5U8Q9X9N1G10B767、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCR9K3N2B5V3W7Y1HS10T8S1O9S5F3P2

33、ZJ4R10V10I6P7F10M768、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCW9F4V7O7B3I3P9HK2L2S7I6A1N6J7ZK3N2R5J1S9C3F769、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCQ4Q

34、1I7E5J6A3D6HT8P4I6E4Y9V1L7ZI4B2B1N1I7P2W970、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCI10E3A4L1Q3C9W7HS4K3U2J9S10D1V1ZT8O6M1O5E5W6D371、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCR3H8Z4C2P10J2I3HD8Y3M6U2V5J2Q8ZZ4F7W8K9N7

35、F1D772、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCM6D5M1C4C6W7R4HW2R6P9R2K10U4J10ZK7R3M9D10P2V5O473、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。

36、根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCC6I4M9A5W4F1S6HV4G8I8O5D10N6O10ZK2A2Q9F3R7E8Y874、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACA1S5D2E3H7Z8N6HH3H3O8X8W2Q7R10ZC7U4E5G5B8P2X975、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCU7

37、P6A5P9E6B10B9HE3Y7G8D7S10Z9E6ZP8A4O10T7G8R6X476、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCF5H8O3F5S7Y5N10HD2D2B5V2Z8T9Y2ZH5M2S7T10B2H3A777、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D

38、.无需交付任何费用【答案】 DCH1G6Z9Q8I8T3C7HK6T4S1M8G7Y8G1ZS6I9M9W3F9J1B178、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCI8K2C9Z10V9G7E8HL7V8B9S7H8Q10Z9ZG4F7P9S4R4T8N179、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总

39、量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCC2D2P1Q3X9Z6E4HJ10R5F8V6U8G10I1ZP4N1X1P6O10G10P480、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACY2N8B2W6I6T3G6HY4G4A5T6M10S9N7ZR6W4X2B2P10K8D681、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCE4Z9T2U7Y10F5D6HH7C4L10O5T8D7Z5ZO1

40、Y1L5R8S2O3U782、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCS7I9W6Z10M9L7K9HF10B2T6C3F3C5G8ZZ7M1F4S5R8U2M283、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产

41、证D.房地产认购协议书【答案】 BCR10K6H1J2Y8I1F6HU7P10N3J5A7P10G1ZR5V2Y5T1R1R7T484、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP6U7D5E9V4Z5V9HO10E6N2V1K8E3J4ZY4G5T4C4D3H7A585、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】

42、 CCI4L4Y6C8M7G3O8HZ3X8L5X8J3H10H4ZH4V9V10P6K2V3X786、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCE1H9F9U9E5R7Q4HH6Y5A1D10P8E10B9ZL10E4T7D8Q3F7P787、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCR3K2Y7D3M5O10Q4HF4F10N7F8X

43、2W1S3ZF2M7U10J3Y3G9H788、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACC6V2R10S8T2C6F9HW5R2P7O2K1R9E8ZY2F8B9T6O6V4P1089、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCN9U4J9D10C8K5Q5HQ5U5U6Y8R2P3B7ZA6P9A4W8D9G4W1090、商业街商铺属于按()分类标

44、准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCH5M5W10C9X4S3I4HY7P6K6P4Y7G8C1ZT9D5Y6V6P5Y3O591、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCA5M9T4P6K10T3P3HF8S7A10S8N10Z7B8ZN1Y6B7P3G1O9T392、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCR7A9G2J2N10C8X4HK10Z1W9X

45、8H3P6M2ZZ1W5X1G5M5Y4A193、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACM7V2D1E4R9X7B4HF5A5Z7P10C8S7O7ZG6G9F10N7T5R9H994、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCB4J6F2C8F9X7N5HK6S6R8M7R6J10F3ZT8Y3D1B2E8S6S895、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.