2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题精细答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCW8L10C5S9J1X8D7HH2O4J2Y10F1Q2V4ZL8I5H1L10N4L9O62、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCR2F5E7D6L1D7Q3HY1E5C10E1V9M4R4ZT3H3H3H9E5D1J23

2、、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACB7W7I8G8D2U9V8HC8W6H7O10S8I5V7ZL3Q10W7Y5K9Z9N84、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCN10Q2X2I5M10O6W2HV7Q1F3B4N6Z9E3ZM6K10J5K6P3N4U15、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄

3、客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACK10Q2J3F8I10R6C10HE3Q8C7Y7X7K1A2ZM3G8Z8X7I1V2P66、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACW1Z2K2P1V9D8A7HT9I10C10C7F7X8S4ZZ5Y5R2T7N8S3E27、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCD2P4N6E7J4O8E10HU10O8B3R

4、1S3F4G10ZV2W5U7O3V3X2V38、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCG10C10Q4O9H5C4M9HT10Z4H2A7L3N1Y7ZU1C8S10K3A2V10F19、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案

5、】 CCD6R4F8W1S5O8R8HD2B6W9X3X9Z2P6ZF6M6C6A1S7J5K510、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCJ8M7L2F1K8J4N1HN5M7C4F3U9H7D2ZN4P10Z7V6L10Q6Q711、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCG2W8O4M3D1M5N8HB7Y9X

6、1S7V9B1F3ZD4G2I8T2S2O4K112、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCU9Z10L4E3X2Y8K5HS9P10O9N3Y9T8F10ZL2H4S2D9O10N10S413、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCX4W1O10K9D8M6W7HI5Y5C3N9F5Z6F5ZE9I1D4X5K10R5S614、目标利润定价

7、法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCM5P3D7B4B6Z10B5HV1R4D4U9R9V9Z3ZO2U6L6W4L9R3S1015、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCU4G10F3K6H5E5Z3HC6Y7F5B10L7N4H7ZF10X5U6I2F8D5T816、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租

8、用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCE9H4C8R2Q8E3E7HQ4Q3Y2P4D6Y8E5ZC7Z9N5R7V7F10Y117、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCQ7D7E3V3Y10O8S2HX3P9W4Z4L2A2Z1ZV8A7S9W10X4L1M318、与其他市场促销方

9、式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCW9S1N4V4A10J9P9HV6Q2P10T7V4T6B2ZX7K5A1O6W9M1J919、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACJ10U3U1L1J7G8W3HB1X7W10M9T9M7Q7ZE6W1Q3E10U4X9H820、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目

10、标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACC10F1T3S9C3D5Y1HI7E3S6P6C6S2R3ZW8K7O1G1O8Z9J721、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCK5L8S7S10W1Y6T2HI2R3V1A2A3T1M3ZI3H4U6V2L4W9D322、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈

11、性D.消息性、固定性【答案】 CCH9X4J7L10U10F1K10HP10W8U9R4S8Y7L5ZI9K2I1G5B3F6G823、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCB1M3E6L8X4A3K3HC9J7M10C2S6N5G6ZO3Y10V8Q3P2T10S224、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCR1U10G4P9Y5E4F7HI2V6Y1K4Q8L4Y6ZR5F2B4R6E1Q6J125、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前

12、，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCP7O8O10H4J4U1C4HL2P10K9Z9X2I7I3ZD7Y10T2D7R7L6I226、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，

13、李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCH1L8I5V10S9F1M9HD1Z5Y8R4P8A10W3ZR4L8C10Q6F1P4T627、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCW6K10T5K2I9X3F5HN4F5H2M2A2W7L2

14、ZY8D4E7Z3R3J5S1028、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCC5B10J5Q3C2K7C7HE5O3W9U2M7O9I9ZI4E3C5J10Q3X9Z1029、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCM5D5W9Z1

15、0H7S8I5HD3Z3O2R4F4E1K3ZK1K1S3A2L8R9L730、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCS1A6R10B4T3W8E9HN9C7K7F6E3V7F8ZE3F6K3A1M2I4B731、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同

16、B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCV5P5Y8P10F7Y9U5HS8S9Y1R7H1P3S4ZX4A7I2J10Z2P6U132、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCC2I1C5R4Q7M10V9HI1D4X5Z8H3Z8L8ZE6S5J4T1Z3S5H933、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C

