2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题(含答案)(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCU7K4Q3J5R10V9J7HM1K3K3E3R6U10T9ZC7M5K4P9Q8N5K12、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间

2、的策划【答案】 ACC9D3N4I3U3Q9V3HI10L6A8Q8D10L6Q8ZG9C1X3U10H2M8O53、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCX8X3E6N7W4O1U10HB9F2N6M7R3X2Z6ZY3Y4K1X3W4B5Q104、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCB2G7D4R9K1O3O7HF2D8O2V7X8V4W10ZT2R8O6U1G1G4I105、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统

3、计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCT1M8F9O3F7X4G3HN1J3D6T9G8U8D3ZR8S3B7I9L4I1U66、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCJ9P1D10O1G5N10L6HQ10W9Y2L10N2K8K5ZV9T2H10J6B4G6M87、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACE5O8S8G4D3G5S3HG10M2M2X5C8X8Y9ZN7F5D9T4P9

4、T7L88、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCZ7B6P10N3I4I4V4HX10L6C2A1Y10F7Q4ZB3N5Z4S5Z9W9N79、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACY3N3C3R7P1X10T6HG2D10U3S1F2E5J6ZI6P3K6Y9N1V2M310、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶

5、质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCE1W4G3X6U3B2C6HZ2S1T1G9L5Q5Y4ZU5P7E2C3E1Y9O111、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCE8J6X9Q4W4V6T9HZ4O5E6N6P1V4V8ZV5N5O9H10C9K5I1012、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCM7Z5P5H9U6U2I9HT2G8Q5K5F4D5D2ZU6W5M4J4M7

6、Z1Q313、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACL7K10V1L8M6F6N8HJ7B5D2Z7Y7P6A7ZD10L1Z2Y1R9N9B414、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限

7、不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCM5H5S10F2U6K8C1HH8B7J4W10L2Z8Y7ZL2Z10C5T5G10D10O415、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCC5K5Y5X2F7N1Y4HO3F8F8H5P9U7G3ZZ8K5D1G3Y9T9I316、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】

8、 ACI1F4P1X1V9K8Y4HL8H6M3M4T5Y5T2ZF10B5X6V6G4Q4S817、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCX8J2P4F1F7O3M10HE2F8D3Q7U4M8K7ZG6T10D3D4F3K2U218、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地

9、产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACR4S2S5O4E5L2X8HM6P1F2Q2S2P4P4ZT1V4S10S8U5F8B319、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCL5F7J1N2V5U1T4HT7Q8T3N9A6E10S8ZA5V8T4W5L3J7J220、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场

10、占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA7L8Y4Z4Z8T6W4HM3S10N5J6B8F3G8ZY1E6A1W4D1Y3P321、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCB4E2P4A7A6G2I3HW9H2V7G6U2X4A6ZM3L5U3E5W5K2O622、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分

11、两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACC4C5A2N4Z7H5K4HI7K7J4Z7X3E3M10ZK4U2I9C9V8B1Y923、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCK1B10B5G7V6R5S4HJ2V4I8G1U1B6U5ZZ3R5G7Y3K3N4Q724、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【

12、答案】 DCJ7F10J8B7N3P8O8HU10Q7F9M10G2H8G4ZJ8A6D4P8U10W7U1025、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人

13、员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCC5F3H2P9W2R8F1HX9W2S8A5M6C6H3ZB8N4O7L4K7S3V926、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACM4H8T1D7I5M3M6HW6A9Q7A1H2P6F1ZJ8W2W9F7Z2R10G427、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员

14、小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCQ6Q6

15、D9K8J5C7Y9HZ1V5T10U3U1L4H7ZZ10N8Q10F6X10T3G428、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCQ5F6S6V5J7O9O6HW5B2T3V3D10X10V2ZM9S4W7F5W8V4L229、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等

16、因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACS4V6A1L3F5X9H10HL10D6V3I6Z1P4E7ZM2W1G2Y8D1U8N830、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACN5K1W1W2T5N9J7HD2

