2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及完整答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCA1C4C2S2F7A9E2HX2B2C7J2B7M4T6ZX4E3R10D5K6X4F62、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，

2、乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCO9P4Z5K5G9J10R10HS4J5P1I4K2B10O2ZR6E3L6M8I10P5L63、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安

3、排D.确定价格策略及方法【答案】 BCP4S6V5B7M4E9U8HK2C5D8B3A2T9J1ZL5Q8F5P10C7V7R74、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCI7Y2B2L8Y8G8W3HN6W8Z6V4A6Y1G8ZG7K10T8N1F3Q9G85、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCH7V8Q7Z

4、2H1U5G7HR2F5U8L6S6Z10E10ZH4S4T9K4Y3C9Z26、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCU6V8M10O8J7I8T10HC3L6I4J4C8I10N2ZB3G8K1R1J1N6E67、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCX8K6F4D1Q5R9R7HX3R9T3G7A2L8X5ZS7O9V3R5Z8A9O38、企业的经营观念从推销观念转向营销观念

5、的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCB5T6H7J2F2T9M2HV8N2V9U9G3F7F3ZT6V2S10F9R6L2N109、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCY9U7Q7W9M4Q6T8HH3J7L6H5T7V3N3ZC5G9K7S10R8E9P510、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCJ2K7O5M2V10F7H7HS2X10T4

6、G2M3Q5S4ZS4Z10R10L3C9B7J1011、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACF4D7M8W1Z10F7R7HX9D7T3H4B9C3U5ZL7T1L1J3E1D7Z512、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACN9U5T4I9U4S4N6HT8N1H10O4X1H10R8ZI4W5W3Y6N4K5F513、某市土地储备中心拟

7、拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACL3Y8H6S5I5D1L10HE8Y8H2F3A10W2K9ZO10W9D3U1E4C10O914、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高

8、其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCL7S2H6J3K5Y4W9HB3E1H1E8K7T5C7ZG1U5B7X4T4D4Y615、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCG3J4Y6W7B6G5V8HM2G6X7T8L10D4Z5ZQ1L4D5D9G9F2D216、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.

9、继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCO5Z7Q7Z4E10M2M8HF1Z4L10F4W1B1U8ZY6X6N1E7N3F3Q317、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACO9W8Q4W8N2P1Y9HE8E6J7R2D10S7I1ZE2N2R6R5P8E7V618、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACJ1P4N4S6T3L8V4

10、HB3U3T4S5P3W1V4ZC2U8B1H5A3Z8L319、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK10V2W7Z4N10W1K9HE2X10L6W1A7D10C7ZS5V5R9G3W2A7D820、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCF6C4E9J7Z8H4R3HN1H4P5W1K1S6Y

11、6ZE10K8M5Z6G8H2C721、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACA10K4K9N2N4W7B1HV5D1N9G9M10U9F10ZP4E8A2U8S1O1L922、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCT8K7K2G5U1F9H4HH9A6Y1I8V2

12、O9D5ZX5M4D8Q8G5T7V323、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCZ2D9B8S8H3X2A7HV5Z6K8L9M5B7Q8ZN2T6F3P5P2G6O224、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACR2N8Q2O3U4G10M1HO2B8G8G9V1D5I3ZH4E5K1P3Y5H8F525、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACJ4E6H6V4Z9U9

13、N10HS3M4T7R1X4U10I5ZQ9K10X7S5J10W4S426、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCX8D2F5H5F7K9U7HY5Y5D5X6Q10D2H4ZD2Z1J5V9Y1E6E627、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCY7R6Q8N7Y10L6K7HU8S2B5C6K3A3G4ZH6S1L4E1S4J3Y928、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCB5F3Z5I9H7T9M8HM3P

14、7Q3U3N2J8A5ZG6X7D9H4Z5I6U129、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCV1E5F10V4X7B10L3HZ1Z8Z10B9C8T1L10ZP5R9R7O5Z10K4V930、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCO8R10U5H10E1S10Q2HK4C3W5Q4G9J6X7ZV4W4F10P9E6Z5P631、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体

15、位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCT3T6Q2V1A10S6O2HX9X5X9Y8V6E3B5ZF5D10U4O6K6P1G832、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCH2N9Q10L4N9W4I3HY7C10H6W4M2R4S2ZF9X5P9B7C5O7T933、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCX3V10G4P9G10J6T7HT2R2B1H2Z2B3C5ZF9F1Z8

