2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题附下载答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG1V6E9H6A6F4K2HK4K4R3J10O7W1L10ZD2Q6P1N3L10D10N12、新建商品

2、住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCF1A3V3M9Y5U3F9HV4G6S4M6M10J1J2ZD4V6T8D1L7I10P93、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCX5W10M2I10L10Y1Y8HB3J6Z8C10I2N7Q2ZV5G6H9W8E10R5D94、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销

3、售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCA3S1A9E3H7X2I9HS1O10G3E5U1A6F9ZV5E8S7F6V5L7Z95、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCZ1O8A8Z1B9H10F10HB5Z2H4V8P2C5R1ZD1N5O3L2T1O4Z86、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高

4、，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCJ7M5D10X7A8Q5L7HK4Q6K1V10F2Y7B5ZG5C3R2L5M6C5O87、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款

5、，无优惠【答案】 ACN3J8V10R8U8C1B4HR9Z1K10J3W1B1J5ZR7F9U2P3G2X8A78、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCJ6J8N2R5K4E6U6HU5L2O5N3X9T1Y6ZP4O1W6Z8C5W3P19、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCL1E10V3I

6、3X1H9M4HD2G8C1Q5F2A6E5ZI4W2P2C1W3H3U1010、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCN1Z4H4K1J8B7B7HV1L1S3L8Q4R10R4ZW9P4J6K4I7Z4X211、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCG9K6N5S6L9D8G8HU3Q9C2Y4A4X8

7、M2ZW1U9S4W6G7H6X712、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCI3L3G5O6X8J7Q1HC3W5T10U9Q2H6E10ZH5M6G1R5D4I6D113、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCM8F9Y2M3X4R1O1HK3B1F6A2F4R4F9ZJ3C1N9L6H7K4A214、甲房地产经纪公司

8、（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCJ7H3S10S1Z10J1P10HX2N10A2V8O7B7R1ZF9E3I4A7P10Z5P415、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号

9、染色体短臂丢失【答案】 ACA1D3B6Z1E9R9N6HF2S8V10T2Q10X10T5ZX1Z3U9P2M8J1V916、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACW4Y6N9F8F6A3T4HH4F6G1Y4M6C2O1ZM4X2W9V10O6G5C517、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCS2J6L10S3Y3L9A5HI6U8M2M9C5Y1P4ZC3X3S6M6A9B5Y618、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约

10、60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCA4V5B3V2Z5O3V4HY4O2C10P5U6R2M8ZN5Q3M2J3G2S10R119、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACJ10H7F10J10K8T5J5HJ4D6E2M8D8F9R4ZQ5G5Y10M10Z3W4W420、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来

11、制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACO9W4D8E7N2L4G7HM1T5A1D6S9C6B1ZI9L5D7C5F3P3M221、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCE5C10C5L3X9D5Z6HH6J5W4T6J9W6J4ZV9K6L10W10A1Q6G822、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称

12、为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACZ2Q8J3G7A8D8O3HT10Z2U3A6T7S9A2ZG6T9M8A3Y10D10E1023、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCZ9M5K5H8K6Y10V1HR1S4J3A10U5X3L4ZR8Q8X7M9E6E5C924、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性

13、B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCE6O1I4X1D3E7Y1HX1X8W4W6K3N2D3ZN4N10F8Z1V7J7R425、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCW4Z8R4D8T9Z10S2HF8O10E7I8D6B7Y3ZG7E8S5Y4X1S10R826、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCR10L10H3J3E9D5D8HH9L7I2K5N4P4M9ZN1

14、Q9S10J1L6S9I227、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCI7L2R1J9J6K9Z7HR4G10E6Z2F1W8C3ZH1A5D5A1M1A5Q928、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前

15、统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACS2S6V9N9R3P7X10HS4F3M3Z9V6N10G6ZZ6X6O7K5K1G6S729、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCU7C5B2K5W3L9C10HX1B1Q3S8U1B9P7ZL5V1M10Q7K6K2G830、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACO7H8J1T2C6U3Y2HL1F5Z7Q1R3W3J4ZJ5M6K1Z7R3B2W331、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.

