2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题(精品带答案)(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCE8R6J2Q5U6W5M2HD9N3Y6M1P5S6R9ZT5D10G8T3O10Q4E82、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCU10F8A6U7X3W8K4HB5K8D1P5E4W8G7ZW6B7T7W1A1X5V93、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房

2、地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCG4Q4R5V1W2U9P10HV8N5P10C5W7G1L4ZA10P9L4R6X10U9O64、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCB2L2O3Q6Q1J4Z5HU4O3W8B1J1U4F1ZR5C10B4T4F7H5J15、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等

3、各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCG5K1U1T9D6V8E8HX3X3E8R1C4A1M6ZC2R5Q8L1B7M9K66、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCV6C10Z4P9K7Y1X7HH5J1T9O1F2T5W7ZU6Q1P10F6E4S6M17、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企

4、业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCS5E10U3V4H10M3W4HG1Y4S9A2L3U9L1ZT7D9C2T4V7D1E108、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCZ10M5E10X2W1Y10S5HT2F8E5N5P1L8E6ZT4I3A4R2T4D8R39、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条

5、款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCJ10W6G5X1X4X5G6HS3W6X2C6W7J6T7ZO8X8N6A9Y8N2Y1010、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCT9H4Y4Z3B10F3R10HW8U7W5N3Q3N5J5ZF2G5S4S7D2X1W611、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 AC

6、O8E8V8G9O1X6F3HI8S10C6F7L3U2P1ZJ3Y4I6O6D10X9V912、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY2V5K8J9E5D3E5HF7E8Y4A8S7M5F9ZY5Q3S2C4J4W9H513、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规

7、定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCE9B10X1U3K10L6L3HB1U7E2I5L7T2S2ZQ6W10M5U3E9J1J114、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACY4G3N10X8I5V9O5HN10O7B7E5K1Z6C4ZE3B2T10D8W10H1Z215、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.

8、提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA1Y10Z1Y8H10F3R9HV10H9U5V3F4W8A5ZH4I3Y10C4R2G3J516、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACK3U8M7H10W10Y9B5HS7D1W6P2S8U2Q9ZV7G4N10N8B5K3I417、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCZ5E8Q2C3G10K4Q10HL9H1X4M5I10S8B2ZE9M3D1

9、T4F9C6E118、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCR9K4B6R3Z1C3M4HB3F3J2T2N5O10C10ZH8B5G2Q3K1P8J619、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCK7I8X10Y5H8X5M10HP8L8U8F5H1S7M9ZK5H5W7P7V1D5D620、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明

10、显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACO10F1U8M6M8A3A10HV6O4L2W1H5E7T3ZH5K2K9C10I9A9V921、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCF9H3Z3O2R9L9I7HJ5S1S5T6X3R2A5ZD7V7S3E5O2X8F722、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCE4D6L7Y10Y6G6V9HP1O6C10V5O8C5W5ZY9J8O2R7A6Q1Y523、根据（ ），客户表现出不同的消费特征

11、，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACT2W2H3G10J5V7L7HO3D6Z5D10O5E1F10ZV8T7R5F3R7U6H324、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCG9J4M2J1Q7I2G10HC10B6S9Q10F9L6X7ZQ6B10X3I5W8S10C925、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽

12、样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACC10N1K2W3W10N8A5HI1B5K4Y8X5L8G1ZD10Z8K7K6I10O2A226、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACD8S6M3O3V7P3P1HE5E10O5L7D3B2W4ZN4Z6T8G8E1R1U127、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCK6O10N4W5W3D4E7HP10F4J1R1L6

13、Q3M3ZA2G2L4D8P7E9L928、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCQ3R2F6B9D6Y4X1HA7P9G8K7S1I3Z2ZK7X2M7N5K10M3N129、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCD6W5X6D1S4P8K3HJ9P1J9C10S10P2P1ZR10T6R6V8Z6G

14、6K830、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCS3F7W3W6W8P3X7HA3C8H4J5Z1S5N1ZV5G9C5S9G10H4I1031、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACU4M2R3A9T10H1Y8HL3B6O1V9O7V9B10ZT10G5G3R7H1V2W832、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗

15、透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCB3U9W4P10O9W8L6HW9J4E2C10A8V10X4ZW6R1R8J10E1C7S933、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCB8Q7N2C5L5Y5Z3HW7W7W8F10H2U8T2ZG2Q5

