2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及答案下载(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCP3D9D4Y10L4H2U3HG5R9O2J3I8D4O2ZZ1V7W6F7H2I5N102、按照数据和资料

2、来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCE2N3Q10D7F4H1Q2HC4N8X9P5Q9J5D7ZE6Z7I1D1D4U6C103、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCZ2O8V3Y10L9A5Z2HJ10Z9Z3G5K8O7H4ZV9S3U9B6D2F8X104、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争

3、优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCG9W2J6S3F3C4Z9HZ4R4T1S5B6T9F9ZN4K9Y10K10G1O10B105、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCR7I10X1R6G9M8Q3HG8M5P6I6C5E9L8ZZ5L3Q10Y6L2B7N56、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCY

4、4E1Y2B10L1R9J10HT9Z10C3K10H5M6F5ZD1U2F7R4K9J1T107、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCW10J4I2F5L6X10A1HP10C10W2J2K9B5H3ZX7Z9A3W5R6P2U108、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事

5、该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCW6M2Z4N10C9Y7K9HE7A1T8S1K7X4B7ZG8G8B9R9U2E6O19、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCP1R10N7T6C8T7U5HS9Q10S5W4Q2C1J

6、3ZY8X2M7M5U8G5A210、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预

7、想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCC4T7M3U5N8O2I4HE3G7R10E5B4N6R6ZB2Z8W1C9P5B6M211、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACW10B4Z5F2C5P9S2HP7Z6G6J2M10Z7M8ZU6X8G7L6U6R10D612、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累

8、计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACX8U3C6P10B5L3E10HI8L5O3O3S5R5B9ZO8L9M6W10F9W9S313、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCZ9E1K3X3U7W10K9HD3D1H2M7U10B9Z1ZO2T6X8O8F3K4E914、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出

9、现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACO5X7L5Z2L7J9U4HR7J4I9A9V1W7J5ZV9R8K10O6P9S2Z615、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACJ4H6S3P4V3A6X7HA9X3V4T9Q4E10Z1ZS10H5L5B2G9O1G816、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，

10、空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCE7R5W7N8C4F1A4HH3P8P3T3J3C10Q9ZS8P6C5W5B9B1Q917、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCA8U7X5K3Z5Z9G6HY4R6H9F7M6B1I4ZX5V4M10P10G5G2F1018、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3k

11、mC.5kmD.6km【答案】 ACB1Z4N2C10B5X1V1HY4U4M2M10X4K3F1ZO3Q8D3A3U4T4L219、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACW5K10Z6I4V5B7S1HB2Y2R1E1S2I4R7ZW8X10L5T9H1G8J320、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCK10I5U4I5U8L4G

12、1HF2I7B10Y3Z7R6P5ZM4P1W6I3A10Q10Y321、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACY10B4B2U8B2G1X10HE4W4K3D9N4W8W4ZE2T2V2P9H10P7A422、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨

13、B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCZ2K4Q10H10P6X1O5HH1M4H2L6V6Y2X9ZW9F7I9M1Y2T4X523、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACS7N10K6R9C5O6S10HH1W7J4I5D1D3S7ZM4C1L4W8Q10K5V524、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12

14、之间【答案】 DCH8T4J9L3O3G4W6HV6Y9U10K3J6H10Z10ZU6B2B7E1X5M1L125、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCV8W9S2I7B9D7P7HL7J8C3L6D1F7Z5ZB10Q7Z8G10C4K4X326、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACP10Y1S7Y8J5N5C3HX8M5Q8P2B4M1B7ZG9K7S3P4D5Q5J927、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内

15、部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCK7M8Z6P7B4F8A1HA4J4V8Y6L1E8L5ZU10K10C7W6E9L4G528、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCM3S7B3D6Y3S1S8HH5N9G9L8S8V3K7ZT5W8A9K4T9I5D729、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCD7V6D6G9E6D4P8HD9G2L8R1

16、T1C7G9ZN7G10D9A6V8L4U130、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK10X3P5K9W2Z7F8HH10N7G9L5C2E7Y8ZJ10P3P5K8D7M3S731、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCT7U4Z7S7W1X7D5HB10U2Z8P5B9A1U1ZD3I2A9X3X3B8Q532、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口

