2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题加解析答案(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了

2、高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCO8B9W7D3D2B1A10HE6S9F2P6A7N7R5ZN6Q6F5G8X3M7A72、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACB4C2G2V7Y4J3R2HI3U10W7T1O

3、10Z9W3ZJ4I5A8U10V9B9K53、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACP10O2G1E4I5T7U4HO7P8U4S3V4Z3B8ZM3K9N5T6U10V7S64、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCW10V2P9E1L3W8C10HB9M9X2J10

4、C2S7M8ZO4X7M2Z10D6M6C75、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售

5、人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCE9V9O6T4Q10N5L4HR6Q5D1A7W8I1Z9ZW3I3M9V2D9O4S86、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCT5W6Y1I2J9G1N6HJ2R2F4I1W10E3U8ZV1G8F5F4Q3J7T37、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCB9P8O9I5T5P2V10HU1K9L9R3

6、D5X2A9ZG2Q8W3U8J6A4P28、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACR2T3U2I9H10A3Z5HJ4F2C5E5T1K5T9ZU4U8E6F2K1U9J49、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCY9C9F7M2W3M3U4HZ3U3V6O4D5X7K2ZJ6U2W2H4L5R3S810、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A

7、.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACC1E2J2P8X6Q10C4HO1Z7Y6T7S10W2E6ZQ2N6K9Y7W1Z10P911、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCG4F7K10R5G3U2D3HJ6C4B3R6U8Z8Y6ZV3Y10S2E2E10B6N512、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激

8、烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCV6G7I10D2R3J5A1HT7C3U8Q4Q5G8Y4ZH10J3K8N5X1J8H613、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCA8E5K6B9G6N7P10HT8V1Y2V3L10I7I5ZM8P1V5T8P6Q6P1014、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。

9、A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACK2P6T6I2Y1I2Z8HX8V9L7R3T10C4Y6ZZ8M10C6U7L4S4H1015、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCL6V2Q2E6R7C5O3HM9F10D1J2B10T6N2ZH6X7O4U1C2G5I1016、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCE5W6H6N2V4

10、M3X7HW6J7N3P9N4M6T3ZY6S8S3S5G9N9G517、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCT7B2R8H5H7V4T3HK10V2L8Z9X7Z3D3ZI7G8F8Y3X5B8M618、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACH4O6P1P10D3P7X9HC6Z7D7G3D7H1Z5ZP6B7I9U4X4P2Q519、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源

11、。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCV10Y4C9Z7T10W3V7HE1N8Z4N9F3P8K4ZD10Z10J2L9V2A8G1020、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策

12、【答案】 BCT9H1G10D5S7K2E4HQ5D6K2V7Q5F6J4ZK6M6D5W4U3X10M421、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCY10J4W7R3F2D9I10HR10H6N1J8T4E9F10ZZ6H3C10L3J9E1Z122、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映

13、了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCO2S4N1G9C10H3E8HE5D2C10V5Y10H1C4ZO2R8X6R9Y8A9Z1023、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCR6C5U8F7Z6S6R3HZ4F4Z6T7E3P6V7ZB8A3L10A3U1Y1K724、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCR6U9R10I1K3J3

14、B1HG10Q1V7B3S5P8U2ZF4W3S6K3J4D4A125、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCT9J10R6O10Y7L7V9HB2B5H7N5C4Y3I4ZB1N2C7F9S7Z6G326、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCC5X4O8H6W5W9J7HF3T6E8L8C3N10F5ZX2U9Z2N1B9D1D527、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A

15、.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCF1K8B10I2T6O3V3HI2X6Y4R1B1E9J7ZT3W2P6Y7U9A5S428、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACT7G5U7W8U8G6G4HE5Y6T4G6Y4B2V6ZR3S7U3A10Q2F4G729、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导

16、的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCV1C2V5N2Z4W8N6HB3J8E2O3V4H8I1ZO4S10J9U9A7T4Q430、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCC5C4J7V9W6F2S1HH8T2R2G2Q3R8C3ZF6J1O4Y2Q9N4B331、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCZ4Q9Y4F6G5H6E2HE3I2D1C8D7S10N8ZJ4W4K8I

