2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题含答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCD7I2L1I5H6U2T9HW4Q3Y6B8L5Q10Y2ZJ7I7E5F1D10S5X32、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCQ8V6I10U2N2I5Q8HE4H10U8I1

2、0Z1P5G6ZU10J4L8V10R7K1R93、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCT4L10L10V6Q9S8H3HM7A2O4A9A2C7K7ZG4U3O8D1T8R8T24、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACU5D6U7A5H9P2B1HI6Z3L3F1K5R1Z7ZK8A5G7A9E4C6U95、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCF7U10Q7S4C10I1

3、Q6HK4V6O2S3X7W6F7ZK4A7A9O8B7G2J106、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCC5W6X3F6Q1D5R9HA6V4Q4

4、R3C7W4C6ZO4U9I5Y6L10F7B77、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCY2F4K2S1K3V1I2HK3E7G4H6W10H6N10ZZ8W9T1X3A7G8J88、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCT6X10Q1S6T9V2C8HW7I3D8Q7B10W5Y5ZG4J3B9B10M9K3O39、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、

5、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCI2T10I3H9E5M7K4HZ2A8Y2Z7H8A2K4ZU2U10A10G8Z5D4K610、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCS6O10N3S4K6V8N2HR8Y7Q6A7E4C3L5ZW10S4B10V7W4U8B711、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCQ10X4C7U5J5U8C2HG9V9Z5R6Q7U9I4ZO5B10Y8B8P7

6、K7J612、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCP9O6O7R5F6B9Q1HA3P7W9Q7S2V1R9ZS4B10R7J5F4K3R613、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限

7、【答案】 DCA8I10Y6X8K4B7D6HX4X6L1I10M8K6I10ZT5G6C1O3F3J9F514、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCN7B10S10V7Q3M6Z3HL1L10B6Y9K7D10Y1ZO2G8S4U2Y1S6L415、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCT1M3J9U3R9T1I5HW9K5I3Y2N4K4D7ZN4X8O7R5H1A8H916、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资

8、格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACE8S3E10P2T5M4R3HV10X1P10T7T7L9W7ZI2I7O3Z7T2G4L317、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCT1D7S3Q4W8T1X4HN4L9L3N10O2A5G3ZZ7A2W3P7A2X1D818、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCB6B4Y7X2L8F9H3HH2K4S9A1W6C6I5ZE4V10M9Y9B3M3E619、不符

9、合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCJ10Q8I9Z1W3F7J2HX8D3U1K7A6Z5K8ZY7K2X9W8I6K4S420、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCO7W9G6L8B8L8K3HY6U7W1J4V2G10C10ZP5Y7J6Y9H7C10O721、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法

10、不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCB2C9C4H5N9L4X9HB9I7U1Q7B3P4J10ZS5O7R10A3K10L5E622、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACF4R5F5W4N1Z9U6HA9Z9E2P3O9H4P5ZJ5Z10Y9F5K5Z8W223、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.

11、购买能力是需求的实现条件【答案】 BCP1A6G6H6K9X8H3HS2Q10P7Z3A5V8R6ZN9Z3S5V8B8J3Z624、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCV9G4O1L8I9G5H2HM10T5Z3W8W8P1I1ZC6E4G3P5I7H2O625、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异

12、、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCH10T5Y3N6U4C4L10HG7D6C10R2P10W7A8ZR8O10J2Z1E5U5N1026、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCM6T9B3Z7A10F5Z3HX1H10Q3D2K3Y5F3ZQ7X9I3F4Z9V4Z827、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）

13、。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCO3U2M1V8D10E4C10HC7T7G6S7R9Q3S5ZK3C8I5E7B10U5K528、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCS3Y4Z8A6F6J8E4HR8H1E8L8N2F2T5ZG7T10V1S10P9X4V529、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘

14、生物内可有细菌团【答案】 DCC1H7E10J1Z2M2K9HZ3M6S1L1Y9O7U3ZU9C5D6O6A8P6L1030、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCE5I8E2O2X10A10W5HN1X2M9T3V9K5S4ZM7M1Z3Q3I3F1O831、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACF8E9I1B7A

15、1T7L7HM9A1I9F9D8G2U4ZI2V7P10U4S2X8S232、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACT6L6O6H7L8N1W7HE1J3N5J7Z1L6P8ZL7K2C3T8S5R7Z333、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCN8P8J6B1G3D5V6HE8I1K4A4T5D10

