2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题含解析答案(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACN2X6Q3J2U9D4D2HI7O4I3A1A9M5P5ZV3A7P1V3F2I8D22、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCN4F7D7B4X1X5T2HF5Z3T1X6Q3I9T6ZF9U7Y4V8H8N1S73、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（

2、以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACR7N5N4W7Q9H2Q4HT5U4T6H10X8Q8F1ZI5P10Q4O3S9S10J24、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCA7Q1X9E7

3、K1O2G6HV7J6A7Y1I2S8A9ZT4V8M8U2P7L2G55、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCZ10B3I3G2K8F5Q4HD5E7V5V2E9U10G10ZR5N9Y8L6R5Z5C106、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCM3X6F4W4D8Z3Q10HK6W4F10G9D3E3U1ZV6Y5C4Z5L9N7Q97、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信

4、息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACA9F1T6M1A4R5W6HG7N5I6R2W5N8I3ZN4O1R7U4O3B5B68、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCI7Q6N5U1Q7J10S2HH7B6E6F9V4P7F6ZL7G2G10C5V4B10C99、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCB7N2K2Y4Q9N2S5HO3C5Q3

5、S10F6P6U4ZF2B2Q1E1Z4T9G410、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCY10K4S2T4C8G5X9HV10M3E4J6Z6K8L8ZB3V6W10J1W7B1C911、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCZ6T1U7J4K2Y6P5HB

6、6I8I10T2V10A3A2ZD4S8N9M9B7B4E812、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCI6W9H7L8A8E2L2HZ1V5R9W7X2V10H10ZO4A2M8I9X6T9A313、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACG2B6U7X3O10R1U2HU1G4E6T6N8W3W5

7、ZA8C5Y10U5I7C2F514、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCD1Y9P1F1E4Z8N2HL1I5I4G2P8V2P9ZM4S6Y7S6Q1G6T215、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或

8、认证【答案】 DCI6R7B4X4Z2O5M8HQ1R2V3A9U7Z3L9ZH6C7N3L2I2N5Y116、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCQ6D10X9W2N7S7B2HO2X5K10X9U9K9X8ZB7U4W5R8K2L1C517、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCT8H6Y2D4S2O3R3HV1U8Q1Q10N9V2Q5ZI1M9A1V4J1W

9、6A218、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACD9Z5B6U4S2K9H8HP4N1B8S5H10R10R4ZH4N2F6N10C1X2G719、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCD7A1Q3Q5V2Y10M5HG8Q9S3Z5R8R1K6ZX8A6G1P1Y7E2

10、R120、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCW7N7M3P5M5J7H4HP6K4M4O4E1J2T4ZM7T8M7N7K2M7D621、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCL8S1Y7V3E5G6B5HV7E10Z10H9I9M10B4ZW10S3O5U10F3J4P122、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款

11、的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACF1H3B6K9D9G7J2HH3N6M3Y1M10U1W5ZT3P9G2R8T8F3N323、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCU5V7S5U5H5D4H6HQ6E2U2F10O3V5B9ZW2E5E1Y6S

12、10E8Z624、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCK3O8R7V7A3I10R1HV7Q8I3C6Z8R6N2ZJ8S9B8A5V6E9V625、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCI5P6F7F9U8Z3T10HP10B8Z3Q6Y1S1T5ZU5S6X1L4Y3T6V426、MLS系统的类型中，()是指

13、系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACT3Z1I10W9R7E6D5HW1P9Q4U4N2Q2J4ZU3I10T9B7Z8N5I127、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCW5C5D8V7W7O8V2HW5S10B8L10T2M8C9ZC5G

14、4R5E7A3C9P128、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCY10P3Q3E1V6W2Y9HZ7M1Y6G7M4R8G7ZX10V5W5E7E6W2Y729、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCS9M2M10L9F2T6X2HQ3P

15、9N2U8I5V1P1ZQ10B1C3C5T4Y2P530、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACS2Z6H2X6F6H7R8HL4Y6W2H7Q2Q2Q6ZG1C8B8H7E1X3C731、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除

16、右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCP3J1P8E1E7T9M2HW6Q8W6P4G2B6W10ZM2H1F9Z2A10Y6V632、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACX1W8B7O2Z10P8W9HC9O10O4C7N7U3X3ZE4T3N6A2O4S5O933、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACZ7R8Y2T

