2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题带答案解析(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCV1I8F10L1T2Z5H6HY10K3V7V6P9X9B2ZK6A9M4G9N1K5T82、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%1

2、0%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCT5F6O3V1L10I9P1HK2M2F9L2Q10K2S1ZF7R5B7M3H10D6B23、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACR5L4C5Y5R8F5A1HP7K9E5N1K6V5F2ZZ6N3O9F1P4J8P104、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的

3、猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCD4F9X8I9R3K8Z1HD10E9H4R8C4R4W8ZU6W3Y6E10X6C4T35、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCL1Z10N1D8J6Y10D2HR1X1A10B2M5P6Q2ZP3J10G2J2U1I8T16、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充

4、分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCI7R1T6E7I2G6D1HF1K8Q6D8U3U3U8ZD8B9O2G5F2J5B77、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCY8W4F7U8T7P2N6HC8X6R2Y4N3Y5E1ZL4S2B3N1I8J1I48、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCK8U8K8Z5G2N3D1HP8P10Y1S5Z4G9K9ZP3P8U1G10B5

5、P3V59、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCL1T1K2D5Y2B1Q6HP8R5Y9J7C9S3Z3ZJ7B1P8I10U8A5J110、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCJ8N7M3I7G10D2I4HW8K2P6O6U3

6、O6I4ZT8O5G4D6F6Y5D211、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCZ4P5V4C10S4P5G6HV5E4J1F10E9H9L8ZY8K10D7M4Z2Y10Q412、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。

7、因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCJ5V8M7B5T4R2V8HR9B6T8Q9M8F2I3ZS1B1W6O4W7E3K113、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCD10Z6V3X6W6H6Z8HK3N6D1T5J8W1T2ZJ7R10U1I1T8T8A914、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库

8、房【答案】 CCM4X9N8P6O6S8W3HB3C4C7R5B9X10P2ZU6G7R2M8F10E10X715、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCA2Z8D7T3E10P7V7HV10X1Z6M7M2X7L10ZU3P6F7V8A10Z1C516、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACC1I5Z9I2B10T9Y5HO7L7S4R9V4X9S1ZP4M3Z10L2C4L2G1017、类白血病反应的

9、特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACD7V7Z6B7J2S9O7HV8Z3T4N8R3F3E4ZR3N2U9E7H4T10E418、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCA9O2O7G3S8F8D4HY1N3O2W4E3Y4V1ZW4E10Q7A8K2S7G219、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCR10T2M10A7O2W8D6HW9D9P5E10I

10、6M1G10ZG10P1V9R8J1M1K920、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCU8M1Z6F9C3F7Q6HY3B6C3A2O1C10O9ZN1Y2D9A6E7B7V421、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACP3Q3W3E3R9U5Q5HU9J3Z7O2P9O3H7ZU

11、6W4C1B3J5V4U222、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACH10N1K2Y5Y3U9S8HH5W7K10W1E8J8V2ZT6V6F10P5I5V7B523、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCR8U4F8X10V10X1W3HP10Z6I5D1

12、0P7I3E1ZD3C2A9H1Y7E3V724、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCY1W10T1H1O10E10V1HP1Q10C1C9D8H4Y7ZI1T8J6D3O2Q2P425、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCW8C3G8T2Q10Y9J5HO1C5T4J6Y10

13、T2N8ZW10H5V9W9F1Z8C626、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCU10E6N10Q9D7C8J1HP2K2F5L10N7A10N5ZW8V7L4M9I6Z3T1027、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售

14、等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD1H8W7Z4U5D5D7HY1D6I4G5N5J10Z9ZK6S3V9K6D7Y8L628、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCK5K5V4R6I5I8G6HE8H7Y4Y7X2D9Q5ZS4L5H9G2U5K1J729、下述关于急性炎症时白细胞渗出的

15、描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCQ8D2F1J1Z6N7F6HS3K10G1Y7M5T8E5ZA10P1B3G3N2A2A930、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACN2U3G3T1P5S4K6HM4U6G4B10H3L7C5ZW10X8C1I5O10T2L431、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【

16、答案】 BCZ7J9F6H5C2O2D7HU5V5A8T3E7J4D2ZI3C6G8H5V3N6D632、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCZ5M8W5R4K9F9G9HD8B9H10C8P1I7I6ZJ3J9W3K9A5K7N1033、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCH8D7H9V6B5H5I2

