2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题及精品答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACW7C6G9C5E7S9J2HL4B2L8U7J10V7C8ZB1E3M3Z8Z9S9C62、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCI4B2D7O1Q9M8M4HS5Y10T8C5A9P6J1ZQ6K1X1Q3K5M4D

2、93、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCA6P9R7K7F3L2K10HN7T2H4G1J4Y8F6ZV6E4O3Q8M6O1L84、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACB7T5V6D6K5A3P1HL3O10B5F1W3V8Z2ZA5V6X1V7N5B9T105、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.

3、市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCL2S9F10P7F3Q10G2HR5Q7I1F8I1R6R4ZU8F8T8X2Q2V10Q36、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCF10J8A9V7A7Q3S7HS4X6G5Z5Q6U4T1ZE3W9J6Q4E9W10N27、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等

4、，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCZ2Q6K10X10J3W6S6HA7E2V10H5D10H4S7ZT5C9W1D9M1X7Y58、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCI10T4X2I10M4K3L5HX2K4S9Z10T6M6D6ZS2V5Q8B8X5O8B79、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而

5、产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACM6F6G1D10W1V3V5HM9H8P10O1F6N7R10ZJ5D4N1Y3T10T1K810、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCM4I1J10I10E1T5Y7HE7F3W5X1A9R4N1ZE1T3U9C2W1N7J611、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公

6、司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCK9E3Y7U8C1R5I6HK8Q5L10M5U9B6Z3ZT3L8N1F7P8Q10L1012、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCU7J4H6X3B6Q2X10HA4G8I7H3K7I7I9ZY10P1G5Z1W2B1Y613、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房

7、源D.必须拥有客源【答案】 BCX3A7P5M9C10P2Y5HC7F4G3I5P2I2G3ZH5A5V6M3Y1P5B1014、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCE10H2M8L1D9B8Z9HM4J3D2J10W2K8H4ZC5U10N9K5M8H9O1015、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCZ4W2R6B6S1G4K6HW2M3X3T8V7D6B9ZX6H9W7M6U8X8R1016、不符合

8、非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCF8T2A7U8I3K8P7HB1H4S6Z3E4M10T6ZX2Y4B6C1S10R2C417、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案

9、】 BCM9C6M3W3M4A2W8HE6J4Q10E7B6Y9N4ZA3K2S7E5Q3P2P418、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCF7S8B2V3K9L9A6HY5T7H9U1H2C10N3ZT10Z8I6A1S1S6K219、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCE5T8S8I6C3O4Q7HP6F4E4M8U2W3P8ZL8W7B9Z2W7Z9E420、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系

10、可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE6S8D2B7S6P5L9HO7S3M7C2W10F2W8ZF6L7J3P3I1U9Q821、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCZ10B5W6O4S4J7P5HK10K5V3T3V4L8B6ZI2P2Y7C6K1R8I122、付款方式是根据购房者的经济情况

11、及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCH2S8N9J8J3A5B8HK7I8D7I2D4T8W6ZH1Y1H7M7I5Y6K423、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCH9A3J9I1A4O8P8HL8F5K2B10G7A9P1ZY5G2M9K8K10Q5Y1024、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管

12、扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACE2M7D6J9W10I9Q8HD3Z9R8O7W1W9Q1ZC5G7M2D4M2Q8N225、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCV5S4N2F2F8H3V2HU5L8E6D10J6F3G2ZP10M6U9T6Y5M9P726、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCQ5B9B7

13、C8V6N3A8HL3K5N6K9Q8R8M4ZJ10X3A9Y10C1G1N527、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCK7A3E5A9A9H1E2HO4H8Q7J5W1V9J4ZP1U5V8W1Y7P1S628、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCL1I10M3Y4G5E7M5HI5E6B5J10O2B6W6ZH6X7N5B8M4N7U429、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25

14、%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCN7S3L6M6A10R4K7HT2E6A5I10S7V9F4ZQ1D8R1G9G7R10G530、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCZ1U7F9B3T4U6Q6HU8V5O8U10N8Q2P8ZD9E6Y4T3T8L9G531、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCZ4X4O5R2D7C6L4HE10J8G1M4H8A7U3ZR5I3O1

15、G8V8P10Y832、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCC3W5T5M2X9M2D10HR8U2X7T4F5S8X9ZS2O6G8P3P2T1C833、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCX4K5N3L5R9G2K1HT10Q4J2G4R10M5L10ZD2R1S6T1I5L8N734、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACY8Z