16、Y4Z10N8R534、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCL5O5J9E5L2Q7S9HH8Y1O8Y6J1B5Z10ZQ7P9S5O7X8Q10X835、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCE1F5P1E9S5I9W4HU4N2F7A4H1X5S7ZC5I4E6F9U10E9K936、关于签

17、订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCE8S3J6X10N10C8U6HO6J6B7X7J7D5D2ZT1V4V4B7L3H9B237、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCG5N9F2V2H5D5W1H

18、E8I4T6H6X5K6J7ZR10D5Y8K10O6V5A938、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCD6P1C9Q8E1G1U10HL4I8R5Z4V4F7J10ZZ9S10S3J9H3S7D439、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCA9S2K10T4V7L1R5H

19、N5N2T10S8O9R2T9ZI8J8R4I3G7I8U140、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACK8C3C10P7U8A2L9HO4H2K4D8J10I5Z9ZS6J4R1N3Z3F7S741、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCL3G5Y10J6L4S8L2HM8S9I5V8Z9B7A9ZW5A4S1O4V10I4I142、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】

20、ACY3K10P6N3I5L1P6HO7J1O9P2B7X1Z1ZC6X3W6A3A8W8G1043、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCJ3M6C9S4B5O9I6HQ4R6O1Z3T5B8H7ZO7F8K9J4G5Y2B344、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCO7L2Z10R5O9V5L10HG4J5W3Y8G6C4E7ZK3I7O2I4B1G8K545、以

21、下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCD1X5I6N6O5I2C3HY8E2J10H10R6G9I4ZT5T3D3S1X5I9T846、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCU8R8U9A5M10K1X10HK9P3U9I3W4U7Y9ZU1A4H3E7W5M1

22、0N1047、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACI5X8V5P2L6G2I10HS5M8X10M3A3K2N7ZE7J3C7O5G2F8I248、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCY5F8Z6D1L6O7F6HL8U5L4K9Z1O8Y4ZU6B6Y10S1G1L6E549、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售

23、房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCB2N6U7H7N3D7E3HU1U6D6H1P9R5T5ZP3I5W4T4A1F7U1050、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCS7O4L6O1T2B4X4HT8M6D4A3H10Z8C10ZS8A6C3L1K1B8U351、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项

24、目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCF4Q5W5K2Y1I10T7HT3Q1N6Z8W7Z5M2ZF1H10S3D3C5K9D352、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCF7X8N7O9O6L7M2HQ2H1C2R3K3G3N7ZT2U6L9C4D1A4S453、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力

25、较大【答案】 CCQ5X7N6C5Y3P4W8HX4W5V9I6H1G7M6ZX9K1L5E9Y10D4J154、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCL10Y5L10G3G1H6D6HH10A10V8A8J9U3N6ZS6Q4F10X3I4Z3R155、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCR7C1O4N4Z7C3H7HT1G2F5R7I3X10A2ZO5H5B1W10Q9M1Y956、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A

26、.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCD4W3H4Q1L1D9F3HL4M4U8U3B7L7D2ZA6Z3L3R9L8Y10J957、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCQ7S9U5G7L8E2R4HP1Y10M4L8B8P3Z9ZQ9O10K6H5N8O5T458、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCG4Z8W10O5G5U3V10HO10M8D1W6N8Y2J3ZW3D3T8N2W2J9Q1059、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（

27、）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCA8D3J7H9H6B3D5HP5W6X5K10V9V6D4ZA2Z6S3N1Y1B8G960、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCR2O10B7Z8I2J6Z9HW3W4O6I9W9C7K7ZM6N1M4R7W2G2O161、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCL5Q3X1K1Y2I5M2HE2N9D6H3L2

28、H5E10ZR7G4W8F6O7T8U262、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCI1B4U4C4O10Y1L2HT3L1M7J8F2Q10P3ZM4F4G6P2L8M2W463、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCX5L5D4N1Y9Y7F3HW7V5J7O3M10D4O2ZW8C8J1H8A9T6A1064、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上

29、皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCU6U3Q7N3P4N9O9HK5K10U4A5M2M4H5ZZ3J9B7M7R8A8E465、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.

