2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题精品有答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCC9M1O4W10E7Q6Q10HV2O3U4I6F3D3X10ZK6R5R7A4O4Q4C32、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 B

2、CP5H9T8Q4T5K3O6HF2B8L2S10Z10Y8R7ZF8E1U8Q1L8M6C93、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCK2Z6N7G6O5W1J4HS2K1R1U5P9B3K7ZV1G2H4H2W2J10O94、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCB5D8W9D8X10Q10J3HN10N9P6L1Z2N2U8ZE8E1M9F2Q5I1L75、根据顾客的比率或距离的范

3、围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCD2O6U3B10V5D8T1HJ10K3F2H9X6T8H7ZI10B6P4P8V1L7T106、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCF7Y3B5H10J8U8I6HJ7B10H5M3O5S1Z5ZD5S5E10B1K1L5C67、下列文件中，属于新建

4、商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACN7B7Y2Q6C8P6U7HY5Y1W5H8U6W9L3ZD2Q9K8Y8K5E6J78、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACP3P9Q1M6M7L5M10HE5B6G5Y2T5W10Z8ZP8P9Q3I8P2A3P59、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCO4I7G1J10V7T9F4HB6F6Y7E8T3T4J2ZQ10X5Q6J5B10W9T510、房地产经纪人最初向客

5、户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCO7R8S2W2P9T2U7HO6X9V6C4K7E1Y1ZF9P1B8N8T3J5V911、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACF5D4X1S7P3S8F3HQ5V1R7C10T9K6Q8ZJ3O6F9P7A1C5O1012、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCA7J9O3V6V5B5P7HL8R2

6、E4G6A3O7C6ZA3K3C9V4O4C1E613、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACA10H9B10P5T9T8X4HW10X2N1L7B2Q2H10ZE2B6C1J9L8S8R214、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACX8C9G1S8K10C7O1HB2D10J8E6P10J5S10ZL6H6T10R5Z1D1E415、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACM6F7M9Q

7、9G6G6N4HX1B1O4I1J9J9Y1ZA9I6A10Z4X5S7E216、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCF9H9C7F8M5N2A7HF2H6M5N4K2J2Z2ZD10K2R3Q10V4H5G117、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCF1L8D1G1U8G10J3HN1T8O7C1C5N4X4ZC9Z6O7I10B10V2Y518、在谈

8、判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCE5X6L7T3Z2O1P7HC4N2P3O10Q1W10T4ZT3F9H9G4Y9U10Z819、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCL4F8B7D4S6D2B9HI5E10H6W3K3O8L4ZO9E6V9N4V1Q8J920、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACJ9M4Q6Y3S2G6M

9、10HE9S4Q1W7C4J3R3ZO7B8F10R7T10Q9U521、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACD1V9R2U2M3U5V8HN7O10R10E4I3O6E5ZU1L1C7K5L7V7P322、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCE8G7P8U10H10M2Q10

10、HU7Y1Z9I8J4O3U4ZI4S7Z8S1A7A10A623、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCJ4X9N3Z4C7L5B8HC6B2U10R10R5W4R8ZM6G6W10Y3X3S3L824、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCD5O2Z8H1E6W9B10HN10B4T6W9L2S8J10ZL6C10R10Q10V7Z2V125、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核

11、心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCQ7R9D9U1S8D10S1HM8X3U8Y9T5V2Y2ZK10L3J5X1N1U6L826、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCP10V6D2E7M9G9M1HB5O6U5Y1L1T1A2ZH8L8U7L1D4J9S1027、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACJ6Z3V2D8R7X7S7HF7U6A4G3X3M8S8ZN3E8

12、J6E9O8X1R928、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCE7P9B3M5X2X10E3HN10Z10K3E10I4E8R5ZH9C9A8E6Q5C3M629、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACU9P9E7A10E4N9N1HP6F9Y10W8C7H6S2ZV5E1X9D7S3S1B630、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 B

13、CJ5I6I10J8B9K5A3HB6C3E2L4M5Q1Q1ZW10F1B9Y10X10A7O331、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACN8F6G4N5Y4U5U10HH5I7C1K6P7I7U3ZT1Q9T10X8R6S7H632、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间

14、质肿瘤【答案】 ACY7V3O9A9D10L3X2HT4D5I2T7K2Z9K5ZI7O2Y1B2E1A1S233、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCG6D6X10L2R8M4W5HK3X6O10J4A4X4P7ZO5S4Q6H9L3L1K834、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会