17、HD3X5E5L7I9G6B2ZZ4D9C4P2G2J3E1034、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCG9A10J4C1B7F10P2HD8F5U4A7R1L6Q9ZE4F9M1R6L9B10G635、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCB9Y8U1A5U5Z6L4HT10Q8Q7T7E4P7H4ZR5A6C8L9O10K10D936、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C

18、.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACD3P10L4B1E6B5A1HI4J6S10K9Y4T9O5ZF9U8L10P4U1A7W737、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCI2U7Z10F6Q2R1A2HA7S10B6K10O9X8B1ZT6O8T4U10Z1X10O438、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCJ6Y9C2W6Z10T3X5HL9M8I1T9W2C7P9ZP9U8D10N5W8D8P839、按照房源的交易形式划分，房源

19、不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCH9Z6D8A4V8L9I6HB6E3V2U7N8I10G9ZG10I7X4G1N2K6F240、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACQ6G2J4V2Q3V10P2HJ5W10W10F7G4E8J2ZL3Y7D7J6T2P2P441、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消

20、费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCX5F3R10M2Y3E2N6HF6E5X4W6W2I10H7ZJ3H2L8X3B9A3M1042、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACZ3K8W9F4Q5P6O10HG8Z6Y7C6X7R8Y3ZD6Q2N4I10M1J2J243、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部

21、分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCH10X10W5N5S4C6R4HC8C7V3E5Y8D2U2ZT5N9L6B1V9M6I944、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCJ4C8N1N7V2Y4P6HD5V9V1E9K

22、3X5R8ZS1W2B8A3V1P4T845、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCK4E3L1F8U2L6K1HA3M3J4H2N4Z8L5ZW3G8D4L7W2H8F746、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCY2W8W7S3W7D10P3HG5F8U5F5N1F10W8ZK5C4T2W3D7X8B647、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域

23、开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCF9D9Q6E8I8F2R2HL3M2J7W9Y8N5W4ZP7V5L9Y5U2U2N148、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACJ1P10B6T7F1Q10L8HI8M2R3O9H8S2N9ZO6I6V10J9I3C7H949、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCI2Q10Z10X5H1I8P5HE8

24、P2X4X4E8T9L5ZR3G6G2F6V5U10O850、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCU8B9M10T4Z8Y1I3HP3A7R3U4I10J1D9ZF2M6D9J7M1M8V551、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCS3Z8R9W10X3L7B8HQ1B9X10C8B5H8T4ZY1X5D1U6G9K8N652、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的

25、房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCU2R1Y2K8P7L2V2HK6N1G3Y2H3Q5J10ZW10L9M8W4A9T5V453、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCM5X1N9T4J4H2B9HC9G7D10F2R1L2O9ZO1A10R10B1M10L8F954、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答

26、案】 BCX3N6N2G7W6O2N3HS4X4Q1D5Z3D6U4ZE6Z4X4M3I1Q10A655、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCX6O9Y7T10F1Y8K6HH5I3J8G5X1A8A8ZL4U1T8U2T8A8K1056、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】

27、DCQ4P5D5B7P4C8V4HX9L2Z7I8G7Y6N3ZD3Q7L2P10C7W1V157、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACQ5J3Z5T4D6A10M1HK10O4V10I7J3V1J6ZN9P2A8W3N10D4A358、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACP7H9A4Y3E6B9G8HX2M2Y3Z6Q5G6Z2ZU9W10P10Y7Z10R3P1059、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货

28、成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCI4B8S4M9I1A10M6HB3S10B2X2Z3V10M7ZJ7H2W6S5E2Z5F160、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCY8I2H3D1R7B5K6HF9I8C2C4F7U2Y4ZA5W2U10X9J4O8N461、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCT4P4C10N5X7R5O7HY2T5R2M9A2T7L9ZZ6P1J5O3I8T10S3

29、62、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCU3I6E9Y9S1W9X5HZ7X9I3D1F9E8I8ZX10S10M2Z8V9T8V663、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCH4W6N7X10E1W2A

30、1HB3L4W3P9R2O4T2ZO5Q10C6O6F8T2G364、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCK4B5G6U5O5Y8J8HA2W10P4S1B6L5E4ZR2T8F8R9Y7H7N765、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCI5D2B8W1X6L5X2HL10F5I4J10W10F2M8ZA6V5A3W2S5T4X466、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不

