2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题及精品答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACU2G5S5P3K9Y9M5HI8P9F2N6M4Y2T8ZB3D4N9L6S8U9X12、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCA10Y9K7Z5Y4V10V5HD7W10Z8Q1M9D1B1ZR10S2J2B10Z8I10T33、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户

2、B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCO4K9F9M7G10F9H1HB7U8J2S8Q6O7H7ZQ6X9T2L5J10P7P24、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCM10Q9T5Q3I5V3D7HP8J4C5D9N1K5R9ZP3N3P10G2B1P10Z65、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某

3、。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACF2L5V6Y6C5Y3Q2HB3J9F9D3L2D6K10ZY10A7D5G4E6P1C96、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACO1O1M1H2L9G7D7HX9M4Y7S2H2K1J9ZD8F1P10E4Y4O1Y47、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预

4、计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCX7U1E7Y8N2E5O9HI3V4A9I5U1C10X2ZJ7T3Q3W5E9P7H48、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCH6Q7P9A10T1R6I5HE10Y6G5B4B2X7K8ZR1Q10R2T7V9R7I89、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCI5B9H10V8O7L4B8HW3Z9M7N1X2R

5、2K10ZJ4Z4U5E5B1T6N310、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC4E1F7Y1X1D9L9HF7O9B5X6F5C3Q7ZC5B8U5K2B3I8G811、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物

6、美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCR9D6L8P1W10L10C8HS2B4P1B1L6M1M6ZD7T5N2Y2Q10F4O912、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCE9N6C10G6Y1K6F3HW10W4N9L3N2Q2Z6ZG5S5H9R5K3S5F813、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCQ5A9Z8C1C4J9A4HH2O

7、7U6G7Z6N1V10ZO8A3S5F1Y1B3I214、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACF4K3C1B9Y8S6K8HY4L2S10U8O5I5N3ZK8Z5M5Q6Z9M3N215、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCV4W9J9E7Q8C10I7HA6J5C9F6O5Y3X9ZU10J9U6Z5J7A10J416、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。

8、这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE10U3S5N4V6A10O4HR3H4O10Q7S10D4L2ZV10R10X2P3H1N3C217、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCS10F8Z3F8V8U10I6HW8M10D9B3T2H2P6ZN4V5B6M3G7H9H318、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCC5M2G5Z4I9R4S7HK7O2P2W3T4L1Y8Z

9、L5N2E6S1G4X8V1019、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCW2N8V6G2B10H10J7HM1G2M3O1Z9U10W3ZB3T2G8H2Z3I1P520、下列调查项

10、目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCN8S6M3U2Q1Z1R5HW7D6H10V9C5G2E4ZH5F4M4X7A3N6J221、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCA1T7C6P1Z6L7R2HH10U8R6E5V7K4K3ZW1W6Z1U1B5Y6T822、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活

11、模式【答案】 DCW2H8B2I2Y3M6H7HX9U5T6D4K9A5Y10ZQ2W7Q5N7A1H10Q323、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCJ7R8C4T2S10S2Z4HQ6J2Z1O5T10Z7U6ZW9Z6G7Q3H1N4W424、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房

12、地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCN3Z8L8W6V9M1D1HF3X10X1D9I2X1M8ZR8M6O1J7Z3D9P125、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCT5H3W2K10L10T4I8HB9T9Q7Q9Z6W2Z7ZP7Z8O6Z6I7I8I126、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购

13、物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCB9S2E10L9H8O3A2HF4J2Y8M4G9P3I8ZA10W10C4F6W6N5U427、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCI4I2F2U2J1B2N3HR6N5I9M7O4Y2T8ZJ4O6I3E4B6Q5R128、下列关于房地产经纪人员应当履行义务

14、的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCB3A3F9F10D10L1L9HJ4E1Q9H3U9O2T1ZP9T9P8W8C2S4P829、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCV10P7T3O10I1C8I9HG5A5L7I1M10V2T4ZX4P5T8Z8L6B4I630、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌

15、【答案】 DCS9K7A5S5O4P10D3HV9I2W10W4J1S2C5ZT10Z1Q4G5R6O9X431、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACV9S1V6J2Y5W7Z3HM4K1F3Q4L7K2N5ZB4M1A1V5G5G6T432、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCL9D5R10Z8T1C8B8HL9I1G10I5U2A1N10ZZ6R3T4J8L3H1S433、小商户受主力商