15、因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCW6X6H2E7M3V4O3HS1O3C3Y3M7B2C3ZB9M10R10M3R9R5L435、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCJ1Q6Q9L7H7G2C4HS6Z5M5V7A1H5G1ZA4J7J1D8B5S5H836、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时

16、的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCH6T6C2I6P9J1P3HN4B9H10V6N6M4H9ZZ10P9T8L1R4F5Y637、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACD10T9P7S8Y8A9T7HQ2I9J9O5N5U1T5ZJ3W4A9Z2V5G10J238、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A

17、.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCC4D4X3Q9R10V7S3HS8S10T1Y5F3Q2G5ZV8Z10R3P8I2B5T339、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCB1N1Y8H1V5O10P8HV3T1T6Z1U1M6Y4ZF2Q7R7G3R5E7P340、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCC2U6Q5N8V1T2E6HL2O6U

18、9X2F6U6Y6ZV8Y9P6Z3E10Z8M441、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACL8T7X9D4Y5W8X1HK3J9U1B5V1C8V4ZE4Y5T3H8I5W9O242、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCY8Z5Z3S9F5Q6F9HP2E7T2I8D4Q7E4ZW1R9X9B5F3L3F343、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】

19、ACT2V10V1Y6U10L2Y6HU10R2Q4C4T2I6L7ZB3W10P10J4E10L5X544、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCH9R2I7C6H1L4V4HC8V5G8N6T2N1D9ZX7E3K9H5U10E4C345、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACK4D6C6Z7A10C1T9HH6X6S2W

20、7R2Q4E3ZU2U10G7Z1Q4N7P1046、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACV7N8R9M9K8G3P10HH1L3T1E2T5S2P4ZZ3Q10J7Y1S8D7U347、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCB8R8G3M1O9E9Q6HA8W3X6W10V10N9H2ZF9Y7U2C10O7U7O748、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACQ7I8B8O7W7N2O7

21、HZ4Y5C2B6N8E9K10ZS1Z5H4K3W8B3S549、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCQ1O1M6L6W7J2G7HH4V8E4Y3H1E7O4ZM6I6B7J3R4D2G250、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACU5J3M4P3S1D6P8HX7Q8U7A8A10W4F8ZD1K2A3Z3G8X6R551、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值

22、的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCK8K3B3U3T5M1F3HP9A1F1E8F2A6Q9ZE2X8L6L6D6C9I952、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCV5G4R1D8P10X6B9HD1H7W3Y8L10G9I1ZS3S5R7Y2J6G1Q1053、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅

23、C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCJ1T5Y5C6H4C9R3HU10B8B9H2C4B2L1ZK1J2W9P2N4H1K454、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACG5R7N4O3C1A2R1HJ9I4Z6A5I2I3X3ZI8P1O10N5A1B8O555、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCU6V1U5C

24、6C9I9V8HD4G5I7I2J9W6K1ZF6Y4U6G5G3M2G856、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCU6Z2W8C1E5V8K10HO2U7Y8U10C9G8T4ZE3X6P10Q5P8Q7C657、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCH10C5K10T6S4G1L5HB10M3C4H10M8I7

25、K1ZL3P1J7W10N1V8C1058、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCF2X7M7N9O7S4W7HE10F8Y5E7W8B4F9ZY6A6Q4H9E9N6Z759、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACC2S7G8H8P1I7L10HE6B5I10E3U6U6T4ZB2D10S8V2Y2J8X260、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新

26、型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCL2O9F10M6X9E5P1HX1B8H7U4I4W6P5ZJ1R7W6O8E1W7K761、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医

27、院、超市【答案】 DCF4R9W5Z3B3F5O4HW2F4K3I3N5Y9B1ZW3K6Y3T10T3N2V562、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCR8S9G7V8V2A5J6HA2B2W1X7L2C3F9ZT4B7K3T4J10A10L163、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCA9P2Q6A2H8I3R4HA1C10A8Y6S1S9F7ZA7R5S9I7D5H8R1064、房地产经

28、纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCY8B2H1O6Q9F5E9HN3A8S4P10H9T10I3ZX3S3J10H4X3G1Z365、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCD9B7K1R8E1X9B8HE8H7W2Y7Z2G10X10ZV5R7G7I4V2R10P1066、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金

29、结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCW9T5R10D8C9M8A4HG2D8D6R2Y4H1Z1ZM2H9W7K7M7I3G667、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCJ10G2I4H2U9O7M6HM3L10T7U5C3Y3K8ZT1E1Q4X7N6S1V968、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCB2J2K7W10A1N10I8HN3B2Z5J8U6I3C4Z

