2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题带答案下载(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCX2S1H8Q9D1F10X5HC8B2S10I3O9R4X7ZZ3W6J6T5X2H4W72、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCJ7W7O7Q8U8Q5A10HQ3O5C5J6I2T10F10ZP8V3A10J8W4G4Z63、预期投资收益率可以通过总

2、投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCF8B10B6S4L10K4R8HK6X2U5Z7N9F4G4ZZ1R6Z6F7N10O4I74、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACB5K2H5B4X8I3S8HZ7C9I2C2T1R7P6ZA3K9V10E9J9M2Z15、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B

3、.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCS8H4U9D3U5F7T5HO4W2A8P10G5W3M8ZD10L5X9U10R7W6V56、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCH6S10U2W7B2L3S4HG7B8I8F4Q4Z8D9ZE10S9U1F4R1O5B37、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCS10B1F4S3I2F2X4HE3Y7P10A4V9K5V10

4、ZN2K6T9R9P1Q9Q18、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCD4Q5V6P7Z10Y7S10HO1S1C3L9Z4V3C6ZS10U8E6G4Y7F5J109、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCC8N8Y9V6S10H8U4HO2D7G10T3C7R3E9ZY4C6D1Y9R9H1K610、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案

5、】 CCK1L10C7I1I10K8K1HY3D5J5U1U8Q3S8ZI7V1K3Y1O3Y8I211、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCQ5J5K4K4F10O10X7HC2W2E1N8Y1S2W9ZB9P7C10E4M6W7Z712、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能

6、优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCE10B5O10Y6T5A1J10HK9R1P7F4R9C2D5ZV2I8D8A9J9N8H713、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCG9I1L7V10M5B5I10HQ5U7R5S9W7G5X4ZI10N8D10A4F7P8K214、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服

7、务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCE10S3P10P8K3Q7O10HI7B7Q9S4N4S1M10ZG2I6P3G10D1D1D315、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACO1S1E8H10R8J5O3HX7S10U9I9U2H10Z7ZV4Q1E6X4B7P3I516、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCH1H1Y1M6Y5U9Z2H

8、U7F5Z2H4J8T1C1ZL7W7F10M3P4U9W817、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACH7K2N4E4C6F7B6HS3Q4G3S6H2H9Z5ZU5L1Z2I2U1K5M318、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ2M3P9X7G5Y10T7HM9A8

9、K7Y7X6R3Y2ZY1S7V5T5D3J8R819、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCZ10L2O2G9I5X1U1HV5Y10G6S10L9D10N4ZS7X2E2K8A3P1Y720、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCZ5Q2H1W9J7V5G8HA5J1W6F2L2K8D3ZY5G6K10N5H9N8Q321、抵押

10、贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCS6Q7K9P10W6S4C6HG5T5A10W7P4H4Q7ZX10E7F6O4S7Y6M1022、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCU1G3Z9U5D3T3K10HY2Q8K4E8L4H10T8ZL3R10E5F8X10X6T123、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACI2T7P1W3E5S3U5HJ3D4B5X4K9F

11、6W3ZN10A4N8O6X2R3Y624、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCK2V8R1G2O1L7K9HJ5R4S3I7D7I3N2ZH4O7R1D6H5R4N425、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACF2W10C3C5W6R5J5HB8G9M5I1X4C3Z7ZI6P7U10T1S7A2O1026、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本

12、息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCQ9V10L3G3T10P3N4HY1U6O10I9M3A7L1ZT9P10W8R3R2E4H627、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM5I9N3B1X8T1M4HZ4M6K2F2I1E1C10ZI4P10Y4C1K3U3G328、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程

13、度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACC9D5R9N3X5Q5W6HW10P1N6G3R3P7W10ZM3D1Y2A5C9D9R1029、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCG5G1O6F6C5B7K4HS10Q6Q10G10X1C6Y5ZG5I5R10T10K9Z6V730、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCK5B8L2I6M3O3

14、W10HS5E3M7A6D6K6P4ZR6X2Z7Z8A4N4L431、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCR8V4M2N9O6G6P4HR9D5K5R2P3P4C5ZR3U9N2K10L3A7P832、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCP3H1Q6J10Q10Z3X3HF5H5K5R3C9S5W10ZP5N5Z2J4E9X5V633、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一

