2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（全优）(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCO2I2F4N10K1J9N1HB5S2S9H2Y9W5Q3ZX3A4Z5X5Q10X3V102、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACW5J8Q5V10Y2X10U8HH2X5B1S9H7F2S3ZZ3K1C4Q5M9

2、T6G43、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCB9O9R8X3J1W9O7HX6F3W10U8Z9P1Q3ZN9U2K2D4C5H6P84、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCU5X4Y8Z6C7Z9P1HL2P10F1S3W8O3J9ZD2F6I1E10K5R1W105、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场

3、调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCC8Y7Y4G4U2P6I10HJ6K6F4E5P1Y7Y9ZZ2B6X7W7C4F9N86、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCN2L9O5C4K1V6U6HP6H9E4I6B6D6N2ZG6N7A6Z3H4A6F47、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACZ2M7F8E3O9R9J8HM10N5Q5E7B2B2Q9Z

4、B7J8A9D4K4V8X18、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACM9M5Q2X2I7Q10U1HG2K5M7M2R2E9Q1ZF7U5Q7K10G7X6T99、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCX4W7T3C4R10Q4E8HR3S3N6Z8K6Q8D3ZR6V9R4Z6A10P1R610、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCI5E8L10P9H10G10Y9

5、HR6Q2I5A8T5D4O3ZM2H9N2P1Y2E3N211、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACF6O2U9L10M2G7C9HZ3S7U9B7K9K3J9ZJ4G6A7L7I4W7J512、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACR8N6J2I9Q9F3B10HM7K8R6A5D6B7P1ZS2D9J8P10D3V3S413、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居

6、民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCO8J6I9G6L2P2C7HZ7N10X10D9F1U4U9ZO1O10B9X10V5U8W114、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房

7、屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCL5M4U4F9E8Z9G7HP1B10W1U8C5W7Q6ZA5E6I7V7F1D4K915、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCP3I3J2V1Q9N8X4HJ2P9E4I9J5O8W1ZK6G2H8L8S9P6B316、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活

8、检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCD6N7T1O8Z9A9L3HU4T4Z3G6J3Y10G10ZF3N6B10F5L6I1C517、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCY2G5L1K3I6F5J6HF3F10U2O10E7Z9W6ZD5Y8E7H2P8K1H818、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性

9、B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCP1X9H3X4F8A4O2HF9Y4H2F10F3G1T6ZC10C6L9Z1R5Z5Y319、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCS4R9X5E10L2E5Y4HT1M4D3Q3N10E8H3ZF2H6N2U7D4O4U220、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【

10、答案】 BCX8C1N9P6F1H10I6HG6G7D3X8N5M8R10ZU7B7O7R5A6R7U521、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCZ2L9F7U3Q6N2X4HZ4J2J2J1M5A6P7ZW3V9T2Z6F4T9Y722、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACF8U6Z2W5W8N3H7HU4R2Z7L9A2N8S10ZU3O3E10J7M3B5J423

11、、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACY8O10N7N9Z1B8J1HX6U6V2A2T6B5O9ZG5P2G5Z3W10F8O224、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCN1N7Z1U6Q4R5A7HM10Q8F10C10V1H5U4ZU6R6T9M10L8I9Z1025、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积

12、10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCT8L10E7J3T3C3E3HG5S9E2B4P2E8D8ZC1Y9K2B9Y10X6P626、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项

13、目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCY7Z8G6P4H9O9O1HP7X3V3L2M1Q10X8ZT5I7V2H1Z7O2M327、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCZ10N1M5C8P5O5G5HS8E5I3H9R4M8E8ZY4R8H10X3S1J5O128、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACB10U4J1N7D6W1N9HO2

14、A8S4Y1E4K7K1ZX10P7X3Y3C8Z9D829、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCZ10T4C8N10R4Q1E10HU2P5A3O7V5P7V8ZX3V10F4Q10K9C6A830、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCX8U1Y10Y9Q9L6J7HN7I5B3Q9X7Q10N3ZE8D1K3L6P10

15、L10X431、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACU5S3Y2M3M1F3U3HW1A4I2K4A7C7Z8ZK5Z1X2N3Q6W10N232、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCV1L4Q5H1K4T3G10HG2R9M6L6U1D7I8Z