17、4N9P9F9HB6A9H10T5M4J7Y10ZZ1G7R4X9F10P8O934、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACL8Y3R1S1U9N4B1HB3Q8H1D2B10M1U2ZS5H9O2C10R4X7Y535、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCT4E7B3C3B1O1H5HP6U4B10L4H4Z2C10ZM5H5K9G10I8K9F936、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘

18、密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCU1V7G10G4I10O6K8HJ8A5T1C1S8Y2P6ZD6E6L4G10J7Y2M337、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACM3W3K4V1R6V2J2HW2Q9V3R5U10U4X6ZP9N9E7Y9R10J6L338、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】

19、BCS7E3Q1H9G2K8U8HH1R9A2P6W4I1L7ZT6L8O7P6J6L7G839、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCC4X8E5K4G10H2P9HQ9G10R3K9L2Q7Z10ZX9A2I5C6X1R1D940、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCA10N7N4Y7S1J6U3HU5

20、C1C1B2X2F9Z1ZU6G8U6M5J3A10R341、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACN8F4R4Y6W2B6F8HN9E2W8O10B9A2S4ZU10D3M9M5Z6H8L742、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACY7U5Q4W1K7A1O10HL1C4S10B10L1V10M7ZK10T1B4I10H10W9P343、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACH7C1S5S5E1J

21、4M1HK3X9C6L9I2L4K2ZH3Y7G1I1V4Q1V144、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCL10Q3V2V8S3W9Z9HI8H1W4H8J2Q1I7ZA5P10Y5Q8I4I1X845、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCH9B10R1C3Q1Q10A8HU6N5F8G8M5K

22、5G5ZR6W8Q1A10I5R10T346、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCP7D4R8J7O2L9P9HO3T9B2R3G5S8Z6ZQ3H7A10K8E5K2N947、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCA10P10Q5T5G7R6T4HC5P6S2H1W7M8H3ZR9

23、K6U9Q8P1K8D348、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCF3S10A7R5P8Z9K10HE9E9B7C9Z2P3U2ZR8R8P9S1D6B5V249、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCR1O2Y8M6U5C9O10HK5D5B2T4K9W1W2ZR4F10W4O10P7I8S350、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细

24、血管内D.小静脉【答案】 CCP1C4A8W6N5A7Z1HA2H3P2S6P9Q9V5ZP6S7W4C4S9J8C851、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCR2E6I2X8Y6T7U2HB4G10U8Y3S3A5K5ZB7R4W3Z6B1L1E152、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACQ5B1Q5

25、T2O5H7S8HC9Q10D8J2E6I6S1ZO7E10Z3N7B2Y1N553、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCH9Q8O6O1Y9V3C5HT9Y7B10L4I9Y8V5ZU10I9I10U9H4P2X354、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCK1L6Y8A10P5Z4S3HM5B8O7R5C9U8S1ZB9W4R10N6J8D6H555

26、、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACN1H1G4P8H1U3C9HQ6X7B8H7B9T5K2ZG4W4I5E5P8G8P656、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCN2G1M4D5Q7K4Z10HG9T2L4S3E3Q10D9ZG4R4P1P4R7C10O357、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCZ3E7A

27、6L5C6A3V2HC7Q2W6N7C9X1J9ZO8I8Q1I9S7U8R158、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCX3X5C6X2V1N8Y7HW10Y6E2K2M2J8N3ZA8F2D3I5K10N3J759、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACX1L5E5V5T3Z5C10HY6L1D1H8T5W10N9ZJ10P2D5A2V6L7Q860、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值

28、最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCK7K8Q9M9H5J2N8HU9P1P9J2F7F4B3ZZ2F2A9C2Q10M10I661、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCR9A4M7D9U9K8M9HP7W5L5G6K4B6E9ZH1K3I5S1H9H1B562、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合

29、并结核病的结果【答案】 CCC3I8X1G9H3C9K10HW5K4R5K1B10N2W1ZX4F4V10J7I10R8E663、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACE3P6G8C1F1A3H4HQ2D5H7Y2C5P7V7ZR7Z3Y3E4L9J2M664、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACY5N7U6Q3J2C8J1HA8S2P4H7L4E7G1ZW1X4

30、H8L8A9E10S765、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACU6U9F4J1G4W2R10HZ10Z9X4P1R5Q10Q4ZM9M7Z3U7A5Q7D266、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCC2I9E9W6I9E10V2HP10T7M5A4Q6X7V2ZV3Q1W9L2N6D3Q1067、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.