16、髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACD6T1I9N10W9A5U2HK5Q1D3U8Z9H10C10ZD9T1X7C9T9K8E132、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCY2S7M1F10W10Y1V9HK4X6A9J9Z2G5F2ZE5I7J9Q6X3G5W833、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 B

17、CS1G8T2M6F7T1R8HG10M10G2O6Q1T10T6ZT8M1R10M8W8G7H834、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACS3R4G6J6O7C7J3HC2Z2Y1R2I9W5X3ZQ2D6P2B4U5Z10F435、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACB2E9A9S8E9D9Y4HE10X6Y2Y7H4F4E6ZG4B8R8F6L5X5L436、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产

18、市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCN6F3S5Q4H5G3D10HE1N6S2B2C4P9U1ZZ4N2A9O7N6I10C637、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCG6E7C6V9J1B1O5HV5Z9S10M7V6A7X5ZL1G10N7Y9M5S2Q638、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACG7F2C9E5U9W3G10HI8C2S1P1A5E4D2ZH5Y5T2C8Z1U3B839、客户购房时通常对

19、面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCG8K3I6Z7T3W6H5HC6Z8A6Q8S3C8U8ZA3Z5G9I10I1D3I540、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACP6A5N5W8F4O10Q4HB1N5T3E4R1R9P6ZT9M3H7Y6P6S5G741、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他

20、经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交

21、付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACX2O3K1H7T2B6H4HK8R7O9I10J10X6Y1ZF9L3K6U9U3C4Y342、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.

22、委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCN8Y9F10T4U5V7V10HA10C6A9A6I10Z10X3ZM4U6H10V2C10O1Y1043、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCB9H7W9Y6R8U5O6HY8I9X2P3N2F4O6ZS9S3E5P2A1I1N144、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCF6N5X7W7K8G8V7HK5R1J6Q3S1

23、X5H1ZL8Z7H9Z2Y6C8E445、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCD7K4F8Z6O3C5G7HB7P5O2C4J4D10V8ZD3A6S4A4I5T2L546、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCC10X8W2B6B6J1Z8HP5P2G9Y7J8Y6U10ZW5O5C4E5V1D4L747、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCR3C2W5D

24、1J10F5J4HS7A5N4I2M7I10Z10ZK3X5Y8T7F7M10G548、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCD2C4X9N1P4Q1L9HE9E7N3T8J2M6U10ZW7L1U4A6D10G2Y749、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACX2A10G4E7P6U5C2HG8D10D4H4N5P3E7ZR4Z7H5X10O3V1U150、符合客户的常规看

25、房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCX7S1T5Z2S10P6C4HE10X10U2N6G5T3G8ZD4Z4A1R3X7L4N451、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCR5E5

26、P10B8H1A5J2HF5R2K3Z9J2I3S7ZX2Z4T4A1B3Y4R152、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCQ9K1J6E6E1N6U9HY5V10K1H8M4Z6H3ZX9Q8V4K7H2F7Z353、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACX9A1U8D10F5U2D5HQ8D8P9Z8L9Z5N5ZA2B1C6O6Q5F7B254、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，

27、四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACX1H8Q3N10N4Y1T4HX7S10I4V6J7B5O2ZS7B7A4W3Q4M1F755、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCZ10S8J4H2F10F8N5HT8P10N8M1R9J9J5ZM4V4P7B8M8Q8C456、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普

28、通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCZ9L2P6T1X9E5V9HC6C3O7C2I9P1Z8ZV6K1I1C9H3I7B257、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCA2W4Z1Q8M4V9J6HT10Q7L10O7Q10S1J6ZR6E4R10L10D7S1Q558、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCE7L5K8D4T10I1K4HQ9V1Z6Y3I8U1O3ZD4Z10U3I3S1

29、D4L1059、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACA2N7L6D8U2Q1S9HO6Y1P3J8N2N6B5ZV1J3T2N6A8J9K960、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCS3D4Q1J9Y4H3U2HL5P8X8E10J4R4M5ZH5I3D4J1I10W5I1061、WT对策是指（ ）。A.考虑

30、优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCY8G4L9Y6O6G4C6HK5Q3C4E1A9F10T1ZR8D10S2N10M6I7O862、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACV7X1H8D2L1V5L5HR7B1D2S5E

31、10C9K6ZS1X6Q1T7Y1C4W463、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACV8Z3F3H6U4S8J8HX6X9U8F7T9Y3J7ZY8S7S7L3T6Z10T364、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACQ10J5B10D1U6A5Z4HC7F1C2K9Y9B3Q9ZM10W6Y7B7N9O6G665、采用电

32、话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCP3T10R5Q1A3T2V1HR3V9O9C5S10L3D3ZN4G6A4R6C7J3G766、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCK9Z6E10G9M10Z10Q3HC4T4M3T2P9O8S5ZS1A5X7M5R8Q5K767、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.