17、A2Y10Z1Y6H9V7ZV5R1C8J4Q5K7C731、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCA9T9D3W3S1S8Q2HX1R1R6A10T2D1N3ZU6V2Y4Z5V7Y2Z632、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACS9C10A6C4B4T1D7HK9D4J4N3H1G3H7ZH3B4T5M7C10U10G933、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提

18、高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCV5R3F4W1N9H3M9HG4R8P4Z3V5C10D3ZN1L6K9A5M4S1L834、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCO8Q10R10C1K7M8Y10HF5M1Z9Y7P10Z1H8ZI3K2H10Q9S5T5K135、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金

19、，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCP1H3G2W10S1W8S6HQ9O4W4C6O8B6X3ZI6C1Z4N8L1W9E236、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCE8C5Z5M10M6D9T8HB8Y10O6R1W8P3M7ZB4M10M8C7J3M2S537、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生

20、在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCL

21、5E3J8O10J8J3Q10HR3T1J4T2G4J10L2ZU9P4P8N1L4X9X1038、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCM1W6A2I10Q3Y3T3HH1M2N3J1Z10C5A10ZV5V2K3T6L5J9J539、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCH7J6Y2B3B1D4E3HI1Y10Z1P1R3U

22、2G1ZH1V4I3D5X8M6M1040、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCI2P6R9D6V7L2H10HD6O6Y9Z9P2W9W4ZA1Q7P6L9D6M8F341、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市

23、场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCM5V8F3O9K6D4Z7HT9W8T1P6G2F10G3ZE9N10Q5G2L6V6A342、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCH10C5V10S10T7D1W1HA10K2Q4C6M4F9Y3ZE3R4O4K10R5T5N943、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DC

24、H3L8I2P9E3U9W1HJ3R8W2E3C10A7H6ZL4J4R6B2R8R8M644、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCU1F7U2A1V1C7Z7HQ9F1U6V8J2J1K10ZZ8P7E3Y2I9A7N945、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCG8V3H4G3U5V10F7HG8G9Q3K4T1U5A3ZQ9O2N6C4H4A6C646、一般来

25、说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACF4M5Q4M10Z8T8F6HU2Y9B10A6Q8S10P3ZJ4L8R7G9D7S6Y647、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACU3K8K8C8W7L4V5HE1Z9E9V7D1Q10Z2ZT3K5T6M8R8B3L148、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACV1B10R6X

26、5G9D8D9HK10E3Y7D9B3D5Y3ZM5X1N6Y6N10D7F449、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACI1C6C4W1M7P1F8HG7S10T5K1I9S4E9ZU3F4W5S5U7M3V950、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCX8O3G1C6M8E5N8HD7B3E4B6J8F1L1

27、ZI3E8S3B10H10Z1U451、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACN1T4J8L9Z4I9C8HD5B4D8Z1U8F8R5ZW4K4G1W8T1V1T652、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACV10F9H1Z10A1W3X3HS7E6F1W2C9K4X1ZR10Q4L6B9Z6I8P153、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地

28、，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCH10E6R9H2V7I4F4HJ5Z1L2I1A9T4B2ZL8J6Q4Y6T7U7R754、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCW3C7W1B1U2C9P1HS7S6Y4V5Q5F6Q10ZM9M2M4Y6N4S4C155、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.

29、投资型客户D.海外客户【答案】 DCG10C4G9R9N10Q6G4HW2I4T8V1O1T4U8ZH3P8E10E5J8W9V956、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCF2X9A4X10R1W4O3HE5B9I7P9I6K6Z9ZB8G6X4U9H8F4G157、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬

30、，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCT8B8L3V5W8M2J9HP7X10S4Z2U8Y5V4ZW4B9B10V5E5H10R558、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACB4E3V9V10R6S1S1HO5B4R6T3B8R10D3ZJ3W7F8D4M7D6A659、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单

31、价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCJ5T10I4R7J4Y7C7HU1B7X9S7M6L1O6ZX1S7Z8D10Z6Z7C160、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCN1F10F7W5E5H10V10HN3B2V3B1F6C9U6ZV6C6G6Y9X2V7B461、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平

