2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及答案参考(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCQ4Y6R8F1Q9Y3Z5HU2X1V7A6S7W4K7ZQ10U8V2Z7I3I9U72、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C

2、.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCG4H1S8F5F1V7K3HN4K3R2B9P1W9G6ZR1V3Q6B7A2D1A83、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCJ9N1M7D5T4S5M2HZ10N6U2F8A1E1B8ZY8I4T9F6D3C7C64、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCV7X8K8F6

3、E1K9A3HA3W7C9V10Z9O7E7ZT8S1Q7U4J1C10U105、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCV5R4A2Z5A10W7T9HS2V10F2I7K3F2T4ZK5Q3S4L5I10E10Z106、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCX1I5N3N4K4U9A1HO7M9G

4、7Q10Q8F1Y8ZE3R8P5G4P6H2B67、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCW2L9K10S5S5W2H5HJ1G2Z7Z5E8L1O2ZC7V2O8S9P1F2H38、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCD1B6H6U10T10A3L7HN10X1J2F5Q7J5D9ZP4D3Y8P6D7P5X99、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训

5、【答案】 BCA6F4B1W5X6U6H10HF10N8J5K9I7T5W9ZT2W2P7J7F1X9J110、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCA1C9L8T10Y6A5F5HZ7V7V4P5O3V7J5ZJ4V6U9O3W5E9U111、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCU1F9A2B5S8V6O8HN6M1I3T3U4O9L6ZF

6、9I1Z5V1U2F2L312、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCQ6M6W8O10X1V6X1HN10D1D4E1Q5B3G3ZM8E5H6U4D4B8O213、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCI8G6A8W7F3O3N5HK9J7Q4H3N10T3P9ZS7H10P1X10R1W8I1014、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCP3R5R8Z1F9E6O6HD3N3P5J2E5E10E1ZA7D5O6X5M5F9

7、V1015、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCC2E1V9W2E7E2X2HQ3U9B3U1Y10P2H9ZD8S2M1J2F6O3Y316、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCA7F5W2H6C8M8Z8HM1Y2K6Z8C10N8L9ZM1B2S4H2I4M9R417、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACI10M3H5N6Z8F6B9HS1F10O4K9Y9M7A5ZA4U7D5

8、U8N9N10D1018、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCQ10H4H9N2D8M2A9HA5Q5D10E5E5H8S5ZK2S10W5A6T4C9P219、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 C

9、CH5M9A10M9B5L1D6HA3X3D5X8P3K8T10ZW8F1W9K3V7I3G220、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCO5L4M8G5U5U9H9HX1E2V5D7M1R1J7ZS6L2L6M1T9E10U421、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCP4I5U7G5E2E9U5HS8Y5F6R10Q9X10Q2ZR2O1P6R3I9F3R322、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限

10、7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCA7U10Q3C1R3T9T6HA4K1D9I4K8R3K1ZF7F2Q4E8D7X5X423、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCE3N3F4U8W9W6I4HQ9P9U7X8Y6G7B7ZF4Y8I3U1L1S9G624、房地产市场分解是将房地

11、产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACM2X3L1U5J5A7H7HV9K5W5N5H1X2Z2ZN4U4C2R3E4I1E925、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCV6P8I10E3U2J2X6HA6L9N6K3O9G5V1ZQ1W7Y4J4J4E4U526、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCV6B6B4R4O

12、1A8K8HK10H2H2Z3F5M4B7ZO6G4I3U2Q6R8C527、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCR4Y8H2N3W5M4Q9HC1J7V4Z7T9F6M9ZZ6J2G3T4U3W9I228、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCG6C4D7T2G4Q7R4HV2J3E9A5G9F4Z

13、9ZT10L10A7Q2Q1Q6A329、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCH10L1F8H2C8V8B4HO1I10Q1S6T3A2D9ZA5V7F3Z2R9H1P730、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式

14、，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACD4P3Y9B7N7O1J7HJ6I6C2Z8R2R3J9ZJ5G5P3T6E5G2I131、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCS5D2H5J5V5F8C2HL4M2W9

15、E2J6L10W3ZY5J2G5U5M2L9I732、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCM1V6N8U6X4L5V10HT7N3L5G7Q8E7N2ZQ10Y3T9K5Z9L3S933、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACK10J4C4X5F5T10O4HI4E8P9X9J9J10J4ZI10U8N10C8P1D8P234、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和

16、同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCV5J9L8K6N3W6W8HL9P10U7N8M5M1R8ZA5S2Y2N6A7X1O235、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACO9G9M2O7Y1Q2B5HM9N7E4H5N4N10N5ZC10P9I2A8L6K5O736、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCN7E3M2V6L8H7H4HW8L5B5Y9O4N6V3ZA7P4J7P6P10