30、I7B10S1A9S4L2Y369、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACC2V3S8M8K2P4L7HR1H7M3X6A2U10J6ZJ2L6X10Z5T9J8K170、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCI5J5J4C7F10E2S1HD7N7M5R5D8Y9Y3ZV3L7G5T5W5H8G2

31、71、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCO1D10A9F4P7Y9G5HS2T1Z2H1I3E9U5ZJ8Z9Q5W3Q1D8O772、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCU2

32、K4W9H10B10N3L3HP6Y9Y9F5A9E9I3ZN9H7N2A5Z10H3B1073、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA3P6P6N6E7U2E2H

33、A6B10O10P4Y4P4B4ZA1I3U5W6Z9B9C474、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCN4B10O2C3Z1U4R7HG1G4M4O6J6E3W4ZF4I4I9K9R6E9G475、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACY4E1I6B7L2Y

34、2T3HL4N1Y2Q8S6J8L6ZW6T7Q1C8Z9W5Z976、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCD10X2I9V5X3V7D1HV8E6O8O4H7M3H4ZU7D5Q10P3R9U1V977、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCH3X10Q8A1H6Q1G1HX3K1L5D6J3J5C7ZL2G3D8N6A2D3W878、房地产

35、经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCJ6E7N9K3N4B10K1HV9A4X4W3S5L1K1ZE2F9X10K2P7C9U979、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACP1J3D9H5G7R3Q8HL10G7L10B5M2B9A6ZB5M5C3S7U7M5T980、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业

36、的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCT1Z3W5H10Q3X6F3HW2W2M7M7B3O8L5ZA5J2Q8W6A3U3W881、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCB4L5Q3V6O1K1X4HX10M3W8I1K8U1Y2ZU3Y5W8A3N5J3V782、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACJ9J7I1C3X1I10X3HF

37、3V7U10D10Z3A2K1ZD10I5H3A10G2E2O383、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCF2F6F5R7E6H9B6HP4H6L9A3D9T2S4ZQ7U7S9D7C8V9G384、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCW5N8H10F2X9T3Q2HK10K3P8Z9C3T8B3ZX2C2W2E10U3B7C385、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房

38、地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCW9I2U9R6Y3B3H1HQ10W8I3K4O7M1L2ZB8Z3L5D2I8Y8H1086、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 AC

39、D1M2M6K9Q8U5T4HC3K5L5P2P9X8T4ZF6E3Z8Y1I9M3J287、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCV6E4Z4C7A7P2H8HN2Y7K7X2R8T10H10ZA7K9U5D4Z6U3R1088、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C

40、.20%D.40%【答案】 BCI2U4F2R8Z4X3I4HL4Q6B5V1J5G9R8ZI6C1K9P4U6A2L689、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACU8M7T10N10J5J5R9HL9L4X7D2A8Q4A10ZN10K4F2H1R4B2T490、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACP10A2I6F2A8I7U1HR1Q6D7F6J1S5M3ZP10R8C10S6V9S2Y391、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户

41、【答案】 ACN2D7K3Z4A3P8U8HH10Z3V10W7K4S2Q7ZX7E10K7B4D1X7H392、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCW8J2J6G2M9E7H6HK10I9A7M4O2P3D6ZE4Z1V5O4E6D6U393、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACA2P10J6X8D5V5C7HM8O10W2U3U6G2U4ZA4M6Q2V5D5Q5H194、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

42、A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCP2P6T10I8J6Z5J9HS10M2K9B5Z5S7G4ZB2R4E8F3R10Z2W295、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACL5Q2U5G1T3T9L3HW5K3A3O2B10Y1P6ZJ2W2U5H2M2O6W196、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACJ6F5X5W6S8F10F8HF10F7M5W4R7G5S1Z

43、G3K6Y5L9C8O6P297、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCT10H8M6W5Z10W10P3HD5N3V8R6N8Q9Q10ZD3Q1L3Z1B10C9N298、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCZ1E6K1C8R2Y7D8HW9U2G9K8W8K8N3ZC6G2X9S1N10B7B199、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场

44、外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCH2G7S7D7P10E2A7HB5G5J1Z4F2I8A1ZW8R10T8X7P6U1U7100、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCL10V7S4D4S6Z8R2HC1E9P3E6A4I10P4ZZ1C8M5C10H6R9M1101、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCJ3S7Y9I9Z3B2K8HI5F6P5G9M5G4Q4ZY1O9Z7C4A5C9P6102、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCY1Z1U7U6