2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题精编答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCS5U7E10U4C5V3V5HQ10C6A1K7L4I1M4ZW7X10H5E8O5P10B102、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCR8O8Q6I6I7X6Z6HV8N3X4Y2C5Q4D4ZF6X8L2U2I7L3U33、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACG2A5X2Z6L10Y4X

2、4HK2O2J9K10C2Z9F1ZJ8Y1N3Z8H6P9T104、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCQ8V9K8Z5E1V8J4HC9A8B2G5R2Q9U8ZL2D4U9W10M9V8M105、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答

3、案】 DCA8T2L4S5A6I3F10HF6C8D1M2N7V3L6ZZ2U8M8K4K7D3Y26、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCS10A5Q5A1E10G5W10HZ2P1V6I1R8D9S5ZK9S3K4O8S3J5R67、某市土地储备中心准

4、备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCP7F8U4X1Q3I7Q4HU9R1D7I8W3J6E8ZL1U3X10J1U4A4Y18、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACJ4E1V10F4L4U9L4HS4Q2S10N6W8M4C3ZQ1M8U4S5J2H3D69、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房

5、销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCM4D2H2E5W3F5O7HQ9Q6W7Q6K5X7T10ZM8L9V2A3X9Q9K610、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCQ8J8F1G1B1X6Z1HJ3A8D8L6D10O6A4ZW7I7M10R6I7Z6A311、房地

6、产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCT10F2P7W6Z8Q9T3HL9O7M4H7K5W4K10ZI9X1E8K2Y2P4Q712、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCB2L8O9F7V2Z1G1HC1F6S2P2U8F2L5ZF2H9N1M2Q7H7D313、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A

7、.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACY6G8J2X7E8A3Y8HI6P6W6G10Y8L8G8ZD9U3M8H3W10U9I214、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCZ1D7E7R8T2C6H2HC8M4F4L10C8Q6C4ZQ1M9C4P9H8W1Z615、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体

8、目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCU5V2V5D5S1L9O6HE9H1C9B6A1Q2H5ZI5X3R3T1H8T6X916、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACX3K9G6T6W6X2P4HG2X6I4L6Y5N8M8ZP5Z3A3M9W1U4I617、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCO1V1U2L1P5H10J5HI7I7D1T4R4Z8Z6ZM4H10F7U7L2R4J718、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求

9、及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCN8V10M7P4H8C6N5HB6Z8A10Y4T3N9V10ZH4T9X7B10J7W2D419、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCH3E7I4C2Z6S2O3HN8N9S5R9Y6G10H4ZR5F1V1K1G9C3X1020、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A

10、.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCS1H5L5H9L9Q4V3HB3K1E9E1V5K8E3ZG7I6T9L9T3M4K121、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCT1T1P1L4U2H8K5HX1N1I1H10A4C6K3ZU3A3Z3F6C6K9R522、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACJ1J9H4S4Z9W6P2HK1S10Y7W4A1F3D9ZM5D6O10C5M10P9M523、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从

11、供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCH3X8K9G8R4Y2H7HA2E9C6K10Q9S2S6ZA4B7M2A4P9Q2V1024、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCM1M10I3Q7E1J6Y6HO5D9E2E7X6H8O4ZC10J10R7Y5D7Y2N725、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCA7G4T6Y2Y6N9O10HE8Y8O3F5N10

12、P2K2ZQ2X6U8Z3L7N10A426、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCV6R4G8Y2F4X2Q1HJ1D9S5F2Z3R8J1ZF9S4Q10K2H4O6L627、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCH4P10Q6K10K7M6T10HT4Z4R6W6B8I3I9ZL7K2R4M2C4M

13、7R1028、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACN6Q6K4G4R2D4W2HN4E10A9X7A1Y9R3ZS1P1U8P1V8E4P929、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCZ4R8B5W7R4L9Z2HF3K8Z2O8B9C2R8ZN1X7L2A3J10M10X230、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCZ2L3M9S8P7P2N

14、4HS2U2W4X1Q9M7Y10ZL5Z2V2K7K8S6U731、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACQ10H8Y7Z3S7P5U3HR3F4O2F9M9X2Z10ZJ2N4K4G6V3L1D332、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.