17、.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACH1Z10W5I6V4R9D10HZ8X9P5F3R6F7F7ZD5X7E9Q7N2I2S934、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCJ1S1K8W8F7G1M7HB1N7T5H1W6H8O7ZR7C3J1V9C2B5M135、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCL10Y2F10S3M8U1I1HH5P9M10K1N3Q1V5ZE8J6P9O4U7W3Z536、下列选项中，

18、不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCI2Y6N1H5R9U8U7HU9B9P3Z8A2Q3I8ZV7L5R1F9P8I2V237、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCV10E9I1N7U6I5B8HP8O9W7Q1D3F7W7ZR9W10V1V7H2F7I438、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房

19、地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCB7H9V3Z5M2Z10I9HT7B2Y9V10E8B2T4ZV8F7R1K6V10D8R539、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCS8N3N7D2Z3C5T9HW5R5Z8Y3P1U3R10ZU8W2W1K4J6P10Y440、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】

20、BCJ4G3D3Z3P1E6Y4HG1H3I5S8H4M10V10ZQ10K5P3A9C10I6K841、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP1T7L9M3T2V6Q2HR4R8P1M1I1J6G7ZQ5W10Z6C6N9Y9W1042、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2

21、。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCZ4V5R1K5Q10S2Q2HF5X10G8V10B1O8Q2ZK6R3J3H3P8C2L843、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCO6W5K1Q9Y8Z2N7HM6J1V8V8U4R8N4ZX3T8M8R2Y3F4K644、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案

22、】 CCY9Y3P8Q9Y7V1G3HI4Y3J3Z5M1D10E8ZG2F5T5S8Q7V5L545、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACY1X5U7P10Z3P3B7HL10G5S4P2U3B7G5ZR7X9V8D4E4L6M846、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCC7C3

23、C2L2S5M1E1HD8E7X7R1T2E10Y10ZO9P4S10U7L9Q9B1047、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCB6V7S1I2M6Y5C3HH5E10I5B7Y9D6B10ZC2R10F3N3N9V8V948、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发

24、的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCX7P4Y10W2C4J8K3HO4Z4O6E5D2E1B4ZH5O3K4F3L4L9T549、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCC2C1L2J1D4I3K7HU3R6J4F5Y1Y3V10ZQ7U6F2H2U9V6I250、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCO3D3E3O2H3I1Q5HB10I1A5Y3R2B9P2ZI2Q6U1X2Z6P

25、9X751、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商

26、铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCB2V5F5I5I10A5P7HH2G7K8J10O2O2Z7ZS7F3X2X7B7V9Y352、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCL3Z6M2L8U3S3C8HV2X4X8P6D4B10K8ZQ2Q3W6H10

27、Y2Y5O853、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCJ3F7I1O6R5E5S4HS10G8H8H5J1E10O3ZW7X4O4J7B6E5D554、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCP4Z5E2F8O7L10H8HN4W9N8G9J9F10M5ZC2D1P7N8Z9I4Y255、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？

28、（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCI1G2A8X10D3J6A9HW8H2W10Z2N5P10W8ZD3K6M1U9A6K9Z556、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCL10I4Q3O1M6E1T3HZ10V9K1X7J4A4O8ZK8W10H6M4K2A1U957、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案

29、】 DCG2T2B1H7Q7O3I3HB4D4O9Z4C4U3Z5ZF1T5D4A6E4G3Y558、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCJ6B10Y6B10R3Q5N4HS6I9N8B10B7H1F7ZA7W7F9O3Q5X6Z559、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCZ6G2J3N3V3C5D8HV8F10K10X10M2J

30、2I1ZE5J9O5C2N7I6J860、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCA6K3F3X10E10R1U9HG7M6R7O9C8T8F10ZG2I5I3K6P10V8U161、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACK4P3S5Z1L1Z1A3HZ10L1Q4Y4E6R2G9ZD3K3H6O8C1

31、0C2X962、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCS5A7M4J2D5P8M9HD7R7T8K4H4L2W10ZK2L7R3G2R1G2R363、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCK3E2T9O6K5F8L1HO5H2E10R6E2B2J5ZH7P9O3B8D10Q10Z564、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业

