2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题加下载答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACS2G4T6N8V7D10A4HZ2A5R2K3V8B9B2ZN4K8P1G3C8G10I12、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCD5R4G1A7I7L10L8HI9R3R3R5P4Q1N9ZH6L4H8P8W5N9R43、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体

2、现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCF1X1F5A6K2T2H1HN6I7G5S3P10O6Z6ZY5P8C9V4K3N5T64、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACQ3U9M3B2O1E4P2HW8O1T9H3Q6K4J6ZI3T1A5S10D6I6C15、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCJ1

3、0N3L2B6X6N6L7HA3F9A10E3W5Q5H5ZC9B1O2H4C7J4Q56、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCU3W6A1C7G1X6J7HA8Q4H6Z8N10Z6Y5ZA3I7U2E5R9P10Q27、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.

4、将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCP2R4I10U7X7M6N2HN10R7Z8T3K2V3I4ZU6L5X10P7Z5Y8M108、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCX6A8B2P8F10I10O2HO8J7P2Q10G2T10G2ZB9U7Z7L4X6I8B29、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACH1C6T10U7B7N4Z8HC2Z4M6S3V8O7L4ZC7X8M4S10E4Q10H810、在（ ），因项目未正式发售，广告宣

5、传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCO6W4L9O2L8X3H8HS2S1Y3U1K7S5C3ZZ10E3L3S7S10I10O211、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACB4L9T10C6O9Z5J6HE2I3S9W7E10O2I7ZN5S8T7K5F1K6Q112、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCQ6Y5R10E10

6、B9L7X3HV3H1I2W6Y8K8U8ZO4J9H2K6H2E5L913、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACN10N8D2O2H1O9Q9HK8K4Q9S3H8Y3Z6ZB1F3E1A7L2J9E514、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCF3P7O6U1V9P7H2HL9G9J3A10H4V1Y1ZI8H5Q3X8H3Y3F115、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人

7、吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司

8、。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACH4B3T5B5G2Z6P9HJ2H9D5Y6O2B4E7ZT7W1A4G9Z2B1D1016、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争

9、不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACI7H5Y9G4U5A6Y1HA9U3B6Q4P5N7G2ZT2D2L3X8M5X10J217、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CY8K10R9Q7W6S7K9HI5W3M1K8M4O3S9ZB9W9E9S3Z6J6H418、【答案】 C19、房

10、地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCI7M3K5P9V6E8V7HZ4L6W10E4B6N2P10ZK10O6Q2L5W9L10H220、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商

11、铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCN6X1B7A9O10K10Y2HD1C3H3F9N6H7M2ZE2A6J3V6N6X6Y521、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACK9I2V9J2M9P2T2HZ10R7Z10S9O1O9M9ZC4B10Q5M10L3Y7X322、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCX8K3S4N3T8Y1Y3HF5B2F1G5

12、F10S4A2ZL1J9E10T3G2O1S823、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACR1S10A7Z3M4T8F9HT9D1G7G4S9R2A1ZS3R2B3J6M5M8U524、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACE9Q7H3T10G5T1C10HU5Z5U5E7U2M1V3ZC7V6U10M1X7T9I525、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理

13、B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCL9Y4F4O7M4S2J3HV3E3C2P1T2Y2N1ZC3U5P6L5H9X9V926、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCL1V7S10Y2Z6K9E6HJ6I3N8E10R2D5M7ZZ3X9R2Z9G7S8O427、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCU2T4C7C8X8S1K7HY8U5D3M10O

14、2E3U10ZU8B10I1I9H4I3K928、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACY1R4H4K4D2T6A3HB6K7P1V3B6L1I5ZB6G2Q7D5T10X5I429、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCM10T10E7S5P1J1X6HS1E8G10B6X4P7R10ZD6L9H8P2G2T8O130、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应

15、按成交难易程度分别对待【答案】 CCP8M6M1U7W5C8O1HL3T2H5U10V10E5P4ZF4V6U5M2H6R5E331、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCI5Y6O3N4K7R9H6HP2G5G3U1W7L4R3ZG8C1Y2G6H3N8R232、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCQ2P7E5Q4M2B3W8HR9A3K3U7Y9X7B7ZD4U6B10B5M4N5Q733、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房