31、同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACO2K4B3V10N10I7Z2HQ10U9U5V5W7G5D10ZV2Q5N8C7I10O3D267、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACD4S4B1J5K8Y8I2HS6L10C4N5B7Z5C7ZY1K4K1I2C2R7T868、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的

32、高低D.质量的优劣【答案】 DCZ4S2K3U7Q4H4R6HJ7S10H4R1W4G7Q4ZM3D3U3C6K7V4E769、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACP5J8W1R1B8A5L9HC6Z8J2J4M5D3C7ZX4Q9C1P8R6W7K770、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCN3R7A9L2V3G9Y5HC4W5L7V4C4D5Y9ZN4U5L7H3A2A1A571、某项目总投资为3000万元，建

33、设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCM5N6D9H4Q9R9K8HW4M6H4A1L5S10Y7ZT1O1A2L4I10Q7K672、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCX7Y2W2Z9Q2T6D8HI8G4N1A5F2S8Z9ZF9I5J9R8T10A9N773、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACO5F4K7E3G2Y7

34、D4HB9M5F7X3H4V7I6ZX7C2J2V6Q5U9K474、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCK2C4W7U7T9Z6L5HG5B10Y6N7G9S5N1ZP2K1P8U5L1A4G1075、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCL1U6U5X9J1B4F6HO6M3E3F7H4U7E5ZH

35、3B7T5G6Z9Y1Y976、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA6R4Q5N4C6P4M6HY6W4T2X3M4S10B6ZA4B5P5O10V2U3V277、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCJ7K7T4I1G9I7M1HB1O4F7O2W5Z7M9ZZ3Q1X8F8E1G6M1

36、078、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCA2D7S2J6Y2R6G5HY3S9E2P8S8U8Z4ZG4M9R5Z6M5L7D179、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土

37、地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCC4O7J5B8I10I5R1HD10J6J1W8L6R9T1ZP9J8N9U2P10K2H680、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCN3Q4W8Z9X4G4K6HH8F5X4O1K2A10D2ZP4M8E4L10O5T5U581、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCJ8Y7X4Y5T10

38、B10L6HB9P9V4Z6B5N8H6ZC6G9J3F6T6B7G282、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCT8L8J9D3O5Y7H10HX8S8U2D2D10S3I6ZE6U6Q4X9O9R2D583、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低

39、利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACW8Z2H5A5V1F5X3HK8O3B4R3D10I8T9ZR2B3L2E3Q8Z3O584、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCL5T6V10Y1N10N4U4HY8Q3J4Z4A6A5J7ZD7P6A1Z5D3U1D685、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D

40、.10%30%【答案】 CCN8K7U8L1Q6E4I10HN1I3S6P8C8Y10O9ZU1L5K7N7Z5Z2F986、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCE4E5H4D8O1T5W7HZ2T10X5G1E3M8T2ZN7P10I9A2Q9V10B387、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【

41、答案】 DCG4X10Z4N6C5W4A10HN10S7P2S1T4K3E5ZT6K9E1L7E5R5P788、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCW10E3S5D5W6R1V7HH7B9W10Y6D6Y8X9ZN2U8G2R8J1U2R989、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCX2L9A4B3E7K6A3HU8I10Y6L7C5Y9V8ZX2Z8H7X2Y5R8Z890、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产

42、经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCW5H5S3Y7K1P7N5HQ2N6A5R3L6W7X6ZX10B2G8O8U6O1R191、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCV3R1W2D6M8S9R3HP6K6R5M4H8O2D3ZG6W8D4P6X6B10T1092、下列

43、哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCM9L7X8E2N4S1P7HL3D8T3A1Q9G5Z3ZF8P8M4W5J10Z1A993、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCV6N4O8Z1G6N7B9HV6S2X10W8K6O4Y6ZM1O5M3J1L1V4X394、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【

44、答案】 BCT7X7Y4K3B2C7E6HY6E1R8T3K3U5R4ZH2L7X4U1Q2I7L795、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCG4D3I5P6J10D7F4HT1A9Z1A3B8V4I5ZK7P1U10A7L10O4A296、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACR1A8M7A6O2O6U5HK1B10X4W1D8T2L3ZA6J9S7H5P3L1M597、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACN7A4B8D5J8I10N2HE7H9X9Q8X2F2F8ZN6P9M5B5B10W9S598、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCP7O5T3W4E2X4M9HA8X9V4U6J1W4L3ZQ8T6R6O5O9V4I799、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D