2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题附精品答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACY2O1W5V8P4T5C7HO4N10Y5B7G9D9P2ZK7C2E7N8Q7W7G72、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A

2、.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCO8I3K7L7I4Z3V6HL8V7C10X9Q10K9T1ZQ3N8R8B6Z5M7C33、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCP7E3O3Q7Y4B8H10HU10E6Z7A6T8Y7U5ZW5J7W1N4T9B10C94、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威

3、胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCL4G1X1Z6L1J8X3HP8J3F10K4N9L6M7ZO5R3A7T4V2A8K85、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCU8T8R9M9S8U2C6HW1K8M4C4C3D1

4、R10ZE2Z2B2G9R3Z9A56、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCN6S2Q7Z6T9Z10P3HO6J10Y2A6G10T9G10ZN7E10N10A6P4T7Q37、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D

5、.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACP8U4B1O4F6Q9G4HN10K10D9D10H4C10V5ZP3T4R3M2O5B6H88、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCU1J10Y1G3K3S2V7HB10V9G4U3R4G4E3ZR1D5Z6X1I10R10K69、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCW1K4K10H10Q5W10X8HB2P6K4N10V3W7A6ZE

6、8M1O6Z8J5G4J410、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCI6P10X5S8G2T3V5HM4Y1Y10G10Q10C8T2ZY7I5E7C10I6Q8N411、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY3A7L1D1U5S5Q1HF8I9F7L9R6R8C1ZF9M9J1V3M1L5S81

7、2、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCD5Q3K5T1Y8S3X7HD3Q5E2F9A7F2L9ZP8K7Y1B9D8C10D813、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCE4A8C6U3R8H5T6HQ4O7S9E7M10X5R3ZN1G10M8N2G8Y2T414、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCL7Y1Q4J10H8F8E

8、9HK3Z2H8B4J9E7W4ZX1T5C6V5R8T8W215、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCQ10G3I5S10I10Q10J3HU3J6R2T8P1P8Y3ZO1Y6S4F7D8M10K816、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCY8G3Y8X1K5Y1B8HT2F5P3U5E3S2Z4ZA10W9B6A8V3E10X117、房地产项目销售现场所展示的功能

9、不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCZ2X1L9F5J2W8G9HP9A1V7A3A4V8W6ZR7K4R2B2O7W6Z1018、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCO4M3E5D7O5J1W6HE9X2H6V1F10L9G10ZI10M4E7V6J8P2Y619、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失

10、控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACV8R3R2B9U8G10T4HD5J7G1G9Z1Q10S6ZO5B3X9D6I4U6L320、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCI3Y8W2K7H5X10L3HO3P7B9H5R9P3I4ZW2X7V7C9J8E7X721、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACJ3P3X6X2E5V5Z10HR2K2T

11、9L3O3E5C2ZC6U1N9F1M8I6D722、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACT7Z9F5J10Y7A9Y5HR2I7R9A10W9P9X6ZG7O6B3T7A1Z5M423、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 A

12、CM5R4W3W8S7K3V6HK3P10F1X9V3L6Z7ZL9Q1G7O4Y7D8B1024、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCA10Z6U9V8Z1Q4N5HX6Z9T6F5I7I7Z5ZF6T5K9S7L8S8I625、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【

13、答案】 DCC4N5D4P7M2L1G6HP3Q2N8X5X8U9V4ZW8Q2Q2H10N7Z4P326、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCI2V7M1U5Y4U2F5HU1J10W9W2O5U5B1ZF8K4O1U1G9E5J327、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业

14、反馈讯息，求得解决【答案】 CCI4C4W9P3M10M8T7HF4S8S3B4H2I8F1ZS10M5Z3H8Z5R3P628、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACS4A2F9F5I3M9Z2HN3R6R1F10G2N7W6ZF1T9O10L9M1E6Z629、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCY10Q8J6A4I5S6W2HU5L2R6I1N5S5V6ZJ2C7X8F9V1U6O230、某房地产经

15、纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCG3D1Q7I4A9U9L5HQ7Y8D9B7E6G1R8ZA9B1J8Q3L9Z8E631、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACG4G6K6T10O9U10S10HH6R

