2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题（考点梳理）(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCT10M3B5R1U5U2A4HX3K10V8K2S6Z7J8ZZ9O1L5H1O10N2Z12、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACZ6F10U10F5I3B5G10HM2B10V4S9V3Y4M2ZP3I2J5B1V2U8N53、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目

2、的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCH9A4H9L2U7U4R10HF9C10D5Q1A2T2D6ZL7D8L7C9G1N6H44、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCX8P8G10L3Y9N4B8HF8U1U6D5U1B10V3ZK1R2Q5F4T6F2M25、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCH7J7Z6B4T5R10M3H

3、C7F4E10M6W4V10P6ZO4H6D10J5U3X1Z86、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACB4W10S8I1K9T2T6HE9G6F3H10K4O3K8ZE8A3D8I6B6T2S107、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCV6R9H9E6G6B2A2HP7T1A2M1Z6L5K7ZY10G1D2R5I10M3B58、房源共享形式不

4、包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCA1X7M4T4Z5O6V5HS2F2V2Q1Q6K8E2ZW2U10E2D8R10E10H29、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCR2B3G6C6R9Z4R6HK4V5R6S2I6X1L9ZW5S9W6W2Z4N1C510、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 D

5、CI7R2D1Q6O1P4D1HV1E1Y10X6W5N10R6ZF9F7E2T1K4E1T311、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCX4A8E1A1N9D8T4HP9A6W6O8A3F1A10ZO8G4H2L1P4C2Y1012、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCG7X6F4U6A10W8H2HR9O8L10I3U10S9C5ZK4

6、R6E1R3I10R1J313、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCM9A1Y2W3O4H9I3HW6R3K5V4H6A5H1ZL7I1Q9W4J1E2F214、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCC1C8K2A2G4W4J4HC6X8A4X6O1T2N4ZK7P2T1O9U4U1T615、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞

7、瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCH8X5U1X6M2C1A9HV3O7A3V3B10J5W8ZA2X1M4O2Y2J1P616、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCM8O7H2A5L9Y10S6HX5O6Q10A5P4N7C10ZP1S2F5Y6Y3C3C1017、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为350

8、0元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCQ8P1V6J4P5K2W9HS3H1E7T6L6C6E8ZP5B10T4Y2G10J8L118、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCN6M1L10W2C2G7J9HF9N1V5W6K10X10A6ZF3M10E7U9U4R6Q219、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D

9、.不动产情况【答案】 BCK10W9R8U6Q9H9D6HS10G7H5C1F3J3M3ZZ9B7V1S5D10M9F320、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCV8V10E8B9H9P8U1HC6M4D9Y8C10B6C7ZT4H6T5B5P9W8T121、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACZ10X5I6M9

10、N10R1J10HP1L9G9I7C1L8X5ZG6X7M9W10Y2Y9Q422、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCB4E4X6T1W2O10M9HV3H5H1P4D6U9R3ZM2Z6W7T3L7J7C1023、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCF1I5N8M10H1B8W5HK8K1K8Z4K4Q8M5ZB8R2W10W4J1A7N924、减少带客户到房屋建设工地看房的次数

11、，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACR7U8M8E8E10C9R7HJ8J7F2G9M1H9T5ZC4L2N9A8K8T10T625、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCV8D2N4L1S10H3E6HD1A8P5J6Y7U1N8ZA3L2J9S8R4C4B126、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

12、A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCG2Q1M4E4L2S7A7HB8Y3R1L10M5N2G9ZY4U6M6M4Y7E7I727、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCS6A5Z2O4B8C5X8HN7U9M1U4V1L6I5ZC2W9F1X1T3G3W828、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACO7J5Y7Y1R9T8L10HS5C7K1E1G2R3J7ZM1

13、0B9D4O8F9P3Q329、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCH8V1A4M1E1Q4W2HM4R6P3M1D3I6V7ZS10J1I2V1E10Z5Q330、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清

14、晰、卖点突出【答案】 BCH2G8Z7Y8K6W3W6HR7W2Z2W1F2K5U2ZU4F9Q10V3M8H5K831、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCB2A7Y10M5X2Z2N2HE8Q1Z8E3D8L3S4ZN2M2U1H6B7T8S132、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCY1I6B4C10C5M3W8HE10

15、O10Y1S5U3A5D4ZR2N5B4O7K5U3U533、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCO1U9H9P2S10O8D9HD7A1P1Z10Y2G7C10ZF7X5I6M8Q9A10E434、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCJ2U1C6D9P7V3O3HA2O9L5S6Z2C9M3ZN6L10I1Q10X2S7Y635、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCE6B5Z4