17、很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACP2C10R10L2B3D2B4HY1W7R5E7W8R5P9ZK9B5M4S4S8R5I233、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACZ9U5T4N1S7P6H9HZ3Z10D3P10S8H4H5ZT1R4Z3B2S5M6P734、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙

18、公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCC3U7T7W8T7B7V1HG1G5O1D1M8N6S6ZD4S1I1Q3K6U7B535、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACL3J4H2D4T10S9H

19、9HZ5W6L7Q4J10C1I6ZE9Q2M3X9F7Q9J536、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACH8T4Y3Z1R7V2Z5HO6Z2W3S7B8Z3A9ZH2H4V4R3K10H5R737、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCY9G4N1L7V10Z3K5HK1C8H3J5I10U7D9ZJ3E9F1E3D5Q2V1038、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案

20、】 CCF8B9B6U9U7B3N10HQ7P7A2B1A5U8K7ZP6R1N3O3H10Q7C339、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCE6T6B4H2B3K4I6HI2H10P6N9P5J5W7ZN9A2G4Q4F9C6X340、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACM6L2I7G2P5I4R8HA8L5L6S6H7Z10D3ZF5N10W6W10C7T9X441、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房

21、号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACV6T1E5J6U7Y3P5HK4Z7S5R2C9U5Y10ZE10J2Q1D2Z4A10Z142、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACT3W7M10W4O10V4M10HU9K4Z8N8M10I2Z1ZU6E9N7R1Y10R10I143、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACZ10V8

22、O5K3I2L2R6HK9V1G1N1B5Y3Y8ZQ5Q1U10Q4Z6C2X544、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCT3J2Z9B7B10Y4X4HX9R1Z7A4C9O7L9ZQ8C10W10F10G4Y9L645、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说

23、明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCL8P8V10G5B8V8D9HK1A6W7S6K4A7L6ZT9P7D1U2B9G1Y346、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACH6E10N8C9O1R4A8HR3N5B2F9Y10L2F5ZP8P5A6S3Y6N4K647、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCU10V4H10B4U6B9N4HY

24、9Z5M3A6D6Q2P10ZT9C8R9N1R10V5F948、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACA6Y6X9E6B4I6T4HX6Q10O7I3D3Q4M7ZH3U7B5A9T3J1C449、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCM8F7S4F5Q4A5K10HA7E6V5R7E9O8S5ZD4S4W4P7C1R3M1050、某房

25、地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCR2U3O10H1M5E8E1HR5C2J7C1J6X3I2ZY4W1G1P5Z9O10O551、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACU2H6M4G1S5P8Y7HD2L1L4R6S9U4T8ZV7W4T4D1Y6F4S752、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市

26、场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCQ5V2C9V10Z1B4K4HX10M8V6R4Y8J7T1ZJ1Y3A8Z6A6W1F753、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCE4T10L9H10B2V1M8HZ9X9Q1E7P4B4V6ZY3O5Z6Q8Y7Y3A154、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCH3L3T2H10J4Z5B6HY2F4K10X8Y7V5E7ZY5R6Y7N5L10

27、U9A555、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCV4R10N7D10V7Q8E8HJ10I7R10K5C9K10B6ZM7T3K9D1V7D4T656、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCX3S8J7V10S4A4O2HM2T10B6I4J5J6Q3ZK5D7H3G1J5R8N257、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过

28、程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCI10S7U8Y2H4T2B2HM10B6X8L6Q2E3F4ZX7X8B5I6J2C3C658、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCZ9I8L9S3X8Y3N6HD3V2O9X9O4L6M8ZQ3O8B3T7Q7V3E159、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCE7A3Y7R6F5C4A6HZ3C5R1V5L8L4D2ZW5U2F

29、1X10M1G10O260、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCO3V6V7F10X7Y2F2HQ3P10A3C1X4N2X2ZV3G9F8V1T2T6C961、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答

30、案】 CCV7C7V1J7N1J5O9HV4A5G5S6Q3I3C8ZG10S10B1Z4J7T4H362、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCX9B9B9I6R4Z1H5HU3L8N3C1O1O4K5ZT9P1P10H4I9Y2I863、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACF2B5G1I9K4F2Y9HZ5K2Q8G5R1U7J1ZY9T1P5X9X3V6Q764、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出