16、屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCQ8O7S6X3P6V2M10HB3I7X9Y2T4L3X9ZR9T1U6E4M1S10L134、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCH7Y2N7D8J4T10L10HM6K8B6P2N3K8U2ZT2M10G1A4N8X5S435、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2

17、，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCI4C10Y1C7V9N5Y4HR10C10M1V3J4Z10U5ZQ7L6O6Y9M4O2V1036、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCQ1J6D4Y9R7A10I8HE4L4N9M6G1Q9J10ZQ4P4K9G10N7N3G437、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市

18、场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCT6F4I3T3D2O4M3HU5I5O5E3S9E4V7ZT3D9N8Y6S3M9V938、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCC5I1T10E2O10G2S1HP1H8U7Q5G6K8I2ZS2C1J10Z10X10Y9T539、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品

19、房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCP6F10X9K3N4X8M10HY6E1G6R4J2W3H8ZM10V2C7R8W3N6G540、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACR5E7Z7K7O5S6A4HY9V2K6E9J1W3E3ZZ5J10K7V5U8P2Z341、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无

20、障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCU3H9U3B5B9W7U5HX10V1M7I9X7C5Z6ZH6I8C1G3K7E2U1042、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同

21、约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCZ7I8V5M8R7M7D7HX2P6A2X2W7T1N6ZY4T8Z5E3C1I4O143、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCV10M1Z9T6G1F6Q7HS9Y3E6W3R8V1J8ZO2R6S5R9O6J7C844、自然销售新

22、建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCK8A6Y2S3X5Z3W8HY6N9M4B9Y1I8L7ZR2H1Z2L8V2R10P545、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCU8Y4S4P9O3F5T10HF2S8Q8P1M3G10A7ZI7F9H7W1C10N2I946、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销

23、售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCZ7U2G2I9N9G9R8HL1Y2A4A5F10O10T1ZF8T4I1T7L2S4T247、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCW10H2V7U5U2P9V9HL6N2P3M2G9G7A5ZY4R8K9K4O7C1M548、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业

24、的产品【答案】 BCB10I4Z9L6X8L2Q8HH7H9B3U2U10B3Y4ZH7G6B7V6V4Q6J849、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACU4F1G4F9U8S6M7HI4K2Z7V10O9I10D10ZM6C3Q1I6B5U1W550、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACI8P10G3K10A6O4N9HW1Q8W7F8K5E6D1ZR8F1O1W7S2B1T551、楼盘品牌是企业的无形资产，成

25、功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCL10T9B5O2Y8Z9I4HK2M2M7V10T6J4U4ZR7W1P6R10J3S4L1052、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCQ5W2I8X4M9D4S2HW2L3M1U6O9L1B5ZL3S6K4L7K7U6Z1053、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格

26、目标D.竞争价格目标【答案】 ACH1K7L10C1G8D3A2HZ1J3R10H3N5Y9E3ZX3K4R5I7R4T8M154、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCY1T8R9S9Y7F9F2HH6Z4X1J6Q10L3S3ZI2D5N7F4S9X8I755、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE10M8P10H9J9I6P4HX8H10J

27、5P1Z5E1W10ZM1U5N10D8V4E6A456、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCO4L9K7J5H6C6X7HD7Y3B4S10V4D10N5ZO9P10F1M2E1K4F657、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACI1P1V2B10O8D9M3HY8U1F3G6D4B1A2ZE4Z8S8J5A9O2M458、

28、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCI6R7D3K7I8T9P9HU6V2P4Y3Q3X3B1ZQ4L4B7P4H1Y4V559、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCY3X7S2R10R1G8L5HM2J1U1G8J4Q2U3ZY4I7V4B3Z4A4U860、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D

29、.互联网【答案】 CCT4G5P5S4M5N4H1HE9U8L5A3O8P3R10ZE10F8S2O10R8A7F161、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCS6H3O2O5J5A1P8HY4R5D4B6V1T6E8ZJ8B2T4A10N10N7U562、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性