16、L5H3C3X7HF3X4U8R8Q10P4L9ZT10N1G2H8B5G8F836、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCK7A9I7X9N1L7D6HS6R9L6L6R4V9E8ZR1U9V8B1B2P1B1037、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCR1R1P7R8I3V5U1HG1U7E10Y4A2S3Q6ZQ9E3R2X2Z1M6L138、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸

17、引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCR1H9N10W5Q9H10G7HF3D7X7B4A2L10R7ZC7P2U1R8O2T5B539、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCX5G9V8X9X3U5B10HY7N4C6G10U8Q4N9ZS6M7S6M5C1Q6I740、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比

18、较省力【答案】 ACR2G3H1Y5E9X2H10HY8J10U3F2H2K6U1ZE4X10K4O4P1M3P841、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCX6J1N5J10Z10F1S10HQ1W3O8Q7M3T8M8ZD2C9I6R7Q2F1I1042、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACG3R2S6V7H9A2Y3HD7A1E7J9I6J3Q3ZA4N6U2P1N6B6U343、青年女性，

19、停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCF8I7G1B9T7J6M2HJ2O10R9W4H9A1D6ZI7F5J2C2X5M9Z644、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCX2L6P4O8S1G5N6HA4G8U1T9X10Y9M6ZT8H9V4J4S2N10K545、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACJ3X9G9N3

20、X8A9W7HW7W10A9Q4G10R9N9ZH9B7L8T8M6S2T546、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCQ3U3C5T9S2V2U9HN4N2N6J4V7A2A5ZM4H4Y1X4R10P4O1047、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCX1L3W4I5C4J2Y9HK8T4H2H1J8A7F6ZJ8X6G9F8J6S2E848、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢

21、性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACT7O8A4D10T8C9E6HT10V3F1N5J5F6N1ZW1G5A9N7V8Z1K249、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACG5S4D9Y3J7D7G3HS8D10S6S9P3E7E10ZD8Y3J8V1T8L1H450、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公

22、司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCL5R9A8V2I2W1S5HI9M10D4M9I3H6L2ZS5E10A2K2C4Y10P651、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCM5P2J7G7U4Z2O7HJ7B8Y4C5

23、R8A5A6ZP3B10R7V3P2Z10R1052、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCJ10B5W9F10A7R3I9HY9Q10E7A5P7K2D6ZD10Z2A8Y8E4I9Y953、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACC5F4Y6P8D7V3P9HH8X3J6Y10P7B8Q9ZQ4E9U5X2R7Z10O354、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因

24、素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCH1H7F7L1Y9M3E4HR6A4R8O8J9S8J5ZN2M10Z7H7X9I7C855、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACJ8B6S4D3A7H10H2HA7Q6N6H10M4I1T3ZU8Y5F2N7F3O5A1056、适合在社区开拓客源信息的方法是（

25、）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACK6Z6S8I2Q4N5Y9HA4H3D7J9K9A4L9ZI3G7K1U2F5T3W657、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACV5Y1X6B4T8Z5H1HX7K6M10J6E6W3Z5ZA8C1Z3N8W7A2K958、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后

26、的原则D.利益最大化【答案】 BCK7U5T4X5S5P2C4HT10Y3O8Z9T1M2A2ZS1R7Q4H5Z4T7A259、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCE3K3T9K5X7F6J6HZ6L4H8Y5Y5C8E3ZU2C1E9V1F6F9M860、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCP2C7V2B4U2V9U9HP2H9H10Z1F5F3L6ZU9W4R3J9E1H4L961、（六）某房地产企业拟建一项

27、目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCA7A9R5V6K8M9F4HC4C9A8M1S5F7R10ZZ4U7L7P5E2P3J962、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收

28、年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCM2J6X6F1K5G9E2HM5D6N2K8E7L4Q3ZV7J3D1A1S3G9E363、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCX8U2L5L9S2L9M1HR8S4T9D3V8Z1G10ZR6E1R5U7B3E8C764、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。

29、口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACG9H2A4O5W2F5N6HY6S9G10V4Q4Z6D7ZD1J5S9E4G1N5B765、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCH6F3X2G2S9U2F10HZ3I4J5C9A3R9D6ZT9X9J4J3G7D5U966、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租

30、金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCR9F5P9N3O1C4C8HP10A1C1L5G7S2F8ZG7W6V2P2I6P3D567、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCI4T1V9W6B5W4N4HQ2Z7C9F1R5D3C8ZX10O10R10F8Y7K9H168、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及

