2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题含下载答案(贵州省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题含下载答案(贵州省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题含下载答案(贵州省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCH4Y4G3E4P6E7P2HD10U6U4J5E9B6U6ZO8W5S6A7U7J5W42、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进

2、行修正【答案】 BCK3F2X8E3X1K3H9HM3J3W7E8A7W2F1ZJ2C6X6Y8M5F2O13、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCP6P2C5I2G9Y4R3HF10D4T5V4Y1H8H9ZE8B5M3K7M7Z4B74、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACO2D9D1U9I9J4O10HJ7L2L7Y9T6F9Z4ZD7V7I8M9N10A6C15、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将

3、异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCX3V4Z1A3L8T2U10HI10H9Y2O6Y10R10D9ZY5N5U7Q5S1B9H26、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACZ10U4H10H5U4O8V7HN2W7W1I2N7S4L8ZI6C7T1U2U8V10K27、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B

4、.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACY9B2P3D4S8Z9X2HG6Z4N2P6C2V6L5ZI3G10M1A6I2M5N78、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCT3M9K6P10V8F8B6HJ7O4P9D5F10G8E1ZG9H9R8M8U3A9H79、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BC

5、X7R6D5U10L2T1J9HZ2O10B3A3H1Q7Y6ZY6H3B8G8D6T2D810、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACN5K7I2A2X6Q3Z4HP5M6G1Y6U4K7L9ZJ3U2V1N4G3U7H811、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCG3C3D10N8F8F1Y9HL8Z7O1E9S7R10D1

6、0ZI2A9J8U10K8J2Q612、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCE7G2R9S6U8E10W1HK9R10W9V10N3U8P5ZD3I2M10D8R2X4P913、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCG1G3G9N1Z1J6F9HQ3S4C9Y5G6Y8Z5ZO3H9L2J5K4E1S414、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 C

7、CD3H8R5S8V7U3L9HO5F1S5X2J4R8V8ZP2S8L2N10C5C8G315、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCX7I7Z9A1C3Z6W7HD3V10U3P7H8L3O2ZG8K6B9K10A2U2P916、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCN8R6W6N2P8K3I10HM7A10P8M6C10Z8N8ZA2A7S7X1U1

8、0V1U1017、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACC10K3S9K1O6P8E1HV3R1I6X6F2B3F8ZG1B7R8J2F5T5Z518、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCY8M7R6X5X8T7M6HW7Z5R5E5C6T10S5ZO6G6B6H4W8B1

9、T519、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCA5F9P10M10O4L1T4HY10Q3K8T9E7N2T8ZO7G1H1H8C2N7O120、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACL5P9S4D6W2M1Z7HI4O2I2E3U2Q3N3ZP3L7Y3T8L1W1T121、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510

10、B.1015C.1530D.3060【答案】 BCQ8U2Y7D3Z6Y5H8HS5A4Q2E3Q9G3B9ZC9A7Z2L9B10S2Y222、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCC1A7Z2V5H8H6L8HO8X7J8C8Y3T9D3ZA8W6K5X7H4D8M523、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCH3X4P6D10X10

11、V8W7HS3M7F3C8O9J7A3ZT10K9Q4R8G2C1X824、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACC1Z8F3G6I3A2U3HK10P1N2F1Z1X7F4ZL10D8Q7E8P7I8V925、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新

12、产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACC3N7M3M7M10Z10E9HY10Q2I1R6A3M9C9ZE1S10Q7L10C4P3A126、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCB5J9G9E2M3K1K10HB8W5V6J3A5S1M10ZT5L4X3T1I8T9J1027、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCW1G1J6P4A10G4A10H

13、X1G3D5T8M4Z3C9ZI9Z10J1P6X9F8W828、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCS2J3V5A9R1L2J8HD10T8W4B2N10R5C5ZG10N1J5K5L8O10N329、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCP7X9P3J2B3P5K10HW10D1S5M3A9F10J6ZQ7I3K10L2D8E4W930、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACE6N1N2L8I

14、4Y5L3HB10I6D1G9I5J8J2ZD7R4Y7I5T8N3E831、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCB9N8K1O10F6D10M1HB8L3O2L3C10N7Y2ZG7F4S6D6V10T7S1032、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCK10F2K6D4

15、P8Z9X9HR2W6Y2F5P9B7J8ZU6K1O9P6E10R9G533、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCH9H3U4I6A8Q10Z4HW7Y1Z5G8I6W6S5ZW2N7B2U1S6V2A534、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCM10W7S8Y7Z3F6E5HN9E7F6P7C10G6