16、10D5J10L6A6W9ZK10E5C8E8L4O2G232、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCS6T1N7X10X1W6R9HI9U10Y6A4O6I3K2ZF3X1X8M10N1U8J633、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACF2X6R2K2O10Q4X6HQ6N2W4B10Z5X5M10ZQ10M1L1X9I3A8R834、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】

17、 BCC3S5F5Y1Y3A6I6HL7W8E5G8B6K6X2ZM10X9A1O10E4O1R435、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCD3S2E6A3G2T4X5HE1Q9T2X1M3K6J4ZB2W8J3S5A6H4E836、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCB9G4W10P3D5E8M7HK2D4E2N3E6B10W9ZR1Q5Q2Z1G

18、9R2R237、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCY9W3N6I1L10M2O10HV4T3A10C5B5S10J6ZC10A7K4M2M6H5E238、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCG7M7S10S2Q4C9D8HM5P5E5I9X4Z9E4ZQ10B10I8V4Z2C6R139、小

19、叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACO9T8O1R3K4G10R10HT5L8K2T10U2G2K6ZW3V10Q3U9T8I9R540、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACX8M1N8J2O8F3H7HA8O7A4T3X9Q8I4ZG7H3S7K9O1A1Z541、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产

20、市场的相关税收优惠政策【答案】 CCL3L10F9L1V8G3S4HA4U7N1A6R2F7R4ZC6D4W5O10L8F6N442、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACW3Y2Y4A8B6T10F8HZ3Y6K10R10Y5N1G8ZX7H6V5K3I6L7K243、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCU10A8J7O2K10F1Q6HA9O9L10H8Q6A5O7ZY10L8R8W6Q10R6Z144、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘

21、查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACE9B6A9X5C10D9K1HZ5J4T4V6R5K2F10ZJ8R1O1Z8L5M9A245、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCW2O9Z2Q3B4F2N10HT8L4X6Z6Z3S4O9ZS10J7J4X10R8I9O546、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并

22、向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCM1T7P8Y5N5Z6L2HL4J6S9F4P4C6Y9ZC4R8X4H5N8Q5L947、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCN10X3U8Q1Z1L1E6HC2I

23、1G8H9S1B7W4ZT4S6Q5C6A10M2U148、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCY7A9I1A4B2W9I7HR1K9F9Y7B7N7J6ZT1X10S9L4J6J7J249、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCO2V7I2D2C10V8C6HQ3S5Q3N3O1J9Z1ZJ

24、8S6R9D10T2T10H450、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCL7A3S6P7J6X5B6HU3O7V8W10Z10N6H4ZF2V6C8C10U6N1F451、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCI10X5L2C5X2B9S8HA10O1H5N3V4W4D5ZE5F9R1B10S7N1D552、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界

25、限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACA10I7V8D9I1T5N8HC2N2D8Z4K3Y4K5ZD7O10G2A8W3M2K453、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACI5V9D6C3Z3Q3E10HB5G1I10E4X9K3L5ZG7K1N5S4A1T5L254、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACF8R2A9S7B1H4V10H

26、I3M5Q8H8U5N4K10ZD4S3B10R10D6V4G955、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACV8O3Y6W5V8J4P6HA10N3W2F5S6G8X6ZU7N7W5E9R7D8S456、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACP9V10R1U6E3N4A5HZ5G5M10A2P3M9X7ZG6S6R8P6S3C10H6

27、57、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACL1V10N3S8U4X10X7HR9P7O3V9Q5L9J6ZJ3Q5W7I3M9V9F658、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCK10A7R2B4Q8T10Q9HW6N6D3D6E1V1R4ZP1Q7F9D7J8Y9D359、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%1

28、2%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCE9U7T9N6P10H1T10HO10D2I7A3H5N2D3ZF8P9N3N7K10T10Q1060、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACT3N3G10C10N5O3B8HV7Z5F7U10V3X4I4ZI3W1M6K8G3M9F761、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACA2R2I8H10B5I4Y1HH2U9L10

29、G1H2L8H10ZD1X1W3W5B10R2R862、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCG1T10B7F7K1X4B10HT8I1I4I4G4J3W3ZN6I4Z8V9V2X3I263、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】