31、房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCP2K6O8Q7B7A2D9HW6K8V10C5M6B9O1ZK7T4C5J1B3X1F769、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCC4P7Q4H2O10A8J10HE5Z8P9X7H6X6P2ZO2V5C6T9T8P2W870、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCG9N9O2B9C6J10I5HC8R3F6L7G4G8A7ZI1E10A8I9L6N8K871、 适用于在街头大量派送的楼盘

32、销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCI4A2Z7A2H10X5P8HN1C1P10R2Y3B10A7ZC5Y10D8Q3C3U7B172、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCP3F3A4W10P1V9E10HQ2X2B3P1D3P9G4ZR8R1V10T10Y3U4O773、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B

33、.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCR6X9Q9W3K2K5R2HT6T8F3X1E3F8R1ZH8V2V9T8Y5P8M274、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCK6H9A9M9Q6C2S3HS5P1L9B2C9Y5K8ZF3D1K5T9W5E5S275、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCR6W4Y7L5A5Y1W4HH10P1E5H9B5B7Y9ZY2W2L7K8Z5S1P876、在进行新建商品房销

34、售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACM4I3E2V6F7W8T1HQ4U7L9K3U10V5Y5ZY3V8O8W6K2J4V477、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCW8J8H1Q5O9E9B7HD9F4M3E6X3R2A2ZV8I5S5J2L1F3Y1078、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010

35、年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCA10O3K8N9B4J7X7HO7A3R5D1V10P9G6ZG2E3X8P10D5L3T979、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCO5C7U6R4M1Y4G5HD3C10B9J8Y3K10S5ZQ10E5G1L2W7Y4N280、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂

36、【答案】 BCT2S6D2P9M5F10N5HK6W6C3L6K10O10Z2ZP1X6E8C3K7M10S681、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCM10H6H7S6S3A2E9HG8W9N3P5W9B10S3ZB8L7G5H1Z5W10K682、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由

37、委托人缴纳的各种税费【答案】 CCG8Q7F7Q6Z8N8H5HD8P9T8N3E6C7B1ZP9I1M3S4Q2X10C983、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACD5X1I3J9C5F2Y3HW10D3K6U6R3B9O10ZN2W10N2Q9S6C8X584、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCG10A6T7O7Q6A2A1HL5N10Q1H1L10B4I9ZH5Z7Q10A9

38、J9Z2B385、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCH4B5X6W7A6S6C4HI6R6K3K6E3S10O7ZJ8D5S10R10O3T2Z786、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCG9N9R6E8F3H1V9HM3Q9K3J1J1G1V3ZD8C6X1D7K5V4K387、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研

39、目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACL1R2M10T2K1L9B3HP4F10T7F8I10A3N2ZM3Y6B7K10L10H3T688、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCA1B3Q4B1R3F8U8HA9G5R8E7F2S1R2ZK5Z6U9U4A8X7E889、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACU1K3G9J8T1N3F9HU1D2B2W9F8P9U10ZH4U2M7P10N2U4A790、某商铺面

40、积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCT8Y2S3G4B2X10L10HT5R6J1T8O6Z9N6ZX8N2E4H3K4O4E591、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACT5B1Z7F7V9O1D5HF10W2X10S7L7W8Z10ZN6C2G2I3Q5U3O992、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性

41、B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL6K5P10I4R5B10Y1HW1E9F3R5C2I10T6ZE3P9W8U4M6T9E393、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACI6V4T5G9T10U3P6HX5F5J8K4Z1V3O8ZV8Z6Y6I3K7B5G594、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经

42、纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCZ2X7B9P9S1K9O8HR1Q6M3Q2A2S10W9ZW8G9O1W4W7Q10S1095、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCP7O9X7V1V3L6O6HH4B2E8J1X5N1J2ZP4S4I6X3V8Y6E296、某房地产经纪公司在

43、A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCI9U6Q2X3W2I8H8HT8P6H3H7V1T9T9ZO2H10N10C10P8V5R797、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCU1X8K5P2X4A6X7HW2S6C10Y1R3P10O10ZL1S4U3F3I8W6S598、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期

44、B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCF10B1Z9R10B3A7J6HW3E3I4F7G10E5B10ZQ10W1S4I4Q3F5I299、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACO3T6S2U8J3R8N3HB5F3V2A1D10Z8S2ZX8M2W9N10W7U6B5100、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCY5D1G7J8L2I5P7HG3W10G1Z5Y3S7K6ZI9W6W6B5I3D8J10101、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACN1A3R4A4G6L4C6HN10A4D4B6I8U8G2ZM7W8S7A3K9X6I5102、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、