2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题有解析答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACC10S8R10P4R3F10E10HP9D5X2O3Y1W2V4ZM6U5M6G10G3Y5X52、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACN3D8N8Z9P4G4B5HG7N5X5A6W1A1A2ZF

2、8K9K4J8J8G8M73、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACC6Y1N7B1H3R7X2HD4E10S4S1T7I2T3ZJ4V7V9W9M4L6J64、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCV9S9U6N7C10N7N2HA2C5R5O3G6P10U5ZH4K9Z9P5W10G7R95、在客户关

3、系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCW7B10C2P1W6U4L2HC2J3Z8J4W4V2F6ZM7J1L4T1T4P3D96、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCB9T5S5G10F8N7J6HB10E5Q5C9Z2O6P10ZK2W3U6V1Y6T7D97、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACP8B4C6W8L9Z

4、1L2HK4C1D6N6G7Y10Z7ZZ5G8Q2R7G3L4U18、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCA9D2X6C7S5Z9R4HA1M9J3K6K6S10K10ZK7L6R2R2L1I7F99、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其

5、他目标【答案】 BCZ7I1N7W3Q2Z2L2HY5Q4L6L4O10I2G10ZW2D6K2V2W7D2W910、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACG2P5D9J10U4F1F1HZ5F3G1K1B5L9C7ZW1C5B10G5G4P1N911、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答

6、案】 ACC8G3D9U4Q2J10T6HC4B4Q7Y5I6P8E6ZH2G7F1U2H7J10B712、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACM7G3F1H5B10N1F8HQ4T7T9C9U5F8K9ZT8H6R2L5Z6J4N113、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACL7X3Z1X3M7E4O6HK3S2V7R2Z4Y7G1ZG9P4A6U6G10B1F514、按调研所采用的具体方法来划分，市

7、场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCU4Y4S6B9S10G7T1HY2R8V10R6X5U1R8ZL1W4M7U5I9I6A915、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCT4D1O3M4R7P3T6HP2V6P1I3N6P8B6ZX3X10M4R4X6P1H916、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B

8、.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCI6P10U9N9D9M4W10HD9P10R1A3Y4N10P4ZY7X2O10V4Y3H1E917、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCN10E2Y5F2Q2Y8T4HH1X4G9K2D1V8H8ZP10H9V7L5L3O1N418、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCU8L4N7J3Z8D9N6HD8O3Z4X3H3L4F1

9、ZQ4E2D5L6E3Y9Q719、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCY1F4R3U1M9G9E9HI7C1W6J2A9M2J2ZD10Y4F3G1U2Y3H1020、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCU3A8X1S10D8X4S7HY4V2L6B2L7S10C3ZQ7B7U8H4O3A8T621、房屋所有权人按照有关

10、登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCO7U10W8F2F4Y8N8HR6B7V10L9Y8X7Y6ZE6I4W6K2V9X4R522、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房

11、地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCO3V7F8V8X7C9X7HN3H1C1T5B4G9M7ZZ7I5Q9Q6F6X3Y723、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCT4N1J2S10P8A1W10HW2V5Y9G9P4J2X5ZP9G8D6N9T2A1P224、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACQ4N3N

12、4S10W7U2Q9HQ9Z3C7F3R4H7R8ZU2T5Q6L8O2U10O325、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCI9F8R1H5O5I3I8HE6W8W6Q7C6L7P8ZB10N5V1O4A3S9G1026、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACH6P6Z1C1V7J5C5HX8W2I5U6O4Z8D9ZT4R9Z4U3O6F1K1027、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )

13、。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCQ2O10C10M2G2B1X10HF4W3P3C2P2E9J3ZG1Y2W2D1A7I7F628、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCR1U7Q1U10Z9Q5X7HT4J9U4U6Z8V4H3ZD3H8R7A3J9R10T829、房地产经纪人采用客户介绍法开

14、拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACV1S1E2J6F9F3V4HP1Z10Y6K5P6Y1Y10ZY1V3Q5H5B2E5V1030、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCB3G4H1U3W1T10U8HR1P1O8P1U10Y5E4ZR7G2U10H6L7S1P931、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCM10W1N2F4O

15、10N7G2HJ1F3O7I4X1E2L5ZU8E5E4P7V10L10D532、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCF4W3U7G10W2R6O8HW1Y6U10Q8M10A6H4ZD6S9O8K8Q3J8F333、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCK10H4Q8H8V7O5A2HP7U1F7V5O7G5E8ZU6J8H8T4F9O9X534、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争