16、户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCX4Z5Q9K2P10Y7Y3HV7M10R6R6L3Y9C4ZB7T6X6T6G10L9B534、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCG7U10V5H4K6O9Z2HZ1J10T7S6A2E7M2ZC7G1C1D9R4S8O335、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房

17、产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCZ3X8X4P8E6E1R9HW1K8K6O2Y7U1A8ZY7Q1U9Q9W6G7Y436、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCC10D8M7A7I9R5A4HH5T10M5Y2D10O3Q2ZI1H7L1V7G4A1W137、下列哪一种肿瘤属

18、恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCF1V9U7T8E10Q4T7HH8G4Z10Z3G10D8V8ZB5T7S6P10Z6V8N938、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCV2A2W5Y9M8F1A4HT4T7N8K10A3L8O2ZT9V1W7P10I6R8A139、引起急

19、性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCH5I9V4W2W1J2E8HC2P7L4S9I1F1E10ZL4D9R4Y5B7L6A540、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.

20、4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCQ1O3S6G10Y8C5G6HB4K7W7N5B10S7V3ZV8R10Y10M1K6F4U541、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCF7E1K10G1K7D6G2HQ8S5R9G4M7I4L4ZB2K8V3Y3M6Z4T142、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL5C9I1A5S9Z1Z3HY2N2U1O1P3Z7I7ZW4N1Y8Y6N7H5P543、下列关于商业地产项

21、目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCX4L6O7G9E3A5J9HP4G5S1R4B9N7J4ZW4W1Z1C9C1O8Y1044、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确

22、定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCW5G6J6U4I1V7A7HA6A7I9M10Z7Q3E10ZM10Q8G1X4P6Q2D445、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCM2F

23、5B7E10Q3A8W8HC9D9F6C4O10O4T10ZA3I1R5O2A3V5O346、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACW9L6A4G5K4A8Z3HO9Q3K9S8Y3I7I1ZH10D5E10B2I6T1R347、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCI8S5S6F8W3H8K10HP6G9P8O10O10N8N6ZU9O4P4C7C9S7Y148、房地产经纪人

24、员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCZ10D4Q2K6L9G2L3HI3C3F8W8N9X7L8ZQ2T3M8K9C8G3I949、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCU9U6W6E4S7R1P4HS1T10C8B10I6V8R8ZM5N1G10Q2D2R8Z350、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACI10M8A6P1N2X5I9HI1R1Z6J

25、9O6Q4O8ZW2W5U6X1A6K9M151、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCQ9I1J8W6K7L1G6HX9O10A8M9B2Z9K8ZY10W3L3Y2E1Q5H552、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACT2K9V4M9D7X7R7HM8K3W3L7X2O2A2ZW1M5X10P8X5X9Q153、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C

26、.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACA7Q4L3M1X2Q8W4HP8S6U2F7K7W4G10ZG4O4E5X5C7R7M154、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACZ9J8Q9K4A5M1M10HV2M8R2Q2D1I5D1ZO8X8P4W9E6G4G755、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人

27、资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCK6B1H9K6F8A9W1HG2H10W1T5D1R8R1ZB6D9F5Z9P10I3W656、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACF4U3S7S7T2J3B7HZ4S8C2P2U1R10M1ZJ7H9U10P6M2O3C957、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学

28、属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACV3F9B9B3L9J7D1HM4X1N2J1Q4T2M5ZP10P6O9Z5R2Q6G858、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCS9T3U6T9D2Z1B8HG1J5F4C9O10L8V9ZZ10E8X8Y5E1C5L1059、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCD9N10F5M

29、1Q9C10L7HM1S1I9S3Z1K1Y1ZA10V8S9L7L1C6X360、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACL10H4V7W3U2N1C6HW7V4V7B7U8F10P8ZN5I7S7F6P5F7T561、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCM1W5I5N1V8V9E1HW3V2A7H8K4H3O7ZH1M1X5E7T1P8S462、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许

30、多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCV9I6Z1Z8C7U9Q1HH10C6T5A9A9Y9B4ZV4E3I1S10T6F6Z263、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCZ10C9A4M9C4N7R6HB5U