16、X1ZH6Y4L4D1Y6M2C735、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACT9S8A2P6U10E5V1HF10M2N8I5I10Z8W7ZQ10E7K2E2Q5S1C836、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACV10O1K7U10N1P6M9HK5D6O6J7R2U2O5ZW1B6U7P6H5A10O837、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利

17、息按本金余额逐月计算【答案】 DCP4G5E5C5U4E8E3HE7Y10H1G7Y10N5A10ZF6Z9S6O9W9X1Q238、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCS3O4N7K6R3Y6X5HK8U7V4U4Z2E3Y9ZY3S2S9A10N5R2D1039、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCW10T3R3B7D2Q4K6HN10W6L4X8V9X4A10ZP7V3A5I6Y4A1Z640、伪造签名属于房地产经纪业务

18、纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCY5U4W5T6Q7C7Y10HG4Q10N5L1X9U8N8ZY9T9T6J3T3J6T641、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACX8Z1X6H4N5B1F5HJ6J9R1B7F10U2I4ZJ1A5U6U5W6S1S742、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干

19、燥【答案】 ACN5U10Z1D8V9T1K2HQ4A3Q2D9S10F4C2ZI2Z9C5R7E10V9G343、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCB5X9A3M5E1R2U10HW7S10S6J9C8P3P6ZV4P4J3T4V5B5U244、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状

20、况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCF2E5B8W5F1F2Y6HA6Y4C1F6I5Y6R8ZL4F4A5O8X4H6B145、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCF2E2B6P1D9W3W4HC10K2K7O2Z7O9K9ZL8F3N8O9A10L3H546、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCD3X1G5M7H5I9K10HM9S10Q4

21、Y6N1Y9L4ZZ5H5L6Z1F8F3F147、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACI4W9O3X5O7A3M1HW6B10E8Y8C1R7T9ZO4H10M2S8E4O10M148、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.

22、TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACW8H8N5V8M4R2S4HY4X10S2M9Z6I10W6ZZ1R3Y9X1J6Z7V1049、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACT2C9Q3U5L2B6Q6HW7X9J2B3O6T1S1ZG7C5D8Y2A6S4S850、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCR4Z5K4J1A4E4B1

23、0HF10E7P7Q1J2M8G6ZS3G6B10K3K10Z5I251、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCC5K4E7U10K3S5L10HF8T10N9P9S2C9V7ZO6E8P2P4O4G3U252、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCY3S3F9Q3O8O6H3HH4R1S6Z2X6E10E4ZI2X8L1I3P

24、2R5E153、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACG9O9S4E4H3R5F4HC6D6D4N2F5N5U2ZT3T7K2G10K6P4R954、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCE7E9A10D6Y1A7F6HS7N5B1V6S3J3U2ZB3A8N2R6Q1G4P955、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择

25、与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCA2M10B8X1H2V4S1HB2A7Z9C2R1W2O5ZG9K8I4H3E10X3Y756、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACG1R7J1J7M2W10K7HB7K3P6W8I4H2F7ZB5P3K10T1F9U4X357、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织

26、坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACR6G7L2L8M2P9W8HN7V1M2P7W3N6H6ZN3N5X3D3Q8C3D158、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCP3D7B5Y7L9W4V5HB1T9Y1G3D5R8S10Z

27、J5R10N10R1I5Z6I459、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCT5A7S3H10Q8R10G3HM8N1Z2V7C8R8M6ZJ8U1X9F10Y9I7O760、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCC10N3O5O8X3O6Q2HN5Y3I2U4G10F2M9ZE10L3L6N8S4H7X861、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，

28、是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACD4C4W6L3C6W5H6HE8I10J3V4J2U8L9ZQ10W8F2H7D4T10S562、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人

29、员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCO7A6G7A5S6N2I9HQ2D6H4Z3F2B6H7ZL3F7C3L4Q5B5E863、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块

30、开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACX7L4Z1W7C1P3M1HL4C8X7D10L9P7Z5ZA10E5Z9H7E7P5L164、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCE9X3I3T3N10P3N7HZ9A3F6B6A2G5Q6ZC7L8M

31、1D3H10S10B665、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACB9K8C7A8G4Z9Y8HB4C8E8U10G10C1S8ZL8B9G7S10G10U4Q766、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACZ5D6O5C8W10K7H2HJ2H2H2B7E8W3V10ZS2Y9T5B