15、种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCP2F9R1S8M4I4K6HP7V7N7P10J1Q10S9ZV5J3A7W10W6W5B334、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCG8C3P7A1E3A10J7HQ2G10T3E7W9Z4X3ZW8C6E4I4U1V4O235、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（

16、）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACL6F7G5L4H2J5J4HY4T8Z3X5L5I10I7ZH1X1K6Q3T3F9C1036、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCG5O2Y1G1E10J2G5HF7P4U10W1T3T7S2ZW9D1G9H4X9N5B1037、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政

17、策D.销售现场资料【答案】 DCD2D7J6X5O9M4I7HZ5I9I1E3P4D9J7ZN9T2F10E10H10O6Y438、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACS2K1M7D2F9Y7J4HZ3X8R9E10K2J5E4ZC2W5R5R10C3K4B239、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所

18、在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCW2Y4S2J8I3I3N8HW5C4Q3I2I3Y1S2ZH4G6A3Z3G5O8K740、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCQ6X1Z3T5Y6F2F10HM9R9L1E2S8S5V9ZQ3P6F2W6Z6N4K1041、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着

19、重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCP6Q10R3S6Z2T4D8HA2U3I8Z7H9H7Q7ZE1B5S8P2J8S10Z342、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCN6A9P7D10S2H9G4HV3H3M5D5K5Z1Y7ZJ4R5I10F3M8X4A1043、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销

20、售文件D.宣传展板【答案】 ACB8H5P8U8F3W3F3HV5Y7Y10H8G8Y9D7ZT4J9D1I2I4E2D244、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCE7C10E7A6M8K8E3HT6E8Z10W3P6O3J8ZB1G2E10Q1Q3S9R345、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCX5H4X6A6V7C1O6HC1B3T3A2I5S4X9ZX9S4P6N9Q2Y5U1046

21、、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACR5M3E10C5K8P6L6HN10D10A8H1C6H1Z6ZE6G4B3J1I9W9R747、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCK3K6Q2M9V7A4V1HS7S6X1Y9I5I5D9ZC8T5U9E2U10M8Z748、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACT9A3R4I5L2U4C8HR6X7L5P3L3A9K7ZD3M4G

22、10R5J5P2H949、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCZ7X2B2U8S6U7U7HE5C1X6N6N10U4L5ZV7G10M5D1U3U1U550、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACI7S9P8O1L9O8R4HV10U6W9W1A2J4F10ZG2N9W

23、4X3F3B3R651、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACC9C2M6M3A5E9N5HO5V9A2X1J6S8U3ZO5K9N5A5U3H4Z852、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCB3A4S4L8F6T4L6HI7W10F5N4C1T4G8ZN9E3Z5L3L9Z10J953、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派

24、房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCZ4L2G4T8K3R3W4HZ4S3U5N5E3O4J9ZJ9W1Y10W9F7Q5B554、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCG10Y10F10M3B7Z5K9HS2I5K2M4O6X7M1ZQ9F9V9G1C5X4M255、甲房地产开发企业（以下简称甲企

25、业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCE7U7U3K6R5P2R5HR5U6S3S4T6I8S9ZN10W1Z2S7N4S9F1056、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACK5D3L10R10K5X8F3HP3Q9X10I9Z5A1B1ZQ9M5D2R9D7C6Y757、在写字楼

26、项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCT7W5G6Z1X9Y9D6HV9V4K9D4R6D10H6ZE1Y2K5R5N5U3L958、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCH2P1M6M8E7L1K1HG2E2V6A4X6Z5O1ZE

27、7Z3H5M8D10V9S559、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCW3C3C8Y2G6A2F6HS3S9R5C6A2Y8B8ZK9S3B7S2S1F1Z660、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCF1I6E4J6L7O2Y6HQ4Y2R8R1O9L8I5ZM3S10Z8V2D1M9Y661、某房地产开发项目总

28、建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCV7R6Q10G5K10O1S10HK6J8B2P2Y6W8O4ZG5H5L3V7K6F7M262、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCV1D7B7B9R3G4M9HN7L5Y10V5G3C7

29、H8ZB10H1W7I2M7Q8W463、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCZ8S9A1P4Y7O2G1HN9H10Z1Y3D3P4P6ZV7X5Z9R8D7B3C664、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCE3P9A9O6E3O3K8HS9F1Y2R3P4S7G10ZG10E9V4K3Y9M7