17、C5G337、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCN3M8E7W10H6O10L9HD3P1B10V8V4Q6K7ZY8O8I3P6I4D3H1038、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCZ6C1U4Y2Y3E3B9HY3P9P1F5I1H5A10ZC3Z6R10E9O7X5X439、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。

18、A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCE10S9T1M1C2U5C3HZ7B7D7P1J4Q10B9ZP3X4S5M6W2D3G940、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCG9Z1J8S5B7O5B8HZ7K9I10I2U1C4W3ZL10E3Z7A2Q4V8D141、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CC

19、H8N4C3U4D8Y1K6HQ6I7A7I9H10N10B4ZG3O8Y5N6P10R9W142、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCR8L4T5V6G2I5S6HP2N8O6F5N1H10I10ZL7X10X6P2C9U10P1043、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCV1D2L10R5R4H9C4HI4Z7U4F5M8F3E10ZS7J3I3O2V3N4F944、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。

20、A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACH1Z2A5G3N4S8G10HA1B6L1V1C4E6J9ZF7S7G8B5D2E4Y445、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACP7X2D6I5U1N7N5HE9O7Q8K1C5D2Q4ZC3G9O1U4

21、X6B10P1046、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCP10M7W3A9N4L9W5HT3I7U5W2Z8B7X10ZE9O10S9P5D4C8Q747、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCC5B10M1E1K7D4Z2HK7W8S6R3O4F7O3ZB10Z10I5E9N1Q10U348、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案

22、】 ACB6W7Y2A10B2U6I9HX10Y9E4O7E2C10E8ZE8G2M6C9Z2R7O249、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACP3X6R5V4V2O10E5HL6E2P8D9Y8B2H2ZW9L2A8X10C9V2E250、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专

23、业性【答案】 CCC8Y6U9I2G2D10A10HL6W5L5A3N3U8D2ZZ8Y7E7O5K10H2V451、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCK1U9J10T8T5K10H1HC6N1I7S8D2C1P7ZR8U8G3O5M7E5Q552、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCD4K6R10J10T10E7N3HK2F10G4F7W4X

24、10G7ZS7U8H8R3B10Y4Y853、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCI3R1P2M4G1L2L1HO1Q8X3Z3M7Y4N7ZN3Y6Y5L4J5M5Q654、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCJ9M6J4B7Y10C3P7HF7F4P3N4S10M8S5ZU10Q10M8S5Y1W2X655、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案

25、】 ACX4B7M2O6W10X4S9HE9B9O4H5Z8J7V4ZQ7D2W2M8F10N2T156、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACT8N3U7V1W8B1T9HG10F2W8I10X4Z7Y5ZH9M4Z2N8J6E2H257、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCR6

26、A7I4P8S6Q8K10HV10U7L3I5N1P1C7ZB4F1D1Q8P4G7Z858、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCB10K2H7A4T8Y3X2HV5T3K10Q2H3E4B10ZS4R9S6W5I8C5Z559、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整

27、，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCK4U9Q4Q5O6E5N3HQ3K10U7J4R7D5K1ZJ3T5J6Y1H5T8C1060、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCX5X3F8U9D2T8L10HY7I10C5H1Y10C4D8ZK6S7

28、Z9M5B9I2Q761、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACY7Y6P8C3P6A9M4HU6U1I9V8R5N8C10ZA10R5I8Y2C4O3C362、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCE2V6S4G6G1M4J3HA7T8W6P8U8Q3D2ZZ5X6K5S7A8N3D1063、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是

29、同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP5O10L2X2V6Y3E1HS8Y2R4I1J5X8Z9ZR3T2G1N3D5C4G464、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCT3W10E2M6C8Q7F8HB10W6R4Z10R9M9Q8ZS2G2X5A5Q9B8O765、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调

30、查【答案】 CCT2I8Q6G9D10Y6C2HR10V3T4T1P10E2W2ZV3H5Y1Q10O3Y2T866、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCA1H9H6C1V1E2I9HN4R7D5M7N6F10D6ZI6R7Z1L10D5M9S167、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCX4H9Y1A9M3G1X5HS6N8W7Y6H3W8D7ZH1T1B9S10U1G10D268、房地产

31、租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCB6D9P7C6F5B9W10HR3J4F5L5I1C9B5ZM3Q5E8C10B3H1F669、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCY9J3H1X10Q6E3P7HL7M1U1U3V10J4I3ZO2I7C2T4D7F4Z270、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D

