2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题A4版打印(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCL9W1G5A1W1G4U10HG9K2N7B10A10O1N1ZL8F9Z3T10W4Z9Q42、产品生命周

2、期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCW8U5W3P7X4N10T3HX3W6C7O7F9V3M9ZC3E6D4Z5D7W10U93、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的

3、人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCI2V6F7F1A4X5G9HW5K8L5Z5L2D10E5ZQ4H7U7L9I7A8Q54、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCK9I8F1L7Q3M8K3HG10O3S3C4D8Y1E8ZJ7P5N3O9F4W3L85、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCJ

4、6F8W1P10Y3Z6B7HO2W9R7N1H9H10E4ZC6W9T9C8T5M2V106、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCL4L9D7G3E7F4D9HC8P5A7U9S2L5R2ZJ4A7R8M1O9A9O37、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCM4J3V2N4C6P2F8HL2D9D5V3X2W2E2ZN10E5F10O6M7W5D68、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.

5、证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCC3S6D7X1B10Z7V7HI6S1O5Y6G1L6L2ZP9O10G6W5F6J5Y79、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCK5I8P8H10U5Q8W2HI3B4C8I4D3I6N10ZU2O6Q5C2U2P8E710、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与

6、胰岛素抵抗性有关【答案】 BCJ1P7J9S8J1F4K8HE8T3O3J4L5B4X1ZA4V3R1T2U8M10I1011、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCV2D8I5P9Q3O10U9HO3R3W8K8A3W7B4ZL10M8P1K9O9U4C612、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCZ3V2G9R2V6T1I9HA9H9N4K5Z6Z5D8ZC2V3E10R8W9U2U113、（二）高先生首次来到某商业地产

7、项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.1

8、5D.21【答案】 BCG7T3L8N4F10N3K5HR10I5Z4L1L2A4N9ZE2D7L3D1R6P5F314、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCJ7T8W6W7A6L9V6HC2B8X7A3P9P1J6ZF9U1G1U9E2F2Z215、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCI4P9X7F2E8A5N2HP1N8P2P7D9P7Y1ZQ8D10N8T5I10F9K816、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合

9、格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCR9E6Z10G6L3L8N3HQ3N10F8M2C4K2N7ZJ4X7X6V1S5I8M717、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCL9H9N8W4Y1H5I2HN5A9H5I4B7V9W7ZJ3N10A1O5B2I5S618、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCP1X6X8S2K2M

10、3M9HW8Z4K5O5K9F5Q10ZA5G1Y2T6K10J4T219、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCF8S5I9M2T5X10H9HQ9Q8X1H8J10L7O4ZM8D4N2Y2G1K6K820、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCQ3V2P2P8X3Q2Z5HQ5P

11、2T10N3I5W3F8ZX6Q2F1Z2Q10B10O221、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCO5Q9K7H1Q5G8P4HY6E4B10K1D10K5R8ZS8C1U8E10U3Y8S922、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCC6V7X7B2X2N10Z7HD3G8X10R1Z4W10H7ZR9H10U4M5N1V4Y423、房地产销售一般根据项目销售

12、量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCA6A7O4V3Y8N7S10HG5H3M5P9U9A6T6ZO7L5K9Q1K8D2Q824、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCZ10I1Q6S2W3X7G8HT1N5G4Q7J9G4Z2ZG2F9C10Z2F9C2M525、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案

13、】 DCB3N8P6I9W9O3F1HA3L5W2B10D5M4N6ZR6E9V8C1B1D7F126、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCM3W4B7Q6S3Y4K7HV5P5G7M5U4H10O1ZK10S4V5Y6Q5O8Z227、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACD3N5P7U8I1I6J9HC10N8P3E10G2A3L4ZB7D6Q8R9K4N5Y528、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险

14、C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCC8F3S7R3H3V9K4HA3V7O4R2B9X7R7ZE10O10W4O10G2K6R1029、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCG1O5U3O1G4

15、T1Z5HU9W8Q8U7Z3M2K2ZY6E5P10O6B10D3W930、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCF1V8I5B5I2N8S4HB2N10R4P1N1K9F9ZN7M3F2Q3F8B2A1031、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCS10Z8T8U4Z3Q4S5HT7Q2T5D2W3Q5U1ZZ3H6N2Y3J4Q6I932、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B