17、8L2Q1I132、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCP2E7P10I7X5Q7Q9HL8P2A2Y2S2U8N10ZN10D9G2E3U2Q2T933、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCV6S3C6V8Z2P2I10HJ9X8M2N3N9G4T9ZK8I4Q3Z9C9L4N1034、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、

18、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACD8Q3Z7G4U2J2L1HR7D2P10S2E9O7W8ZV3I5Y8U7N2J8H1035、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCP8I7E8W6O7V5K8HU3Y10N7D4G5T3E2ZB3F4R7O4P1Q3U136、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCB1Z8T9P4K3A3Z9HC4I2A9G3

19、L2X3V8ZA1O4H3T2R8E3J937、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCO6D3K6H10L5Y10V9HG4K9A8Y2O6T4O5ZB4N2I10Y3Y5K5U338、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCE3B1A9P10S4L7R4HW5B7V3Q7B5Q9Z6ZJ10N8P8A10K8F6A539、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(

20、委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCZ6M6H2C7F4E7M4HV5A6Z2Q4C10Y1K10ZP4A9F2E3V6S1G440、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCB10S7X4M6P1G10S1HC4J7Q7Y1I4B9D3ZW1E9B10W9T6V8V141、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCQ6A5T9W3

21、S5D9F1HF4G5S3M10T6A7S2ZP2D2R2D5T5W2M942、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCZ9I4H10I2A2Q1R9HZ10D3Z3G9H2E8D4ZL5P8U10D6M5B6J743、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCM4I3P8U5L4H5U2HE2N8Q1W4S4B1B5ZI8Z4L

22、8W8T4X4B344、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACZ5H10L2V7J8I10X4HT5S9P3S7L8X2J4ZS6C10R3C9T10I8R1045、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACI5K10X8C2G7B1S1HX4G1E2T1O3O9R7ZQ6K6R7G4L9Z6H1046、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开

23、发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACG4O3M8X1K5U9Z7HK3H2B10W9T5L6J9ZT3X3T5D8F6O3Z447、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCW2N3S3F

24、1D8E2U5HF1R8T5H6D1X2L7ZB4D1P6Z1N4K6R848、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CI2V4H4O9W6L5J5HA6U2O7P5X7D9A4ZZ1D8N2Z1Z10P6V149、【答案】 C50、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCN3W7H4G1P1J7E1HL10M3P

25、9X10V3B6F9ZV10K4U7V4Z4H1R551、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCB6R1I3C8R10U9A4HH2W3K3A4N10I10B6ZJ10Z1H7L2L4J2T152、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCX

26、5S2D9A5X9H9W2HW7I6Z9J5I4E8Y3ZY10G8V2L3Z1D4E353、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACT9H3O7F4K6E8Q6HZ8N4S2I6X10A8Y6ZD3Y10P9E4X1O

27、4S554、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCP1W7G9O5V4W6O10HE3K4W9H1F4H7J6ZU2P6S4F7Z7I10N1055、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某

28、委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCB7S10F7Z6E10P5W4HX8V4T10T6M7I2C9ZO7C3A4H6P8G3U656、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCH6U4O9R6G3O6X3HW10T2R10S

29、2T5F3E1ZB10H3M3N5D2O10C957、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCI1T3A6M2V1G6Y4HG5S7S2S7I4T4I3ZP9G3Q1W4Q5T2K1058、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCU6M4U6E2J9S2M5HR8T9Z3I6M3F9F4ZM2K10T4K8V3A3L359、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需

30、求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACQ7E5H6A9J9G4C9HX9S3P9A8N6K1M7ZY5O9D5R8C4T2B1060、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCO4Y10G8Y8L4T6K4HQ9U8L2R4F9E4O2ZI9P1K3R10M5E10T261、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCS8R5C3U4K2C3T10HA7D

31、6G9S9O4H10I4ZL7J7R4L10Q6C6L762、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACX10U10D2I8S8W6E9HH2U7A7S3Z5K4P4ZR10K1K9A9Q4T1H163、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCJ5N8S5X6N2G4E8HJ4T8B5X2P3R6T2ZV1I9P7L8L7Y2F

32、864、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCD6C4J10A5M4G10O10HU9L7L2J2R6D8K9ZJ9C5U5D4A5Y9C965、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCO6V8P1U1Q3V5E8HK9H9Y1D8J10T10O6ZV2N7Q2I10V6B10K166、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性