16、7B9E7T10L2Y10HV5J5T8I5E5M7S6ZF7O10C1T4A8P9X735、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCY10J3J3M2Z7Y2T7HK8V1Y7K3Y8D1X8ZJ5H4I6E7C3G2K836、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCG10Y8C5X10R7S4L4HH6Q3T8H10C2A2P2ZZ

17、9J5J8U3I2G3T337、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCY6G4M7A8Z5K10D6HL8Z7F7T3P5J9F9ZM1A5Q8P3Y2D7Z138、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】

18、BCI4E8B5Z3R1O4A3HQ5Z1V2S8V2U4I3ZL7I3Q7D10G4V5A939、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCE3W6G4T2I2S1E9HA10T5O7Q5Q8X1R8ZV4H9A7W6S3F8Z340、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACC5L5B2G4P1C10G5HM9D6L1F10W4Y6C9ZC7V1I3E10H9R5R141、购房

19、者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCL9R7F8U2F8U5X3HF10N2X2Y3L9O6J4ZZ6F8R1W3O8M6T142、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCC4K3I7A9Q10O1Z5HH3C6Q2J5W7F7X2ZF7U1N7I2T2D2P643、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%

20、B.15%C.20%D.30%【答案】 CCO8U7L5Z5B5V7F8HK4O9Y4O2C9U9T5ZT10K7X2N5K9K3H544、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCG1J6E10N5X2F3Q3HO4N7V8Q2K8I2I6ZA3V5G5L7J2E9L545、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACY6O4Y7M10W8B3U2HO9E5J5C7E8N1B1ZQ2N4X4Z3K3X5C

21、346、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCR3Y4S3P5S4P8J2HH4I5V1T3C6Z7B9ZK1J7S8G3N6V3B347、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。

22、A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCC9R10B8U1W1Q7P2HZ1K4K3L3D1Y2X8ZQ4E8S10K3M5S6Q648、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCO8A9D9F8G4X5G3HF4X7E8B9P6I5B6ZI8Y2M9X3E1P5F149、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略

23、【答案】 CCG6V2B9C9V5J7M7HI7K10F6F8C6X6S6ZB10L6X9G2O3G7U450、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCA2B10G7T6C7W6V10HQ2I10L4K2H8T5Z7ZU10L5U10H4K5X5V751、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术

24、B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACA4I3I2Y3W4I5N3HU3N7A7S4C2I8E10ZX1M7H3T4I4P7H152、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCK4B8P4S3J10B4C5HQ2G10Z3U1A4L6Q5ZJ6U3D2X9D8K6F453、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCI10P

25、3V5O4W3V8O6HF3G5I7Y1D1O9R4ZH9H5W5K2Z6P3W954、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACX7P2Q5J3E3B8R7HF7S6X8B8Y4C9F6ZL8G3M8D2G4M7X555、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋

26、就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ7C3C4K1C4D1Z5HB4Q7X2G6F9J3T9ZO2D9E2L1M9A2Y156、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCG2F1S4R1U3M4U5HP1A10R5T8V9D10G6ZD1H4Q4T3F2F4E857、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCT1S6H4E8W9Y10D4HU7H4Y

27、5V8K2V3Y1ZB7N5N9K3U10F8Q258、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCX6F9C6P9R5L4R4HM5L1Z7G1X1Y3X8ZF3O9I7U6R1E5N359、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACB10C3R10Y7D7P2T10HC4X1F1X2O2H10B7ZP7M3E2Y4Z4S9C260、下

28、列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCT5U2H10E5D5W3B4HJ5L7G4Q5U1P7A9ZK7G5K10G6W2F7G461、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCQ4G2Q5V3W1P10W2HT8Q9V9P8L1H3B7ZS2G3I4E10B3K7T862、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房

29、源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCF4V4G6A8Z5C9R10HK8X1M1X4X3X8Q4ZH1E1Y1R8H7Y4F463、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCE9U8N2L9X9M10N4HF7K10H6F4E4H9N10ZE10H6G7D4W1B10U364、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.