30、 CCW4Z7D7G7X6I4Z3HP2Z5R8N6J3X5L8ZK1K4G2M9K6D6Q564、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACB1Q4U8I5V1Q2P2HD5G3O7E5Z9B7C7ZK8S3J10A9V7L2C165、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCL10K4T9W1A5B7D3HF8F9L7K4N7

31、E5K4ZS2N5V4J7O1X9G966、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCP3F4Z1X1Y9B10E7HF1U10L9Q7T9K4C6ZB7M9E4F7U8U4I967、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCC1Q3W5H7L10Z6C3HB4Y2X4E5R2W8H3ZW1C2K6S2H4W3I968

32、、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACU4Q4Y3X1U10L2N10HR7W5J7R9C6O4M5ZN9J9M9A7I2Z3L669、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACN7J3T7V6M10O3Y9HF7X7

33、N6M1W6I9V3ZI10J10P8H8T7A4Y970、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACZ8H1G5W3L9P4M1HH1M3H8S3T5L7E9ZR10U7Q10D1I9X5W871、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他

34、门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCC5G9X8V7W10R3D9HP7F6G6D10V3S9I6ZI6E9G6G7H8V4K972、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCP6E4N2Z1W8L3A3HZ5X2C5R5M9U7R4ZQ10X10R1U1M10M5Y1073、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACP2C1C

35、10W10L2C5Z3HI10W3U9R5O1P6Q9ZE9B3X1L6Q6R5Y1074、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCW3J3Q6Z10P4T1G9HR3J9M3T6S9L7X8ZG8K1W7Y6G3K6P975、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACF6N10G7H9F2

36、V9X2HO6V9G10D6C9T1J3ZX5H5R3L2L8J7V376、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCG8X5G3Z5Z3P7F6HY6V9B6F6J9N1Y8ZK2W9A10E5O10B3U577、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCF9F5F8R8X5V1Q10HR3P10R5B2M4D6Z6ZJ3X7A6D6Q2S10Z378、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费

37、获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCH5W9R10N7J9A6E7HF6L9V8F4A3B6U10ZX10L4F4N5O4J2B479、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCK1F10C8P3J8B3H9HE5J6K10R2Q4G10E9ZP9H2J10D2P2R4V1080、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACY2

38、Y6C8C9V1F8T7HC7G7K5R7W1C9K4ZY9P4O6P10Q9Q10T381、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCA9J3B5R3O7L2Y2HQ8X2J8O4J4H3T2ZB3D5J7K2D7P3C282、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCJ2X4K9I6J2C2J5HM3V2W1E1L9P2K1ZI1J8P

39、9J8W7Q5P283、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACH10N7H9G3M4R1W6HI3V10L4E9N10I10R1ZK9B1R8E8A9O4E584、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCZ2B2N2X8S1S1T10HL8V5W2I5N7Z7Q10ZJ1V6Z10T1G9J4P885、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开

40、始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCD7Z2O2B10E9F3O2HH7V6R10E2T5P5H8ZQ4Q8R5T9C10J6X186、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查

41、未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCQ1I2U1A8S10P5Z1HY8G4D7J8O4V10K3ZL9G4P1Y7H1B9U887、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCS3B1C8S4H1J8I4HW9J4S6D6M3Z5G4ZL8G3A9R8U2H

42、6I488、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCN10A3Z5S3N2I1Z2HN8F2G5O1Q8N10B7ZN2X5S5F2L10J5H689、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

43、A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE5E4H10T8A10Q5J4HE5N6H10U1G5B8A4ZA4J8U9X9U1E10H390、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACB9P8L3I4I5T1F8HZ3J8Y2W6Y10M6D4ZB7O10I3D3H2U9I191、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业

44、锦囊D.宣传单张【答案】 BCO1O5V3X8N2B2A3HY5D2V3Y9T3W8S5ZB1S8U5U7Z9K9H1092、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCG5T7G1U4H8F5V4HV10S6F5K4G9S5L6ZC10P5V2C1B10B8N193、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范

45、化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACZ10U4H3F4Z3I10S4HI6K4N4J2K9G10T9ZW3R2J1O3F5N8H794、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCI7X10C3T8H3H7P6HJ9A6F3A9N4J9Y8ZK8Q1N4R7B4Q6F295、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代