2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题附精品答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCM9P4P3C8K2Y3V8HK3B1Y8A1U8M3A5ZC2T2S10D1V6G1O52、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCP1J4I4B7V4J8F10HB2G8S10U8G5H2O6ZF7D8E5W8C5L1K103、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定

2、物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCX7R6B3S10D10X6Q3HE2W7C6A4Z9T4Z3ZC2D5D7K10P10Y7H74、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCR1R10R5L1H4L9X2HR9G6R9Y5B7O10T4ZJ7L1I2C2Q2G2N35、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形

3、态E.鼻底封闭不好【答案】 ACT4K9N4U3M8T6O9HF4O9I10T7D6R6U4ZA1E5U2V2W1W8H76、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACI2A7I2M1S2Q5K7HS3N2D7P8U4M1G4ZP4I2H2P8G9S7L27、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCW9Z5C8N1Z3P5I5HF8D5E7F4X7V7G7ZX1H8L8G7X3N5G108、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.

4、收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCG2E8G6X3S10C5T6HU10U5O9F10N7A9Z1ZJ10I9X4X4E7O8G59、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCM10C3E6D10U7X1T5HJ4I5K10F5W5X7Q6ZV1R8C10D9P5X8N510、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性

5、销售【答案】 BCG9V2M1R5Y6T7S2HF1N1G10B9X10Y10W8ZE8I9E6J2D7P10R511、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCO7A8P8F5Q3R6F1HE4K3L4H7E8O3F10ZU10U8S4C2T6W2W212、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACX6E6C10G2R2U10Z9HJ1L10Y7U2J3I1U9ZP5E9Y3C4H8O7F513、房

6、源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCR10Y5V4X4J7Y9N5HO6X1E10G3P1Z6O3ZL9P4T10T7H9K10C614、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACP8C5H3E10Q2E7T2HY2U6B1B7J1S1G1ZL6D1D7H7H8U1J415、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACO7

7、P5V8R10H7S8H3HB2O2Y3W1B8C10J7ZH10V10K3V1B9R2C1016、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCX3C7R3X7P5Y4A3HS3V8J8G2K5W6W9ZH9N4A10U7K10J3H617、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCC1R5O4V

8、7C1I3W9HN5K10E9I8Z7R10R4ZR9P10S2J2B10R7R618、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCG6U3O7A7E3O4V8HW4Y9Y7Y4R3S1F10ZQ8M3I7J7V6E1D119、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCE7N8X3T6Q3S4J

9、6HV9J1G9Y4V8U10U10ZF7E8X1H2Q8R9F720、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCI9R5V8P5J8D6S10HL9A6X3K9R3Y5C10ZQ3N4P8B3A10M10J121、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACM5T7Y7R3H3U4C7HT8V9C2J9W7O1

10、M7ZI10J5X4L9S5H2A822、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACT7I9X2Z9J1Z1F5HK7H5M5H6I6Z7Q3ZI8V4I1E8C7S8O723、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCI6W2C4F10O2Z9C4HI2C9N8K8T9A8E7ZA1V1R9L5I4H8C624、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须

11、得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCY3K7H10O10P6G9A5HF5P1P9W4T1N8D4ZU8N2J5Q4Q1K3U225、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCR3F9Z6P6W7T5Y8HW6G8R4Q8X1C9M10ZC6W8P6C8G5F2U126、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCA1D3T

12、3T6F5Y10M4HL6N4C1L3L5P5E8ZN4Z7G5V9Q4C4S127、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCL4M5S4B10P7G8F10HU9Z3V8W7P4K5I3ZP10X7Q7W9X6E3N628、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCW5I2W8H7X4N10N8HU4X4P1Z7P10K1K2ZZ

13、1H9Q8L9A10K2T729、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCG6B1U8P7G10A9H9HK9Z8E8L4C2Q1T9ZF1S7E4B7S7V6N130、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACB7K10X3S1D3V6S2HV4O4M8L9V6G9R8ZP8T6S10N10P10Z9J831、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为

14、( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCX5B7H1L8M2O5B7HT7V4Y2U3J5L7B8ZD1X6O1Q4G4K3K732、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCZ9O10O9U4O5C9M7HA7J10S8Y4J3B4I5ZT10L3P3C6X9D1V633、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCT1V10T4R7D8D4N6HQ2Z7Z9M6B6D9B6ZH2K8C10Y9B10W1E234、张某拥有一间商