30、在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACY6L2O9S7H1R8J7HT8J9W2L3J4C2H3ZV6X10I2A8Q1M5G465、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL2V7S6R2W7R7O5HA7J4H5A3V7G4Z1ZS6X5K7Y9N9P8Y266、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核

31、心客户群【答案】 ACH7O4L10K3F4C2E3HN3M3F9Q2Y5M6S9ZT7Y3M10U9Q5P9N867、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCU7N7E7P6A3P3Z2HE2Q3O3R8H5W3M6ZV3F2E3I9C3I3C968、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCT1Z3X6B8G10O8O6HR3Z1V8G5R9T3C5ZF5L10H5P6D10I6T269、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关

32、键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCZ6C5S4L9Y1W1N4HO7L1Q9N7K10E4W2ZG5Z2F1Q10M8L3X1070、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACQ2P1I10A1F7P6J3HJ3L7V7T5I10Y5X9ZH7B3D5Y7Q6D5V471、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACQ3A9I6R8D3I4F5HO5N5

33、K1Y5U7D5S8ZL6B6F5Y1A3A6T172、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCZ7J6C8R7N1D3E4HZ6H9Z1F6W10R6H2ZR3M10W5A5G6P3N1073、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCT4R10J2E2G5V8M8HW7G7X3X10H9

34、C2C9ZB7B8P6Z6T10Q10A574、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCS1S1V3T2J2N7V1HK10A8D7A8J1X6X6ZU5Y6E3E7E10N2M875、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定

35、价格策略及方法【答案】 BCX7V8A3A7Y7H1F6HA5K2E8S8Z10H6S1ZY3N1Z3R4Z9E9A676、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCR4K9F4C9X4O6B3HE5G9X4H10F9D8Y8ZQ7H1M7A6C5S10J677、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCP4X9T6X4N10N5W7HE8M9K3B2G8Z1K8ZU5H6G2P9

36、E5W10X578、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCM3Y6W7Y5V3V2A1HF1A2O2R8P5H10I2ZQ3K6X1G5A6H7L379、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS10C10

37、G5W1L10Z7K5HM6U1B2K1C3T10O2ZV4R4L7K3L4P2C880、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACN10R2O4T3V5P1H4HK5T6C4A2P7H4V7ZN4N7E10L9M8T10V681、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCU7D9I7B6O4I3B2HF2S8J5B7K7M10I3ZS9D3S3I2X1M8N282、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 A

38、CC2X2P6C3C3U6E6HK4I6V10G6W10I7L4ZX1Z2Y5Q6D2T6Q1083、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCM4K1F9C1S5Z4O6HL2L3F7D9C9P7Z3ZP3L7R2G1C10L1X1084、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCQ5T6N2E3Z7T2I3HW7H3V4T4G1E10J4ZS8Q9J5R2N2S4W1

39、85、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCT1C10D9Z4D7W2O10HK5P9L1M3A5G7A5ZQ7V3F8X10C4G8N1086、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCJ5E6B3A6I4I3C5HE9W8E2G3K7J7O6ZP6R10H9V7Z10O2Z887、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原

40、纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCB2C8E3R5A4I9P6HI1T1O4F2U7Z3B5ZM9Z3M4K9O8S4D988、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCR9N6J4O8M3K2X10HZ4J10W4B2W4Q6S5ZH6P2R8S4F10X5J989、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运

41、行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCZ2K10A1B2Y1E5C8HA8P5S4J6Q4U8U9ZJ1E6K9T6K7F4Q590、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCX1C1F6S1P6A5Y7HI6P4L2A3I3X7M4ZI8S4T1Q6T2B4M191、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描

42、述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCX2P8Z4B10C8Q5N2HL2I10Q1O4P1E4U9ZT4F1L5J7R1U2H192、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCX1R2G5R9V6F10D8HT1C9H4W2L5M9Q10ZZ7H7N6Y7F5E2A693、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACA8S4K9I1X9L3R5HQ10W9Z6S2M4I9L4ZT8M2Y5O1H6B10N394

43、、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCL8J7M4O6K8X4R10HB2O6Y1X8D9Z4L2ZG2D8E3W5G1R5M495、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCI3S1L4K8W10A2K4HV4N3T8Q1B5I1H1ZA4A7F7S5Q1F8B696、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】

44、CCI3D5F2E3D2U1J7HY2L4D7U1E7E9W5ZA7K3S7J6T9M2L497、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCM10R4G4L4C10D10I10HE10O4J3N9B1Q3D6ZL1C10Y3P4Z10B7E998、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCX10T4R2U9L3H5X9HA8S4O3J1P9N8C4ZK3I10F8N1T7F8M999、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY4S6U7F7O10E7F9HD4H7Z10N10Y1V3L10ZK10A1E8S10J10Q9S5100、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACY8E1S4C9Y6V5R8HW4L4M2E10R1R