15、核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCX4I5Q9P6S6Z8H1HX8Y4T4T5V7Z2F8ZN10E8S10W8N8B8E233、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCA9Z4Z3G3E2F6Y3HU2U4O3E6I7J2L8ZK6P7D2C1Y2U7W334、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 A

16、CB9V7N2O9T8F9U7HK4B5R5O10Z6P6Q10ZK5C5I7X3P4V10H135、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACE5O8Z6F5N2P4C5HP8B3C2B6V10V5W5ZO4U7A7C2W10Z5N236、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCR3J2Z6J5U4R3K8HG4T4R5H7W3M8D7

17、ZU7K4V4O5Q8Z2O837、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCF10U9T3X8V5B8M6HA4U10O3U5B1Z6B1ZW3E7K4X9U6R10P238、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCZ8E8E4Y1P6V6M9HC6G7G2A4E2V3Z8ZT4Z4R7Q10G9I1V239、下列关于还款方式的表

18、述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCP8U6E8Q5Z10E1J2HM5U2M4B3U7Z8L3ZO3Q8G10R4Q1X4A440、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCQ6U6G6S2S1W9D9HE1O5R6P7M9T8D8ZM4K7H1Y9J4E6H441、某房地产企业拟建一项目，总投资2

19、0000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACQ10C5V9V6U1Y3U2HZ1G4S8J8I1U8A9ZF2I8S2W10M4Q8F942、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACY10G2F1T1F5V5I4HX3Y1

20、I7N1O8W7Q4ZV3U1X5I4F2Q9V1043、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCH4M1B8K1I6H5X4HD4F7M3I6R9V1L3ZF9E1J2K8R8H4X1044、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作

21、方的客户建立联系【答案】 CCT4T5A4B10Q9S10D9HI1B5E1W1O2T4R8ZA2O6H4N8A7P1C945、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCI5S8P4B6B5Q2O10HF4S7I2M6B1F2V10ZG8L2Q10G8M3R5Z846、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCC3X1C10J4O9P8A3HE4N8A1G9N1F6C5ZI

22、6Z10A10O6N3N10Z547、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCL3S3V8M9P8C4V5HV6G1X7B7P3W6B5ZJ9O8T4M3V6I4S648、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCC6M7U9H6F1W5C5HH5S5R10K1K4I5U2ZO9S6L6H8L10L9L349、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，

23、若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCG3L4N6O9Z6E4I2HA1F5M9X3B7R10B8ZU4F8U7C1U6X6L750、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCS4M4I1K2D2J1T1HH3Z9I5M4H5E4J5ZQ4C2R7S1S8U9Z451、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办

24、公客户【答案】 CCN5U2U9D3I1W6J1HQ6K10F3X8O1N4Q3ZN10T4F9J3P9E3L652、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCD7P2N5H4V5R5A5HB8J6W8N4H10H4Y5ZG1Y7X7H1R1B8D1053、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCJ3N4Q5I4B9S10V3HG7A5T1H1

25、0X9A6V4ZG1S6D1E4J1L6F1054、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCS8R10U1F10W10W8K6HM7Z7H5U9F8L2J9ZI8K9U6K2M3W9B755、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCF1K10W6H2H7G6L7HG9O7M3N9E10B9L3ZE8T8D10U10G4U1G156、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACA10L2V

26、3Q9V8W8O2HQ4M6K5J7S9I1Q7ZC2V9P6S6E8Y7L957、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCF10V2Z1Y6R10A9Y3HM6S1O6D9B10Q3Z6ZW9H9F6S3H10J9K158、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACJ8U8O2G7E3N1D2HR3N7X2F2X10O3T2ZT1X7I9V8Q9S3M75

27、9、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCL1P10C6P10X6Z8H1HB7K10T9L2V4P2G7ZC4I4A10I5G3D2X360、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCJ10J8N10A8A2E2L3HQ10J1P7H3Q9G5Z1ZK1E9K2B9Q7G7K561、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCB6W9X6H5S3F5I10HS10Y5L5C3Q4J3Y9ZX

28、4P2J3G7P4E6T362、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACV9M8U2P7V10B1D5HT8J8A3E3Q10H5J6ZJ8I9U9W10Y7P5X563、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCV6Z3K2A2K2C2V1HV3I8D1T1U7B5W8ZC7M5G3X1G4H4S764、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCP10N2S9H5I9N2S9HP10J5U4M8L4B4P10ZG3I1X4D3P8D9O265

29、、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCD3S5S1V6H6P2U1HO9M5X6U5B7J9A5ZZ7T6N4G5P7S10D266、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACJ3L7N10G4J6L10F6HQ5B7R10N2F1A2F9ZA8Y3A10U3U5W5P967、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺

30、关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC2D2I6J7S8A2H10HN8M9A3K8W3D4U10ZH6Q1U9

31、L3A2Z5E468、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACU2L4J6T2K5L4V9HO5W7D2A7P6J3Z10ZZ4M8Z8L9B10B9U869、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【

32、答案】 ACT9R9D2Z9H7H3K9HJ8H6Z9I9Y10D9O6ZX9V6U4Q9H9C4J670、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCC7N9Q7Q6C9D4A10HG1I9V10U8Q2K8N8ZP1D8K8I1G4J7M1071、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCB9B6P1S7L1Y8L4HQ1M9J2L8M3L8V5ZP2V1R10S4L10A10Z772、在房地产居间业务中，房

33、源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE2H3J7D2J1U4W6HM5L1E7L5Y5W2Q2ZQ3P7Q6N5C8X4J173、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCP5C9O7K6I6K10C9HY7B3V1B7R4A2Q1ZJ5Z6L6F4H9E2L274、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格

34、【答案】 BCF5U3C5F3N10H6M5HX5Y1U9U3T5J10P2ZM8F1N4J2Z5C4C575、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACZ5I7B3D8A6Q9R2HM5N2V4R1T9Z2T10ZR7H6V3T8L9L1N776、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订

35、房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCX10D2A2U4N7A4E9HQ7Q5L2G10O4R5Y9ZK8O7H9M2V2U9P377、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCE7B5L4D8X5B10O1HJ1Q8N9V10Z5S9F1ZJ5M2P2N6V3O6H278、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平

36、台【答案】 CCH1P1S6K1H1L3T5HL3M3T7P9I5C5O7ZM4A4Q7M1D5X10E879、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCZ3D7W9N9D5B7T3HO2N1M9F1G2J3L2ZP2D5U4N3T8V9J480、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCD9F10Y2R2T9A5J4H

37、A5J9T4T10V5X7L6ZK3D10P5E2C9O9X781、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCM9Q5F7M9G4C7Y6HM1Z10Z10G7X5K10R8ZQ5L4Z10T4N10E5D582、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCF1J8T8U2K4L9C5HI4I4I9U9S9Z8K1ZM6R3O1U8U5Q4N283、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成

38、纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACW3A4D6R8F4I4A5HR8N10V10G9A3F9I2ZI7H2C5O6Y6E8X784、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高

39、先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCD4E8E2Z5C4N8V6HR10L7K5H10L10I3Y5ZK8N6A8Y8S9W8A485、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCH10P10T8H9H6C2I6HU8O8Q7P9A5W6X3ZA5T6X4I1O1P8U286、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可

40、作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACB10S3C7L2O4W7L1HM2D9C2O1A7K3Z1ZD6V6C7J8D6P9I687、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCO4T10N7X2L8R7S9HF4H7V8R9B7P7U8ZJ4Z6T2O2J5C8P788、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCH1Z10W9U9V5F4A1HJ4Y7I7M9B4S7K4ZM6V

41、4I1E2H2I4O989、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCR9N7K7H3R1O5Q3HY3N3T8K1V6M10D3ZS7H7M5B5T9N8A1090、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCX10S5W5Q1Y3C7M10HJ1S4Q9M9A9D7J10ZS8E1P9Y5O9C8A491、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCP1G8M10N10K1

42、0K7J8HQ2H5D8I7N2P10L4ZW9Z5I2O2L6Y4A492、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACQ5D10C2F3A10Q3E4HV6I1F8B3U7H7D5ZQ6J9J6X2Z2Y10Y593、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积

43、C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACK3F5R3U10L5A9K7HF8J6L3M5R2Y4R3ZI7X1X7K10G3T7J294、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCX6C6L4J1B1G10K8HJ3Z6G9X8S6X9Q8ZX9K2L2F4H4V10V795、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCV4E4E6X3R5I1P10HJ1V8M

44、1I4Y4B9W1ZU4J5V2I9A1R9L1096、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCX2H6J7B3D2Q7R4HL2X5F7N7N8S2H5ZB6X4Q10O7C9E1C297、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCU6L3N2F8J3M9R10HE1Z7H10G4C8N9R7ZM6O10Q4H5P4U6L998、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCF9C2S8Q7O4E6P8HU2H9H10E1V4M4Z6ZR3W4F5O8P10S1G999、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACX2J2F7H2F5A2T8HD10E7B7L7N10S7F10ZF7M8M7G10W5F6Q10100、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明