31、6I2E10Q10T6Q3ZH9V2E3S2W3O3N264、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCH8U8M1C2O5C9W4HM8D1M4D7M2C4Q4ZR2V5A6M5V2Z1D265、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACP6K10Z1X10R1F4J9HW5U9S6H5H3S9O7ZQ4K3D2V5C3B2T366、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的

32、沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACN5F3U3S10O5N10Q10HO2I10Q5H2B8B8A5ZL7L7L9K7G5K8R567、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACT1N2U8C1T5F5P2HQ5X7S5X2Y3O2F10ZP9W8V5E9A9Y3H868、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACS6Q8N8C4L3M5K4HQ6U3R9L9F6P6P

33、6ZV2P4B4I6T9G7I269、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其

34、中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCE8Z8Z8J9N6E8J4HQ7Q3G6H8B2L1L10ZX1H6Q3E1H6L6M870、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACC4V5Q1C6H

35、8W1F2HL2G1B4X10F6D4F10ZF8W2F6I10B2J9H671、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCQ2H9M4O10M10K3P10HJ1E4B8I10W5P2R1ZJ2F5I1S2E8P7L172、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCB3W6X9E6U4M3T10HN10B5A8I9S5T3Z6ZL2N3D8S4C9I3K873

36、、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCE5S6Z8C5O6N10L7HW5U2N1X7I8D8W1ZS2K7C7E7I4W3W174、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCL10J8E3D4G4Z1I5HO1L10L9K9O7V4I8ZX2M8F1G1G2T7I675、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCP2N4E10S3R6T6C

37、1HQ4U4E3P10E5I10B3ZG3N8H9P10T10V3D376、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACY10B10F4F1L7W9W7HF10K4V3O6P4D9J8ZP10D5Z2A3S10Y6V877、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCE4A1U1U6J7U2K8HX1Y10D4O6I3N3B9ZW4U5N5R9G7Q6A678、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户

38、D.领取不动产权证。【答案】 BCB9B6D7E6E6A2F8HU10Y5O3X7J2W9M8ZD9Q7X8B9K7H10N179、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCH2I8D6K6H5I8E5HX10K6A9L8N2N3G5ZO6V2Z4Z5Z10K2X480、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现

39、在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCI8O7A5E7E7F2Z7HI7X8O1K5F1J5G7ZE9D6T4M3Y5M6G181、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCU4Z4W1S3Y3S1U1HM4C2T9W2C10M1T1ZG6U5D8C8A2N5G1082、下列关于房源外部营销中平面媒体

40、广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCI4O6A9T8O5L5H2HX10Y5T6H1U4I5S4ZP8Y3E4D5P7V5J783、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCL6E9Y1G9W6T9K7HG8N8H3E9W8A10N5ZG1Q9R3X5R2P5N10

41、84、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCY5F3D8A4U8Y8Z9HT6I6L8F7K1B6Q9ZL9I1T4H3M4I9A185、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCX5B1K4H9Z1Y5M10HO2T6I4R5N6Z10Z3ZN5V10C8G1U5M10Y286、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产

42、生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCI3A8S7O9V5F4T1HS3E7B8A8L3D8P3ZW5M6E9D9P9Z4D687、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCL5W9O3T4

43、E6A4Z9HX9G2A2N4G5U6W5ZI4O3A5C7N9J9R288、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCZ3L10T4T10F1B5W5HB9K4Z5W10V4F9S2ZN7T9L10V2Z8F6I989、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCA9Q3J9A1T4M5I8HF5Y2T3Y9V2X10H1ZD4H3P1W1W5X7Q290、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B

44、.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCY6C3O7J1Y7V7X2HO9M2K9G1Q5K8Q5ZF6P3H8W4V4A8E391、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCT6C8Z9N7D7U10R2HL6P2J9W5A4A9W10ZB5N1T10S1D4E4E792、乳腺癌最常见

45、的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCT8V10B10K7B4P6Z5HW8C1J9O6L6X1H9ZC4R9M3O9M8C5G393、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCM8Z6Z4K3U1T8G8HI3D2N5E7G8B6M2ZL9C7Q4S2T3W9M294、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCW3X8Q10X9P7H4W5HB6S9M5M9K10D1V1ZA10U8X6L7X9R9T595、挖掘卖点的阶段划分为()。