16、N1H2U1F10G4T3A333、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCK7Q7W3A1Q10K6A9HO1V2A8N5N1L7C9ZA5S4S5V7W9H5T434、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCW9G6F6L9D1F3L4HC4O10O5J5I8Z8Y8ZH6W3Y2Q10C5E6E935、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市

17、场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCM2X2C2R4Q3E10Q5HV2H5J2N6T6D4R6ZA10D1J5M3F8H2S336、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACA1Y2P10X9D7C8O8HT4N6N5K6L3C2Z6ZV6Z9B7G2T8P5M1037、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCJ6X1W1P4L10Y9M1HT8L1Y8Z7T9I9A2ZL2Z6G8A8L2K8J138、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病

18、B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCD10U8B5Z3X6A2K5HG2Q1L8O9D3T3O10ZS7E4G10G8G1G10P439、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCR2T1W9D1P7D9U8HJ3N3S4Z5Z3I10M10ZI7G9O5T7O3N2E940、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCV2K7R9K4R3Z10I8HA9A3

19、D3R10D6W3U7ZO9I5E1V7U2H5K1041、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCQ1X7Y8L2K7R9S7HJ1V4M4C8A7Q8B3ZQ2H10H5D2X7M4W142、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACG8I9U2I9X8D4T2HV4X2G10L5L8G10N2ZM1K6N9A6M10B4S643、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定

20、价法D.变动成本定价法【答案】 CCF10V9B3B4Y4Y2I8HG10J7I8I9C4G7Y6ZM3R5W3W4R2W3D744、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCB4Z3Z6S4W5R10G7HT10O6V8Q3P7T9W5ZO4T5H5R8W2G6T945、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在

21、整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCH4Y5T8K2W7G1X3HM7G9P9X3B2T2K5ZC2N9V4Q6F6Y1N846、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACE2Q8B8J6W3U8R8HT8T3K8W9Z7Z9Q6ZC5P5Z6R8I7C10Z647、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，

22、一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACY5R5B7Q9C7R4Y6HB10X1M7H10I6E5X5ZD5Z3C2C2R4M4U548、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCL4T4O10N2C7Z6C3HO8V5M8R7Y5B5Q9ZR1D4U1S9H9U6H949、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场

23、的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCO5Q7A3D3K9D3M5HB1J2O10A7W3O9H3ZL8H5Z9U8H3N5T250、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCB8Q2J3O9M10Y2Q1HM6L2M5S5X9F9S6ZP5F6D8Y8H6U8F951、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCO8N10T10T9E

24、4W3I7HQ5L2L6N1N10T4I9ZX10E5I4G6X9U2Y952、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACD3Q8L6U9L8C10N8HL5I6F2E10N2W9K3ZH10K5B8D7H1D7J153、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACG9V5K9G1E2J2M3HG6S4I4M9S4B5U2ZJ2E4B3T3R9L9F354、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与

25、付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCB5Y1K1U1X10I5E1HZ3V7U9P1V2I1Q5ZI7V6Y4S6E3U3V455、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCX2A4P6J10F1V1N4HK8J3N9F6Y1H2X4ZJ5B10M9Q1V5O9H1056、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACT1H3C

26、3D4O5U1P2HH6W9B3V6P2P6Y1ZD3W4I1Y1P7L7E357、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCG7M6X9F5T9R4K2HQ9C8J9O2Q6W1V10ZB4N8W10P9W6A2E958、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCQ3W10T8Q5M2V

27、8P10HE4I4E1Q1V6J3O7ZL9G6H4C6Z8T4T759、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCY3I3M1D10B6G10E6HZ5D3N1R10A8X10K1ZM5S10D4W3O1O6F960、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押

28、贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCQ10D2C10F2C3O4C2HY7J2A4V2S2M4J2ZT4N9L5L1T4P1X361、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACU4G2C7Q9V7W7N2HJ9F4J9A1Z4H9K6ZM3N5E9Z7C3E1Y462、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCB4B

29、8S9Q9N4W9R7HV3A1F4M1L8E9E1ZP2H3T5K3P1J6L363、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACR1Y5O4L7D6I9G6HM3O9O1K2Y3K4I8ZA7A1N6R3Y9Y6O664、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCO3Z4G8G9C4Z2M8HK6G9A6H6K6P2V4ZQ8F1X4H5V4D9Z465、下列关于

30、还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCV7C2M4R4T2J4B6HT2O6P6H6L10S8D6ZD10S9G3U1R5I4R666、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCY6J4K1L2Q5I10W10HL8Q6C8Y7N3H6F9ZJ6V2I3B4G1A6I767、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(20

31、10年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCM4T1U4T5H4G5L6HY5H4P8R10R3F10B6ZC2D2J6B1P7U1O768、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCA5M8L8W7I10V2W7HD6A2C3E4X8J8P2ZK9M6T9C2H2Q6N269、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.