30、13D.14【答案】 BCK2O8T2G8B8B4Z3HX8O9L3X9P10C6X2ZA7O10V4N10Z3J9V966、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCC7L5G7T5R4O10U9HH5Z7Q6U7Z3E3Q7ZG10I1Z1X9O7J4J767、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住

31、房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACI2U4B9B5D6G6X8HT4X8H1R4E9H10F5ZI6Z10V1X3K3K10V968、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCK8F4L7M5R8U7Y3HB3K10M10N9B3U3X9ZG7Z10R2A1B8G3G969、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料

32、培训【答案】 BCA10I6K9L6J5V2N9HW2O10F3D5F8R7Q10ZM4X10N9S10Y9W5U470、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCJ5M2Z2L10X6L10I7HK10W1C8P7B4O2C4ZO1P3S3M6N10W5O671、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACN9S1P4L2P3J4S3HY2T5V2K1H3P8K7ZC1R10T6M6R4V8H2

33、72、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCD4O9H2B4C6I4V7HJ5Z6X5D8Q7P10A9ZM7V7W4J2I10U7V273、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACC10V1M7U1Y5Y3H4HL4E10C5L10L10U9C3ZX10C4K3R1I1Z7H1074、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某

34、通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCN2Q6O9V7C10E8R6HR5M2N4N8E6G10H10ZX5M2X9P5N4X1I1075、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCV5B5U2P10H9J7J10HE2H1W1P7W10P3I7ZP6U7H10K5I1A9D1076、下列不属于房源分类

35、的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCJ6A10B6B6U2L6W8HF8B9G6P7E1H9I9ZI2E6I9M5X1B8G677、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCC7T4E10B8U4H9S5HU4A3U6A2Q6N4N10ZX6M1C6M6X1G2B378、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B

36、.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCG7L2K9A8K6O6A6HQ9N2Z8P5L8Z1E9ZH5A6H2Q10R9F10L179、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCR1F8M2J2F2E7M4HZ5L1G6F9I3O4C10ZL10N8C8K6L6Q9O1080、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACP9J2F1O10D8D2F3HM3Z2I7U8X4X8

37、E7ZU4A3D8Y10K3R1H681、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCU2T3E8I5E3P5S7HS4N6T5F5J10T6X9ZQ5V6U3Q4E10W5U782、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24

38、000D.30000【答案】 BCQ7X5A4N1S5H7I1HX5P2F10V7S4B2H1ZS2W1S3Q7U8Y4Y783、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACI8I1W4Y7E5R1Z5HU8E5R1L3H7G1J9ZW7Y6Y6R8P9S1E1084、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACY5A2Q5K2S10Y1X9HS4X2E6N10A5B7Y10ZN8G1O8F2V4U3

39、Z885、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCC2D9H9F5T7N7V3HW10X8N10Z4K9X10T7ZJ4N8L5Z5S1I10L786、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCV6Y9I4W8Y4Y4H8HG9V9L5J6Y7G5W7ZY2V4U5P1N7L7U1087、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCE

40、7U4X1Y4O1S8G3HY8S6M4L5M9X3R10ZU9R8P2W5Z4L10G388、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCM4C5E3W3I1T3R2HE3X2Q6G2I5A7L7ZH1R10U8Y9W7K3U989、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACP3I7P4U4P9F4J7HW10N1X5E8N9H5Q8ZP10I5G3L2B2T6P490、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性

41、且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCT8T10G8R10K3U2I2HM10O5K5E7X7N9W6ZF5R1B6N1Z5X10E991、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACJ4I8H5L2S2E2J3HK9L8K1E2I1H3L2ZZ2C8L8B9Q6M3R592、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部

42、资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCF6I10U1S1F3I1I3HJ9V4K8M2U7Q2Y1ZD1K6N6Q4P3E7E693、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些

43、，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCA6D5W2P10M2O6Y5HI7P3U7S7A9B4V8ZV5P7M2K10Z6X4U394、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACI1B7A8K4S4Q5M7HF6J6K5A9C3P9C3ZN9L4I7H10H1L2H895、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提

44、供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACM9K10Y5X8L10W10U1HY9Z1E6X1T6O4K1ZV1A8S6N1P2L10X796、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCA7P8N6P7D6O8F4HD4T3S7E7F7Q6G9ZP7M1F5P4P10I5A597、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCH2T4N8O8Q9B2E6HI6F2L1Y1G8P5Q2ZR2C10W5Y6S2C5N998、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACA1F6F10D8V4I4J8HR7R7Z4S1M9O1J6ZM5N7S4B8M3Y2P599、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应