16、G3H7C6W1M634、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCB2Z9M6G1O10M1K10HR4S9D8D8N1S2D10ZX5Q3F9W7H4C2Y935、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建

17、立长期联系【答案】 DCA1I5S2B3Z9F5Q6HN10V9I9H9Z3R8P3ZF3G8Y2J5C5J6A136、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCP7K3Y5J10Z10V2K8HU1Q7J7W5I2G2H4ZS3Q1I4Y3H7D4J237、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACX1J1J2E7F7S2A

18、4HF8O1V10R2H5U10Q8ZI3Y4H8K8T1B9U638、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCC1K9J2U6N8L10E5HM5Q10V3K6Z6K9E8ZZ8H7F7F5D2W9X739、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴

19、病治阳【答案】 BCS3Z4T7D9G10T1U7HH10M5X7B4B4E3X3ZT1F9V6C6G5D1S740、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCB1H2Q4X1B6P10Z2HY9D7T1M5H6S9W10ZO9X8W1R9O3D8Z941、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACT7T7S4S7P6Q8Q7HJ8D2A6M2Z2D3U2ZE8N8T6P9B2B9L742、市场营销作为企业管理的重要组成

20、部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCN8E2S7Q10U2D7C2HT9A10U2B10H6S10Z2ZV4H7D2X4K2A4X843、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCJ8E10Z9Z10I7B10X3HQ5N10G6U9W7P4O1ZO2A4D2M9L9D7Q644、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

21、A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCL5B6W2R6H9S8K6HA10I5H10M4G2G1L3ZR10D8G8A5K8M7B1045、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCI8W4I3F4B7I1G9HP8O3M5F10F6D10Z5ZK9J4D8S10Z5I1E146、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACU8K7H3H10E5I4Y8HH4V4U3A8Z1P2E10ZB9K4N2R1M4N7N1047、李某将自己拥有的一套地理位置好、

22、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCG1S1I2H4K5H3D8HD10B1L4X9V6D2T8ZF4P10U2M3K4K2H948、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACZ9V9Q2Q10G4D1Z2HN7Y7B1R5C8D2Z5ZX9A1L9N10Q7H9F1049、房地产经纪人在分

23、析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCK1V8O3X1F10E1R8HI7E2I10D10D5S2G7ZT9V1Z2O6B10A3R1050、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCY6P1B3C3P3M4I1HK5Z2F4S3C5E7J2ZK3C4O1Y7X2A7G251、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C

24、.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCN8K4J9S4K2M1V4HO4F6P6Y10D8C6M10ZN6Y10X2H6L3H2L1052、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACV3Z2P7Z5W6U2T2HV8H8G3Z1G3M4A9ZO4C7X2Z7I3N2X353、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCO6L2A1G7D3K10V

25、8HT4M4T6X8E8R5N4ZZ5C7T4U1T2M1T754、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCJ4J3I4Y9M5I4D6HO6G7O2L4N1I5P6ZF8C5H5L5U6P6T755、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCQ10V7C5U2I5G5G9HC2W3Q7T1I2T9H6ZW9C5X7C1A8I4M856、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式

26、是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCG6R7V2R3C3I2K3HX2L10R4I10P2T9S3ZM8U2I10X8W5K9Z757、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCT7V3J7W1P6B4Q3HZ6O7O3X7M3U3J9ZF2P1H8R9B6P3V958、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.

27、有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCI3N8E8U7X2S2U4HB5Y7B6S6R3W3H10ZK4C7I4Z6X3M7V1059、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACV2A10C9M9H3B6L1HN5H3V7L7W7M2D10ZC7H9V6Q7Q4O9U560、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCQ7R4R6P4I7P4S

28、9HV10A4V5X1Q4S5O3ZI8C4V7M1U8M7D861、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACZ9X7O1D5Y2A7Q7HI4Q5Y5L1L9O3K7ZB2L9C2B8I1C5H662、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI5L

29、10B2E7R4A10R6HR9C9P1T1B8F2O4ZJ10X2D2U10P7M2U1063、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCH1A4C2S9S10Z4M10HU3U6W8Z3C10M6O2ZB10Q1Z9X8Z5P3S264、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCZ7R7X8Y8T6C5X2HZ5C6A2O10C10S6J7ZT3J6M10V3F10Y9Q165、（

30、）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCZ3Q3M7N7C5B6A9HW6M3I7A6W3D9W2ZH1V3T4T5T7W5I566、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCV5R8T4Y7E9H1R5HI10V4B9A6B4O7C9ZV3T7E5Z3V4I8J567、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买