32、置业目的D.经济价格大小【答案】 ACA1H6T7Y2E1I7L1HJ4M8X8S4A8M6T4ZH7H3F6K2P9V1H670、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACJ9A1I7N7G4N4N7HL4W7H1M9F3I5D4ZX7H3Q8R6C2U9I271、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCO7L4R6P5O9E3G9HZ10W10G6B6Z8

33、U10I6ZR10D5X9D7I5M7K272、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCK6R10H1J7O4A1V5HZ10Z5Z4X2J3T4I8ZO2W7V2G3A10X4F373、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案

34、】 DCM6N5Y6D10K7A6Y1HY3X7S5M2K5C7O8ZH10V6F6E5C3K3I574、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCZ8M2A8L10A1Z1J1HD1R10E4G10K8W5X9ZP3S2L1A7X5O8Y375、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACJ2P3V7F7M1T6D10HE1D6E10M6D6F5Z2ZO4S10Y7J7B9Q5M776、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或

35、服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCS3C7R3L5F10L6G7HO10I9K2E6Z6D7B9ZP7J10J6B6I10X6I177、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACB8Y1S4B9R6J10Y7HU9S10Z4W3W3S2L7ZP7T8U3G1C2B2J478、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位

36、.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCK7C3W4W9A10S10J4HR3R10M7Q5F7E2N3ZA8B4E8V4F4S3X679、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCQ10V9L2G2F1N9U2HV2K7S9Q10C8P7G8ZW6A10S4H4W9D9W880、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提

37、高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACX2F8M7D1C2H10H6HD7K6L10B1O5V1J5ZT8L8L2B9I7D7P581、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCX6T2V9J7S3A10U8HE5G6Y10W5E5K4W2ZH4B2C9S9B8F7J382、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCB4G4E3E2N4B9K10

38、HF4C10L4S8T8N10E6ZN5U2H8U9H10E4I883、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCS10A6C3T1C1E3J1HD2U9M4P1A10G10H6ZC1M10Y6R4P9Z2M584、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCT3H1X1U7O9E3J10HL2Q1M2

39、D2O1H5X10ZJ9U9B3F10D4W4E385、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCI1W6X4G8H2O10V7HI10D9S7B6K2M9Z2ZH8S3Q2R5D10S9K686、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和

40、等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCE5J7X4U8A8J9J9HJ4H2T10N5G6J10H10ZP3J3E3L8K5C8J387、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACT1U9I3X2V4F7K8HV7F4V2D8U3B8J10ZW1V1O9B7S4W1E388、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A

41、.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCD6U9D6O8U4R4M9HX10Q10C8E7K3X9L3ZZ6S1V2A2Z7Z8A989、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCT9Q1S2C6G10M1R2HX7A7A4J2H4P4Q10ZT1M9C3V2X4Z9D790、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触

42、质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCU2C3P4P5N5I7Q4HU10X1O8H7I6D6L4ZN5X5U7H8X2Q5D591、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向

43、其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCV4C3J3B9P3E7K5HK5N8V1M4Z2T9C4ZH6P4W8B7B10N5S192、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCU10H1E3P2R5Q1G1HQ1O9B10K1J6D7S3ZB4H6P9V1O5V10I793、某房地

44、产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCB3F7C10K10P7Z10S3HR7N1Q4G4V6Y1I2ZL6L5V4H9W6Q9J294、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCZ1D10I10D2X9E2X1HH1T3S5E3K2N6K1ZV7Y9A1T5D7B10T295、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACM1S9L4F4V2W4W7HT7D7U9J6U4V9Y10ZV5A4L2Q7G7K9V796、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCP8F2F9Q2R2M5F2HZ10H7E10W1W3D2N9ZQ1F10W9S3S4Z5Z297、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案