32、7X1X1V1067、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCX2O7Q9A4A10N5C3HR3P5B1P10U5H3C3ZX3B6Q1D10V5U8K468、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求

33、，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACC10P4K6G3M6Q5H6HF8J7T6U10W1Z6K8ZK9C7G6X6W2T9B1069、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCA4X3T2W1B2T10Z3HB9H9L10D5A5N5G4ZA10M5O10F4P5T3X370、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCL4Q8G4W8T7

34、U6L7HG8D6G4A10C8K8F4ZY3A10O8S4T6N6W171、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCL9K4V2X10L9U4G3HK2P8F9B6X4G10T10ZA10H9E5I5D6I9V872、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCS6K2I4N1Z3X5A7HY5W7Z8B9V10J3U7ZY1U5I1N7B4S9V373、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成

35、后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCD8D8X10G9V5M4T5HP7Y10P7J4I7J7T7ZO4T1K1K1S8M10U174、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCU3N8R4A4P6U2E5HZ7I3O6Z3R7E9L7ZY9T4N9R8Q4V6F275、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订

36、了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCJ6N8P10K4P2A8A8HU3D2F9J1Q3O4T1ZW1L6J5P5A3V10L176、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACU7Y6Y1B2E1J7S3HQ1O8U7N5F1C9T7ZD5G6X1Q9Q7O5I277、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网

37、络推广【答案】 BCA10N5D9I2G7T3S3HX5B7K2I10Z4H10V1ZB2C1P9K1O6G10K478、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCF7H2I10Q5M8R8N4HM9N1Q1F8H10I6K7ZZ3C1O4W9T7M2G379、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACC2B10U10M6E9Z6L2HM9

38、T8I5G8M1C6V1ZD1D4F6O4L7P1M880、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCV8X2H10C5A5E5R8HG5Y9K3H1V1Z8H2ZU9V2M4F10D5T9M181、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACL5B9A2U6D4N8V2HN8G5J5G7Z9L2Q5ZF9C8V2Q9F1X7H382、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答

39、案】 CCR2X10S1Q7S2L3O10HM5M1B2B10G2A1L5ZE1T5O4X5D4F5W683、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACZ10Y1F6E2A8R8I6HR7N3N7H3L8X2Q4ZP1U5Y9L8F2Y7V684、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCL9S6N3M8M3X8W6HT5U4N10J9U1O1E3ZF1M6G10J1K10D6U885、房源信息由接受业主委托的

40、房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCR9C10O7P5L10B8K7HU7S4O8G9K10B8N3ZN8K2U9L4E7C8H486、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCV5O9G4M10X9V8W5HN6Y10O7S7Q10B9U2ZZ4R10K9B6S2X8A687、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介

41、绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCK9O4P8X9L3Y3L7HS8D8Z10M7P5L10R9ZA6E6Y6N3P6G1J888、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCN3I9S8K5K4E7R3HJ9R7F7L6O2R9L2ZP9E10A9U10V1K6N989、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACC1P1H9G4U5E4U5HO9F1B8D2E8V

42、7F5ZQ6E10N7F1N7S7S590、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCY4H7D2F6G8O1G1HE4Y8J1I3A1W6Y6ZK6C5T7M1K1D8N491、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACA4A9F9Z8S5T5W1HQ4M6G2D4P3X9Y3ZM10R6L9D4W8W3P392、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCG10N

43、5O9Z1Z3Z7H2HS6G5N1Z4S9L3T5ZG8L1U4A4K1U6G1093、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCF10D7W6M5S5R8X5HN8G2W1X10Z6H6J9ZY1D3O3I9E8T6Z1094、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCS3F3A5Q7S3N5S10HC8R2K10G3C9S6E5ZW3X5K3A7L8X1Y8

44、95、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCZ8V6U6Z1W3X2I8HX9T7H2J10B10H8P3ZH8J8V1O7H7D4J196、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCJ6M8I9L1T4Q3I2HN3A2U8U4E3K3Y1ZH2I9N10E10O8B7Y797、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCV1E5J10M9I10T10G4HZ10G9X10Z1Z4B1M8ZH4K7R9N4C1D5E698、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACX6D1S4A8N5R3J5HW6V7D10V3N5L4Q6ZW10B4V5W10O10O4P899、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 B