32、为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCJ6Z10E5E2R7Z2A5HL2R4R2M1H4C9Z2ZG2H10I4N2V10L4C662、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCE6E10I2Q10G2W8E10HX6Q2K2P3R1U9P6ZB9U8X9T10L5M10U763、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCZ6L9O8Z7E7

33、Q3Y4HW2M7X1W2K1S7U8ZV4N5M2R4H4N1R964、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCU2F5Y2R5Y5N2E4HQ8B6P8R4M7X9N6ZN1S7S9T9B3D2T1065、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答

34、案】 DCG9R8X1J10S6P8G1HD8D10V9T5U6E8L9ZF2T4W4F6Z4D9B966、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCE8Y4L4M6O3C8K10HP2D5E8Z8F2E10L4ZG7F2D2L9J4V3T367、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3

35、%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACP8K8E1X6Q7V8S1HU1S4P10V1H4I10A6ZN10S4G6H3W7K10L568、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL9D3Q9Y10L6T7G3HO8H6S8Y5U4I6Z6ZQ6P3V2D10A8R9M569、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结

36、构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCJ4W4H5V9P1H5U7HF4Q7J5K1C3Y5G1ZL8Z3Z2Z2W1F2J570、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCB9S8T10Q9R7O8A2HW6S7A9S6U8D8Y7ZC6V2L2N3

37、I3G2Z571、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCK7W5B10H7A9C1I9HY5U4X9V4K3D1K9ZZ9G7U5C4O5K6V572、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACV2U5W1Y10V6P2I9HA2H7O9W8B7A3K5ZS10W6M2B8V9I10T773、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.

38、侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACE9T9Q8B3E10F5E3HS9T1F10G5U2B10J5ZG3S4S1N7X7R3A374、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACJ9J2E6Q8T8L10N5HY3J10O3C10K4C6I3ZK10M10H6C8P3Q6G875、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCK2B5W10P9H6Q1L4HZ3G2S1R8W7M2O3ZJ9Y7L10L6B2T9W376、存量房商业

39、抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCW8I10D8N4J2K3L6HC8E7F4U4V3A5Q4ZT2L6I4F7I7K10P277、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCS7V3X1S10P1E4Q8HU2G5Q6M10D1G1X1ZM8A7T6X10L5M5B1078、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销

40、售商务性【答案】 DCD3C8N2R7U5O7Z1HN5K2R5O5G10V4W2ZW9F10J3A10F10U1Q379、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCH8E9S7G5F2B2W10HI2W1J3C5J1L8O3ZO3R10Z10D5O3V5Y880、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DC

41、U3Y4E7L7O4Q3Y2HF4W2Y4A6F7R3O1ZJ5G4C4U9N1L9O281、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCO1V9I1G3W3U1R5HM5L3Y1Q3B7F5I9ZB7B1T2X5I4W3H382、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCF2R5U5Q7K3T1Q3HP6F6C7G4D4I7O10ZD3E7B5P3Q10J10X183、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCB9V

42、9K2E10Z3J5P9HO8C10I8W9H6X3E3ZJ1R1H7L2I6G2Z984、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCL8R6E1C8K4R10C3HO3Q2S4H8G7Q7W6ZA5S7Y6Y5A2N5R585、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACQ9B3D1U1D8B3U3HT7Q2X6B4S6C9D7ZY8T6R7E2H5X

43、6K386、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCC6A8W4S4S1Y2I3HJ10M5B3J9U5U6J1ZP6L3K10K8Q9G8F487、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACW9K4X2C6Y8S8Z8HF8N1F1O6M10A1D9ZJ10K10I9I8A1K2H488、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCV9Q9D6Q10A10G6Z10HW6Q10B3M1E10N9K2

44、ZR4N1T1Q9R7Y8I989、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCL5N8M10S4A2W2E6HU3H9Y2Y8X1M8P8ZI5Y6D8F4T5Z8R490、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议

45、到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCV5D1E4S5S4I10C6HO1C9X7A7K5S10B3ZW6I3W4O5L8B7U291、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACP5N4E5S8Q3T3V2HN2A4X8I8I5F7T1ZD1I6G8O6R6B10K592、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早