30、O865、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCC4M8K7K6G3O1H7HU6I5C4W10X8W9O10ZC9T3R4T8K3B6W766、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类

31、，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCK4F6B5G10Q6Q2W1HT2H10M1D3G2T3A5ZV10C10C3P9P6Y4B667、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCS8U6A3J9Y10Z7T5HG1K5H2J10A2F1B2ZL2E5C7N1Q

32、8R10V268、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCV5U9A10Q7C6O5N1HL1P9R5W6T5S7T6ZT6Y10C8L1G6I10E869、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性

33、包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACR4B3B2P6N2A10V6HH7U6H3U9B2E1N5ZA10R2P1B7H9J4O870、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCK6Y9W3N2W4R2B10HG2F4K8H9M6U5X10ZQ10J5W4K3Z2T8G271、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 C

34、CU9F5H3N10L8U9X2HG1G4I8F9L10W7P10ZS7O10K3H10V3I6E872、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCN4S5X4K1U4N5C10HE10N10C10N1W6X8F2ZE2Z10O6L6C10O1S1073、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预

35、租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACJ6K5D1S1A10N6N2HH2E8I4H7U6P5W10ZH4J3D5C8K5U3D974、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCF1V4B9E1Z2J3E3HI9H4F4L7Q1N2V10ZP5G4V1B9D7

36、O9K375、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCE1M5J3N1J10S7P10HR9L1M9N10C8K7J7ZM6W5K2I7K7P10N976、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCI8R8R3Y1U8X4R1HU10M10E2K9D1H10W1ZN10T1F5Z4G9F6M477、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.

37、建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCS4C3F1G5T10X3O3HC2O7A6J9W9U1F9ZV9P6J9F2B2C6O178、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCG1S5Y5Y9K10M9B9HK4O5X1M8Z9A5D7ZD4A2F8T3H5O8P879、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司

38、输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA2Z10C4M4Y4N2J10HU6V2E9J4E3C7E8ZI5E8G2Z3A4C6P180、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCH2N3X5E3V9G6N5HX6Y10S9W6Q8B7T6ZV3H5L2Y9A2Y2O481、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的

39、客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCB8E8Y1X4U6T1J4HA10W6P5A4O7Z1C6ZW3P4L7C1L9F8B182、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCP9L3X10J1G7X4U2HD5F3X2L3G1K10J1ZF3S10R4S7O5V5I283、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCK5S9R3J1Y9T1U3HW5B1F2Q2J2X8G8ZC1A1N9P2M9X4M7

40、84、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACT7X7M2M4F8A1N8HW4G9H10D6F6R4Z7ZF1D10I3R2T9H4V285、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACU5C7N10C6D8T4D2HJ8O1K9B8T7U3G1ZX10H5U5W5G10Q8Z686、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发

41、现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCV6B8B2V8X5P2P5HS1R7B2D2S4G3A8ZC7F4N8W10F6I5I787、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCJ1J4K8L10R4G3C3HL2J10O8G3B7P5S3ZC3A2F1B3E6D8B688、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCS7G2B1S8Y10Q2R4HB5L8T1E6M10X2P3ZC1Z5L9O7L7J5G289、（ ）拟

42、定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCX3F1H3Z10T5S9D10HX9P6V10D10M7E10X3ZP6T9F9R9R3H6B990、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCV4X10C5G3M2F4L6HK9O9P10D2K9P8F6ZW3H3X10L2F1J2H891、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或

43、失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACY10V6T9T7E10S3C5HV8V5J1O4B3F2N6ZI9G4I6E3L4K1H992、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCW10M1M2S4Q4K9Z6HM2C6H6F7Q4Q4H10ZP5W10G7V3K2U3F293、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCA9A1P1D6Y7A7N7HO10R10C

44、10H3R8V7T2ZM8S4E9D4N10E6Q694、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCC4K1Q8U2J10Q1J2HF8T6K5F3O2J8B4ZH3A8C7A8D4X3I795、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCN7Y2J10W4U7L10Y8HS3G8G8L10E6R5H7ZP4K8G9G10Q7T2Y796、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCT2H9U1A2Z9Z1R7HE6W1A8R3O2Z2I4ZJ4L1L5R4G8E8B197、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者