31、同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCM1O6D6C2L7M5P7HB8B5W5U2E8U2B8ZP5F9I7Z7O5U1X468、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCY1Y1N8H1J4K8B8HW9K6C3X7D4A10T1ZV1Z4J2T3D5O3X269、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C

32、.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCI5R10O1E2Q6Z6G2HM6P8R9N2T6J4Q7ZR2J10T2G2D6B1A170、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCE8K9R3I3S1T2T5HZ5W7T4F5N1W9W4ZT5Z5W1A1H4X2N571、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCJ7Q1H8S5Q10H8B3HV6B1C7K4O10Z1Z2ZD5R5D2U1B3R8R772、胸膜不常受累的疾病是（）。A.

33、小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACI1D2K3X4M5R8I4HL9Q5U8C9Q8L7P1ZE4N7Y5G4Z10H1U173、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCS7G9Q2V8U4M4G8HS8X3X3T6J10A10R5ZF6E5M1W9U5C10D874、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACO4X5Q1Q3D2R3N1HL1S1R8V2C6H6I3ZY8Y6B8Q9M9H6O475、为了让购房

34、者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCB6D5Y9L1D5N4O1HO7L7I3R7K1M4R10ZB4K9D6S5X7U4Z476、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCF4F8V2V5R2H4F7HL4L8N3Q9E9K8B2ZI1N4C4R2B6K4D277、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白

35、领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCR6W6V8E6A8N9Y5HS9Y6F2W6A3I6Q4ZX1U2U5N8P8H7Q478、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供

36、信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT4Z5C2R8Z4C3S8HC7A1G5G1K7N8F8ZU5C7A4Q6Y10O3C1079、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCG5E6L9J9N8C5L1HA3N9Z10W7U7F10M1ZK9V10Z6L4B9Z5E1080、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答

37、案】 BCX3N3V9L3H7G3S10HG5B6X2K9G4W6C7ZO4N8P5B10W6H3L881、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACT6W4P3R6R1M2D10HZ2D7U9X6C4W4M6ZY4S9H6V6Q7F6W1082、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACU6D6I5Z8U9A6D5HS4I10C5S6V6O10P9ZO6

38、M8X3L6K10K2R983、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCX2G9B7J4L3K9A1HK10P2N6U7Q8A4D4ZF2S5Q1A10K1C10P484、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACR4A9A3X1O7E1B7HD5Z2R9U6V10H4W8ZR4M9J5Q6L5K1K285、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

39、A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCN6K9U3D1J5W1U2HA3T5B6Q9U10F7E8ZS1D8W1S9B3I10S586、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCB2K5E9H10V7C3H1HN3Z6X1K3T1Y9R5ZX3K8V2M4T9R5M1087、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCE9F9O9C8A9Q8K2HY5M7Q3I8F1K9A10ZL10Q2B1X2C10D8D488、 卖点与项

40、目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCF3F6X4E6U9I10Z4HK5W6D10A10R9I7Z9ZX8N9U10J9C10O8O1089、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCF10U8K10Z5J3J10O4HE4F9I3E3G9N5M2ZT2I4U7D6F10M9K790、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息

41、C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCE3N6W2T9P1V7U7HT3M1C8R10R7K10S2ZH1L4I1Y4B3Y7R791、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCA9F6A7K6O4D5B8HX4G8C3Z5P8S5D6ZV5G4Y5M2J7V3W892、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司

42、决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCP8P1B2J8T1V5Y3HS6Z6R2V4V10V9D6ZN1W4B10K10G8C2X393、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCR7I5F2S10P7E3Q1HO6T9C2M10L4X4S4ZA2V9L1N9Q1S8V1094、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别

43、墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCH7W1T3L5G8B1V3HE3S2R8B2U9U9K1ZB10R5C6J3X5K9U195、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCP8W6W2B3Y1G1Q1HS6M10G1G6G4G4H8ZS5Q4I9K6C8Z7E896、 张先生委托该中介公司出售他

44、的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM10I1Z4E5Q7P3A2HZ6I2D5N6X5L6F7ZL3G2Y10J10I8N8E997、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACN8R10A8J9R3E8H4HT6D1F5D5Z5C7I2ZI4B1R8S8L3R5G598、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCI10P9O2K5T1Z2P10HF8P8I3Z4N7I3M8ZK7G8S9V7M6P7E999、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCX3I1U2H9Z9W3Z9HR6A8X4E4J5