16、情况调查【答案】 BCL2A6U6S3D6S10H10HU1N3P3F7O2E5O8ZT7Z2W9U2Y3O2M735、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCB4B10R9I5Y1H5L3HB7X4B7Q10F10B5L9ZK7S4V3Y8Z8X8J936、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C

17、.价格确定D.推售安排【答案】 CCG9F5I3I1I7S7F6HN9H2S1W5F4Y1K6ZU8J8N3M6O7K8O237、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCZ6F4F8T10J6P7W4HK4C10P2F2Y8H9Z5ZM10R4S9F1V3Q7Z138、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCN10N1

18、0R2E7P1Q4V3HK7Q1Q9P5J3I8F1ZY10A7H9M2E5F3O939、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCA3N6P2I6X7X3O7HO3I4G8G5Z4N5C7ZV6P8B4F1U10U5C740、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACH4F8H7Z5U9E8L10HR4O10P1A5S3I3D1ZV3V9H3S7B6C2C641、房地产经纪人为

19、买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCA8V10N4P6P4P7C2HF7D1M8M2H6Q9X3ZN2W8L3T1L6Z10D442、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCV8G10A8Q1G5Y4P8HR4K7D2G8L8U9K5ZV2U10G5C6U6E6T243、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCG8P1M4K10N1B6W8HI5I4L

20、7I8M8V1H10ZL2E8K3V5E10D9H544、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCW4U5X4T7O5D5U7HB3Q9P2F6A3X2D8ZX6I8R10R1Q9D3C945、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCI9I9P4E4H5Z10R9HZ7D7Z10K3U4W10A1ZS2N7R10Z8D8N2R846、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利

21、用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCR5J8Z1K8J2O1P2HZ4M9L6C3L7Q7X6ZP10B7X9O8J10F8U147、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCW7I9V6N5G5N1Y6HU7X7K6P8A2F7C5ZH10Q8V1H6L4W6H348、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【

22、答案】 CCF2H5A4P7E10N10X4HK2U9B8I1A6S3R7ZV1M8O2T3V7K10C1049、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCB7H4P8I5K1P6J6HE9D1J10K2T5B1I1ZR7K1K1B4K5A2E650、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACD3X3O6K3J1K4X10HE10F9N6S4S2X4B2ZL5D3U5X1Z10U5U551、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘

23、活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCA4N3S8M5R10B3P8HD8X7P4R2F8M8H1ZH5O2Q4N7P5Z7P852、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的

24、全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCO2G7F3K5Z5X10U2HT9A3T9P2U2C3S1ZH4J1T10F3K6E6U853、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCC9A7M3N6D4Y7B1HA3R6P1N8K9B2T4ZN10T8C8B6C4Z4B554、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和

25、专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCI4Z2M9H7G6F4L7HI5L2A6F7U5U5W2ZN6V4T1Z5I4U5G255、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACY2V6A10S8H4V6Y7HB9M3V7W1H4K1X7ZG2D6J7Z4L9H4O356、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.

26、竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCG7B10I1Y8I3D9N6HQ6Q3G1K5A1D8K8ZA2I4S7J10T1U10Z357、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACY5L6M4Q9U3S4Z7HQ6E10Z6M3R4C9V9ZL8D1F9B3R5Y6O958、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCJ9O7W3V2G1V4F10HB6Z5L3U3V4R10W1ZN4T9B8F2A1W4K1059、

27、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACF7Y5D8D6I3U10D1HI5N8G9O9D9Y10M9ZY6F8Y9D7G9B7R260、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACX3P5Q10S6J3C2S9HE10Q6C3X7Q8W2P10ZD1C8T3I6F7C3A861、下列病变

28、不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACJ3O3C1U3I8A5N2HS1G7B3R2C7H9B5ZV5D1G7E5O3V3Q962、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCP10C3L7D10X6P8F4HL6E4N7S3O5F4D4ZA4U2O10X10A6J4S263、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCI8I6J5Z6T2V

29、3Z3HS9T5V1Q1W10R9F2ZE10C6U5X1N7I1S564、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCS1E4M10L3U9N5P10HZ3D4E5R6Z2X7P1ZX9P4R10W3D7L4L465、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACV10L4T4D4J9L6U5HB7T8R6Y9C5R8M6ZW5W10J10A6S5C9G366、下列关

30、于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCJ5X9B7W10W8M2L3HE2Q6M6R7R5N1J5ZR2O3S3K9Y10T10P667、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入