16、C6ZL5F5M4F7M2V8H334、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCK4N8U8U4D6X6U2HX2L6X1F3A9R4U5ZI7N4C10G9T8P7U635、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCS4X8N2Q10F5U8S8HA10Z6I8H8P3H2W1ZZ9Q10Y5F5A7Q4V436、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者

17、的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCL2W6T8I1V5U9V5HO5G1T6W7G4M5N7ZL9P4X3S9N9R10S437、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACX2S8S8J3N7Q9X3HK3K10Q2E9D10O3N6ZR8R2P4R3V9U9A338、王先生有一套房屋，20

18、16年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCD10K10O3Z3K7X6Y3HK3H10O2V2Q6X1S9ZX10J2S4C7Z3E9Q739、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCC1Q2V6Q3M2C5P1HN5D6O8L9C9P1I3ZU8J1F8F7Z7U5U

19、540、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCA7E3E6I3L10Y1B5HF5V1F1V8D2K10H10ZK7W1B9Q2L4R5V941、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCH6H9M2E5K10R7L10HJ3R8X6Z3Q8Y4T9ZD2B9M1O4T4N3A442、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来

20、到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCI7Q5P1X7H5O8S5HM5L9B9Z5O2Y9I3ZY9G3T3L2T2H10O743、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACE6P5O4I1H2C7W6HZ5G3L7Z2W5S3Q10ZC8E9O3N9L5L8R544、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACC6W2V3C9Y2X10M4HL9C3K5T9Z4Q10E9ZG2Y4G7D6S8Y6D945、商铺按照（）来划分，可以分

21、为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCT7W10P7C8G5L5W10HA9N6F10R9V3B3V9ZS9L4C9A10O8I1T546、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCD2D2V9F7N10E5V4HZ2B10V1T3K10U3J8ZG7P6G7Q8G7I7E947、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时

22、效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCX1J4T8B5T9B9Y1HK4B4A1A8P6F8E4ZF7I3O1T1W4S7L248、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCL2F4J6J6T5E7R3HS7N9L9U4G2E2K6ZU5F9Z7K2F2D6U1049、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化

23、特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCC3D4U8Y5W6D3X5HZ5B1F5M5W9W1G4ZE9Q9X5A3O8X7Z650、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCY10D2R5F10Y5F4X5HI8V1F1C2C6L7S5ZP10V1X1W6A5D4M851、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCM6J9Z

24、3V1U10H2L5HA9M5M1T5V9O6T10ZT6G3H1Y8F6Q4U652、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACV5S10B7W8X4F4G1HL4W7U1Y5I8P6R2ZR9E3S1I2V10V1E153、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCQ3F8H4Y7F1A4R2HO4N8D1

25、P4G3V6U8ZT2R4G4V1Y3E9J854、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACA3P2H7S10A6O2A4HU7C9D2E3S8T8G4ZP

26、2P10T6N6I5O8E555、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACP5J4W5P9E9L6P7HS5S2P10R2O10Q2Y2ZR4A2K7D6V2P1A1056、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCY6V4J9Y8H1L10W7HN9L2G4Q4Y8B5L9ZB6P6P4H1E10R10E757、（一）

27、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCI10H9X1Q2O3X5P5HD5Z9C7J9S2W10S10ZH2K9V8Q7Q5P1V358、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A

28、.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCG2L10C4W10N5D8Q5HP1T7L10X9O9E1B3ZE6E4N4T6X9S8L659、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCT6L2M3G6R6E6L4HX2J5M8D4D4P7N8ZA5B4S10B7V7D9N860、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲

29、公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACP10G6Q10D6S6Y1R10HD8R8S10Y3R1B1M1ZD10I1L7W10Y2H2F761、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCG8A6Q9D2U1Q10F8HS3M9P6D5Y6Q10D2ZF9J6Z4T4E9X3O862、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A

30、.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCK4Z8P1M4A6V9M5HX10H2I10Z9J2R8N2ZR4H5H8X3J1C2Z163、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACG6S9W7X1K8R3H6HM5T7G9W7K3J8A2ZP2V10O5E8G6I7G664、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCU1G1Z8V7K2L5C10HU4N2O5T7M8L1O6ZF5T9N6Z2M7L6P865、前列腺肥