30、C.潜在性D.发展性【答案】 ACE3R10E8W7K2W8D3HZ9N10B3H9J3F4Y5ZW2T1N1F6D1I7F463、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCC8H1B6O10K7T7H10HA3N5T10G4T3F5L2ZA5A7O2D6H4X1E664、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是(

31、)。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCV10U7B9V6C8F9R10HN10A6Y6U6X7K5O4ZG7O7O10Y6B4C10R865、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACS10G3O5J5V4X4T8HA6O10W8R5N2H8T8ZV10P9E2T2K6L8R366、（ ）既可以作为小

32、面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACQ8H6Y3Q2Z3W9O7HR3D1E10I2B1I8A1ZR9S7F9O5J10V10D167、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCG4F1U6S4J2J2P5HA10N4W6A3P2P3J4ZF8Z6W5J2T7W10F268、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特

33、点【答案】 BCM7L7T2S10E9I10A3HQ7J1D5W9C1F3I1ZZ6B3R7O10W3R7Q1069、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCW9W7S9R2Z10Q2G10HR9F1A6N4M2B8Q9ZY7G9E7I4A8S10H470、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACZ2R6U9M5L6L2I4HB6E5L9W1C4M6X8ZC10U1M7D8U2W1J771、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）

34、的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCO8K10C3T2T4I3A2HZ3L10A8Q1P5B6E4ZX4X1O7M4D10O9R672、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACH5T3W5U9S10N4V4HM5Z6B10D9Z1J6Q10ZD9X5J2C8L10Z7W373、房地产开

35、发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACW6E1K10L8U6G10B6HF3U3T7Y10G5H3G8ZC6G4X5H1Q5H2P174、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCM4Z4B7N1I4S6S2HR9H8Z9O5V1Y6N8ZQ4P9M2Q4A4I6Q975、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCB7F7L6P3C8O4D1HQ

36、9S7X1T8M2Q3O6ZH4R9G3Z9I2X5Q576、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACB3V1D2B4O1A9B8HP7J1Y10D2X5K10S6ZC7L6F8T8F2B6I577、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCS3A5I2S5M3I5W10HE2D7W6C1S9U5F5ZU3R9D10W1J7R8

37、D278、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费

38、”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCS10Z1P7F10Y4W10N6HF4K7F9R9D8I10Y10ZL3I1T5A4B7D2G1079、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCN1M2S1E10U6Q10Z8HJ6G5K4Y7W2R2A9ZV9E8U7H4O7

39、R6O380、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCP2B10S6V4F9T6G7HK1Z7K6C4J3K7V6ZD7J6I1E3Y8S4F781、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.

40、渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCE5U4S8Q3L9F10X4HF5W4H7Z7L3N1J3ZI4A4U4J2G1Y6O382、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCH9W2Y4M8R6C1N10HT10W3X10L4G4Z6C2ZI3F9T4R

41、3W1G9N683、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCU6V4Z8E7U6D3A9HH8A2X10U5F4J7D5ZN9I8L7Q7Y7L1M884、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCC7B1X10M1P8H1Q1HJ4F2Q7B

42、2H10N2A1ZC4W8K3C9K8I9R585、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCV10H5J6C8F10Z7Z9HI8B10V2R5Q3M4V3ZB8S4P8V6P7C9Q586、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCE1N9C6D10G2H10L8HV2R1V4J9J10O3C4ZY8F10I2P6W7J4D287、下列哪项不属于肥大？（）A

43、.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCR2R6O5C7Z9H9Q7HL9H1P4A5Y2I9S9ZW9I7O7O4S9O5F288、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCK8S6B1L1P2R10Y6HF2T10Y2R7C3U2O3ZK6R3W7Y2Y1M6B389、李某看中一楼盘，欲购买其中一套

44、总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACJ8X1D1Y5Q2G4U3HA1X7J9W3A10T10N6ZI9P2D6P9I9P4O190、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCX7G3P10R9R8O4U10HF10L

45、7M6H9L7I9H8ZL1M3D1T6H4T7B391、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCL7K8S7X3V5I3D1HW8U7M10G7W4S1C10ZD8H8I3X5Y6Y2T792、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCI2Q6C8S10Y4V7O1HV1Z3B9D4N4A1M6ZH1G4M7Z5K1Z2O993、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCR5Q1Q6R10J3E4M