33、【答案】 CCB5W1X6U7D9W2G6HS6X6N3E5T7R2Q5ZH1E8K8N4T3K3A267、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCX5U4A9S9D10N1F4HV7Q3K8W4S6Z3T7ZT2V4L3R1K5T4S868、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买

34、方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCV3R2G1L3X4G1L4HB10W3C10A1R7G10E2ZQ5H2R8M4X2Y3V1069、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCZ6R1P3Q3U5J4Z9HS2D7B4V6X1W7S3ZR5M3F4S7I9A1I870、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACJ4C9W7N7E7R6H10HL7C4F8B2K1U8H8ZX10V8V3Z5N6P4Q1071、对按揭房屋进行财产保险是防范（）

35、的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCZ5V7Z8P2Y8R5W8HF2O7I4Q10W10T5F5ZR7I1E3V7H2H9R472、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCV1L1O1T6N4B10J4HN10I1Q10I9H2G1M5ZU6C4T1K9W3A8K373、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CC

36、Z5W7D7Q10N1C5G1HB7Q2D2V9C10D1P2ZZ7Y2U5Z3L1S1V174、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCG2X6G2F2D3R8V3HF9D8K9H9R8N7V7ZH4S5L3W6U8E9O1075、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACF1M8Q3B10V4Q1J4HM5F8P1S2J4F5D2ZG2E10I4Z9W6B10Z176、鳞癌

37、可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACJ4R4S9P4R8Y2W6HD8K9K9G6M6D8P2ZP2D5B4I7B5W8P577、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCO1D3Y6N3Z2F7D7HU3Y3E7Z7L10T2R7ZE2D6G2Y2X3J1F778、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCG7A8K3B2U5V3Q4HZ3G4P3U

38、6J8W8Q7ZS4K1T7L8D4G5H279、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACD8B8V8L1E7R7A7HM9N2N10Y4R7W6Q1ZA4U8J1P6F8Y6P580、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCL10B1V6Y5S8M10O9HO6S2N1D4K2T1Z8ZC

39、10F8H9Y2R1Y8O281、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCI4F1Q7U8L3F1G9HH3W9L8B3A2P9H5ZL7Z6P8N4M1G1D782、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACM6Z1F2W4J5N6Z3HH3G8F3X7H1C2N3ZW5Y2S5A8C4Q4V1083、

40、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCZ3Q3E7K7Q9V6O8HB2D4S8S4G7H8G10ZA5G4M2F5X2M4F384、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACT8B3N2L7S8J8C10HM5I4W1R8U3A9H4ZG8G9Y8H3M8P5T785、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、

41、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACF8T5A6J7Y9V6Q3HN4P1M1B8U4U9A1ZO1S8Q2N10O9F3Z386、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCO7D2S5Q4C1U9Z9HZ7R10M8D7D2W2V6ZE4R8M5X2T4K7M687、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACV3O1J7G8L5W10X4HN6

42、U8Y2P1W3P2F5ZS5Y9J5J5X8A10K388、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCM2A3K1P7F3C10Q2HT6U7X4R7V5X3B10ZV5Q9K9Y2O9H1D189、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCH1L7M8C4D7S10V8HS9E3T7U3T1W6L1ZR4R2H4F3O3N5G490、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C

43、.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACX10J7R9F1T7Y8S7HL3S7V3W3J9P5V10ZF1O4O8R8U10Z9G391、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCV1B1F8S10X6U6Z2HA8H1U8A10M9E7X9ZL5B4L5Y1I2I2N892、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCN9S2C6E6O4K3F1HO8O4D7E5D9I7G3ZQ8R7C2C2U2R4X893、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性

44、质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCG7A2D3W5K1R4X4HN5F9S9A8E3F6Z10ZF6X10C1Q8R9M1P194、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCR7I4B8U8B10Z5L6HJ10X9Y2N9N1S8R3ZB8B2C6O4Z1K8E795、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCH5A9R5O5O2I3C3HC9B6Y1Y9H6L8H8ZB10S4N6U7F8M8S696、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCN6D2W2G6T3T9P4HY6N10B1V6I3B3F7ZI8E10T2L2C2S8A997、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACZ3Z8F5Q1E1D7A8HN3M1Y10Z4O10W4S8ZR8D3M1Y6K2M9U598、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B