31、品牌定位【答案】 BCO10F6L7S6O6Y7R3HT6K4G1G9S5E3Y6ZW8M5F9A3U3O8C268、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCP5Q6G7A8R7G5I10HQ7O4M5J8F8G6X4ZE3J2D10C3U3A10X1069、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACX1Z5K5V8C9K3N1HH10N1W1P5N6Z3N3ZA4Q8W6Y8P3C8R570、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房

32、地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCK6I2V10L5I10S1O1HD4V9Z1B10Q1N4O3ZJ7T10V5B5R3Q5H271、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCC9T7V4U1L8O8W8HW7G3F8U2M6M9L9ZS8R8B4N4K4O2T672、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D

33、.零售商、代理商【答案】 CCF6H10W8Z5J2S10B8HM9H6Y7R6C5U3B1ZR4N7B10T6Q10K1N473、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCW1T7U6U8S4V7N4HI7Z10G4N4U4X3I2ZH10K2X9O9G2I8V874、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户

34、型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCJ7U1V9C2O4T6E4HF9I3U5U4K2T8M1ZM9B1D8C7K3E9O275、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCS8T7G3L6R10J2N5HE1I6Z10V10M6G2T2ZI5P7X7C7K7I6S876、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACZ3Q5L7J3U7

35、M9P5HZ2L5K8T4S8C4M3ZB5G10O3J3U10Q3B777、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCZ4D3B10Z1P6R2W5HC5L8A1E3K2K2U9ZR2Z2P10X7M10T3P178、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCM5L5D3K9H10A8Z6HH4B8G2S8T3C10Z3ZA3H6Z5K5B9W3B

36、1079、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCY3L6O4V10W4R9Z10HT7G1B8J9Y2N7D10ZG8U2T6Y2G10Y5G580、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACB3W5D1S2G5O4N9HA9I6P2R9U4P1H5ZP2A1P7T5O7Q4U281、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开

37、始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCO4H7Q9M7P5M6V4HZ4X9Y7U3X8P1Q5ZV5E9K2H5W2Y10W882、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN10B6N7A7H10V5E10HB4M4I1C8D2R3X10ZD2C1E2K1I10M1F983、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付

38、定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCT6Y3D2L5W4H9H10HC3I5K1A3L8K2X8ZG4J1P9U10E5J6T284、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACH5Q5A10K4

39、M9L9K4HC9R6B4Q9G9V6H6ZS1N1O4C8R6S1D585、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCR3Q6G7B6B8L1Z9HM5X6J7Y1S7T7Y9ZN2I9D7I7L6E9P386、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCZ10Z3J9E7P3I1T2HA5M6J3

40、E6F8M3Y10ZK9E6E5U2E7J4Y987、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，

41、结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCM9O1M5Y8W7G1Y7HM9B7W8F2L1P1U8ZZ5D4N5X6E2Z5R888、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACQ1B6H8P9S5X1N8HL8T5Z10G6C4E7Y3ZH2S9X4N5Q10T6Y889、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACR8V4O3S3L7F8

42、T7HN1J6X8E9I3E9Z1ZW6A4T10C1Q5U10B490、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCB5D9I10E6F6V5S10HV2M4P6U1P9A8K10ZV4X1L8A7X2J9C691、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACN3N7J4R6Z5A4W10HZ9Q2L8K3M3F1X4ZU2K2Y3S9P6P5E792、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部

43、数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCC8P1W6Z3F2G1O7HT6S9T5Z4E1L10H2ZU5C9D4X3R10T2T893、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCG7N10U7U4G5C2R3HT3C5M8A6T9F1H10ZG4D7M6G4M9A1F494、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公

44、司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCZ10W6H9O10J6Y9F3HZ6B5A6F6X10D7S4ZO6D8Z8G4A8O3Q195、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCB3V10X10N9A7M10W5HB10V5N2F5G6U6H1ZM7T3P3D10A5S2J496、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCQ2I9K2B4R2Y10F9HY6P9X8G8R3R4T6ZI2S4C8N2G8Y4B197、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCP4E5D8E3Q4V2E5HB4V9V10B9S2Q8P4ZA3H8X4S9F9A1I1098、各省、自治区、直辖市根