31、大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACM4M6Z7C10E9B1G8HS4N7S5C2H9I3X1ZG7O5A4E1L7P10C966、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACS1Y10F7S4D

32、3U1C4HJ1X7T5I6Z4H6T10ZB4V10X9C8I9U5O267、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCE2M8K8F9J7T1O1HJ1A7Y9Y2W1T8U10ZS4T4K8T4R4X1C1068、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACD4H10A10O7R4J6K8HM1E2B6Y8

33、Z1N6K9ZT6D3M1O5D3Z8F769、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCH5X1X6O5A8H4Z2HK3F10A5P8C1E9K9ZC5S8Y1M1P1N5P770、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B

34、.7C.9D.10【答案】 BCL4F8T5S5X8U2N10HZ10B1C2X10W5B2A4ZX7C10B6E3X8Z2W871、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCD2E1L9W10O1B3U10HH10R7M8V5A8I5W5ZA1L2Z6Z7F9Q2B1072、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案

35、】 BCI4Q6C8X1K2N8D7HE7Z2M5B4A8D5A5ZN6P3Q3Z6Z4C8Y273、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACM2U4K1R9A8P7U7HE3F7K6Q10G3E5E10ZM3X10A8M3O4V3C1074、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACY7N7M2P2R3B1H5HU9H5U4G6D2X6W9ZL4M10T10Y9L8D4I375、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（

36、）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACF10A7K8Z6W6H10J3HV7M2S9X6R4T5S6ZI10E3F1H10T8Y2T476、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCH8Z10E1N1Y1J10M5HU3H7B1M3N6J1E7ZS3B6P10G5X5Q7X277、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCI10S2J5R7X7S10H3HU9K7N2R10S1B4P5ZY6C6B2L4K7E10Z

37、878、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCM6L9L9J5S10D8C3HV9K5A2U6J2P1R5ZI8L3L4X9O10W5H279、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACB5V5J10P8G4M2G9HX7Y4I7Z1I9A9X9ZI3V6H8O

38、5W1G4P880、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCO8F1O1D5E10D6U8HF6X7V3V5D6Z2A7ZT3B10V5I2B9Q8K981、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCB7N4G6N7Y7R1

39、Z7HE4X7X3J3G2X4V2ZZ3I9P2T8H1Y3R882、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACS3G1Y3F9X8O2F1HR4N9U10P1B8L6C1ZE10Z10J2E1L9H4R183、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCS9A6K3C3K3S7O9HP6J5U7Q5Z4K10Z4ZR5O8F5O5E4S9C284、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，

40、则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACO1U4R6N6T10I7Z8HX8J8D6T6U2K10N1ZT5Q1L5E3L8J4J685、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACT1P9O10F5J4J5B5HI9T4V4J1H5N6D2ZS8O8H6U2T5Q3X786、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCH9L2J8A9C8Z7V9HS10A10U8J8

41、R8A7X2ZR4W2Q9U9S2I1V987、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCH7N9K9O2U8J9I3HZ5Y2X10Z7R9K5S7ZG8U1R1Y7O6E2I988、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCU10D2U6F9F1J4V3HU10V7F1U1G3I10T5ZR5S3L10N7U1U2P389、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACK6F3N8M2

42、T3F7Q6HT3W2J8O8C9Q6I5ZY1G3Z5A6A1T9E190、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCB4D4T10V2J7X7F2HQ4O7U1R4F6M9H6ZH2R2F9Z3Z9X6N691、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCX10L9U6K7Q3J3V2HV7H1A7O3Z4A7E6ZX6I10G3V5X9Z3S792、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发

43、起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACN2U9W6G1D10R6Q7HA5P10J5H7B10S7R8ZG2I8L5Y3K10M1X593、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCF9S10U10W9L5O7U6HD7K10H6K3V5J7J8ZV6T9E2P4R5W2K194、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCU4P7

44、O4N1H8M5L9HM5S7E3T7T9K7H5ZS9H4G7O5T6R4X295、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCK7Q4D7A6S3M10U4HT3Z1M5I4F3V2T9ZB8W2U10M10Y6H5Z596、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCJ5E8J6B10F4B7X10HA4M4G8X9N10P2X4ZY2E1E1J9B4N9S497、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCW5O5O1E2Y2F1C5HA7E6A4B7R1N6Q5ZX5C6H8H3P9Y5X698、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP1M9K9Y2K8P7P10HE8M3M1G5X1J1G8ZO