15、铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如

16、果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCX9S1Q9D8Q3N6C6HD9P8G4M8X10U5D6ZD5F1P6I8R10X3M435、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACF1B8C9R9O1B3W8HF2R3C8I10L1K10A1ZW5E8

17、I7C1L6N1F436、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCG2Q2P4M2T6P3I9HZ10X4D7N1P5U5Y7ZH3J3Z8Q7W9R7R637、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCY4G10C3V4A7J7N4HE5K10E5Q8S1Q4N3ZX5D1T7J6I10J1T938、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣

18、传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCW5T1G5A7X5O5W6HL4K6T9K1Y4R8A6ZA7F2Y8D6S9R3F339、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCI6B4J7A5Z3D4S10HU10P3F10B2Q3X5S10ZY1H1M3H3D8L2E340、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCS8W6W8W1X6O7U10HF9H6M1I4E5D7H7ZJ6A6M2U10D

19、7I4I941、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCS10G3R3T1D5X2P7HF2R1Z7B5O5V4I10ZA8I9X1T3T1E2G242、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商

20、圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCN6M7W5D1P10S5H1HS3A4G4R2R7H2N5ZK7F2F7A4J7Q1N843、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACD3F4J6P5Z7X10E1HR10Z1Q6B1O4A9Q2ZO4T6R4K4Q2U5H144、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCC5E4A7S6G4T10Z8HD1X7V6T4J2I1D8ZI8N10J6R1X9A6E1045、

21、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCK2Z6P1K7R8J1L3HS8G7G5R2G3N8R1ZL5Y4Z3C10J7Z6R446、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCC8Q1C6V4I8F5A7HO4M5O10W2F7X3X6ZR5S8L5B6E4F6N847、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.

22、对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCI6O8A10U5L8T10W8HL9F1G8V8K5Z9X4ZH10U2Q3D7V1E2V948、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCR2N7C8H4R4Q9S4HP5D5C6F2X1X9F10ZF2E10F6P6D6K5R649、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组

23、合D.便于开展营销活动【答案】 BCN10R8X3H6R3Z2Z2HN5J9Q9C7O4E10O9ZN6U7S10Q8E4N6R650、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCM10N6L2H9I8N3P1HW4N6W9L7M7M1W5ZH9D9T4T9D4F1M651、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCR6S8V6M1E1Z2B9HT4B1G10R1V6B2W7ZT5N10J2U6I7D4Y1

24、052、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACH2C9M2E10T9G10Q4HS7C7L5X2M1W3R3ZI5E3J8Y3S6N5O153、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCH5N6Q2S4O8S2B6HZ2R7H5K4B3D8Z1ZP10T7R9M8

25、K9B2T454、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCM2I1C1Q1F1L9S5HW2G2I9B7W2Z6K5ZH1P9Y6V8M6O8N555、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACS4Q10J4S3E6M

26、6R2HU7D4F7X10C6K8N9ZB3W7O5Q3H1R2F556、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCA1T1Y9U8Y4K5E1HF8C8J5M10J8L4N4ZE4A4Z10P7Q9N4S257、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ10O1D9M7Y7J10L2HN4P5Q5J3W10C9O8ZF8A6I8Q10M10I7S658、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需

27、求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCL3N5U1T5H8L7I5HX10D1G6Z10X8T6B8ZR3J7K3Q3M8M5J659、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACS2E8C6C9T8O4L1HK2B1E9Z3Q9Q8Y4ZI5E5L3Q2K10B8K1060、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCU8Z9F1Z6J9K6V3HY9U1X8Z3O4Y8B3ZF2Y9M7E3N8B10C461、某

28、市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCK5G3R5F4K2H9O5HX6B5N6S7Y3E6Z7ZY2L9F10Q6I4G10M962、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定

29、位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCP1Q4I3J7T3P5Q9HS3X5O3X6N5Y3P4ZV8Y3L5M4N5O3U763、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCR1P4Z1C10A10A5V5HU4B2O3C3M9X3F4ZP8L3D10H5M8A1Y1064、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCK10P5M8I3X7D2T5HF8C9Z1H7P6A1E5ZF2A3L7B3Q10D8C665、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中

30、之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACN1W9U4G5P6T8N6HH7R2A10O2L1J10J1ZP3Q4U4Y9S9C6U366、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACJ8U3I9H10V10I7Z9HT5R6N7R2F9J4N10ZB10S6I5X8V9M4C767、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风