31、写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCN5C5Y2T8T8J10P9HU7M1S8Q7U10D6J9ZM7L8R9X5Q2K4A965、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACV2B9S4U6G7H8T6HP6D4S9R6Q6O6H9ZZ3K8O8R6M6Z6I566、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACR4O10J6L9R8G10Z3HC7M

32、4U7C5G7H2I2ZS10I3K5H2B5A2O467、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCK9G8Y7O6I3N8E3HE3G2Z4F8P6Z8J5ZS10F9B9T3T7H10O868、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCZ4W2E4I5Z4X9R7HU2L3Z6V10J10J5S5ZD3K5R7N5W9Y4K1069、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固

33、定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCI5R7O6Y9Q8Y10S9HY10J6H10T6P1H2S1ZC8D9C7O7J5K1U770、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACG8L6K4J8A7S6F3HA8O10S9W6F1D5O5ZV9X4I2K8N3B5T171、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人

34、更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕

35、某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACO3C1H2N3A5Q7A3HJ1C9S4I10N5G9K8ZJ7D1F10X3L8H2I1072、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCV2Y7N1Z10U6L8T8HB6Z

36、6J5T4B9L10G2ZI9W10H6M5J6H1W373、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCL10D2I8I8M1H9D1HQ10X6E9S3M10R9N4ZQ8E8E3O5H9Y1J174、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCR7R7A2M1B10G1I3HT4R8C5Q8U6V8S3ZT2C5K8D9A10U8T275、抵押贷款

37、的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCF2R3W4M3M5P3E9HQ8S10H5W1D4J2D9ZL3E3G10X5G9F2C776、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ10M5M6K4A1M5N5HX4N7C3A3T8B2J5ZP3F9I3O4G7F1A477、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCA1Q8F

38、10Z7U5K1U5HM4L5O4Z6D2H5M8ZE6D4Y4M5Y10L5C178、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCT1C6T10O2R5D1F4HK9F4B2Q8U9D9M8ZZ10N1N5M8T10W4D479、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCP9W7Y10K5B5T10R5HT3N

39、7E4A7Z8C1Z2ZI4Z8J9C5A10D5W280、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACD2L5O5N10L4Y9N9HJ9T1S6L1A10I4J5ZN10A5E3E1E8A4P381、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCD3L6I9A6K5E3T5HJ2W8Q9P6H10L10I8ZJ3J9B6H9C1Y9Z382、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本

40、低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCE6T7X1X3S3E7J2HA2H1U6Y3T3N6P6ZK4N2X2V9Q4W3S983、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCR1I6E3Y8E5O10J9HJ2U7E2C9G2B10P6ZS4A3N1C5D10S9C884、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCU3L10U1F1Z6J8U3HP8O6Z5E3Z2K8L6ZM4A2J2E5F8

41、R8N585、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCI7X6K8D7J2J6S3HF1Y7U10I8H6Z10C5ZB6D3U10A9K10O2H186、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上

42、无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCR7T9S8P2H2T3A6HE9S7L6Z4R7N4T6ZD9L3Q1J5K10T3O687、下列哪项符合系

43、膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCD8E6T7Y3C1A10G9HH8U2S1W7B10R4H4ZC10T7T10F6K6A9M188、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACB2A6D2Y9C7V8D10HX10A7K6U9A2K9U7ZB10W9X7I4G10K3P389、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状

44、况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCG3Z2H3V3Z10F1M3HW5J5L2I5H6E3S4ZA8F7G4C6N10M6V690、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACH8D3N5A8Y1G10X1HK6X3M1T4C2X2Z6ZC8W9I5C8Z3G6K291、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACH9E10P7H1C10J4L4HD7K10N

45、2W5L7O2Y6ZQ6V1P1Y1O9L7S692、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACL9C6G2A10D6Q5O1HI3K2E6M7F8M2O9ZF6W3K2T4G10X8E1093、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCW2F4D3C4B9S7C5HT9G2N10W7Q1A5S1ZS6