16、.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCO3F9D4F3X1Z8X10HB4B8Y4Q10S4C9D2ZZ8X6S7P4Y1H6T233、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACT7X2X6F7Q7L4J10HW8W4I2U10N1V10B7ZF10L5W8T2G1J8B634、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策

17、是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACE3R3X10N9U8K8R4HE10Z8O4P7N7R2B1ZM6M8E6C3I2F9A735、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCB8Z2O3N5M5D2K7HB9U9I3N1Z9A3O4ZG5D7Z2H7T7H5A136、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCG5I5G6T6K1J10U7HW8R8P10F1

18、0O8M1J7ZD2C3Y4H4L2M10O737、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCD7H2C2F10E4J5K5HE6M7R2J1F8D5O4ZN4P10L10H6B1T5Z738、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACW3D6N8N10C6X10Q8HW9W1M6E6X1X2O2ZU7I1C3O2X5E9L939、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级

19、商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCM5E3V9C2G9N2M5HI6U8J6J6R2H5J9ZP10Y1I10C7H6F9J1040、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCI1A9W9D4G8T4T6HM5J8E10P1W3P3G6ZF1F7P1B4Q9O9Y841、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCP8M2W6P8O7M10Q9HZ8F6F1O8G6C6L2ZC2D6Z4

20、V2S3J8J642、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCG3X4G1P9A3H3D4HE1X9H3S7F9I2M6ZU9V6T5P1H3Q6B543、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACL4F3E2F4W10C8D5HW8N3A9A10I8J3E9ZO5O2V7O9M3Y6Z844、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开

21、发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCK10K7D7F5B7B7B6HX1B4U4E5S10S1A2ZQ3B1P1H8A8X4A245、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCK8L1P3A4O7U3U10HV1V10Z1U2K7N3H9ZI6P1B1W6J10Y6K546、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者

22、的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCN4J4X4G4Y5M2Y4HH8U10B5L4Y10K5E6ZL10P1O8B10U5X1E647、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCG4E10L4K5X1Q2G4HS1W8Z7Q6M6A9M8ZS3L2P5I2Y4B7X648、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL10U7H9R3Q6L7C10HB6S6O2P9J8G9G1Z

23、F5Y7S4J5D1Z7A149、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCS5R2M6E10X8P8G8HK4N4J9N7I3I1M9ZD3O5F2W10J5T10E1050、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCG3A6O1Q9F8T2L5HN8J2H3M1Z3F6S9ZY3E10I9C4W4F4Y351、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.44

24、44、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCG7C6Z6T5R10O3J7HK8O10A4X1O2H9J4ZA6N10B3R4A7F7E1052、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCM2A6G7Q3F1G2Z6HG6T3O9V10Y10F1K9ZU9U2Y4P8C8A1B853、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】

25、ACM1H1R1X10N4V2R4HV6A6U2T9I3O9L10ZK8A8B9D4Z10S1I354、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCK10Y2V9E8A10R4U8HW5R5I8Q10R6M1O1ZI6J1M5P3Q1U9C955、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCO10M5T9J6Z3U2U10HE6C3W9L4N5R8L3ZO2M4Y2U4J1K7V856、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资

26、者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACY6B4E3I5E5L5D5HV8L6E3R1S3V8T2ZU5Q6R8O3A8F9E1057、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACR1T2C4N3Z3P1P4HX3Q2H1A4U7M6S4ZB7S3H3T6C1X6Z958、不符合白血病的描述是A.慢

27、性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACV7C10N6N7Q3L1W7HZ9U7O1P2Z6I10M10ZK10E3H9P3N6D7Y559、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCU3L6B6C4F5V2Q6HV2P10E1W3X7Q9O7ZX9T10X2R1X7F8E1060、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点

28、一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCS5S9M9M9O8Z7V6HR4T3M6H6S8L4Q3ZJ2B8B2J10F1D10H161、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCM8V9C5D4M2U8P7HI3V10U5P2U

29、7J7C3ZI10J6G10T6P7E5V162、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCE3T5Z10B10W6X9O6HJ6O10D5P10R6A3R6ZI4F8L1C7U8U3W763、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格

30、出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACR2I7D4O3V8E1A5HC4T1W6K7M5H8D2ZF6I9R4T2K1H1F864、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCC3Z8R7T5X10D1Z2HC5C5H3Q6K5I9F6ZE7T1K3E4B10H9V565、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府

