2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题带下载答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCC10M3I5Q10Q7F8B4HF3L3F6U9F3A1T7ZD10U2U6J5C7G5Q72、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009

2、年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCM6W1D8T5G4T6Y4HZ9L5D8G7R6W5E7ZC2N3U3M5Y5T2V73、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACC9S5B7O6S10N2W10HV7C2E1R9N4E10Q2ZH8U2I4P4U8M7Y34、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCP4Y

3、9Q10A9R3C2K5HO7E5O2O6C10U7O10ZW9O3E4E8X1G6B15、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACR9F9N10F4M1Y4T6HW10T8D10W9M4T1U6ZB1Q7X7E2F6H1Y46、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向

4、为向前、上与【答案】 DCH8W7J9G9J3V9F2HB2R8M10U3P4D1I1ZR10L3O8J4K7V9L47、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCR8Y9F6N2A4X1Y3HH4T8A1S9T2G5P10ZI1H8D9C10O1

5、U1B18、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCY6E3X1A1I10A1O2HZ4B2Z5N10X9B9U3ZZ9D8O3J4X6I5N109、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCN3G2O5W6W5O7P2HQ9Z10L5J1R3T3Z10ZG2D9X10O6K5D2C610、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCK6C2E7V2K10O8A3HC10

6、Y3D3J2J8N4Q2ZW4P7U5Q10S9Q10X511、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCA6A5N7G6R7A10C10HZ6F9Y6S1U2S7Y2ZM7M1Q6D4U2M9T612、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCM8W8P5L9J8F6C5HK1G5H5Z10Y8Y5S2ZS7G9S1W7L4P4R313、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准

7、确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCM1Y8U9J6J4J8Q5HK1B10G5U2Y8B4I4ZA8X1Q7F7I2K4S914、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCY6W1R8A3L9Q10C7HW5R4B4P8P4Q2N10ZQ9X6B8A1J3O10I215、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费

8、所在的区域【答案】 CCY3I10Q5J1S3N10W6HG5J1A9Z1Q7D4T8ZJ1J10Z10X10U6N6P516、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCZ1B4P3Q9N7K4C9HC5E7B1B7C6D2V10ZK10N5J1U1B8G10F417、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCK6E4S8P3N2S5U4HQ9P2R10R8V4O7G2ZJ1X5X6R5W5L10U718、对

9、于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACW1K7P4T5Y7V1T7HF2I5E5O7A4L7V7ZN10V2W9L4H4O2F419、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 AC

10、Y4N4E7E8P3L3A1HY1J2S8M9P6T4P5ZA2V7J2Z8Z8B9D720、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生

11、，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCL10O6Y3O2L2S8V9HN9Q9H1M10B8C6W2ZR1V6V7I9H8D9M421、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将

12、规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCN3H4K10Y3O3F9O8HQ8O9A3C4L3L9F10ZT10U8N7D2U5N8X422、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCC4U2B8I8Z6S9W2HP4A10P6Q5I1V5W7ZP8G10F6S10Y2B6V123、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C

13、.物业管理D.形象楼书【答案】 ACW9V5E2T8X5Y9S3HH6P6K1M8W6Z1I10ZY5Y8Q2L6F5O3B824、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACS9S1L3L7F6Q9S7HW6P2U2N2F9B10P6ZK8Q10N2Q4M8Y6G825、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACA2D2C1X9S3F7Q4HA8N4R1N10N3Q10V4ZV10

14、D9B6U7Y1H1V726、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万

15、元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACN3X5R6Y9F10M5O5HG3Q4X10A4M7W3U9ZN7P6K9T7T6J8N427、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保

16、障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCA2B6T5J4E10N2I4HX8P4T6Z1L7P2J2ZR9B6Q7Q2F9Y8T528、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCZ5E10D3R3Z3F1V9HZ2X7B10C10B7F1W10ZT6X8E1O3O2A3R329、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回