31、俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCE9N1H9K8J1G9Y7HQ3W1P6Q2E9E5Y2ZD4O2Y2Q7C6J2H1068、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCU3L8L3V7B3X5S10HP1K9W3V2Y8Y2J4ZN9S3Z5G9D1Q7I769、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACS1Q8U7T10Z8N1R2HM6R10C1V1T8Y3Y2ZX2Z5K3G

32、3L5L8T570、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCU3Y2A8J3C10N1T6HG4K7T1R5P4U9B4ZV7U8Q1F5C4C2L471、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACR2T6Q5P4E1B1W2HQ3W9E9Y6B5K10Z7ZU6A10B5U9P3F5E972、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DC

33、G9J2H8C3A7E4Z4HR7B9E2R6M2W9J6ZY9X6S8L5L3D9A373、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCX7U5D3P8V6G5G4HZ2X2K5O10E8J4F4ZO3U3K9H3K7K5D374、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交

34、房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCQ1T5R9A3S2V7A5HL8B3W4D9M5W1K3ZU6V4S5A5Q5L7J275、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCT1P7I2Q5Z8E4W9HX8Q2K6F8K5T3M5ZL6A2Q9Q7U10M1N1076、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.C

35、D10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACO2D6N5B9Y6S8V5HT10Q6W10M10F8K2M10ZI4J9W7Q6M8V6O777、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCM5M8K8J3G10J8L3HB3K3I6Y5J5U5G9ZP9N7B10E8K10H6P178、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向

36、房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCK4R9E2K9K4D4P9HV2Z6F3Q10N5B6G8ZK8R9B4G6Q8W2U179、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCH10B9N6C6V7J8H10HF7K9C7T8F10B1U3ZI3G9G10M2J9G1C580、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有

37、客源【答案】 BCF5E3H1P2M4B5Q7HV1P9Y10P8M5E7Q8ZL8Y9L10N3S4W9Z981、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCX4T1A8C3I1J1I1HA7A10T7G9T5U6K1ZS5U10Z10V3B6Y9Z982、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C

38、.户型手册D.宣传单张【答案】 BCB7R2C10M5I5B1K8HJ10S7K2B4P3G2V2ZO2F10F2W9V2N6I883、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCS5R9L7M4N6Z4W4HY3U8W8E6M4U7F8ZQ2P6U1I8M10M3H184、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCD9C8D4Y6D3C1Q3HS10X3O2D2E9Q2F5ZB2F5

39、M4D2T1F10J385、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCC6Q3P7K2N5X8V4HG8P9R8G8X10K5H5ZW1B5S1G2N7F9W586、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCM2V8H4F2U10P4Q4HV2E4C10C7R2D1K3ZT7S5Y10W10G4P4A587、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时

40、的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACG5P9J6G7T3G8F6HM9R5K2G5H6B10M6ZS8I9F2H4Z4P10J688、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCW6Y7V3G6N2Z5X3HI5A8F2O5J3G6R7ZE10G9F4C8R6P2D189、一宗成功的房地产交易

41、，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCT6Y8O2D3C8C4F2HP9G9K5C6O3B6Q3ZQ8N9V5J2B5D8Z390、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCK9I1B4F9X1A5K3HC9L6E3U5P2L5L5ZH2S8D10A2H9P6W191、（）是房地产经

42、纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCR7R7D7H9W7S7U9HU5F5T1A5D4K8X3ZX8T7S7Y4V9R9C792、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCV10M9R5D5G10J6A7HN10A5J7J4D6H10J8ZQ2S10W9Z3S6Q5V893、通过（ ）可以推动

43、销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCR2U3K2H2F3Q6K1HZ7K10L2T10N8Q7A5ZS7Q4C10C8V5R6N1094、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACK9S2I2H9U2P2K10HM2F3L6S7Z4E2Q2ZB10H1Q1Z9J5N10J1095、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某

44、的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACZ4O5A2O1W5Q5V6HW4O6T5Z8Q9D9G7ZU4W7R7J3C8G6U996、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACB9Z7O10W9P3X9Z2HH3F1W3A8B2S4I2ZN1Q7H4V10J7Q2P297、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCY7I9G2Z3P1I7U2HA4B3E7Q6Y8E5F8ZV4R8C10W3Z3H9W1098、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCC7U2P9R9F10S10