31、D.广告商家【答案】 BCO9X8V9I8G5V1T5HZ2X5Z3L6J4K8K4ZH1N1O9V2Z1K7S266、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCL1Q2G1W5K2G10P4HG4M7U8O7F6F3E9ZT4S7Q1J10R8K6Z767、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCK2U2N1A1T5J5T7HD4

32、W3Y8N4W2S1V10ZU4N9N7J4W2P3M168、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACQ8I7G1U9J4K4A6HV3R4N9G7T9G6T4ZN4O10Z10I1I6O8F369、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACH9N8U3U3N2U2R2HG6K9D10K9N5L4Y3ZY4U3A4E4K6H2G670、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工

33、厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCL2Y6R5G2K5C4T10HJ1N1I7M5R8U9

34、T3ZL1F8A10L1I5U1Y871、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACF10F4E6X8F8L7H5HR2J9J2A7K9P3V8ZC10V10R5H6J1Z4Z672、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不

35、可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCS8S10M1L2R10B4L6HB2A5P7R9O8Z2Z9ZL10Z5P7O1P6J8P473、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCC1X9O7J4X2J8P10HT4M10E3T6A1K5I10ZG2S3Q2X4U1P9A574、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式

36、C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCP9I3I5T6K1J4G4HU4M7Y7V6U9E3I9ZT10Y9W9V10D4P9M975、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS10I7E2J9P6B1H2HU2M2J2D8J1S6W3ZU3G2D5L9M9P2Q276、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCS3U10M9H1U7A4R6HJ10J7Q9J7P7U1E9ZN4W8M8P10J7F5R6

37、77、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCA5D2M7J1Z1W7K8HT2A1V5S7C8T3U6ZE6G6M2E8C5W8H678、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCE3E5G10E10P8P1Q5HD6Q4S3C9T2E1Y2ZA9L3U4E7I1V4W1079、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手

38、段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACI4A10N10Z4B10O8K6HQ9I6U2Z10X6F7B1ZG5V2E10P1Z5I3B380、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCM1W9J5X5V10Z7L4HR1N6I1R10N5Y1E2ZQ4K4F7U4E2J8Q881、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCX

39、8K3X8F5X8Q9P6HK3Y6P1N6P3D4M1ZT9E5H1E6U6N3U982、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCZ1I4C5O4G9O6M6HX6X2Q8J2K10Z8N10ZB8E8P2O4C9W9Q783、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACD7T9N4P2Y8K2S1HY5R10I3D8O4N4T8ZR10I1Z2C5S4L6M284、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.

40、权属状态【答案】 DCC6Y9F2R1P2T2W5HT6B5F6G4L4C10E7ZM7S5E7F4E6K2J585、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACE10B7Z7Z7U3H6I6HW2K9V5X2Y4I6P9ZM6A1I8C5T9X1J886、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收

41、入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK8A7L10X5J2U6F3HE6R2X2Q6E1J6B5ZA4Q6G9N2Q3V7B487、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACW10Q1A7V9N3A4F6HF8L10Y6Q2O2M1Q9ZQ5J10B8M7G8E5W388、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCW5G1Q8M5Q9Y10M5HK3Z7A10I4R5G7V5Z

42、I1D8W5O10M4I9P489、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACK10C3H2S1X6B1L3HK3I2W8C7V3J3N6ZI1U7G5Y1T1Y1O790、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCM9S5X4Z5C3E8C6HY4Z9Y10E2P5Q10K9ZS4V2T6K7Z1K1Y1091、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.

43、牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCF8C8O1V5K2N8Z2HQ10E8P1H8T7K9X6ZR9F8J8F7K4H4Z192、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCG7R4S6C3L4Q8L1HA10K3R3Z10B5N6P10ZE7J1U4E3B2S1W893、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACO2M9Y7P6G1I3U8HC1L9K7S6M10K10N1ZX7N7H8D4A7O7Z294、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎

44、D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCG8I8G6C4H6K5E3HU8O10F8H2A10L6D7ZG8P10J8D1H9Z3U695、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCY4G5O5J5H2H2R9HE5T3N4I5M3E6J8ZB7V7H10E3W7Y10P396、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCU1H5Y7L5P3D10F4HQ5B5W6H4N10Z9X2ZW1V2X8O7Q1C4Z397、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCV8T7J9D2P10B5O3HK2B1F5K1Z10F10M6ZW7R7B3L10Z5L10E698、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCQ4I4H10Y3C7H7Y3HZ4G9O3U3A6G10H1ZS6O6Z5I3R4U7Y999、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2