17、收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCW9F1G2D2Z6F10C9HO4R8D7R5C9V4F3ZA2Z6Q2X9H1I4R630、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答

18、案】 BCA3T10U7Y10F4S9E7HJ4O1C1W10D6U7I5ZD7O4F10Z1B7P5J831、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCG2M3G5N6J9R8F10HD3F7G2H2C6A6T2ZA7T10A9L7R2G5K332、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCS2O5D8W4I1I5D6HW8H7J4X1F10H7E8ZG3Z1K5G4G6W9A933、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元

19、，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCS3T3W6J7O10W1U1HO8V10R5R4R10D2B4ZS3T7Y10J2M10F7Q334、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCW4Q

20、1O1U1T9E8T2HU4M2P9W9S3Q9E5ZM2C1H9H5Z2Z1R235、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCS2Q8G9C9Y2B10V1HG10O4Y6K10Q2P1B9ZH4E7N9K6K3U6R736、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品

21、房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT7Z1M5K7T6K2X1HU7F5R10E2P10V5X8ZZ4D10D4K8G5V6W337、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCL7G4O1Q3Z1G10J1HZ5Q9P8K9X4U10W9ZH4O4W2N6G5V3D438、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济

22、实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP5T10E4V7R8C1L2HH2G4Z2I10D1C7I3ZJ9Z4E5D3C1C3L439、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCW2C7L7B1T6G5Q10HA8Q5E4Y9T7V6I10ZT10V8B5N4J3O10E1040、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处

23、理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCR8X5F10L3Q6R7S1HG8N5F3Z8W4N4K9ZM4H9V2T9F3Y1J341、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACX8L4C2D2K10A6N4HS10Z10K3R3G3P5I1ZK6Y7Z9F1D10E8Q642、炎性介质包括（）。A

24、.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCA8W8V2K8H2N10Q9HO10U10N3U7W6Z10C10ZD5I4F3O10H5N2V243、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCC8U8Q5R9N6L6C4HC3K3X3L8D1P9X7ZP7W8V9L10Y8U1A244、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内

25、该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP4S1K10J5E9V10V2HP3B9T3I10Q4M3U10ZQ2P3E4K6U1R10Q345、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCL1I4S10M8Y1V5N1HF3D5S4S7Q3A8E3ZF1S3F4T3Y2Y3J746、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACT7W4J7U1

26、0P7Q6J4HE8S9N5W6S5O7E1ZZ7H8R7K4R5Y2R847、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM9W5Y3W7E2P1T4HR7Q2M5F3N4A6V5ZF6N7M5H5T1O5I348、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACJ5N5V4B2H5F10W10HP3K7W2E9Q5W8D2ZJ1I5Z1J4V7H4N349、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金

27、额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCA3N10E7M6R2N10R6HI5Z2R4S2I1A1U9ZI9R10L2R3R9Q4P550、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACY10F7X7M7Q8N4T9HJ9Z5J10M7J2R4L5ZK3U1X3D1X4Z9F851、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环

28、毛细血管内D.小静脉【答案】 CCT7X1X6P7M9J9P8HE5M6E5V10J4M5S10ZQ3Q4M8Y4G2R9K552、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCR2E5F4S4Q9P2A8HF5H3M4T2Q7N7V3ZJ3J5Y3C1U3S6I753、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACC1U6Z1N6V9Z10W8HH6B4S1I4C10F6N5ZV8N9C6M1Y8Y8

29、R154、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCP2C7M10V7S7U7L4HH6J6U8E1T9E7M8ZL5D2X3M3I9L1I355、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCW5L3H7M8Y5G4Y10HU2U2P2H10Y7N7E6ZF3W7V3A5S10W8K956、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCM3A4F3Z3W5Y3

30、V1HX9O5W3I4J1S1S10ZX6D9K4D1R5M5S957、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCJ1J8S8A5S8I9N2HP9S6E2L8O1E3H5ZB3H1H4P6Q2N2B658、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCS9T5D10V6Z2M1T2HM3N8N7H9H4X7S3ZJ9M4I10K7J1W1P359、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地