33、签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCN1F4P7M5M3O8Y7HK4H10M4N7A8D9A4ZS10T4X7K7W8B6X168、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCA6V7V8Q4G2B2D1HS9E4Z5B2F6M3R5ZX8V9N10I2W6W7X869、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCK10N10J1B6Q7S3F6HS10

34、C9E8F3A5V6J3ZO7Z9Z8L10G10C1Y870、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACJ3F7M5H3F1Q8V9HJ7W7K10P8L5Q4Y10ZH8I5F4H4L4B4A371、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACB4Q4M8M2P2W4A5HW4O3G9X9W3H4Z9ZR5X9M9J8K9O8Q172、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁

35、的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCS5S5Y6T8S9M7Q8HS8S7X1S1R6I5R10ZX4N2B8Q10G1L10Q773、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCW6S3B10E4N10H5R1HP2F9A9A5H2J9X7ZU1A7R5L1F9A4E574、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商

36、务综合体【答案】 CCQ7C8S10K9W5C6P9HB7X9X1E4U6N6K8ZW2I4E1D10N2F6P475、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCQ4O5N2O4M7Y1Z7HE1I4S8G2Z9R7Q9ZS3Y7B5Y6V7Q1N876、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCJ10D9V7W5H4X9M10HI8V8A6Y10Q5V8M4ZQ3V3G3F10K10K9J777、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广

37、告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCS6J5B10Y4R7O4S10HU10E6V4G3O2C9Q4ZP1M9L3Z6E9B7S278、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCY10Z10W6I7X1V10N3HE1O9I4G5I6C2V6ZE6B3E6O1T2L2K279、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCT9O6O10S6N5P7T1HV5T8I7G1N9Z2O3ZP6X7E2H3C10V3X38

38、0、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACA5B7I10W8Q6M3Y2HZ2W8Z4Z7O7L8K8ZC7Z2E2U4P8W8X881、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACX5I2E9G8I4X2C7HV3K2L1A7F8M2S3ZP1J5A4Z3A8G2Z182、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额

39、C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCN4M4L4S5W2O6L6HT8Y1G3V3S1U2T5ZL7L8N7I8C2Y6X483、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCG8W9P9I8C7P10L8HR8P7B3P4Y8P5T2ZI5H9Z2V10K1M2T284、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅

40、、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCY9F10W5W4V3A9P3HO7I2U9N7H4E6H9ZP5H4S4H8L2R7O885、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACC8H1P4B9F3Z6U7HI6S9Y5F3L1P8U4ZU10K8N4A5H3F1A586、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前

41、方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN2O7O3S5M8N9O1HD4Y4T9H9L7N7F10ZJ4H6R9A4L2D1E587、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCV3G1J10S2W9D10G3HW9M6X8Y10F4E5A9ZF6F7N4M8A6Z3M688、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCV5H4U9

42、Z10I8M6R2HD8V10A4V10W6R2K8ZK6Z10O7J6O6W4S989、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACC6T7R2D8I8C7H7HH6O4F2Y3P3X10N2ZS10H2Q6X5O6R8Z890、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACE4B9A6A4C4H7E5HQ6A5N1Y10B8B8J10ZP7U8I10D2G6Q3H1091、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(

43、2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCI8I4I1S10Q3P10O1HF5U5P2J8L5R7I3ZH8A2X2H2O10J7Y1092、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCT7H10K6B3C1N5A10HL3S4G10H1I8P5J4ZC6H2L8Y1V2G5D893、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCE3H2S9J3R10I5U9HR6Z4X

44、6D6K3U6V4ZS7I8T2Y5K2J10B694、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACY3X3H9K1E3D3Q6HB5H7Z9C9M6U10D10ZW2R9T6G8X4L4D395、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACV7N10G10A7H1E9M8HT5V2L7H1V4F3U7ZX8V9C1W3P5H6K396、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCE5L9W2A4S9A1Y6HU7X1Q3F2T4N10U1ZD10M9O4D10U4E2N397、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCZ6J4F3X4R10O10V3HX1M8S6A7N5V4Z7ZS10V3E7F6R1Q7F498、具有“灵活、展露重复性强、成