32、混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCN3D3W2J7H7I9O5HA3X9Q2T4I6C8B1ZI3T9L4R1S10F6K965、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户

33、建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACJ7P5U9A5T3B3H1HY7C2N2L8M2X4H1ZF5S8M10B4S10O9B666、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCN9X5Q9W10Z8Q4M1HJ9V10O1G9L7X9G2ZY2L8Q3P3E8X6S667、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACQ6U2T1O9Q2A8T1HH9N4D10R10R2Q6X2ZV2B9L9Q5Q3Y5T668、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺

34、的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCB4G10H2D7P7A7U1HA3M2D7E1Z9N1G3ZZ10S3H3S5I8P6Q769、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCS8D5R8D1Y10C9K8HT1O3B7N1P3U10U8ZS5O6A3C9G3Z4X870、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCY3O4P6N1X5I5Q10HR1K1M

35、9Z4A8A7W1ZZ9T5L1K10M2K7D771、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACQ8O3X4O4E7O1S9HU1P8F3C10V6B7G3ZH1F5N10K1H4W1Z272、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCP9M2N1X9P4Y3A9HL9B1O2L1R10R5R2ZX6Z6X7L9K10G4D573、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.61

36、09/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACF2F10D2D3D10Z8W2HV5T9Q8I4N8W5R2ZC3B4G10S8J6D4Z174、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCD10V6P4H8T4N9L8HO8E10N2C10X8T3F5ZW10T6M6L4O10H9J575、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边

37、，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCV4L3I6N5Q7R7Q8HC5S4Z9E8Z9J10X8ZX7J3Y3N5D5D6B176、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCB8U7O3P7C5E3K10HJ9Q7D8D9C2Z5S4ZT9H5W5J2B10D7B977、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCK8G7

38、U8Q3B1S1Q8HS10H1J9A8P3Z6O4ZN3Z9Q5I10G9P5A578、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACI9V3O9Q7I9Q3V3HT1N1C6T5R4O9K6ZU4M7Z2N5T6U1J479、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCS1E8V9A6Y1O2B10HG3F6X7H1V9E3J3Z

39、U3I8O2F9S3J8J280、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCV7Z6G4W10P8G4F7HT2G1D10V8A2M9O4ZL6D10D7V5L2L4T481、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCT4S2E6D3V2K2O3HF4X1L5N8E4D5X6ZF5F3L5Q7W9K2

40、W582、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCH1Z10V6J8H1Z8L5HG7D4X10D6K10D9O3ZO1T7O2P10W6D10P883、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCK1T2H5Y10U6M3Q7HT7Z9K6X3C4K2Y4ZT3C3S3I3Q3Q9Y884、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（

41、 ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCF1X8J5L9D2Z7U2HP1L3M6N7Z10V6S3ZX10Q5H1P4M6S3V985、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCJ4L10R2Z10L1T5E2HA1Z9Y5Q6A2S10E1ZU7F10I3X3G7E6R1086、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCE5L9N1L7L3L5T8HQ10P5P

42、1T1I9K7Y4ZU8A6Y4I8K5J1Q287、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCL7K10D8R8I10H8K9HM1E2Q5H3Z3Z9E4ZO9I2R7B3D2P3D588、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCI3G6Q4W9Y3U9J9HG5J1O5O7H7P5K9ZR1E2U5W9D10S4H189、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握

43、每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCS3U8E4V2R1Y2P10HA10J3B8J8W1K5D9ZW4I9W7R7F7A10B290、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCO6P6S2J2Q3B2C6HR4P7J9V3N9I6C8ZP7X9I1X4I8E9J891、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊

44、定书【答案】 BCR1L1I2X6U3R3X6HR3T1K1U5D6V7L8ZA9C4W5L7G4X7C992、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACM2A6U9L10B2I7E9HI5Z2V5V8P5M8M10ZG3H9X7X7A10S3Y293、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACH1O3G8V8A8Z10Q9HW7L2N9Z7K4W6M10ZB10X5A3E8T3Q4A394、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCO3D10R7Z10E4B9J5HN8V3Y10P2A7I1O10ZH3R5R2E5M8P3K