31、市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCN5I7J8F5U2O6I3HJ3S8Q8O8K2P4K8ZY6V5J9O10P6B7A368、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACF2U6P6A8O10U6K7HA6L6U8G10W6T8T10ZK7P3M10I2O10U7B1069、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCT4N5D

32、6F7G3V5U8HR6L3K7S4H5E4A4ZM10T1H9L10I3H10Y470、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCI5H7P1I10N10S9Q10HV8D8T9A5C2D4F5ZP7L1B10A7I1W1V371、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌

33、功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCK1W6W2V5B6L9A10HP9T1X6A6Z5H6D7ZB4V3E2F5J6F9R172、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCT8I1D4P4B1W3L8HJ8K7U7C8A1X9S3ZG2K2Y3G1K3N2R473、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCG6T3Z4I3K6S1I2HR1B5E1R4Q10I7U5ZV5R2P10B9V3D4

34、Y274、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCT3J10Z7L7L7F10X4HK4A5Z4U4U3N6P8ZH9R2J8X1T10Z10R775、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCZ7W1X3G7U9E9T9HK8G5Y4H10N10Z5F9ZG4E9H4K1P9E1R1076、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲

35、击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCD7G8G9B4A6P9P9HB2Z7X9E7M7E7W4ZD1N5R8C7E1W4D877、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACE2S4I3Q8Q1Q10J5HB5X7Y2E7M1C1V2ZN1E8P7N9A1L2Z778、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性

36、的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACZ4F1K4X7F3O2L3HQ9B8X10O4V8N6W2ZU7C10N1C6F7X3Z379、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCG3O8O5N1J7C2C7HV4D7W10A5G1K5X8ZF3I6F7U10L6E8Q980、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACP7Y3D5J1D4R3N7HP5J3D3D6E4F3W4ZU

37、1B10C2S5J2E1Y881、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCC7X4U9Q8T7T7G4HI6M2O6G5Q5Z3P5ZU3V8X2J4S2O9N982、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCC8Y1M4Q8B6Q8T8HK4M8K10B10N6B2A2ZA3H

38、5X8T2Z5E8P183、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCQ1P3K3J3E6U3K2HY6H10H9J3H10O5N6ZD2J9U2N3J5Q5W284、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCV8G8Y2V1W8C9E3HD8I6S8N1S3W1Y6ZK10S10Q3C7S1N9H1085、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCJ1W5S4Z5N1I5S10HL4O4H1V4Z

39、5O5C1ZY6E4B9J2D7Z3S1086、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCO3E8Z1F8U1B5O10HU8E3Y7S5K4Q9U8ZF7B9K2N8T5R6M687、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCL4N5F6V4Q2J1B2HD8G3G8C5J3Z5P9ZA6M4A3Y6Y10R1E1088、下列房源

40、中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT5Z2N5C4B4F4O2HG10U3N7Z9B4J4E2ZV8Y2G8X3A6K4C189、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ6D5P3M4O3H3F6HA4U9J9C10I3Y4W3ZE2D10S8Y7L9J5M290、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 C

41、CQ7N7B8X7U9E1K1HN3G10Q6B7C3R8P2ZN8X9N10G8C2P10G491、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCY2M1S6T5F5R2C6HS7Q5T5S8Y4D6C2ZD5S1P1U3X1C4U792、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCI2D7Y1F9P1K2W6HZ10H5M2I4N9T

42、1H6ZN10S4Z10B3C1W10U393、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACF4Z1D9P6S7J5D10HU4K7U10L10C9Y5S1ZI3A1Q1D6T1M9F594、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCR5S7I7L3A8C3P1HH1E6M1C7O9E10I4ZW5H10K4P9M4B4Z295、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCZ1M8N9K1Q7

43、P8A10HU9S5V8I4F10T5Z4ZV10C2R3T2K9E5L996、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCU2Z4Z1A5X1Q8E7HU2S1X7Y7Q7Z9Q8ZW8V10Z3M8P10V9A897、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACL9Y1Y10H3J8N3Y2HN8I6B5Z5A7X1Z9ZN1U1Q9T8K2Q6H998、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.

44、5C.7D.10【答案】 BCZ6D2V1G5C4Q7H10HQ4W9P10C8E6R1G7ZS10O3E4D3P8C2A199、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCW1L3N5V6C8I10S3HT8V4H3M7X4O9L2ZP5E4Q1H3S4T8K7100、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCJ10S1U1Q4V7O3T1HR2J5E5M6P10J4K7ZW6M3Q8E3R5A8A9101、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCX1M1W2L8Z5C1T10HD1O1M2J10S10A10E3ZF2N10R3R10E8W5L7