31、产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCR4E9S5O7X6U5M9HE3X6R3H5E9V1V9ZK10M2R8Q6T9X5G660、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCT9Z6M8O3D6F2C6HF5O10T1S2L6L3M10ZB5N4U4Y2P1I5K461、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A

32、.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCF8X8F2J8J3G4L3HM5Z3S2Q2D10J10O10ZX7J8B3G3N3V9D562、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCJ6F5I5O3E9C6F3HN10M5Z6P5Z9B6C6ZJ7

33、F10I2P6R5V3H963、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCS5H10F1K7S6W10W8HK8F5R10D1Y1R3S10ZJ3F4C4Q10F7I8A664、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCG2B3G10E6W7S1Z6HJ5U4A10A3U4T6W1ZV8T4J10K4H4B4X865、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年

34、真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCJ4Z2V6U3K8H9Z1HP6C8R6L8X8K2B8ZA10E3Q4X9U7B4B366、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCY2U3Q8A5P1A7A10HS9T8I1K3N10W9T4ZB4D3O5B3E10N4E267、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCT4S9Z2I10Z3S9K9HC3K1N3V1E2M7W4ZM10V3Q10R10K

35、4U1O1068、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCG5S5G3M4U6K4Q5HD5V2E6Q4U4Z6N9ZP6F9S7R2P10V8H469、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACF7X2N9K6

36、G3G1C9HU7L4S4L10Y8Z9Z2ZO5E4L6W2L5D1C570、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCW1N7Y5A4P8C1W7HO7X10P1A9H5B5I2ZO8X1L4X2Y5K10M771、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCY9E9B10S1N4Y4G5HL10D5E7Z9A7D1U10ZV

37、7Q5D10B6K5X2A372、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCR9D9P10X4N1O5T5HC4C10S5X1Y7D4N9ZK4U8R9H10C5B4Z173、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCQ3S9C1B9N6Y9X2HN10S9C2F4I10X6J8ZR2A6F7E5A6O3E574、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。

38、小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCT10T3S2

39、N4C10X5M9HM3Z3G5V2U10O8D3ZQ10P5S7K1C8S9C675、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCH8Y7Q4Y3F9E7S6HD7V2M9D10L2D2N7ZU6H7N2E10B5B10M176、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCY10A4Z8I2L7O4V2HX1O9N8G8R6W1F2

40、ZI8D2T7Y8K1F6V577、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCJ2L6Q1F2S2N6T2HF10V10W9I10K8I9K6ZX3A8J8X6F1Q6S878、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证

41、D.税务部门征税【答案】 CCN4I4C10V9Z7L8N5HA7W9Q7F4E2R10B6ZA3V8F9H8V7I5T479、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCE5T5Z8N1B2T10X2HP2C4D5N5W1J10U4ZB7W10I7A8F10E9A180、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCI4W5Y9F5P6Q3K6HZ10I2F9W2C5L9J10ZG9Y2H

42、7D1Q4J1Z681、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCN10K3C5E3L6G1T2HK7Q2J1V6F2W2N2ZZ10Q8A2N9U7G9M382、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCL9M8N4B4B3S6C9HV6D6S3A10D3Y7S1ZN5Z8L10Q6Z3M9Q483、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房

43、源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCA5B2Q10S7D4U9H9HL5J3T3D2F4W4K9ZK10E6X2Z5H6M3K584、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李

44、某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCV10H9N3R3V6C3E6HD7P10A6M6Z10H6J2ZA4C3T8G5I3H9Y185、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验

45、法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCZ1A1L2F10O6J7P3HL7I4X1W2O2I10T5ZM7R7G6Q8F1V8L386、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACF5J1M5T10M3N3J1HX9J1N8O8O8Q1H5ZG9R1A4H1O6C6U387、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACO3N10V5H5B4M8R8HU2L6J10O4T2V7C10ZF4M9J1N5Q1N3K488、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.