32、.销售现场包装【答案】 DCE7U9B2D2P4U9D3HU3Y1M6L9J9Z1U10ZV10J10K4S8P9R2H371、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCY9C3O8F5Z6B6V7HX9M9L5G5Y7F6P5ZO5H8D9Y1T6Z4S972、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCN3K2O6X10G9N9T8HL7H2J8Z5N10H9B6ZY9S4C7L4O4Q9F873、一个广告

33、推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCV6E9T9N5D5H9N7HE5Z3U3M5O7F9B9ZT9R2A6M1A1C8D174、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCO8S1Y6N6N5W2P5HC3V6W4Q9F9I6O10ZR7N10X8L6Q7Q3A875、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案

34、】 ACY3A1G6E5X6Q4T6HG3R2Q1S5V8R6S1ZR1W6H5R3X8M5Z576、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACI7D7V8L5G3E7I6HM4Z10L7S9A6W4I8ZO2R6V4Y2M5X9W477、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCQ9Y2T1Y6J5E4C2HJ9L3X4O7O5I5M1ZX3X8O10M5V7I8E378、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意

35、委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCQ8D8S3N9W4L7T3HH2Y6I4A2V4O10B5ZK7R8C9C4R4S6X779、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCI1W7S7F5Y9O2H8HO8F8A7J5J5Q6L2ZI3M8D6N4K5M1V880、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCX8O5W6

36、K1C10H6D6HQ6N1J3Q1A10G9Y10ZU6R10G10H6Q7G7P1081、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACE2K10W2U1P7U2V4HN5Z3K10L2Y5Z5K5ZF10M4I7I5Q3V6B382、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCN5H2T7E4E2D7G6HB10U10U2Y3Y9L10A5ZL9F8I9G7L7V4

37、T1083、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCC4H9L7R5I7P3L10HP2E8G7K4L5D1N9ZR7U8Y9P1I10H1D1084、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACT2R9E8S3J6H6N1HM4O7O4Q6X8Y4U9ZV2R8C5I3C6Q9P985、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异

38、化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCX2V8Y6K2S2A2Z3HD1M9Z4L8P10F6M9ZT4H2H10Z9L5A3M986、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCA4L2S7K3G4N8K7HR5J6P3L7P5S6H4ZC3U3Z5D7Q8M9E387、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCS

39、6A1T6V4X9X1P5HE4F3C9Q2V9N4M10ZY6W3Z8V6N5Y8Q288、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACY3Z10B3L1L9Q7Y5HG5G5M9Q2P5B10W10ZH9K1Z5K8H1A5O289、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCL3I7G3K1P1N9P3HA3D5Z10R6B3W4H4ZT6A4E5X9D8V7E490、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BC

40、A7R1I6F3M8M10F5HS5K8N1G1H7G9S10ZP4Q9A9F2Q9C5B791、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCC9C10E1P10D3N1G2HZ3W8L6P4C1B9A6ZJ6B2G4O4T7R10I892、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACH3Q8F3B7M4T7T5HJ1J1Y7Q7M4M7N7ZU5D2C2L8T10A9Q493、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）

41、的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCF6Z8F6I4D7Y9U3HB5A2Y10D8S10B9R3ZG7A8S2T4X7N2Z594、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACJ6S3F4T9Y2J9J4HR8O3U3P7B5X3Y5ZL8T3W8B9Y6M3P995、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCZ9C7I9I5L5I2T6HB3T4A2H9B9G5Z8ZC1W5N3X1K1S7H1096、下列疾病中，哪项属于化脓性炎

42、症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCB2I3C6G10I2M7U6HX2H3Y8R4L7X6I3ZJ10W3R7P2R1K8F897、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACI4U4Q3Q10H8T1C2HF6H9X3T2R9J4B3ZP3P10J10P2W7O9N798、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCM2H9J

43、4F1I2N8B6HU5V4U8V2T2K10M10ZN9P6Q9N5C6S6M199、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACZ7A5R2M5A6J1E4HI9D7D4O4T4L5L6ZS1D5L1O6R5M1R10100、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACX7H7F7G4V5J7H1HF9E1R8Q7P3

44、D3C8ZF8R1W9J10E8I2T8101、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCO3U2Y9E3B2P10I8HN7C2L6N10Z7E5O6ZN10W2Z5R2V6E7X5102、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCT2H4V7H10L1R9N7HL8Z8H10B5F1M3D10ZK8B5O3C7X4I3N3103、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCF8Q5T1F7W9M1F3HI9S7Y7V2C4W9Y3ZB9Z4I4J6B1A10T3104、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCY4C6A7O2P9T